上半年,，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下,，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn),，加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平,，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展,。
一,、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工8.57溝公里/52.05管公里,，完成全年任務(wù)的57.13 %/57.83 %,。
2、銷(xiāo)售開(kāi)票592.35萬(wàn)元,，完成指標(biāo)的74.04%,。
3、銷(xiāo)售回款738.54萬(wàn)元,，完成指標(biāo)的73.85%,。
4、銷(xiāo)售收入569.25萬(wàn)元,，完成指標(biāo)的71.16%,；
5、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)10萬(wàn)元,。
6,、**無(wú)事故。
二,、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會(huì)精神,，調(diào)整充實(shí)人員，積極籌劃2017年工作
2017年3月9日總公司福州2017年工作會(huì)議圓滿(mǎn)閉幕,，按照總公司安排,，我公司調(diào)整了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，新老總經(jīng)理平穩(wěn)過(guò)渡,，為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，3月23日召開(kāi)了開(kāi)封公司年會(huì),。會(huì)上,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了總公司福州年會(huì)精神，總結(jié)回顧了2016年工作,，重點(diǎn)查找了問(wèn)題和不足,。在胡司令的指導(dǎo)下，公司部署了2017年的工作,，并提出了具體的方法措施,。一是細(xì)分任務(wù)指標(biāo)，實(shí)施精細(xì)化管理,。要求各部門(mén)把“精,、準(zhǔn),、細(xì)、嚴(yán)”落實(shí)到管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié),。工程上道路開(kāi)工前要對(duì)施工成本進(jìn)行**精細(xì)預(yù)算,，嚴(yán)格控制材料采購(gòu)價(jià)格，嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本,；市場(chǎng)上細(xì)分每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)模式,，做到環(huán)節(jié)緊扣，保證回款進(jìn)程,；財(cái)務(wù)上堅(jiān)持以效益為中心,，嚴(yán)格執(zhí)行“科學(xué)計(jì)劃、先算后支,、從自己做起,、從一分錢(qián)算起”的原則，嚴(yán)格要求辦公,、車(chē)輛,、招待等各項(xiàng)費(fèi)用的支出，嚴(yán)格控制非成本性協(xié)調(diào)費(fèi)的開(kāi)支,，避免工作的隨意性,，保證公司效益**化。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，要求員工在實(shí)際工作中加強(qiáng)組織紀(jì)律性,，遵守上下班制度，規(guī)范內(nèi)部管理,；加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告制度,，規(guī)范工作程序，做到心往一處想,、勁往一處使,。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難,，完成全年任務(wù)的決心不能變,。工程上管道建設(shè)難度大、時(shí)間緊,、要求高,，各運(yùn)營(yíng)商回款慢，回款少,，再加上材料商的不斷刁難,，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大,、一些施工隊(duì)不愿意干等困難,，公司領(lǐng)導(dǎo)想盡一切辦法尋找有實(shí)力的施工隊(duì)伍來(lái)墊資施工,，為了避免新施工隊(duì)出現(xiàn)半拉子工程，公司與施工方協(xié)商入場(chǎng)需交納施工保證金,，并簽訂合同約定工程完工驗(yàn)收合格后償還質(zhì)保金， 1年后工程款付款比例到70%,，這樣不僅緩解了公司的資金壓力 ,，同時(shí)保證了公司管道建設(shè)工程的超常運(yùn)行。
（二）加強(qiáng)成本控制,，嚴(yán)把工程質(zhì)量
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù),，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對(duì)于這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，我們立足于多爭(zhēng)取路由,、早開(kāi)工、快建設(shè),、早竣工,，為市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上,，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類(lèi)細(xì)化,，嚴(yán)格執(zhí)行。公司總經(jīng)理徐總經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo),，尤其是當(dāng)施工遇到難題時(shí),，都是現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。對(duì)施工難度高的道路,，徐總要求工程部對(duì)新施工隊(duì)施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都檢查督促,，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問(wèn)題。嚴(yán)格管理,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道,、管道挖深不夠、包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的,，堅(jiān)決要求施工隊(duì)無(wú)條件返工,，并進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我們通過(guò)協(xié)調(diào)把移動(dòng)多年來(lái)欠我公司的移動(dòng)甲供材梅花管15000米進(jìn)行了索要并追回，緩解了公司采購(gòu)材料的備用金并且保證了公司的正常施工需求,，有效的降低了道路成本,。
（三）改變工作方法，加大銷(xiāo)售力度
為了解決我公司銷(xiāo)售回款少的問(wèn)題,，我公司已從去年下半年通過(guò)法律手段解決聯(lián)通拖欠款項(xiàng)問(wèn)題,，今年上半年官司即將結(jié)案之時(shí),，公司總經(jīng)理徐翔和副總經(jīng)理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長(zhǎng)協(xié)調(diào)，*終爭(zhēng)取多立項(xiàng)200萬(wàn)元,，經(jīng)過(guò)近一年來(lái)坎坷的運(yùn)作,，聯(lián)通已陸續(xù)支付拖欠的工程款，隨著工作的深入,，已追回款項(xiàng)600萬(wàn)元,，多立項(xiàng)的部分合同金額之后將繼續(xù)追訴執(zhí)行。
（四）積極運(yùn)作,、提高銷(xiāo)售價(jià)格
我公司的銷(xiāo)售價(jià)格十幾年沒(méi)有變化,，根據(jù)現(xiàn)在的勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)用逐年提高,，稅率增加,，加之運(yùn)營(yíng)商對(duì)我公司的回款不及時(shí)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間,。為了突破這種局面,，3月底我公司利用與電信簽訂合同的契機(jī)，將同行的十二家公司提前請(qǐng)到公司,，召開(kāi)了一次提高售價(jià)的洽談會(huì),，會(huì)上依據(jù)城建局17年**公布的工程造價(jià)信息，工程部進(jìn)行了道路成本測(cè)算,，各公司一致同意以此成本測(cè)算為依據(jù)給電信洽談售價(jià),，并達(dá)成不提價(jià)不簽合同來(lái)抵制運(yùn)營(yíng)商的策略，在與電信洽談的時(shí)候,，因各家公司稅率不同*終沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一目標(biāo),，售價(jià)*終沒(méi)有提高。雖然此次提高售價(jià)沒(méi)有成功,，但已經(jīng)給運(yùn)營(yíng)商敲響了警鐘,，為下一步提高售價(jià)工作埋下了伏筆。
(五) 拓展思路,，努力抓好新業(yè)務(wù)
為了提高公司盈利能力,，拓寬公司盈利點(diǎn)，總公司給我們公司下達(dá)了30萬(wàn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)任務(wù),。為了完成這項(xiàng)任務(wù),，公司要求全體職工要集思廣益，每個(gè)人都要充分發(fā)揮才能智慧和人脈關(guān)系,，每周一交班會(huì)上每人提出一個(gè)新業(yè)務(wù)提案,，然后做好新業(yè)務(wù)的可行性研究、論證和市場(chǎng)調(diào)研工作,，為了充分調(diào)動(dòng)大家的積極性,，公司還規(guī)定對(duì)發(fā)展新業(yè)務(wù)有特殊貢獻(xiàn)的職工獎(jiǎng)勵(lì)凈利潤(rùn)的20%,。通過(guò)公司幾個(gè)月的討論，公司擬定了以下幾個(gè)新業(yè)務(wù)方向：
1,、承建民辦幼兒園
民辦幼兒教育是民辦教育發(fā)展中**的亮點(diǎn)之一,，隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)子女的教育越來(lái)越重視,，因此,，迫切希望自己的子女早入幼兒園、上好幼兒園,。由于公辦幼兒園數(shù)量少、招生數(shù)額有限,，為民辦幼兒園的發(fā)展提供了機(jī)遇與空間,。公司通過(guò)實(shí)地勘察目前選定了2處地址，一個(gè)是市中心的已建幼兒園,，一個(gè)是東區(qū)新開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)部預(yù)留的幼兒園場(chǎng)地,，為了盡快拿出可實(shí)施的承建企劃書(shū)，公司已安排具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)調(diào)查和策劃,。
2,、繼續(xù)重視機(jī)站建設(shè)工作
首先要摸清鐵塔公司基站出租情況，選擇一家運(yùn)營(yíng)商,，找準(zhǔn)突破點(diǎn),，想方設(shè)法把我們已經(jīng)建好的機(jī)站按照一個(gè)合理的價(jià)格出租出去。其次公司市場(chǎng)部通過(guò)多方打聽(tīng)得知聯(lián)通公司目前正在準(zhǔn)備83個(gè)基站自建任務(wù),，為了能夠抓住此次基站建設(shè)的機(jī)會(huì),，公司已與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，下一步將對(duì)站址進(jìn)行勘查選址,，力爭(zhēng)部分建好就能租的站址交給我公司建設(shè),，為公司機(jī)站建設(shè)工作打開(kāi)新局面。
3,、盤(pán)活駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)
2011年,，我公司建成2個(gè)小區(qū)駐地網(wǎng)工程，發(fā)展移動(dòng)公司,、電信公司679戶(hù)寬帶用戶(hù),。2015年6月開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商取消了所有沒(méi)有實(shí)體店的工號(hào)和不能開(kāi)具服務(wù)業(yè)發(fā)票的合作單位,，我公司從2015年6月份就無(wú)法從運(yùn)營(yíng)商那里要回服務(wù)費(fèi)用,。近期我公司正在和開(kāi)封市三網(wǎng)公司積極洽談，委托其代理我公司駐地網(wǎng)業(yè)務(wù),，和運(yùn)營(yíng)商簽訂合作協(xié)議并收回前期所欠服務(wù)費(fèi)用,，徹底盤(pán)活駐地網(wǎng)業(yè)務(wù),。
（六）強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是堅(jiān)持周會(huì)制度,。每周一定時(shí)召開(kāi)辦公例會(huì),，由各部門(mén)匯報(bào)上周工作，安排布置本周工作,，總經(jīng)理對(duì)上周工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，指出不足和改建辦法并對(duì)本周工作提出實(shí)時(shí)要求。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，苦練內(nèi)功,。鼓勵(lì)提倡每個(gè)員工利用空閑時(shí)間自學(xué)，到工地現(xiàn)場(chǎng)在實(shí)踐中向他人學(xué),。并要求每個(gè)人除在自己的工作學(xué)習(xí)中,，不斷提高業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)工作能力外,，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬,，成為公司的多面手。三是抓“作為”,，狠抓團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè),。“有作為”是衡量一個(gè)企業(yè)形象的砝碼,，公司以提高工作效率,、從抓好工作質(zhì)量并有所作為入手，努力提高隊(duì)伍素質(zhì),、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),、積極開(kāi)展以建設(shè)“學(xué)習(xí)型、實(shí)干型,、和諧型”要求來(lái)促進(jìn)全體員工多干事,、干好事、干實(shí)事,。著力解決因深入實(shí)際不夠,、大局意識(shí)不強(qiáng)、協(xié)作不夠,、執(zhí)行不力,，工作落實(shí)在文件上、行動(dòng)在口頭上,，敷衍塞責(zé),、表面應(yīng)付的現(xiàn)象，隊(duì)伍積性提高了，工作作風(fēng)也過(guò)硬了,，促進(jìn)了隊(duì)伍作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變,。目前，我公司隊(duì)伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升,，精神面貌煥然一新,。
三、存在的主要問(wèn)題
（一）各電信運(yùn)營(yíng)商出于他們利益的考慮,，只落實(shí)有利于他們之間的共建共享,，對(duì)民間資本進(jìn)入電信業(yè)不支持不鼓勵(lì)，而是抵觸,、排斥,、擠壓。在基站建設(shè)上,，原來(lái)是各建各的,，現(xiàn)在是租賃鐵塔公司的，不支持民間電信業(yè)基站的租賃,。在管道銷(xiāo)售價(jià)格上，幾家運(yùn)營(yíng)商互相協(xié)調(diào)通氣,，逼迫施工公司在價(jià)格上降價(jià),，導(dǎo)致提升價(jià)格的困難。
（二）市場(chǎng)銷(xiāo)售合同慢,，造成了公司后續(xù)資金跟不上,，給公司今后的回款造成了壓力。
（三）新業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,。雖然新業(yè)務(wù)公司已有方向,，但是前期可行性調(diào)查進(jìn)度慢，造成目前沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開(kāi)展,。
（四）雖然我公司隊(duì)伍整體素質(zhì)有所提高,，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售,、信息網(wǎng)絡(luò)等專(zhuān)門(mén)人才,。
四、下步打算
（一）樹(shù)立大局意識(shí),、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務(wù)指標(biāo)完成情況與兄弟公司業(yè)績(jī)相差甚
遠(yuǎn),，總公司為我公司的發(fā)展也投入了大量的精力和人力，我們?nèi)w人員時(shí)刻把自己的不足與差距和集團(tuán)的關(guān)懷與信任當(dāng)成工作動(dòng)力,，堅(jiān)決認(rèn)真地執(zhí)行總公司的指示要求,。
（二）加強(qiáng)工作緊迫感、提高工作執(zhí)行力
為了更好的完成全年任務(wù)指標(biāo)，各部門(mén)一是要統(tǒng)一思想,，加強(qiáng)工作的執(zhí)行力,。二要認(rèn)真履職盡責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)抓創(chuàng)新項(xiàng)目的緊迫感和責(zé)任感,，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好工作落實(shí),；三要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通，搞好配合,，多出點(diǎn)子,，多想辦法，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),。
（三）精打細(xì)算，厲行節(jié)約,。
1,、嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本。
2,、嚴(yán)格控制材料采購(gòu)價(jià)格,。
3、嚴(yán)格控制非成本性開(kāi)支,。
（四）加強(qiáng)人脈關(guān)系,，爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商的支持
要發(fā)展好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，離不開(kāi)與運(yùn)營(yíng)商的良好人際關(guān)系關(guān)系,，下一步我們將針對(duì)運(yùn)營(yíng)商各崗位性質(zhì)不同,，安排專(zhuān)人跟進(jìn)，在不違反原則的情況下加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò),，盡**可能地爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商對(duì)我公司的理解和支持,，為將來(lái)的工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。
（五）分清崗位職責(zé),，建立健全公司管理制度
1,、對(duì)公司各崗位制定崗位責(zé)任制，理清各自目標(biāo)任務(wù),，基本形成一套嚴(yán)格的,、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的公司內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度,，但因公司的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變,，原有的制度不適應(yīng)目前的管理需要，在今年將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善,；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、有效化地運(yùn)行,，做到在工作中各部門(mén)通力配合,，政令暢通，管理有效,。
2,、實(shí)施崗位任務(wù)目標(biāo)管理。制定有效,、合理具有可操作性的任務(wù)目標(biāo)績(jī)效考核制度,，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)激發(fā)職工的積極性，對(duì)為公司做出貢獻(xiàn)的職工實(shí)行重獎(jiǎng),，年底根據(jù)績(jī)效兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。
3、培養(yǎng)職工嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)考勤,、衛(wèi)生檢查制度，定時(shí)進(jìn)行公布,，并按相關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)懲,。
總之，下半年我公司一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作思路,，加大和運(yùn)營(yíng)商的溝通力度,，科學(xué)經(jīng)營(yíng),，嚴(yán)控成本,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。