2016年石家莊公司認(rèn)真貫徹總公司董事會和年會精神,，以降成本,、保質(zhì)量,、增效益為工作著力點,，經(jīng)過團隊奮斗,，較好的完成了總公司賦予的指標(biāo)任務(wù)，使石家莊公司初步走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道,。
一,、2016年主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
2016年石家莊公司在管網(wǎng)建設(shè)方面完成了22.7溝公里、71.9管公里,，分別完成年度預(yù)算151%和102.7%,。基站建成24座,、48個平臺,，完成年度預(yù)算的120%。財務(wù)指標(biāo)方面,，全年開票818萬元,。回款791.39萬元,，完成預(yù)算的113%,。確認(rèn)收入755.09萬元，完成預(yù)算的100.1%,。實現(xiàn)稅后凈利潤123.74萬元,，完成預(yù)算的103%。
二,、2016年主要工作完成情況
1.管網(wǎng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展
一是努力保證工程量,。去年管網(wǎng)建設(shè)遇到地方政府城市規(guī)劃落實規(guī)范要求，報批內(nèi)容大量增加,，各種新的制度標(biāo)準(zhǔn)出臺,，給路由審批帶來很大困難。我們公司積極適應(yīng)這些新情況新問題,，多方協(xié)調(diào),，克服各種困難，爭取近30溝公里路由,。由于霧霾原因,，石家莊市第四季度進行“利劍斬污”，全市工程建設(shè)全部停工,，我們想盡辦法加大協(xié)調(diào),，搶抓時機，促進工程進度,，確保年度任務(wù)完成,。二是狠抓管網(wǎng)工程建設(shè)質(zhì)量。我們按照運營商提出的管網(wǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合我公司實際,，制訂了一套管網(wǎng)工程建設(shè)實施細(xì)則，對管道開挖、管道鋪設(shè),、通信井建設(shè)等進行系統(tǒng)規(guī)范,。公司在趙縣實地制作了一個剖面管網(wǎng)示范通信井，對通信井施工的尺寸,、工藝,、關(guān)鍵部位處理進行實體展示，研制了井口施工模板,。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,，我們在趙縣召開了有各施工單位、合作單位領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設(shè)培訓(xùn)會,，會議通過學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,、現(xiàn)場觀看示范井、觀摩308國道樣板工程,、領(lǐng)導(dǎo)講話提要求等方法,，有效提高了到會人員工程建設(shè)的質(zhì)量意識，對確保工程質(zhì)量起到了重要作用,。三是加大對管網(wǎng)施工的現(xiàn)場監(jiān)管,。在管網(wǎng)施工期間，工程監(jiān)管人員始終堅守在一線,，按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān),。對竣工路段，工程部人員實行逐管逐孔驗收,，一絲不茍,，不合格的堅決返工重做。由于我們堅持不懈地抓管網(wǎng)工程質(zhì)量,，石家莊電信公司領(lǐng)導(dǎo)檢查趙縣管網(wǎng)工程,，給予高度評價，樹立了我們講誠信,、重質(zhì)量的良好形象,。
2.基站建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢頭
我們堅持把基站建設(shè)作為經(jīng)營工作的首位，集中力量,，狠抓落實,。一是努力拓寬基站建設(shè)市場。原來我們公司主要是為電信公司建設(shè)基站,，去年我們加大了移動公司,、聯(lián)通公司攻關(guān)力度，完成了這兩大運營商基站建設(shè)入圍,，參加了移動公司,、聯(lián)通公司第三方建設(shè)的招標(biāo)洽談,，兩大運營商為我們公司提供疑難站址選點20多處。二是堅持在合建共享上下力度,。我們借移動,、聯(lián)通基站建設(shè)入圍之機,，在提升新建基站數(shù)量的同時,，把我們給電信公司所建近50多座基站提供給移動、聯(lián)通,，千方百計做工作促進共建共享,，加大合租，目前移動公司,、聯(lián)通公司已確定在我們原有基站共享需求計劃17座,，已簽7個平臺合同。三是加強基站的規(guī)范化管理,。我們在總結(jié)2015年基站建設(shè)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，對鐵塔廠、土建施工單位,、監(jiān)理單位如何履行職責(zé),、確保鐵塔安裝質(zhì)量、**提出了硬性要求,。隨后鐵塔,、土建、監(jiān)理單位都采取相應(yīng)措施,，狠抓保質(zhì)量,、保**的工作落實，收到明顯成效,。去年六月份,，我們對已建成24座基站組成有監(jiān)理公司、鐵塔廠,、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗收組,，對鐵塔安裝十七項內(nèi)容逐一進行檢查，重點對鐵塔垂直度,、構(gòu)件質(zhì)量,、焊接質(zhì)量、避雷接地,、塔腳包封處理及警示標(biāo)志進行嚴(yán)格檢查,，對于不達標(biāo)的限期整改。十一月份針對冬季**和接電線路進行系統(tǒng)性檢查,，有效消除了質(zhì)量和**隱患,。四是建立工程質(zhì)量保證責(zé)任制,。著眼工程長遠大計，注重工程建設(shè)的檔案建設(shè),?；緦嵭幸徽疽粰n，每座基站都有完整的鐵塔竣工檔案,、地基竣工檔案,、監(jiān)理檔案；鐵塔制作安裝,、地基建設(shè),、監(jiān)理合同；有鐵塔,、地基施工方和監(jiān)理方的質(zhì)量保證書,。這些資料由各個責(zé)任方簽字蓋章后作為**檔封存，工程一旦出現(xiàn)問題有據(jù)可查,，有責(zé)任承擔(dān),，**限度減少因質(zhì)量問題給我公司帶來的風(fēng)險。
3.市場銷售局面基本打開
我公司堅持以市場為導(dǎo)向,，以市場銷售**整個公司經(jīng)營工作,，特別是在加強改善與三大運營商關(guān)系上，取得了實質(zhì)性進展,，從而保證了合同,、開票、回款指標(biāo)按計劃完成,。一是堅持加大溝通聯(lián)系力度,，確保關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人員,、關(guān)鍵問題的處理工作到位,。我們在運營商高層關(guān)系上有了新的發(fā)展，與石家莊市三大運營商領(lǐng)導(dǎo),，建立起了有效聯(lián)系與溝通,。在總公司幫助下，與河北省移動,、聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系,。這樣在運營商各個層面的人脈關(guān)系初步確立起來。二是以誠信拓寬互信互利共贏的局面,。我們把運營商作為上帝,，把運營商滿意作為工作目標(biāo)。不僅嚴(yán)格把控工程質(zhì)量,，而且主動為運營商排憂解難,，配合他們做好應(yīng)急任務(wù)完成和各種難題的處理,，以此贏得運營商的高度信賴。今年三大運營商對我們公司經(jīng)營給予很多關(guān)照,，主動為我們公司在市場需求,、工程立項、開票回款等方面提供信息,，給了巨大支持,。三是加大市場銷售公關(guān)，在準(zhǔn)確把握銷售規(guī)律上下功夫,。我們公司注重市場銷售隊伍建設(shè),，鼓勵,、支持信任他們,，放權(quán)讓他們?nèi)ネ卣故袌隹臻g。公司堅持全體員工圍繞市場做工作,，各個部門都密切配合,。公司領(lǐng)導(dǎo)以主要精力去做好運營商的工作，統(tǒng)盤進行謀劃,，重要人員,、重要問題親自做工作，取得了較好效果,。
4.積極穩(wěn)妥地處理遺留問題
石家莊公司成立時間較長,，領(lǐng)導(dǎo)人員更換頻繁，各部遺留問題較多,。我們一邊推進經(jīng)營工作,，一邊處理歷史遺留問題，推動公司穩(wěn)定發(fā)展,。一是積極償還個人借款,、工程、材料欠款,。二是理順特許經(jīng)營關(guān)系,。去年經(jīng)過做艱難工作，將礦區(qū),、高邑,、趙縣三個縣的特許經(jīng)營權(quán)全部變更到宏基城通科技有限公司石家莊分公司名下，三大運營商經(jīng)營關(guān)系全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司,，徹底理順和鞏固了宏基城通公司特許經(jīng)營的地位,，理順了公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)關(guān)系，為公司下部發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。三是完成了張家口城通分公司注銷并向北京城通公司石家莊分公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,，解決了北京城通公司與張家口城通公司分立實施的一大障礙,，并且保證了公司在注銷和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移中的經(jīng)營風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險,。
5.團隊建設(shè)整體水平有了新的提升
石家莊公司2016年度**變化和進步是一個有戰(zhàn)斗力的團隊逐步形成,。一是領(lǐng)導(dǎo)核心比較堅強。公司領(lǐng)導(dǎo)班子注重集體領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)揮集體的智慧和力量,。班子成員注重自身表率作用，在全體員工中有較高的威信,，號召力,、凝聚力比較強。二是業(yè)務(wù)骨干迅速成長,。經(jīng)過兩年多的摔打,，團隊業(yè)務(wù)骨干進步很快，工程建設(shè),、市場銷售,、基站、財務(wù)四大業(yè)務(wù)部門經(jīng)理,，年齡在30歲左右,，都能獨當(dāng)一面，勝任本職,，創(chuàng)新突破,，成為公司經(jīng)營發(fā)展支柱。公司有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗豐富,、人脈資源,、工作協(xié)調(diào)能力強的老同志做后盾，有精通技能,、年富力強的業(yè)務(wù)骨干在一線拼搏,，互相結(jié)合、互相配合,，大大穩(wěn)固了石家莊公司的團隊基礎(chǔ),。三是團隊政治思想工作氛圍濃厚。公司不光是抓,，抓經(jīng)營,，抓指標(biāo)，而且把政治思想工作放在公司建設(shè)重要位置,，重教育,、**行、樹正氣,、講情義,，把政治工作滲透到經(jīng)營工作中,，使大家有歸屬感、有光榮感,、有**感,、有親情感。
三,、2017年工作計劃安排
石家莊公司2016年工作雖然取得了一些成績,，困難局面有了一定的改善，逐步走向良性發(fā)展的軌道,。但仍然面臨許多困難和問題,，基礎(chǔ)十分脆弱，經(jīng)受不住市場和政策的波動,，前進的路上仍有如履薄冰的感覺,，距離徹底打翻身仗還有一段路要走。我們公司目前存在存在問題主要由以下幾項：（1）經(jīng)營規(guī)模偏小,。下步發(fā)展受地域,、運營商需求的限制，管網(wǎng)越來越萎縮,，基站建設(shè)存有不確定性因素。要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,，實現(xiàn)突破,，還面臨嚴(yán)峻考驗。（2）公司長期面臨資金緊張,。材料供應(yīng)商,、鐵塔供應(yīng)商、施工隊欠款多,，還款壓力大,。新工程資金籌措困難，制約和影響公司發(fā)展,。特別是發(fā)展基站建設(shè),，建的越多，給公司造成的資金流越緊張,，壓力就越大,。（3）公司規(guī)模化管理還需要加強,。在施工材料損耗控制,、工程質(zhì)量監(jiān)管、各種施工檔案資料管理,、各種費用控制等方面還不夠精細(xì),，甚至存在漏洞,。
2017年石家莊公司按照總公司部署，克服各種困難,，想方設(shè)法完成年度預(yù)算指標(biāo)任務(wù),，經(jīng)過新一年的努力，進一步穩(wěn)固公司發(fā)展的基礎(chǔ),，使公司的經(jīng)營工作**進入良性發(fā)展軌道,，實現(xiàn)徹底打翻身仗的目標(biāo)。
一是咬緊牙關(guān),，繼續(xù)攀登,。 2017年我們要保持清醒頭腦，不盲目樂觀,，不放松斗志,，不能半途而廢，充分發(fā)揮省會市場潛力大,、經(jīng)營空間大的有利條件,，發(fā)展自身優(yōu)勢，力爭把石家莊公司做大做強,。
二是搶抓機遇,，大上基站。特別是今年運營商靠第三方建基站,，開的口子比較大,，機不可失，失不再來,，雖然有一定的風(fēng)險,，但是我們還要力爭多建基站。沒有特殊的情況下,，我們要力爭建30個基站,，并且要提高出租率。
三是盯緊市場,，發(fā)展管網(wǎng),。 管網(wǎng)是我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是我們收入的主要來源,，是我們公司正常運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟支撐,。抓基站我們不能放松管網(wǎng)建設(shè)，再萎縮,，再困難也要保持管網(wǎng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性,，需要我們多方挖掘路由，想方設(shè)法降低成本，盡快銷售出去,。向市區(qū),、向周邊縣區(qū)要路由，向建設(shè)部門要路由,、向交通部門要路由,，爭取年度建設(shè)任務(wù)不低于20溝公里、80管公里,。
四是拓展市場,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)。充分利用總公司資質(zhì),，在三大運營商中招標(biāo)入圍,，開展室內(nèi)分布等新的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。
五是加大市場營銷力度,。力爭全年簽訂合同900萬，回款850萬元,，收入800萬元,，實現(xiàn)利潤130萬元。