2016年我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)新常態(tài),，搶抓新機(jī)遇,，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù),、研究探索新業(yè)務(wù)”的思路,。突出抓、促銷售,、去庫存,、降成本、增效益,、拓市場,、保**為重點(diǎn)。采取目標(biāo)量化,、責(zé)任到人,、績效考核、定期講評(píng),、嚴(yán)明獎(jiǎng)懲等方法,，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,，著力提高核心競爭力和盈利能力,，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、主要和經(jīng)營指標(biāo)完成情況
（一）、指標(biāo)：
1,、管道竣工工程：33.23溝公里,、170.01管公里，分別完成年度任務(wù)的103.8%,、***,。
2、基站建設(shè)：已建成25座,， 99個(gè)平臺(tái),；分別完成年度任務(wù)的125%、165%。
（二）,、管網(wǎng)和基站銷售指標(biāo)：開票 1786.73萬元,、回款 2126.57萬元、完成年度任務(wù)的111.9%,；租賃基站平臺(tái)89個(gè),，完成年度任務(wù)的127%。
（三）,、經(jīng)營指標(biāo)：
1,、收入完成1750.78萬元（管道1202.13萬元、基站548.65萬元）,。
2,、 實(shí)現(xiàn)凈利潤484.27萬元，完成年度任務(wù)的110%,，凈利潤率27.66%,。 (四)、去庫存指標(biāo)：銷售2012年前管網(wǎng)完工存量收入261.78萬元,、完工存量成本87.44萬元,。
二、全年完成的主要工作及開展情況（略）
三,、存在的主要問題和不足
1,、管道銷售滯后，產(chǎn)品庫存壓力較大,，待銷產(chǎn)品較多,。主要是受移動(dòng)公司管道購置審批環(huán)節(jié)增多,、流程較慢等因素的影響,，13、14期共850萬合同已走了兩年報(bào)備和審批流程,，仍未簽訂,；15期三個(gè)階段共400萬合同正在走審批及采購流程。應(yīng)收賬款和待銷產(chǎn)品共計(jì)達(dá)2200多萬元,。
2,、管道數(shù)量走低，管道布孔量下降,。去年我市市政道路建設(shè)疲軟,，新開工道路偏少，開工時(shí)間較晚,，進(jìn)展綏慢,，造成管道竣工量減少，產(chǎn)品上架滯后,，并且管道布孔量下降到平均4.5孔,。
3,、外借欠款350萬元、應(yīng)付賬款,、應(yīng)付分紅款約1000萬元,，企業(yè)現(xiàn)金流十分緊張。
4,、員工隊(duì)伍的思想觀念還比較保守,，守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型發(fā)展新業(yè)務(wù)的緊迫感,、危機(jī)感還不夠強(qiáng),，主動(dòng)轉(zhuǎn)型的意識(shí)還不夠自覺。
四,、今年工作的打算和安排
1,、工作的指導(dǎo)思想：以總公司年度會(huì)議精神為指導(dǎo)，適應(yīng)新常態(tài),，搶抓新機(jī)遇,，按照“鞏固和拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù),、積極發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路,。突出抓好基站建設(shè)、管道,、市場銷售,、新業(yè)務(wù)開展、新市場開發(fā),、降成本和去庫存六項(xiàng)重點(diǎn)工作,。堅(jiān)持量化任務(wù)、目標(biāo)分解,、責(zé)任到人,，績效考核，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲,，建設(shè)過硬團(tuán)隊(duì),，著力提高企業(yè)的盈利能力，確保**無事故,，確保完成年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。
2、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)：
(1)任務(wù)：管道工程竣工25溝公里,、125管公里,；新建基站25座，75個(gè)平臺(tái)；力爭建設(shè)2個(gè)小區(qū)或商業(yè)樓宇的室分工程,。
(2)銷售任務(wù)：開票2000萬元,，（管道1200萬元、基站800萬元）,；回款1900 萬元（管道1100萬元,、基站800萬元）；全年租賃基站平臺(tái)65個(gè),。
（3）經(jīng)營任務(wù)：收入1860萬元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤420萬元，凈利潤率22%以上,，銷售成本率53%以下,。
（4）銷售2012年前存量管網(wǎng)收入80萬元，完工存量成本30萬元,。
3,、六項(xiàng)重點(diǎn)工作
（1）抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn),，著力提高管道銷售效率,。把管道銷售放在重點(diǎn)突出出來，加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)的力度,，改進(jìn)營銷策略,，科學(xué)計(jì)劃，多措并舉,，突破移動(dòng)管道銷售這個(gè)難點(diǎn),，力爭10月底完成移動(dòng)13、14期,、15期1000萬元以上合同的簽訂,、開票、回款,，16期合同銷售程序的啟動(dòng),，力爭年底前完成其他運(yùn)營商900合同的簽訂。同時(shí)還要抓好管網(wǎng)租賃,，培植管網(wǎng)木本資源，爭取全年管網(wǎng)租賃費(fèi)凈增15萬元以上,，力爭到2020年達(dá)到年管網(wǎng)租賃費(fèi)100萬元,；
（2）突出重點(diǎn)搶建基站，著力提高基站的租賃率和共享率,?；臼悄颈厩依麧欇^高，我們要毫不動(dòng)搖、毫不松懈的搶抓機(jī)遇,、搶建基站,，搶字為先，多建快租,。一是要突出一個(gè)“多”字,，想方設(shè)法多搶站址資源，多要建站需求,；二是要突出一個(gè)“快”字,，嚴(yán)密組織、科學(xué)調(diào)度,，提高建站速度,，快協(xié)調(diào)、快建設(shè),；三是要突出一個(gè)“早”字,，加強(qiáng)與運(yùn)營商的協(xié)調(diào)，力爭早出租,、多租賃平臺(tái)資源,，早開票、早回款,；四是要突出一個(gè)“嚴(yán)”字,，嚴(yán)扣細(xì)抓，嚴(yán)格檢查驗(yàn)收,，嚴(yán)把建站質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)把維護(hù)質(zhì)量關(guān)，確?；?*,。
（3）挖掘路由資源和運(yùn)營商潛力，抓好管道和維護(hù),，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量和布孔量率,。一方面抓好在建管道工程的指揮調(diào)度，統(tǒng)籌安排好新建管道工程建設(shè),；另一方面挖掘路由資源和運(yùn)營商潛力,，緊緊抓住新機(jī)場回遷區(qū)建設(shè)和移動(dòng)2干過境市區(qū)的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)作為,，積極挖掘運(yùn)營商通往新機(jī)場回遷區(qū)和市西外環(huán)線約8公里的管道需求和布孔潛力,，力爭今年開工建設(shè)。第三方面嚴(yán)格工程管理和維護(hù)管理,，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)質(zhì)量,，同時(shí)要積極爭取管道大修項(xiàng)目30萬元以上,，拓展管道利潤增長點(diǎn)。
（4）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、配強(qiáng)人員,，積極開展室分新業(yè)務(wù)。一是分工郝副董事長主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開展和研究,。二是成立新業(yè)務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)特別是室分業(yè)務(wù)的開展工作。三是招聘2名通信本科生,，安排1名在新業(yè)務(wù)工作,，2人在春節(jié)后已入崗實(shí)習(xí)。今年我們要力爭完成2個(gè)以上的住宅小區(qū)（寫字樓）的室分工程建設(shè),，力爭有盈利,。
（5）要加強(qiáng)成本控制，著力降成本,、增效益,。我們要把降本增效作為企業(yè)管理的經(jīng)常性工作來抓。一是每條道路開工前要做預(yù)算,、先算帳,、算精帳，談好價(jià),，要在確保管道毛利潤在50%左右,，基站3—5年左右能收回投資成本前提下再定施工合同和建站。二是要抓好管材,、鐵塔的集中采購和詢價(jià),。受近期市場鋼材料價(jià)格上漲等因素的影響，鐵塔廠家要求漲價(jià),。我們正在組織公開詢價(jià)和商談,，同時(shí)我們還要嚴(yán)把管材質(zhì)量進(jìn)口驗(yàn)收關(guān)。三是要科學(xué)運(yùn)用付款方式,，努力降低施工成本,。
（6）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，著力提高企業(yè)管理效率,。一是要繼續(xù)推行崗位任務(wù)目標(biāo)管理和績效考核管理,；二是要繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)型、實(shí)干型,、創(chuàng)新型,、和諧型的“四型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，打造過硬團(tuán)隊(duì),，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力,；三是要嚴(yán)格落實(shí)制度,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和日常管理；四是要嚴(yán)明責(zé)任,，加強(qiáng)**管理,。五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理，提高經(jīng)營管理能力,。