一,、2017年整體規(guī)劃
我們深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會了總公司福州年會會議精神,，呂梁公司明確了2017年經(jīng)營任務(wù)、調(diào)整了部門人員配置、分解落實(shí)了考核指標(biāo),，加強(qiáng)了市場銷售,，安排部署了2017工作任務(wù)：打好一個主攻,、突出五個重點(diǎn),、抓好四個經(jīng)常。即：一個主攻：打好市場銷售主攻戰(zhàn),。多措并舉,、集中發(fā)力，突出重點(diǎn),，目標(biāo)分解,，領(lǐng)導(dǎo)掛帥，落實(shí)責(zé)任,，掛圖作戰(zhàn),，定期調(diào)度。突出五個重點(diǎn)：1,、突出抓好基站建設(shè),、維護(hù)和租賃，力爭多建,、快租,。2、突出抓好管道工程建設(shè),。3,、突出抓好管道維護(hù)和看護(hù)，努力提高工程質(zhì)量,、維護(hù)質(zhì)量,。4、突出抓好新市場的開發(fā)和新業(yè)務(wù)的可行性研究,、論證和市場調(diào)研工作,，研究和探索公司轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑,，力爭在山西煤炭上找到突破口,，使呂梁公司成功轉(zhuǎn)型,。5、突出研究探討降成本,、提售價,、增效益的好辦法。抓好四項經(jīng)常性工作：1,、抓好團(tuán)隊建設(shè)。2,、抓好日常管理,。3、抓好財務(wù)管理,， 4,、抓好**。
總公司對我們呂梁公司2016年所完成的工作非常不滿,，我在會后也做了深刻的體檢,，(回款及還款問題、成本核算問題,、材料問題),，找出不足，轉(zhuǎn)變思想,，明確工作重心,，下定決心，努力完成總公司2017年交付的各項指標(biāo),，實(shí)行多元化,、縱深化發(fā)展，鞏固老業(yè)務(wù),，探索新出路,，不再默守陳規(guī)，從而保障公司三年規(guī)劃的順利實(shí)施,。到目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的目標(biāo),。
二、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
截止到六月底,；
管網(wǎng)完工7.5溝公里,，37管公里；基站完工4座,，平臺11個,，新出租平臺3座。
實(shí)現(xiàn)銷售收入：300.46萬元,，其中：管網(wǎng)237.67萬元,，基站62.79萬元,；開票金額：319.33萬元，其中：管網(wǎng)259.65萬元,，基站59.68萬元,；回款金額：356.38萬元，其中：管網(wǎng)337.59萬元,，基站18.79萬元,。
三、部門調(diào)整及任務(wù)細(xì)化
呂梁公司根據(jù)總公司下達(dá)的2017年任務(wù)指標(biāo),，經(jīng)過我們?nèi)活I(lǐng)導(dǎo)協(xié)商對所屬部門及員工進(jìn)行了調(diào)整,。
我們成立了一總一指五項目部的工作體制
一總部是以陸董事長、馮副董事長,、張亞濤總經(jīng)理,、財務(wù)部高麗芳、辦公室袁鳳嬌為呂梁公司總部,，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營及**工作,。
一指揮李沖協(xié)調(diào)部署各個項目部的工程進(jìn)度和基站進(jìn)度，緊抓市場銷售和追繳債款,。
五項目部分為離石項目部,、張斌負(fù)責(zé)。汾陽項目部,、袁澮生負(fù)責(zé),。太原項目部、賈文俊負(fù)責(zé),。垣曲項目部,、劉寧負(fù)責(zé)，文水項目部,、張敬彬負(fù)責(zé),。
經(jīng)公司研究決定對市場部、項目部進(jìn)行了任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解,，并且做到基站,、管道工程日常視頻拍照，每禮拜匯報工程進(jìn)度,，每月在公司月會中做出工作總結(jié),。全年各項目部的指標(biāo)任務(wù)是；
1,、汾陽項目部工作目標(biāo)是：基站5座,、管道5溝公里。
2,、太原項目部工作目標(biāo)是：基站8座,，
3,、離石項目部工作目標(biāo)是：基站7座，管道5溝公里,。
4,、垣曲項目部工作目標(biāo)是：管道7溝公里。
5,、文水項目部3溝公里,，并加快基站協(xié)調(diào)工作。
市場,、工程部,，積極銷售各項目部的產(chǎn)品，積極組織驗(yàn)收,。按期完成合同、銷售,、回款等任務(wù)指標(biāo),。
經(jīng)過董事長的協(xié)調(diào)，我們成功的開發(fā)了文水縣,，現(xiàn)在相關(guān)文件已經(jīng)通過了縣常委會,，政府已經(jīng)答應(yīng)出批復(fù)文件。文水縣一直以來是運(yùn)營商的瓶頸,，制約了運(yùn)營商的發(fā)展,。我們今年成功的擁有了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，離不開當(dāng)?shù)匚溲b部閆胡沖部長的大力的協(xié)調(diào),。公司又與招商引資為契機(jī),，成功的進(jìn)入了垣曲縣，并對縣所屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了通信管道改造,，有效的解決的當(dāng)?shù)卣щy,，改善民生問題優(yōu)化了環(huán)境，與此同時我們先后擁有了這兩個縣的好評嘉獎鼓勵,。董事長要求發(fā)動所有力量來搶占和開拓市場,，確保總公司三年規(guī)劃的完成,，為總公司上市打下良好的基礎(chǔ),。
四、工作開展及完成情況
工作安排已經(jīng)進(jìn)行半年,，市場部及各個項目部已初見成效,。
1、市場方面
今年繼續(xù)強(qiáng)化市場銷售和貨款催收工作,，呂梁全境13個縣市各運(yùn)營商全年管網(wǎng)規(guī)劃總金額只有1120萬元,。在此情況下,，我公司努力克服運(yùn)營商前兩季度的立項不足，合同簽訂滯后的困難,，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬,，簽訂合同327萬，回款356萬,，已立項并完成談判:移動公司265萬,，聯(lián)通公司98萬，電信22.64萬,。
借款及所欠總公司的債務(wù)共計 366萬 ,，其中借款 345萬 總公司管理費(fèi) 21萬 ；今年已還借款110萬 ,，總公司管理費(fèi)31萬,，繳納稅款80余萬元。
2,、工程方面
離石項目部,，今年計劃完工三條路一座橋，現(xiàn)在已經(jīng)完成了橋梁建設(shè)管道850溝米11900管米的硅芯管工程,，三條路正在開工建設(shè)中,。汾陽項目部，完成管道2溝公里?，F(xiàn)在正在施工的是栗家莊1溝公里通信管道,。文水縣項目部，胡蘭大街正在拆遷,，拆遷完畢后我們就可以進(jìn)行施工總長3溝公里,。垣曲縣項目部，已經(jīng)完成管道施工5溝公里,，正在施工2溝公里,，預(yù)計8月中旬完成管道建設(shè)任務(wù)，
3,、基站建設(shè)情況
年會以來我們一直圍繞著基站怎么建,，怎么辦，資金怎么解決的問題討論,，希望尋找出一條出路,，經(jīng)公司研究決定先干起來，以點(diǎn)帶面,，逐步解決建設(shè)資金,、租賃等問題。經(jīng)過協(xié)調(diào)呂梁電信公司在全區(qū)給了11座基站站址,，現(xiàn)在已經(jīng)逐步摸排,，已經(jīng)明確三座可建站址,。臨縣有四座正在協(xié)調(diào)當(dāng)中。汾陽已經(jīng)完工兩座,，在建1座已通知鐵塔廠家,。太原移動公司已經(jīng)給了10個基站站址現(xiàn)在正在協(xié)調(diào)當(dāng)中，有一些站址的場地租賃費(fèi)太高所以沒有及時的立塔,，再有鐵塔公司的原因,，要求移動公司不能租賃三方基站，不簽訂合同,，所以我們沒有在太原盲目投資建設(shè)基站,。垣曲縣也已經(jīng)談判的4座基站分布在驪山風(fēng)景區(qū)是運(yùn)城移動的需求，現(xiàn)在正在談判合同事宜,。
五,、降本增效
我與兩位董事長多次研究論證如何降本增效，并采取了一系列的措施,，分為幾個方面,。
1、集中還借款,，實(shí)現(xiàn)年終零利息，來增加公司的利潤
率,。
2,、與各材料供應(yīng)商及施工隊進(jìn)行多次談判與協(xié)商，現(xiàn)
已達(dá)成協(xié)議,。梅花管含稅11元每米,，盤管含稅16.5元每米，硅芯管4.5元每米,，水泥井蓋145元每套,。施工費(fèi)控制在每公里8萬，其中包含協(xié)調(diào)費(fèi),、路由勘探費(fèi),、機(jī)械費(fèi)、路面賠補(bǔ)費(fèi)及監(jiān)理費(fèi),。
3,、對施工工藝進(jìn)行改進(jìn)。用硅芯管代替梅花管,，首次
將建設(shè)高速公路的工藝引入市區(qū),，來實(shí)現(xiàn)新的突破，降低成本,，提到公司的盈利,。（①硅芯管每兩孔的容量相當(dāng)于一孔梅花管,。②梅花管每公里需要做通訊井11個，然而硅芯管每公里需要做通信井2個,，如若各運(yùn)營商需要增加引上,，可以單獨(dú)做井。每增加井的預(yù)算金額由運(yùn)營商結(jié)算,。③施工費(fèi)每公里可降60％,，因?yàn)闇p少了通信井的個數(shù)。④此工藝**用智能穿纜和氣穿技術(shù),，現(xiàn)在此穿纜技術(shù)還沒有普及,，我公司已具備此穿纜技術(shù)及人才，可以獨(dú)立進(jìn)行穿纜,。）此工藝的改進(jìn)可以大大提高公司盈利能力及利潤率,。
4、公司就產(chǎn)品的銷售過程中如何有效的控稅,，怎樣合
理的避稅等問題,，董事長已與我們當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行深入溝通，稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示在下半年將派專人針對我公司財務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),。
5,、公司搬遷到華大后，我們就近把公司的一般戶開設(shè)在中國銀行,。經(jīng)過一年的溝通與磨合,，中行準(zhǔn)備給予我公司放款，利息為6厘,。為此,，也可以降低成本，提高利潤率,。
總之我們要以任務(wù)指標(biāo)作為重中之重,，公司上下齊心，眾志成城,。雖然到目前的工作還有一些不足,，但是我們會強(qiáng)化管理，同時要向社會招募人才,，把有志之士招收在我們公司名下,，為呂梁公司成功轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。再一次的深挖路由建設(shè)基站,，尋找方法走出瓶頸,，爭奪山西的領(lǐng)頭羊。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們一定做到不等不靠,，發(fā)揮主觀能動性,，以總公司三年規(guī)劃為發(fā)力點(diǎn)、總公司上市為目標(biāo),。積極無保留的推進(jìn)工作,，不折不扣的完成任務(wù)，決不辜負(fù)總公司對我們的信任,！ 謝謝,。