[忻州公司]2017年忻州公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我公司董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，面對建設(shè)資金嚴(yán)重短缺,，工程建設(shè)和市場開發(fā)諸多方面的困難,、問題與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞總公司賦予的年度工作任務(wù)目標(biāo)不動搖,。公司全體員工團結(jié)一心,，勇于面對現(xiàn)實困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn),。扎實推進(jìn)不放松,、科學(xué)管理謀發(fā)展、降本增效補短板,、內(nèi)部挖潛創(chuàng)效益,，統(tǒng)籌推進(jìn)全年各項工作。2017年通過大家的艱難努力,，超額完成了全年管網(wǎng)建設(shè)任務(wù),，較好的完成了新業(yè)務(wù)的開展工作。管道維護已與三大運營商簽訂了合同,，年收入約百萬元，同時管道維修工作收入約30萬元,?；窘ㄔO(shè)在多種困難面前擁有有序開展，公司員工積極向上，團結(jié)協(xié)作勁頭足,，較好的完成了全年各項工作,。
一、2017年度主要經(jīng)營指標(biāo)的完成情況
1,、工程建設(shè)：忻州城區(qū)及各縣市區(qū)管道建設(shè)完成35.33溝公里,，192.58管公里；全年任務(wù)指標(biāo)為25溝公里,、145管公里,；完成年度任務(wù)的141.32%和132.81%。
2,、市場指標(biāo): 全年共簽訂合同2123.48萬元 ,，不含稅開票收入2034.71萬元（其中管道銷售不含稅收入1894.98萬元，基站租賃不含稅收入28.22萬元,，管道租賃不含稅收入10.08萬元,，新業(yè)務(wù)（維護）不含稅收入101.43萬元），全年任務(wù)指標(biāo)為不含稅開票收入1700萬元,，完成年度任務(wù)119.69%,；回款1566.98萬元，全年任務(wù)指標(biāo)回款1900萬元,，完成年度任務(wù)的82.47%,。
3、基站建設(shè)：累計完工基站10座,，20個平臺,，其中地面站3座， 10平臺,，樓頂站7座,，10平臺。忻州移動租用基站8座, 13個平臺,，忻州鐵塔租用基站1座, 1個平臺,。全年任務(wù)指標(biāo)完工基站15座、平臺35個,、租賃平臺15個,，完成年度任務(wù)的66.67%和57.14%。
4,、2017年實現(xiàn)稅后凈利潤為346.65萬,，凈利潤率為17.03%，全年任務(wù)指標(biāo)凈利潤為320萬元,、凈利潤率指標(biāo)為16.50%,，完成年度任務(wù)108.33%和103.21%,。
二、努力鍛造培養(yǎng)公司團隊建設(shè),，打造一支愛學(xué)習(xí),、懂業(yè)務(wù)、善創(chuàng)新,、肯吃苦,，人人爭挑重?fù)?dān)的團隊。
1,、一個單位的好與壞人員是關(guān)鍵因素,，一個企業(yè)的強與弱是看盈利和虧損，在同等條件下,，人是決定的因素,，選人、用人,、帶人,、培養(yǎng)人至關(guān)重要。在選人方面一要注重人品,，真誠,、肯學(xué)習(xí)的、知識面廣,、懂業(yè)務(wù),、有協(xié)調(diào)能力、年富力強的優(yōu)先選用,。二要注重培養(yǎng),，努力提高公司人員知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展著想,，**選好人,、用好人，下苦功夫,、真功夫,，下血本給他們機會，給他們學(xué)習(xí)和鍛煉,、施展水平和才華的環(huán)境和崗位,，用心培養(yǎng)和磨練我們的員工，樹立敢打必勝的信念,。
2,、一個企業(yè)的好與壞，帶頭人是風(fēng)向標(biāo),，打鐵先得自身硬,，要求下邊做到的,，首先自己要做到；要求下邊干什么,，首先自己打前站。知道工作一二三,，因為我們單位不是部隊是企業(yè),，決定干某項工程和項目前，骨干一起議一議,，拿算盤算一算,，算好以后再決斷，帶領(lǐng)大家一起干,，慢慢員工都會算,。公司盈利靠大家，你是我,，我是他,，團結(jié)協(xié)作力量大；你是根,，他是桿,，有枝有葉才有花。
3,、一個企業(yè)的好與壞,，周圍環(huán)境離不開。我們在經(jīng)營過程中,，如果沒有一個好的內(nèi)外環(huán)境就無從談起,，尤其是公司內(nèi)部環(huán)境首先要和諧、步調(diào)一致,。大家心往一處想,、勁往一處使。我們要想在內(nèi)部環(huán)境達(dá)到這幾點,，說起來容易,，做起來就困難了。要想做到我們帶頭人和骨干首先要嚴(yán)于律己,、寬于員工,、想于員工。有了困難我們負(fù)責(zé)人首先面對和擔(dān)當(dāng),，不過分指責(zé)員工,，要言傳身教，多幫他們解決憂愁和工作中的困難,。慢慢的員工就會想你所想,，急你所急,。就會積極主動的找你要工作、要項目去做,。這樣的范例在忻州公司越來越多,，自覺找我們請戰(zhàn)，要任務(wù)干,，所以16,、17年在忻州公司我和政委都很少嚴(yán)厲批評人，經(jīng)常是鼓勵和關(guān)心他們的苦難和生活,。因為他們?yōu)樾弥莨具@幾年的辛勤工作和所作所為,，我們是看在眼里的。我們感謝我們的員工,，他們才是企業(yè)**的主人,。
而一個企業(yè)有了較好的內(nèi)部環(huán)境，就為建立好的外部環(huán)境打下了良好的基礎(chǔ),。我們的員工就會把良好的素質(zhì)和修養(yǎng)呈現(xiàn)給政府職能部門,，四大運營商以及所有的施工隊伍。這幾年公司董事長和總經(jīng)理始終教育和引導(dǎo)鼓勵我們的員工,，出去聯(lián)系業(yè)務(wù)和辦事要時刻體現(xiàn)我們的素質(zhì),、文明交流，真誠做人,、踏實做事,，善始善終。千萬不要為了小利影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，**讓大家知道現(xiàn)在公司與忻州市相關(guān)單位和政府部門的信譽度還很弱,，每一個員工都要盡力去維護。擁有好信譽難上加難,、失去則很容易,。這幾年當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T、運營商以及相關(guān)銀行和施工隊伍都給予了我們有力的支持和協(xié)助,，我們**感謝并記在心里,。認(rèn)真做好我們的工作項目等各項業(yè)務(wù)，多為公司創(chuàng)造價值,，貢獻(xiàn)社會,。
三、2017年忻州公司緊緊圍繞經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，嚴(yán)把公司生存發(fā)展關(guān)鍵點,，努力提高經(jīng)濟效益，科學(xué)決策,，降本增效,。
2017年為提高公司的經(jīng)濟效益和市場競爭力,，我公司在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，具體做了如下六個方面的工作,。
1、認(rèn)真組織公司所有員工學(xué)習(xí)和貫徹總公司2017年年會精神,，將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司的經(jīng)營實際相結(jié)合,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并聯(lián)系工作實際分析、力求實效,，必要時走出去學(xué)習(xí)兄弟公司的經(jīng)驗做法。以達(dá)到統(tǒng)一思想,、全員參與,，科學(xué)制定目標(biāo)任務(wù)，共同監(jiān)督,，提高公司營利能力,。
2、嚴(yán)格把好材料的采購環(huán)節(jié),。在各種物資設(shè)備和材料采購前公司董事長和總經(jīng)理要組織各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人出去考察,，集體研究、決策,。首先選派有責(zé)任心的負(fù)責(zé)人走出去,，跑一跑省內(nèi)外的材料廠家，貨比三家,，更多的了解和掌握市場信息,，做到知己知彼。材料價格談判要三人以上參加并互相學(xué)習(xí)談判技巧,，確實做到公開透明,。2017年在國內(nèi)市場鋼材、水泥,、主材梅花管等原材料漲價的大形勢下,，我們所有的材料在確保質(zhì)量的前提下，都不同程度的下降,。特別是鋼管價格在一路上漲的情況下,，我們就去外地整車發(fā)貨，每支就節(jié)省30-50元的支出,，梅花管在2016年的13元/米的基礎(chǔ)上每米還下降了0.2-0.35元,。2017年通過公司上下共同努力，2017年度工程材料成本由33%-35%下降到31%左右,。
3,、組織好各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，尤其是抓好我們員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和管理能力的提高，更要抓好我們的施工隊伍培訓(xùn)和管理工作,。每年開工前我們會認(rèn)真組織施工隊培訓(xùn),，做好工程技術(shù)交底和學(xué)習(xí)的應(yīng)用，理論結(jié)束培訓(xùn)后再組織現(xiàn)場觀摩工程樣板示范等,。在材料使用和管理上嚴(yán)格把控好采購環(huán)節(jié),、出入庫驗收，杜絕材料的損失和浪費,。按照采購標(biāo)本價格一一對比,，確保數(shù)量和質(zhì)量的統(tǒng)一。在材料到場驗收時,，**由公司管理人員和施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人共同驗收簽字,，不合格的材料一律不能進(jìn)入施工現(xiàn)場。如**次發(fā)現(xiàn)不合格的材料要堅決退貨,，并解除合同約定,，取消供貨資格。2017年通過公司員工的全體努力,，為公司減少了很多損失,。
4、下大力加強工程施工過程的管控,，**強化工程質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任,。2017年通過公司上下努力，做到了工程施工分工明確,、責(zé)任到人,。不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是新老員工都有各自的分管項目和路段，并有目標(biāo)責(zé)任要求,。公司組織了施工隊伍的相互交流和評比工作,，增強每個人的責(zé)任心和干勁。同時也讓大家都知道一個公司要想長期發(fā)展和生存,，就**有以下意識,。首先，工程質(zhì)量和誠信是命根子,。其次,，良好的內(nèi)外環(huán)境是我們公司生長的土壤。如果這兩項工作做不好,，就會失信于運營商,，甚至失去市場，我們這幾年發(fā)展的人脈就會逐漸消失，運營商就會遠(yuǎn)我們而去,，當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T也就不會像今天這樣相信和支持我們公司,。我們的發(fā)展平臺就會垮掉，想到銀行貸款也是不可能的,。**不會像今天這樣我們到銀行貸款200萬,，十天就能到賬的。所以我們始終教育公司員工牢記董事長和總經(jīng)理的經(jīng)常講的三個**：一是**深知各自的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),；二是**強化所有員工與公司榮辱與共的意識,；三是**樹立吃苦在前、享受在后,，質(zhì)量**,、誠信至上的信念。努力學(xué)習(xí)新知識,，人人學(xué)習(xí)和踐行新觀念,，人人爭做公司的主人。
5,、2017年忻州公司管網(wǎng)工程，基站建設(shè)所遇到的困難和采取的措施,。
2017年我公司基本上完成了總公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。這目標(biāo)現(xiàn)在看起來是完成了，但回過頭來想一想是很艱難的,。12月底,，我和公司員工們座談，大家都有一個同感,，我們的任務(wù)一年比一年重,，工程一年比一年難；銷售流程越來越復(fù)雜漫長,，掙錢一年比一年難,；原材料一漲再漲，銷售價格一降再降,。我們想方設(shè)法拓寬思路,，攻堅克難。做完了新城做老城,，做完了城區(qū)做鄉(xiāng)鎮(zhèn),，竭盡全力完任務(wù)。但是運營商的銷售流程漫長我們很難改變,，資金壓力難上加難,。但是通過全體員工的不懈努力、加班加點、精打細(xì)算,、嚴(yán)格把關(guān),、降本增效，牢記總公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，完成凈利潤320萬以上,。
6、2017年完工基站10座,，在建基站5座,，雖然我們沒有百分百的完成基站建設(shè)任務(wù)，但我們也可以說我們的員工盡力了,。山西第三方建設(shè)基站太難了，忻州更是難上難,，因為這個大環(huán)境不利的影響太大了,。在這種極其不利的環(huán)境下，我們董事長和總經(jīng)理的內(nèi)心從未言敗,，更沒有退縮和放棄，我們的員工也是如此,，都在齊心協(xié)力想辦法,，找突破口。尤其是2017年12月上旬我又幾次找電信公司的老總和副總做工作,、要站址,，可是他們說臨近年底，確實沒有新建任務(wù)了,，2018年給我們爭取幾個,。這時電信副總說有4個鐵塔公司去年到現(xiàn)在還沒有完成的站，就是怕你們也做不成,。這4個站分布在寧武縣,、五寨縣、偏關(guān)縣三個縣區(qū)的山區(qū)里面,，有的是車上不去,，有的是外電很難接入，困難重重,。這時我馬上說再難我們城通公司也能完成,，**他們商量后，就把站址給了我們,，費用高了咱們好商量,，爭取在春節(jié)前完成。現(xiàn)在這幾個縣區(qū)都是山區(qū)高寒地區(qū)，我們的員工不怕嚴(yán)寒,、頂風(fēng)冒雪在施工,，為2018年打好基礎(chǔ)。
四,、精心穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，著眼開拓新市場，新業(yè)務(wù),。努力解決公司經(jīng)營資金嚴(yán)重短缺困難,，提高公司的盈利能力。
1,、解決經(jīng)營資金困難,，董事長和總經(jīng)理是重點。從年初開始,，太原,、忻州兩個公司經(jīng)營資金困難就擺在了我們面前，主要原因有以下兩點：**是2016年底太原分公司成立時沒有啟動資金,，要開拓市場,、處理內(nèi)外環(huán)境，在省會城市真是難,，手里沒有錢就更難了,；**是2017年在資金回籠方面也是遇到了前所未有的困難。忻州移動公司流程改動后,，從項目立項到付款程序漫長復(fù)雜。有時候都不知道走到哪里去了,，三跑兩找半年就過去了,。2016年立項798萬，其中有我公司380萬元,，其它縣區(qū)五個小公司和我們一起立的項目,。由于6家公司捆綁在一起，總是你缺這個他缺哪個,，到年底誰都沒有拿到錢,。聯(lián)通公司往年都是個欠賬的老大難，但是今年通過我上下努力協(xié)調(diào),，忻州聯(lián)通公司也給了我們很大的資金支持,。2017年回款約1500萬元，80%是聯(lián)通回的款,。我們**清楚的認(rèn)識到建立和穩(wěn)固好我公司和四大運營商的良好關(guān)系至關(guān)重要,，是關(guān)系公司發(fā)展的基本途徑。
2017年公司所有完工的路段12月已經(jīng)全部驗收完畢，為2018年的早簽合同,、快回款打下了堅實的基礎(chǔ),。
2、在穩(wěn)固現(xiàn)有市場關(guān)系的前提下,，我們要努力開拓新市場,、新業(yè)務(wù)。我公司現(xiàn)已與三家運營商簽訂維護合同,，并有了收入80余萬元,。在此基礎(chǔ)上，我積極爭取運營商的搶修業(yè)務(wù),，創(chuàng)收48萬余元（包含給忻州長途線務(wù)局的搶修）,，管道租賃收入10余萬元。2017年忻州公司在面臨任務(wù)重,、困難大,，工作分散、點多面廣的情況下,，公司人員分工合作,、團結(jié)一心、精打細(xì)算,、虎口奪食,，較好的完成了任務(wù)。
五,、保**,、重質(zhì)量、促效益
提高經(jīng)營效益,、爭取利潤**化,，是我們每個企業(yè)發(fā)展的終級目標(biāo),。但是要想上效益,，**工作是**要素，沒有**的施工和做基礎(chǔ),，其它就無從談起,。一個企業(yè)抓的同時，**首先抓好**教育與培訓(xùn),，制定確實可行的**措施,，教育公司所有員工樹立****的思想觀。無論在何時何地,，任何情況都要繃緊**這根弦,。**無小事,，如果做不好**工作，會直接影響企業(yè)的發(fā)展,，也必然會給公司帶來不可估量的損失,。所以我們**在質(zhì)量和**方面兩手抓，兩手都要硬,，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的**環(huán)境,。
六、2017年現(xiàn)實困難和存在的問題
1,、公司人員結(jié)構(gòu)有待調(diào)整,，需做到吐故納新，合理配置,。目前忻州公司人員年齡偏大,，50歲以上的就有九人，占了公司總?cè)藬?shù)的半數(shù)以上,，知識,、素質(zhì)結(jié)構(gòu)與公司發(fā)展不夠協(xié)調(diào)，缺少知識性,、性人才,。所以，2018年我們計劃辭退2-4名年齡偏大,，不能正常上班工作的老同志,。然后及時招聘2-3名有知識，懂的年輕員工,，以加強公司員工隊伍素質(zhì)的逐步提升,，跟上公司經(jīng)營發(fā)展的步伐。
2,、經(jīng)營資金嚴(yán)重短缺,，尤其是2017年忻州公司經(jīng)營資金困難貫穿全年，公司董事長和總經(jīng)理一直為發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)費而犯難,。因為太原分公司是一個新公司,，白手起家,，開支的每一分錢都是忻州公司轉(zhuǎn)款墊支,，和我們想辦法借個人錢，后來我們又想辦法找銀行貸款200萬元,。就這樣年底支付工程款和材料款還有缺口,，還在發(fā)愁。因為2017年忻州公司的管網(wǎng)工程量和其它業(yè)務(wù)比往年也少,。太原分公司管網(wǎng)工程和基站建設(shè)也都展開了工作,，做了一定的業(yè)務(wù)，但是簽合同周期長,，回款還擁有2018年底,、2019年才能正常運轉(zhuǎn)。三年一個周期,，這三年是太原分公司*難的時期,。所以忻州公司給總公司上交利潤分紅遲遲未能按時完成,，但是我們不會不交的，經(jīng)費一旦好轉(zhuǎn)馬上補交,。2018年元月份會有回款,，首先給總公司一半上年分紅，2-4月份再回款后,，交齊上年所有分紅,。在此我再說幾句，2018年忻州和太原公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)還會繼續(xù)發(fā)展,，資金周轉(zhuǎn)困難的問題可能會更嚴(yán)重,。望總公司各位領(lǐng)導(dǎo)充分考慮，減少忻州公司2018年上交利潤分紅任務(wù)指標(biāo),。2018年太原分公司我們想多建幾個基站,，忻州也是有這個想法。
3,、希望總公司2018年盡快完善好宏基資質(zhì)的變更問題,，并考慮各分子公司如何合理使用的問題。這一兩年,，運營商在談判以及簽訂合同時,，他們的法律顧問總是給我們提出我們資質(zhì)使用不合規(guī)的問題，使我們的工作很被動,，同時也增加了我們公司不必要的開支。資質(zhì)的合理解決,，也大大有利于公司的發(fā)展壯大,。
七,、2018年的工作打算
1,、認(rèn)真抓好公司發(fā)展的決定因素,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，2018年要讓公司的所有成員都懂得做一個稱職員工應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力,。公司想發(fā)展新業(yè)務(wù)，鉆研新業(yè)務(wù),，認(rèn)真做好現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù),，公司的負(fù)責(zé)人和骨干要身先士卒。充分利用公司例會,，公司董事長,、總經(jīng)理組織學(xué)習(xí)，要討論研究互相學(xué),、要結(jié)合實際現(xiàn)場學(xué)。走出去,、請進(jìn)來,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗帶回來、學(xué)以致用干起來,，實踐才能出人才,。努力加強團隊向心力和創(chuàng)造力的建設(shè)，逐步把我們這個團隊打造成一支能打硬仗,，吃苦在前,，忠實可靠的團隊,；善學(xué)新知識,、新業(yè)務(wù)，團結(jié)互助,、凝心聚力,、勇挑重?fù)?dān)的團隊。
2,、搶抓機遇,，永不放棄，群策群力,，大力抓好基站建設(shè),。2018年以基站部人員為主，公司全員參與,。多走出去,，多學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法和精神,，努力加強我們的服務(wù)協(xié)調(diào)意識和能力,。認(rèn)真總結(jié)前兩年我們基站建設(shè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),，舉全公司之力為2018年基站建設(shè)有一個新的突破而奮斗。
3,、鞏固好我們的主營管網(wǎng)業(yè)務(wù)不下滑,，發(fā)展新業(yè)務(wù)不丟失老業(yè)務(wù)，穩(wěn)抓穩(wěn)打搞好管網(wǎng)建設(shè),。工程部人員要多動腦筋,，拓寬渠道多找合適的路由，繼續(xù)抓好工程成本控制,。找材料采購要貨比三家,，要算好成本、談好價格,，此項工作主要由劉副總經(jīng)理和市場部完成好,。
4、在管網(wǎng)業(yè)務(wù)日漸萎縮的今天,，我們?nèi)绾巫龅焦緲I(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,，公司做到三五年盈利不易，但一直保持下去就更不容易,，因為管網(wǎng)建設(shè)是忻州公司主要收入來源,，為此，我們每一位員工都要有危機意識,，憂患意識,，我很欣賞任正非在《華為的冬天》一書中的一段話：我這十年天天思考的都是失敗，對成功視而不見,，也沒有什么榮譽感,，自豪感，而是危機感,，也許是這樣,，才存活了十年，我們大家一起來想怎樣才能活下去,，怎樣才能活的更久一些,。這本書是華為挺進(jìn)****電子企業(yè)百強榜首時寫的。還有一本書叫《永遠(yuǎn)思考失敗》,，也談到了華為的危機意識,，我們學(xué)習(xí)華為的管理模式和思考模式，使所有員工都感到危機就在身邊,，憂患就在今天,。管網(wǎng)資源的枯竭是必然的，明天怎么辦,，公司怎么生存,，我們又迎來了艱難的挑戰(zhàn)任務(wù),。
2018年要做到開源節(jié)流抓創(chuàng)收，把有限的經(jīng)費花在刀刃上,，為公司的新業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，努力完成總公司交給的各項任務(wù)。