2016年，我公司在總公司的指導和支持下,，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃,，以管網(wǎng)建設(shè)為重點，加強成本控制，提高盈利水平,，克服各種困難,，團結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展,。
一,、主要業(yè)務(wù)指標完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工27.1溝公里/169.49管公里,，完成全年指標的108.4%/112.99%,。
2、銷售開票863.55萬元,，完成全年指標的107.94%,。
3、銷售回款668.41萬元,，完成全年指標的83.55%
4,、上交總公司管理費10.23萬元，完成指標的***,。
5,、**無事故。
二,、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神,，統(tǒng)一思想、制定措施,，堅決完成總公司賦予的各項任務(wù),。
在總結(jié)往年公司經(jīng)營的經(jīng)驗、教訓基礎(chǔ)上,，把公司全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的北海年會精神上,，重點針對存在的問題和不足，對部署2016年工作,，制定了具體的方法措施,。一是制訂實施了《2016年開封公司員工目標責任書》，把總公司的業(yè)務(wù)指標細化到每個人身上,。把每個人的薪酬與完成任務(wù)指標,，對公司貢獻大小掛鉤，把公司利益與個人利益結(jié)合起來,，鼓勵先進,，鞭策后進,，獎勤罰懶,，獎能罰庸,，充分調(diào)動每個員工的積極性、創(chuàng)造性,。二是嚴格遵守各項規(guī)章制度,，特別是近一年來總公司新制定的各項規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行董事長提出的“科學計劃,、先算后支,、從自己做起、從一分錢算起”的原則,，一切從完成任務(wù),，實現(xiàn)利潤出發(fā)，大到控制施工成本,、材料成本,，小到日常開支，精打細算,、減少浪費,、厲行節(jié)約，**實現(xiàn)公司效益**化,。三是不管遇到什么情況,，不論是多大困難,，完成全年任務(wù)的決心不能變,。今年針對管道建設(shè)難度大、時間緊,、要求高,。在各運營商回款慢，回款少,，再加上材料商的不斷刁難,，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大,、一些施工隊不愿意干等困難,，工程部在公司領(lǐng)導的支持下，想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工,，通過真誠協(xié)商,，對方公司同意并簽訂合同，約定工程完工之日起1年后付款,，緩解了公司的資金壓力 ,，保證我公司管道建設(shè)工程的超常運行。
（二）工程積極主動,、繼續(xù)拓展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
根據(jù)政府的規(guī)劃,，年初我公司爭取的管道建設(shè)路由多達40溝公里,，但受經(jīng)濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工,，新區(qū)開港大道20公里的道路,，因施工工期短，政府害怕道路配套設(shè)施完不了工影響主干通行,，暫定道路只建設(shè)主車道,，慢車道和人行道等暫停修建，此外響應國家治理大氣霧霾環(huán)境的污染,，從今年11月份起房地產(chǎn)及各種施工單位全部暫停施工,，致使今年實際的管道建設(shè)施工量少，在完成25溝公里任務(wù)上存在一定難度,。但為了保證完成總公司賦予的任務(wù),，公司領(lǐng)導帶領(lǐng)工程部經(jīng)理多次協(xié)調(diào)新區(qū)管委會，*終爭取到了新區(qū)F號路,、職教路,、中意湖東路共計5公里道路建設(shè)的路由手續(xù)，從而為完成全年任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。
今年,，我公司利用長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司開封分公司發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)急需租賃管道，我公司組織人員將已出售的管道中修復整理出1-2子孔,，與該公司簽訂了管道租賃協(xié)議,。目前管道租賃費收入57592.8元，錢雖然不多,，但使管道業(yè)務(wù)有了新的拓展,，也摸索了管道租賃的經(jīng)驗。
（三）加強成本控制,，嚴把工程質(zhì)量
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù),，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，我們立足于多爭取路由,、早開工、快建設(shè),、早竣工,，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上,，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進行了分類細化,，并細分責任到每個具體人身上，嚴格執(zhí)行,。為了保證工程質(zhì)量,，公司領(lǐng)導經(jīng)常親臨一線檢查指導,，尤其是當施工遇到難題時，都是現(xiàn)場解決問題,。特別是工程部人員頂烈日,、戰(zhàn)酷暑、不怕苦,、不怕累,、經(jīng)常加班加點，對施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促,，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題,。同時我們還實行了“三查三驗”的辦法，三查是：對于正在施工的項目,，部門經(jīng)理**每天現(xiàn)場檢查,，總經(jīng)理每周進行現(xiàn)場抽查，從而對施工質(zhì)量和施工速度以及負責人員到場現(xiàn)象做到心中有數(shù),；三驗是：每段路完工后施工隊進行工程自查后請現(xiàn)場協(xié)調(diào)員試驗,，然后總經(jīng)理帶工程部、市場部和施工隊內(nèi)驗,，**提請運營商具體負責人提前初驗并征求改進意見,。比如今年在建設(shè)酒廠路時，總經(jīng)理在一次突擊檢查中發(fā)現(xiàn)施工隊沒有按標準鋪設(shè)管道,、管道挖深不夠,、包封不達標，沒有按照規(guī)定回填回復等事項,，當場給施工隊開了3000元罰款單,，并嚴厲批評限期進行改正，有效的保證了工程質(zhì)量,。雖然罰款不是目的，但是把施工隊的偷工減料行為苗頭扼殺在搖籃里,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我們在進料、出料,、施工,、減免規(guī)費、協(xié)調(diào)關(guān)系等各個環(huán)節(jié)上做文章,。精打細算,，該花費的少花，不該花費的堅決不花,，有效的降低了成本,。
（四）改變工作方法,，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度北海會議精神，解決我公司銷售回款少的問題,，經(jīng)我公司綜合考慮和研究,，決定從下半年起對各個運營商采取不同的要款方式和方法：
通過法律手段解決聯(lián)通拖欠問題 多年來聯(lián)通公司每年的管道份額也就200萬元，可是政府每年規(guī)劃的道路建設(shè)聯(lián)通公司都有需求,，且在我公司建設(shè)完工后已穿線使用,，可每年支付的份額有限，所以數(shù)年來累加的欠款多達數(shù)百萬元,，這對我公司的運營無疑是個阻礙,，與其溝通多次，均以種種理由托詞,，遲遲不給解決,，經(jīng)過公司深思熟慮，決定從今年6月份起以法律手段解決,，公司通過與我公司合作的材料商開封市聯(lián)通管業(yè)有限公司溝通,，以其名義訴訟我公司，借此連帶聯(lián)通公司擬追討債務(wù),，通過此手段,，即規(guī)避與其正面沖突，影響以后合作,，又能向他們起到“敲山震虎”的作用,。在此期間總經(jīng)理李志杰和副總經(jīng)理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長協(xié)調(diào)，盡量采取柔和的手段來實施,，經(jīng)過半年來坎坷的運作,，聯(lián)通表示愿意支付拖欠的工程款，隨著工作的深入,，已追回款項346萬元,，春節(jié)后還會有部分合同金額繼續(xù)追訴執(zhí)行。
2,、移動：公司領(lǐng)導利用與移動主要負責人的老鄉(xiāng)關(guān)系,，多次進行溝通，對16年的管道框架合同簽訂程序在沒有經(jīng)過工程驗收和審計的步驟就直接通過內(nèi)部系統(tǒng)簽字審批了,，從而加快了開票付款的流程速度,。
3、電信：*近幾年我公司與電信關(guān)系的進一步感情加深,，外部環(huán)境一直維系良好,，管道欠款不多，對于可以提前立項的管道份額,，市場部及時做好資料進行報送,，為銷售工作打好提前量,。
4、廣電：有線公司付款流程特殊,，立項,、驗收、結(jié)算,、開票,、付款，從市公司→省公司→市公司→省公司反復審核審批5次,，每次涉及人員多達20多人次,。一是做好市公司的基礎(chǔ)工作，減少在市公司的審核時間,；二是做好省公司關(guān)鍵人的工作,，使每個環(huán)節(jié)主動盡快辦。三是董事長利用省廣電局分管有線網(wǎng)絡(luò)公司的領(lǐng)導督促辦,，減少每個程序,，每個環(huán)節(jié)的審批時間，爭取早日回款,。
（五）研究國家政策,，減少稅負影響
自今年5月1日起國家**推開“營改增”試點，建筑業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等全部營業(yè)稅納稅人納入試點范圍,，這是一項國家涉及稅制優(yōu)化,、企業(yè)減負和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等多重政策目標的改革舉措，也是推進我國財稅體制改革的“重頭戲”,。其遵循的基本原則為“總體稅負不增加或略有下降”,。從實施的效果來看，絕大部分企業(yè)稅收負擔確有下降,，尤其是小規(guī)模納稅人,，但對于建筑業(yè)來說，現(xiàn)實確很殘酷,，近期，中國建設(shè)會計學會完成了對建筑施工企業(yè)的調(diào)研報告,，報告顯示近四成企業(yè)稅負增加近一倍,，我公司也不例外，為了降低稅負帶來的損失,，我公司在營改增后給各運營商開票時,，盡量往建筑業(yè)老項目簡易征收政策上靠,，例如12月份給廣電開票的139萬元中，廣電以省財務(wù)規(guī)定只收11%的稅票為由,，要求我公司開具11% 的增值稅專票,，但我公司實際簽訂的5份合同，只有1份合同22萬元屬于11%的開具范圍,，剩余的116.6萬元都屬于營改增之前的簽訂日期,，根據(jù)實際情況，我公司多次與對方財務(wù)解釋溝通,，*終按照國家稅法規(guī)定建筑老項目按簡易征收辦法開具3%的建筑專票,，在公司資金緊張的狀態(tài)下減少了8萬元的稅金支付?？紤]稅負對公司的長期影響,，公司規(guī)定今后施工隊和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè),，這樣才能取得合法的進項發(fā)票進行抵扣,，從而合法合理的減少稅負帶來的損失。
（六）強化內(nèi)部管理,，加強隊伍建設(shè)
一是嚴格落實各項規(guī)章制度,，特別是上下班制度、請銷假制度,，強化公司員工的組織紀律觀念,。二是加強學習，苦練內(nèi)功,。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學,，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學。并要求每個人除在自己的工作學習中,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,、增強工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬,，成為公司的多面手,。三是注重發(fā)揮領(lǐng)導班子的合力作用，弘揚團結(jié)協(xié)作精神,。要求全體班子成員做到大事講原則,、小事講風格；不利于團結(jié)的話不說,、不利于團結(jié)的事不做,；工作不分你我、名利不爭高低；爭做團結(jié)的模范,、爭做奉獻的模范,。建立完善民主透明的議事規(guī)則，集思廣益,、獻言獻策,，充分發(fā)揮全體班子成員的聰明才智和核心領(lǐng)帥作用。四是狠抓團隊的素質(zhì)建設(shè),，按時總結(jié)講評工作中的得與失,，指出每個人的優(yōu)點與不足，針對問題做深入細致地思想工作,，幫助員工不斷提高自身素質(zhì),。提高員工的責任心和主動性，各負其責,、各司其職,、相互配合、相互支持,。建立過硬的工作作風,，敢于打硬仗、破難題,。
三,、影響和制約公司發(fā)展的瓶頸
（一）由于各運營商付款流程繁瑣、復雜,、流程時間長,，從立項到回款有時長達半年甚至更長時間，再加上運營商付款計劃少,，造成我公司資金回款慢,，回款少，周轉(zhuǎn)特別困難,。
（二）管道建設(shè)施工量少,。受經(jīng)濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工,，一部分道路只建設(shè)主車道,，配套施工建設(shè)推遲開工，致使管道建設(shè)施工量少,。
（三）新業(yè)務(wù)的開展進展不大,。面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大，通訊工程施工市場競爭加劇,、基站建設(shè)受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響,，我公司基站建設(shè),、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程目前沒有新的突破,。
（四）雖然我公司隊伍整體素質(zhì)有所提高,，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售,、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才,。
四、2017年的工作打算
（一）提高管道銷售價格,。價格偏低的現(xiàn)狀一直影響公司的利潤水平,，營改增后稅負又在不斷的提高，所以明年價格的提升是扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營策略的重要組成部分,。
（二）加大回款力度,，盤活資金周轉(zhuǎn)。公司資金鏈條供應不上,、回款慢使得公司運作捉襟見肘,，因此進一步做好與運營商的協(xié)調(diào)工作，加大資金的回款力度,，保障公司正常運轉(zhuǎn)是所有工作開展的基礎(chǔ)工作,。
（三）精打細算，厲行節(jié)約,。
1,、嚴格控制工程建設(shè)成本。
2,、嚴格控制材料采購價格,。確保質(zhì)量，貨比三家,。
3,、嚴格控制非成本性開支。
（四）合理合法取得進項發(fā)票,，降低稅負成本,。
（五）努力開拓新業(yè)務(wù)。公司目前進行了基礎(chǔ)管道建設(shè)業(yè)務(wù)和基站建設(shè)業(yè)務(wù),，但基站完工一直未銷售,，因此管道銷售形式單一。站在公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略意義上講,，新年度我們應結(jié)合本公司實際情況并學習兄弟公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗,，逐步著手開展新業(yè)務(wù)項目，延續(xù)我公司今后發(fā)展的生命線,。