2016年忻州公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我公司董事長的帶領(lǐng)下,，勇于面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力,，通訊工程施工市場競爭加劇,，以及山西區(qū)域基站建設(shè)的政策約束,，第三方建設(shè)基站純屬虎口奪食,。受管道路由逐年減少,，三大運(yùn)營商需求嚴(yán)重下滑多種不利影響,，全公司上下緊緊圍繞總公司賦予我們的工作任務(wù)目標(biāo)不動(dòng)搖,，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn),，扎實(shí)推進(jìn)不放松，科學(xué)經(jīng)營謀發(fā)展,。降本增效補(bǔ)短板,，立足內(nèi)部挖潛，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作,，取得較好成績,。
回顧一年來的工作,，集中體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
一、2016年度主要經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,。
1,、管網(wǎng)工程建設(shè)：忻州城區(qū)及各縣市區(qū)共完工34.9公里，197.5管公里,，全年任務(wù)完成率 116 %和 133 %,；
2、市場指標(biāo)完成情況：全年共簽訂合同1932.6 萬元 ,，開票2037.5萬元 ,，完成年度任務(wù)113%，回款2250.8 萬元,。
3,、基站建設(shè)情況：累計(jì)完工基站15座， 41 個(gè)平臺(tái),，其中地面站 7 座,， 23 個(gè)平臺(tái)；樓頂站 8 座 18 個(gè)平臺(tái),。完成年度任務(wù)的 75 %和 91 %,。
二、緊緊圍繞企業(yè)生存發(fā)展命脈提高經(jīng)濟(jì)效益,，科學(xué)決策,，認(rèn)真把控降本增效。
2016年在降本增效的工作中,我公司在董事長,、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下具體做了以下工作：
1,、組織公司所有員工認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)和貫徹總公司年會(huì)會(huì)議精神。將兄弟公司經(jīng)驗(yàn)與忻州公司實(shí)際相結(jié)合,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并結(jié)合實(shí)際分析,，謀劃各自的工作力求實(shí)效。必要時(shí)隨時(shí)走出去學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)做法,，以達(dá)到統(tǒng)一思想,，全員參與，建章立制,，共同監(jiān)督,，科學(xué)組織，提有效益的目的,。
2,、嚴(yán)格把好材料的采購環(huán)節(jié)，認(rèn)真做好材料出入庫及施工現(xiàn)場的管理，減少材料損失和不必要的浪費(fèi),。嚴(yán)把材料的采購價(jià)格關(guān),，走出去，跑一跑省內(nèi)省外的材料市場,、廠家,，貨比三家，更多的了解和掌握市場信息,，做到知己知彼,。材料價(jià)格談判要叁人以上參加，從中學(xué)習(xí)談判技巧,，并做到公開透明,。2016年在總公司統(tǒng)一招標(biāo)的指導(dǎo)下，通過和供貨商的反復(fù)商談,，*終公司常用主材供應(yīng)商的供給價(jià)格由過去七孔梅花管每米14元以上,，降至每米13元以下（含增值稅發(fā)票），并將欠款期*長延長至一年,。井蓋采購價(jià)格和往年相比下降7%—10%,。
3、在材料采購不一味追求價(jià)格降低,，同時(shí)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。材料驗(yàn)收要有談價(jià)的標(biāo)本保存，實(shí)行公司多人驗(yàn)收和施工隊(duì)共同驗(yàn)收相結(jié)合的辦法,，不合格材料堅(jiān)決不能入場,。在2016年度施工過程中我公司接收和驗(yàn)收人員認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān),，對(duì)低質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的材料供應(yīng)商**次發(fā)現(xiàn)就召回材料供貨商到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行約談,，協(xié)商處理辦法。**次發(fā)現(xiàn)不合格的堅(jiān)決退貨,，解除合同約定，取消供貨資格,，年底推遲付款,，等三大運(yùn)營商驗(yàn)收結(jié)束后按實(shí)際情況再談付款事項(xiàng)。通過我公司員工的認(rèn)真負(fù)責(zé),，為公司大大減少了損失,，同時(shí)也為良好的工程質(zhì)量做了強(qiáng)有力的保障。
4,、下大力加強(qiáng)工程施工過程的管控,，**強(qiáng)化工程質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任，有效降本增效,。一個(gè)公司要想發(fā)展和生存好,，工程質(zhì)量和誠信是命根子,，如果這兩項(xiàng)工作我們做不好，就會(huì)失去市場,，我們這幾年發(fā)展的人脈就會(huì)逐漸消失,，運(yùn)營商就會(huì)遠(yuǎn)我們而去，當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T也就不會(huì)像今天這樣相信和支持我們公司,。所以我們始終教育公司員工牢記三個(gè)**：一是**深知各自的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),；二是**強(qiáng)化公司所有員工與忻州城通公司興衰榮辱與共的意識(shí)；三是**樹立吃苦在前,，享受在后,，質(zhì)量**、誠信至上的信念,。努力學(xué)習(xí)新知識(shí),，人人學(xué)習(xí)和踐行創(chuàng)新理念，認(rèn)認(rèn)真真爭做公司主人,。
5,、積極作為、加班加點(diǎn),、不講代價(jià),、不談條件、全體員工齊心協(xié)力,，在有限的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間內(nèi)多做一些事情,，節(jié)流增產(chǎn)提有效益。2016年忻州公司基本上完成了總公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，大家聽起來容易,，但這一年忻州公司的所有員工卻有一個(gè)同感，2016年和前幾年相比：一是*辛苦的一年;二是人車跑的路,，爬的山*多的一年,；三是修的路段*多、*分散,，舊路段多又是*困難的一年,；四是基站建設(shè)公司決心**，人員投入*多,，縣區(qū)跑的*遠(yuǎn),，十幾個(gè)基站七個(gè)縣市區(qū)，也是我們的員工克服困難受的氣*多的一年,；五是2016年員工請(qǐng)假*少,、加班*多的一年。六是通過大家的共同努力2016年雖然經(jīng)營量少了，但是降本增效利潤率是**的一年,。
三,、努力解決經(jīng)營資金困難，穩(wěn)固市場**攻堅(jiān)克難,，為開拓新市場新業(yè)務(wù)打基礎(chǔ),，提高公司盈利能力。
1,、解決經(jīng)營資金困難的*有效途徑就是盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠,，而解決資金回籠問題的首要條件就是建立和穩(wěn)固好我公司和四大運(yùn)營商的良好關(guān)系。市場瞬息萬變,，穩(wěn)固良好的市場關(guān)系是公司發(fā)展的基本途徑,。2016年忻州公司在市場工作上面臨著多個(gè)方面的挑戰(zhàn)，作為公司董事長,、總經(jīng)理首先帶領(lǐng)公司各部門經(jīng)理坐下來認(rèn)真研究解決辦法,，不能等靠，爭取主動(dòng)向前趕,，選準(zhǔn)突破口不放松,，先易后難有分工。**我們首先把省廣電公司所簽訂的合同款盡早拿回來,，為2016年開工建設(shè)開好頭,；**由公司總經(jīng)理副總經(jīng)理負(fù)責(zé)解決聯(lián)通欠款多、時(shí)間長,，**坐下來與聯(lián)通的老總和副總談我們當(dāng)前的困難和資金的壓力,，把聯(lián)通公司多年來欠款多，時(shí)間長的問題拿出來談一談,，曉之以理,，動(dòng)之以情，雙方互相理解,，*終達(dá)到雙方都能接受的解決辦法,。那就是每月忻州聯(lián)通公司**給我們付款60—100萬元，僅此一項(xiàng)就為我們2016年工程順利開工奠定了基礎(chǔ),。第三看清形勢力爭在電信公司的合同簽訂回款打頭陣,，多靠近、做好服務(wù)保證,，2015—2016年是忻州電信公司發(fā)展**的一個(gè)電信企業(yè),，現(xiàn)任人員素質(zhì)也較好,，我們**抓住機(jī)遇,，早驗(yàn)收，早簽合同，快回款,，經(jīng)過我們公司所有人員的共同努力,，2016年度完工的路段已簽定的合同189萬余元，2017年一月底就可望回款,。第四不忘初心,，向前看，牢記我們忻州公司發(fā)展,，忻州移動(dòng)公司前幾年給了我公司較大的支持,。 2016年因忻州移動(dòng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)出了點(diǎn)問題，省公司主要領(lǐng)導(dǎo)被帶走,，再加上系統(tǒng)更換和人員調(diào)整面較大,，流程繁雜，時(shí)間漫長,，我們相信2017年度移動(dòng)公司經(jīng)營情況會(huì)有好轉(zhuǎn),。
四 、努力開拓市場,，下大力度開展新業(yè)務(wù),，抓緊基站建設(shè)，做好聯(lián)建管道的維護(hù)工作,，增加公司收益,。
1、認(rèn)清形勢,，放眼未來,，把基站業(yè)務(wù)作為公司的頭等大事來抓。
2016年雖然我公司基站建設(shè)沒有百分之百的完成總公司下達(dá)的建設(shè)指標(biāo),，但我卻以百分之二百的努力貫徹執(zhí)行了總公司對(duì)開展基站業(yè)務(wù)的指導(dǎo)精神,，我公司從上到下所有的員工都努力了，在工作中也想了好多辦法,，克服了無數(shù)的阻力和難點(diǎn),，因?yàn)樯轿鲄^(qū)域從鐵塔公司成立，通管局就明確不允許第三方建設(shè)基站,，而且在2016年該政策也未出現(xiàn)松動(dòng)跡象,，這對(duì)我們開展基站業(yè)務(wù)依然產(chǎn)生著巨大影響。2016年底我和國動(dòng)公司的一個(gè)姓王的項(xiàng)目經(jīng)理在忻州移動(dòng)和電信公司相聚在一起交流時(shí)他就說：到哪里我們公司都能拿到基站建設(shè)指標(biāo),，唯獨(dú)山西我們這60幾人的團(tuán)隊(duì)在山西快一年了,，跑了山西所有的地級(jí)市，做了大量的協(xié)調(diào)和說服工作,，但成效甚微,。
2016年我忻州公司全體員工在這種情況下也絕不放棄,，更不言敗，我們從移動(dòng)要回站址都是鐵塔公司6個(gè)月協(xié)調(diào)不能建的,，移動(dòng)公司給我們,，全年共分三次給了我們二十幾個(gè)站址，剛開始其中有六個(gè)站址我們基站部人員奔波20多天協(xié)調(diào)好,，其中有三個(gè)站點(diǎn)我們都和戶主簽定了場地租賃合同,，鐵塔公司找移動(dòng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)，反復(fù)做我們的工作又收回去,。后來我們與移動(dòng)公司,、鐵塔公司通過友好協(xié)商以后，不能再出現(xiàn)給我們公司的站址我們聯(lián)系好了,，你們的人知道情況后收回的現(xiàn)象,。這樣做太打擊我們公司員工的積極性，從此以后再未出現(xiàn)此類事情,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的再動(dòng)員鼓勁,，2016年大家同心協(xié)力，攻堅(jiān)克難,，精打細(xì)算,，虎口奪食，當(dāng)年建設(shè)完工的基站15座,、其中地面站7座,，樓頂站8座。為2017年度此項(xiàng)工作的開展開了個(gè)好頭,。
2,、管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)路有艱辛，卻勢在必得,。
按照忻州公司所建管網(wǎng)規(guī)模,，經(jīng)測算三大運(yùn)營商的年維護(hù)收入可達(dá)百萬元,如此好的業(yè)務(wù)豈可花落旁家。2016年忻州公司在管道維護(hù)方面通過近一年來的艱苦談判,，基本上完成三大運(yùn)營商的合同簽定,，并有了一定的收益。有了好的業(yè)務(wù)就要細(xì)心的經(jīng)營,，為此我們也認(rèn)真組建和培訓(xùn)了維護(hù)隊(duì)伍,，也為2017年的此項(xiàng)工作的順利開展打下了好基礎(chǔ)。
五,、搞,、抓質(zhì)量、促效益更需**來護(hù)航,。
抓質(zhì)量,，上效益,，**工作是**要素，沒有**施工就無從談起,，一個(gè)企業(yè)**加強(qiáng)**培訓(xùn)，制定確實(shí)可行的**措施,，教育公司所有員工樹立“**是**要素”的**觀,。無論在任何情況下，都繃緊****這根弦,。**無小事,，如果此項(xiàng)工作做的不好，會(huì)直接影響公司的人身**和企業(yè)的發(fā)展,，更會(huì)給公司帶來不可估量的損失,，所以在質(zhì)量和**方面兩手抓兩手都要硬。嚴(yán)格制定質(zhì)量和**的相關(guān)規(guī)程措施,，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,，建立健全**保證體系，隨機(jī)適時(shí)對(duì)管理人員和施工隊(duì)伍進(jìn)行**教育,。使所有員工都能清醒的認(rèn)識(shí)到具備**的工作環(huán)境是干好一切事情的前提和保證,。
六、強(qiáng)化公司經(jīng)營管理,，完善制度,，劃分責(zé)任，注重執(zhí)行,，吸收儲(chǔ)備人才力量,，建設(shè)強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)。
在嚴(yán)格執(zhí)行總公司各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，我們更加注重在公司運(yùn)營中將各項(xiàng)制度的執(zhí)行落在實(shí)處,。
1、完善各崗位人員配備,、合理分工,、緊密合作。隨著公司的發(fā)展和其他業(yè)務(wù)的開展,，完善各崗位的人員配備和科學(xué)合理的分工非常重要,。我們根據(jù)工作性質(zhì)的不同和員工自身的擅長相結(jié)合進(jìn)行了科學(xué)合理的分工，即可分管負(fù)責(zé)又能通力合作,，在工作中顯現(xiàn)了較明顯的成效,。例如擅長繪圖制圖的、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的就多負(fù)擔(dān)一些資料整理工作,，人脈較廣又擅長外協(xié)的就多負(fù)擔(dān)一些協(xié)調(diào)和處理應(yīng)急事件的工作,。
2,、建立完善的崗位職責(zé)制度，明確目標(biāo)與責(zé)任,。完善明確的崗位職責(zé),，有利于各項(xiàng)工作的順利展開，人人有事做,、有責(zé)任,，有目標(biāo)，不推諉不扯皮,。我們堅(jiān)持周例會(huì)制度,，每個(gè)人在會(huì)上都會(huì)對(duì)自己上周的工作完成情況和存在的問題做總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)匯報(bào)本周的工作計(jì)劃,，可以看到每個(gè)人對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作是盡心盡力,，生怕自己工作完成不出色被別人比下去，這也是一種內(nèi)部競爭機(jī)制的一種體現(xiàn),。
3,、領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮模范帶頭作用，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。領(lǐng)導(dǎo)干部是團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，他的表現(xiàn)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)。所以在忻州公司作為領(lǐng)導(dǎo)干部**做到以身作則,、忠于職守,、勤于工作、敢于負(fù)責(zé),、精于協(xié)調(diào)等,，而且要落實(shí)到工作實(shí)際中去。正所謂要律人先律己,，只有嚴(yán)于律己團(tuán)隊(duì)才會(huì)服你,，員工才會(huì)擁護(hù)你追隨你，才能帶領(lǐng)的好,、指揮得動(dòng),，才能做到令行禁止、有效管理,。我們忻州公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部是這樣要求的也是在這樣做,。
4、互相信任,、互相尊重,、彼此有愛，建立良好的協(xié)作機(jī)制,。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)和具有較強(qiáng)執(zhí)行力的一個(gè)基本條件,，所以成員之間的彼此信任和合作就尤為重要,。信任的建立不是一朝一夕，一個(gè)團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人,，存在著不同的價(jià)值觀,、世界觀，這其中存在著文化的差異,、利益的分享等矛盾,。在處理信任和合作的問題上，我們將這些融入于日常工作生活中,，基于各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)之上，建立良好的協(xié)作關(guān)系,，進(jìn)而使彼此更加信任,。
5、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力提升和思想教育,。在提高團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)方面,，我們十分注重員工的個(gè)人素質(zhì)的提升，主要有：業(yè)務(wù)能力的提升,、個(gè)人形象的提升,、思想意識(shí)的提升、福利待遇的提升等,。
七,、當(dāng)前面臨的困難和存在的問題。
1,、公司資質(zhì)的問題對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展帶來很大困擾,。總公司要盡快完善好宏基資質(zhì)的變更工作，為下屬分（子）公司能夠充分利用好宏基資質(zhì)創(chuàng)造條件,。近兩年我們忻州公司因沒有資質(zhì),，每次和運(yùn)營商談判簽定合同時(shí)法律顧問都會(huì)提出我們的張家口資質(zhì)使用不合規(guī)，并且已過期,，為此我們每次都要找運(yùn)營商的法律顧問說明情況并增加不必要的投入,。如果我們解決好資質(zhì)的使用問題也會(huì)大大利于公司的發(fā)展。
2,、資金緊張困難的問題：資金困難,，2016年是艱苦的一年，是公司發(fā)展一直不能擺脫的問題,，工程越做越多,，應(yīng)付和應(yīng)收的壓力也越來越大，尤其是2016年開發(fā)太原公司純屬白手起家,，花一分錢都是從忻州公司支出,，董事長和總經(jīng)理自己想辦法,。解決眼前的困難，太原公司現(xiàn)已投入經(jīng)費(fèi)560余萬,，如果這個(gè)問題解決不好,，忻州公司很快就會(huì)舉步維艱。現(xiàn)在這個(gè)年代沒錢真是轉(zhuǎn)不開,，開公司發(fā)展業(yè)務(wù)各種困難都會(huì)疊加出現(xiàn)在你眼前,，尤其現(xiàn)今這個(gè)形勢，你再有人脈,，說的再好,，沒有票票人家會(huì)很快答復(fù)你等一等，等以后有機(jī)會(huì)再說吧,。你沒有經(jīng)費(fèi)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力誰也不愿意和你長期做生意,，做業(yè)務(wù)。材料商今天給你送材料送設(shè)備,，明天你給不了人家錢,，他們很快會(huì)和你談判講條件，加利息,、加價(jià),，如果你這個(gè)公司經(jīng)費(fèi)能夠滿足正常運(yùn)營，材料商會(huì)很快找上門來,，你還能坐下來和他談一談如何降低價(jià)格,。從這點(diǎn)我們就不難懂得人和經(jīng)費(fèi)的問題，都像一臺(tái)汽車一樣,，人是操控者,，油是動(dòng)力源，有車無油那就是擺設(shè),。要想走的很遠(yuǎn)達(dá)到你想要的目的地太難了,。沒錢買油就得借錢，借錢就得增加利息的支出,，降低公司經(jīng)營指標(biāo)的利潤點(diǎn),，這也是一個(gè)公司的經(jīng)營者比較頭痛的問題，也是成本控制困難又棘手的問題,。
3,、基站建設(shè)問題：今年我們雖然通過多方努力，協(xié)調(diào)建設(shè)完工基站十五座,，但是山西2017年如果第三方建基站的企業(yè)不做艱苦細(xì)致的協(xié)調(diào),，在山西第三方建站還是不許可的，不讓第三方建設(shè)的文件是不會(huì)收回的。如果還是這樣的話,，困難會(huì)重重,，虎口奪食太難了。建了基站運(yùn)營商走流程太慢,，程序太多了,。因此希望總公司有條件和機(jī)會(huì)的話幫我們打開這個(gè)市場**了。
八,、2017年的工作打算
1,、2017年忻州公司要想更好的發(fā)展新業(yè)務(wù)，發(fā)展主營業(yè)務(wù)首先要看重人才的培養(yǎng),，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和創(chuàng)造力的建設(shè),，逐步把我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)能打硬仗、吃苦在前,、忠誠可靠,、善學(xué)新知識(shí)、愿意謀發(fā)展,、團(tuán)結(jié)互助,、凝心聚力,、勇挑重?fù)?dān)的團(tuán)隊(duì),。
2、2017年我們還要教育好員工尤其是市場人員要進(jìn)一步端正態(tài)度,，以誠心對(duì)人,，服務(wù)周到的做好對(duì)四大運(yùn)營商協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作，視他們?yōu)樯系?。因?yàn)樗拇筮\(yùn)營商就是我們這個(gè)公司的衣食父母,，此項(xiàng)工作做不好，我們就會(huì)舉步維艱,，這項(xiàng)工作做好了,，我們會(huì)有活干，快簽合同,，早回款,。給公司工程建設(shè)開展新業(yè)務(wù)帶來資金支撐，2017年我們才會(huì)有希望,。
3,、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道建設(shè)主營業(yè)務(wù)，拓寬渠道多找合適的路由,，繼續(xù)抓好工程成本控制,，材料采購要貨比三家，兩人以上抓好價(jià)格談判工作，開源節(jié)流抓創(chuàng)收,，扎扎實(shí)實(shí)搞好管道建設(shè)的各項(xiàng)工作,，把錢花在刀刃上，**果,。
4,、永不放棄、搶抓機(jī)遇,，下大力抓好基站建設(shè),，基站部人員多走出去，多學(xué)習(xí)認(rèn)真做好方方面面的工作,。多向華為,、國動(dòng)的員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)人家工作精神,，工作態(tài)度,，加強(qiáng)我們的服務(wù)協(xié)調(diào)意識(shí)和能力。認(rèn)真總結(jié)我們2016年基站建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。使我們公司此項(xiàng)工作在新的一年有一個(gè)新的突破,。爭取向總公司交一份合格的答卷。