2016年上半年工作情況和下半年工作計劃
（石家莊分公司）
2016年上半年，石家莊分公司按照總公司要求和年度任務(wù)計劃，團(tuán)結(jié)奮斗,，狠抓落實(shí),，主要任務(wù)指標(biāo)基本達(dá)到時間過半任務(wù)過半,。
一、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)：管網(wǎng)工程已開工13溝公里，完工5.9溝公里,，占年度計劃的40%。
2,、基站：已完工12座,，占年計劃的60%。
3,、合同：完成574萬元,。
4、開票：完成598.86萬元,。
5、回款：完成410.18萬元,，占年度任務(wù)的59%,。
6、收入：完成523.6萬元,，占年度任務(wù)的69%,。
二、主要工作完成情況
1,、努力保持管網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,。一是努力爭取路由。今年管網(wǎng)建設(shè)遇到地方政府城市規(guī)劃落實(shí)規(guī)范要求,，報批內(nèi)容大量增加,，各種新的制度標(biāo)準(zhǔn)出臺，給路由審批帶來很大困難,。我們公司積極適應(yīng)這些新情況新問題,，多方協(xié)調(diào)，克服各種困難,。目前已正式審批的路由17溝公里,。二是狠抓管網(wǎng)工程建設(shè)質(zhì)量。我們按照運(yùn)營商提出的管網(wǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合我公司實(shí)際,，制訂了一套管網(wǎng)工程建設(shè)實(shí)施細(xì)則,，對管道開挖、管道鋪設(shè),、通信井建設(shè)等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范,。公司在趙縣實(shí)地制作了一個剖面管網(wǎng)示范通信井，對通信井施工的尺寸,、工藝,、關(guān)鍵部位處理進(jìn)行實(shí)體展示。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,，我們在趙縣召開了有各施工單位,、合作單位領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設(shè)培訓(xùn)會，會議通過學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,、現(xiàn)場觀看示范井,、觀摩308國道樣板工程、領(lǐng)導(dǎo)講話提要求等方法,，有效提高了到會人員工程建設(shè)的質(zhì)量意識,，對確保工程質(zhì)量起到了重要作用。三是加大對管網(wǎng)施工的現(xiàn)場監(jiān)管,。在管網(wǎng)施工期間,，工程監(jiān)管人員始終堅守在一線， 按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān),，不合格的堅決返工重做,。
2、全力推進(jìn)基站建設(shè),。今年上半年,，把基站建設(shè)作為工作重中之重，圍繞著保證速度,、質(zhì)量,、**展開工作。一是下力度拓展基站建設(shè)的空間,。在保證電信基站穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,，今年我們又參加了石家莊移動公司疑難站址招標(biāo)，并且正式入圍,。這一方面擴(kuò)大了我們基站建設(shè)的范圍,，另一方面有利于解決已建基站三大運(yùn)營商合租的難題。二是加強(qiáng)站址的協(xié)調(diào)力度,。我們積極與三大運(yùn)營商和電信設(shè)計院加強(qiáng)多方位合作與聯(lián)系,，千方百計提高有效站址的獲取數(shù)量。今年上半年成功爭取農(nóng)村或城郊基站站址，有效地解決了今年城區(qū)站址匱乏的難題,。高邑,、井陘礦區(qū)項(xiàng)目部發(fā)揮自身優(yōu)勢， 多方面作工作,，啃下了許多“硬骨頭”,，在基站建設(shè)上立下戰(zhàn)功。三是加強(qiáng)基站的規(guī)范建設(shè),。我們在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，對鐵塔廠、土建施工單位,、監(jiān)理單位進(jìn)行約談溝通,，對如何履行職責(zé)、確保鐵塔安裝質(zhì)量,、**提出了硬性要求,。隨后鐵塔、土建,、監(jiān)理單位都采取相應(yīng)措施,，狠抓保速度、保質(zhì)量,、保**的工作落實(shí),，收到明顯成效。今年六月份,，我們對已建成24座基站組成有監(jiān)理公司,、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗(yàn)收組,，對鐵塔安裝十七項(xiàng)內(nèi)容逐一進(jìn)行檢查,，重點(diǎn)對鐵塔垂直度,、構(gòu)件質(zhì)量,、焊接質(zhì)量、避雷接地,、塔腳包封處理及警示標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，對于不達(dá)標(biāo)的限期整改，有效消除了質(zhì)量和**隱患,。我們以鐵塔公司竣工資料為樣本,，對已建成基站竣工資料進(jìn)行了有效完善。
3,、狠抓市場銷售主導(dǎo)環(huán)節(jié),。三大電信運(yùn)營商是我們服務(wù)的客戶，與運(yùn)營商建立起互信互惠、合作共贏的成熟關(guān)系是我們努力追求的目標(biāo),。一是用質(zhì)量信譽(yù)取得運(yùn)營商信任,。今年我們根據(jù)電信公司抓工程質(zhì)量規(guī)范的要求，我們 公司領(lǐng)導(dǎo)和工程人員率先行動,，提前到他們示范基地參觀學(xué)習(xí),，回來按照電信公司規(guī)范進(jìn)行細(xì)化，并在趙縣抓了示范點(diǎn),，請電信公司和負(fù)責(zé)工程驗(yàn)收的人員現(xiàn)場指導(dǎo),、提要求，并腳踏實(shí)地的按電信公司要求抓落實(shí),，使他們看到我們公司對工程質(zhì)量的重視,，是重信譽(yù)、重質(zhì)量的公司,。移動公司工程的負(fù)責(zé)人及驗(yàn)收人員多次參觀趙縣的示范井,，并實(shí)地查看我們的管網(wǎng)工程，給予我公司工程質(zhì)量的高度評價,。二是與三大運(yùn)營商各個環(huán)節(jié)建立起良好的人脈關(guān)系,。我們逐步與運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)層、 中層,、業(yè)務(wù)主管人員建立起良好的互信關(guān)系,，爭得他們的信任和支持，遇到事情他們主動為我們提供各種信息,，為我們出主意,、想辦法，能進(jìn)行有效溝通,。今年聯(lián)通公司有280多萬元的合同,，在“五一”實(shí)施營改增前如果不能開票，我公司多交稅費(fèi)30多萬元,，當(dāng)我們公司寫出專題報告后,，從業(yè)務(wù)主管到工程部、財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、再到公司總領(lǐng)導(dǎo),，不到七天時間，就正式批復(fù)同意,，為我們解決了“五一”前開票的大問題,。三是下功夫解決營銷中瓶頸問題。前兩年移動公司由于采取招標(biāo)確定建設(shè)單位,，我們石家莊公司管網(wǎng)只賣給中標(biāo)的博信公司,，博信公司要收取合同額25%管理費(fèi)，而且回款沒有保障。致使我公司兩年未與移動公司簽訂合同,。今年上半年我們經(jīng)過多方面與移動公司做工作,，該公司已同意由我公司直接簽署購置合同。現(xiàn)在我們已經(jīng)將20多公里的管網(wǎng)立項(xiàng),，并已進(jìn)入到評估階段,，有望年內(nèi)解決本期購置。
4,、下力度理順公司經(jīng)營的各種關(guān)系,。一是理順特許經(jīng)營權(quán)的關(guān)系。過去由于特殊原因,，我公司在趙縣,、礦區(qū)、高邑的特許經(jīng)營權(quán)名稱與我們實(shí)際業(yè)務(wù)開展使用名稱以及現(xiàn)在新注冊宏基城通科技有限公司石家莊分公司,，名不符實(shí),，比較混亂，使我們特許經(jīng)營權(quán)受到威脅,。經(jīng)過我們與三個縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、住建局反復(fù)溝通，做正本清源的工作,，現(xiàn)在特許經(jīng)營權(quán)已經(jīng)全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司,，而且電信、聯(lián)通,、移動公司入圍單位也同時進(jìn)行了變更,。從而有效鞏固了我們公司特許經(jīng)營權(quán)的地位。二是理順與地方政府的各個層面的關(guān)系?，F(xiàn)在地方政府領(lǐng)導(dǎo)和各個部門對 我公司都很支持,，308國道北延工程，河北省因占用國道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要調(diào)整,，通知所有沿線工程施工暫緩,，趙縣交通局 為了照顧我們能在雨季前施工，同意先開工,，待新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定后再議交費(fèi)問題,。高邑縣千秋路施工也減化了一些審批手續(xù),，保證了及時開工建設(shè),。三是理順與施工隊、材料商的關(guān)系,。今年我公司利用趙縣管網(wǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會機(jī)會,，對參加培訓(xùn)的所有合作單位人員講我們公司目前經(jīng)營的良好形勢及發(fā)展遠(yuǎn)景，講合作共贏的想法，并對施工隊,、材料商作出的合作承諾,，取得了他的信任、理解,、支持,，為我們降低成本、拓展新業(yè)務(wù)提供了較大幫助,。
5,、注重加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。我們公司努力打造顧大局,、講奉獻(xiàn),、懂業(yè)務(wù)、能突破,，具有凝聚力,、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。一是努力優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu),。我們注重從人脈資源、業(yè)務(wù)技術(shù),、一線操作的合理搭配,、優(yōu)勢互補(bǔ)。現(xiàn)在石家莊公司有陳建敏,、郭新普這樣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品德能力服眾、全身心投入工作的領(lǐng)導(dǎo)型人才,，有龐賀鵬,、邵鵬、董麗華,、張迪這樣有本科學(xué)歷,，技術(shù)精通、具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)擋一面的技術(shù)骨干,，各個縣區(qū)項(xiàng)目部有一名能擔(dān)當(dāng)工程協(xié)調(diào),、監(jiān)督和維護(hù)管理的“本地通”，還有郭四平,、馬連珍具有人脈資源,、遇到大的困難能夠協(xié)調(diào)突破、作后盾的資源型領(lǐng)導(dǎo),，這樣幾個層次形成整體,，提升了石家莊公司發(fā)展后勁和潛力,。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年以來,，結(jié)合提升管網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量,、加強(qiáng)基站規(guī)范建設(shè)，公司先后組織全體人員到電信公司工程示范中心現(xiàn)場參觀見習(xí),，到鐵塔廠進(jìn)行現(xiàn)場考察,，請監(jiān)理公司杭總工程師和馬連珍三次講解鐵塔建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并在工程現(xiàn)場一起與施工方研究工程施工工藝,，解決施工中各種問題,，我們組織公司相關(guān)人員全程參與管網(wǎng)、鐵塔工程驗(yàn)收,，**掌握各種質(zhì)量**指標(biāo)數(shù)據(jù),，學(xué)會各種檢測設(shè)備使用，有效提高了業(yè)務(wù)技能,。三是培養(yǎng)創(chuàng)新和突破能力,。圍繞如何提高管網(wǎng)和基站建設(shè)**、質(zhì)量,，大家開動腦筋,，想辦法、找出路,，做了許多創(chuàng)新性工作,。大家潛心研究管網(wǎng)工程工藝改進(jìn)，陳建敏在與工程施工人員反復(fù)研究的基礎(chǔ)上,，成功研制了上覆板井口模具,，解決了通信井口的規(guī)范問題。
石家莊公司目前還存在不少困難和問題,。一是我們在管網(wǎng)建設(shè)上,，對路由審批中遇到的各種新問題估計不足，時間按計劃延遲,，給以后管網(wǎng)銷售帶來不利影響,。二是在基站建設(shè)上，由于前期建設(shè)缺乏經(jīng)驗(yàn),，一些建設(shè)規(guī)范不夠,，現(xiàn)在竣工資料需要按鐵塔公司標(biāo)準(zhǔn)完善，鐵塔驗(yàn)收檢查出的問題需要嚴(yán)格整改,，確保工程質(zhì)量**萬無一失,。三是由于資金受限，基站,、管網(wǎng)工程進(jìn)度受到影響,，進(jìn)展不夠快。
三,、下半年工作設(shè)想
今年下半年,，我們要繼續(xù)努力，確保并力爭超額完成年度預(yù)算任務(wù),，為明年公司發(fā)展打下一個堅實(shí)的基礎(chǔ),。
1、千方百計做大工程量,。石家莊公司謀求公司發(fā)展,，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證,。下半年,，我們公司還將堅持基站、管網(wǎng)兩手抓,。堅持把基站放在首位,，力爭多建、快建,。我們想法再鞏固電信市場同時,，開拓移動、聯(lián)通市場,，增加合租共享平臺數(shù)量,。力爭今年完工基站達(dá)到30個以上，合租率達(dá)到60%以上,。管網(wǎng)完成已開工17溝公里任務(wù),，并且尋求新的路由，為明年管網(wǎng)發(fā)展提供保證,。
2,、加大市場銷售力度。千方百計將今年新建17溝公里管網(wǎng)使運(yùn)營商早立項(xiàng)早簽合同早開票,。加強(qiáng)對存量管網(wǎng)的清理,，加大推銷力度，特別是電信運(yùn)營商已穿線使用部分,，突擊銷售,。重視對有線電視攻關(guān)，加大有線電視的管網(wǎng)使用量,。推動趙縣,、高邑城市管網(wǎng)入地，并通過市,、縣兩級電信運(yùn)營商聯(lián)動,，爭取管網(wǎng)入地資金,，促進(jìn)存量管網(wǎng)銷售?；窘ㄔO(shè)力爭做到,，建成一個，驗(yàn)收通過一個,，租賃合同簽署一個,，開票回款一個。
3,、繼續(xù)狠抓降低成本,。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量,、**的前提下,，把管網(wǎng)的材料費(fèi)、施工費(fèi)和基站建設(shè)安裝及土地建設(shè)費(fèi)用控制好,，保證用*少錢完成盡可能多的工程量,。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用,，減少開支,，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤率,。三是適應(yīng)營改增改革,，把政策吃透，搞好稅務(wù)籌劃,，減少稅務(wù)改革給我公司帶來的不利影響,，**限度的減少稅務(wù)開支。
4,、抓好公司規(guī)范管理,。一是工程建設(shè)規(guī)范。管網(wǎng),、基站建設(shè)要建立一套明晰的,、可操作的建設(shè)規(guī)范，保證質(zhì)量保**,，**做到什么,，不能觸碰的底線是什么，公司監(jiān)管,、施工隊,、監(jiān)理方標(biāo)準(zhǔn)一致、要求一致,。二是竣工資料規(guī)范,。管網(wǎng)按路段基站按每座,，要有一套完整的建設(shè)資料，要件齊全,，一旦出了問題能提供有力證據(jù),，規(guī)避我們的責(zé)任。三是各種制度規(guī)范,。做到有章可循,，克服隨意性,、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤,。
5、認(rèn)真解決資金困難,。石家莊公司目前正處于一個經(jīng)營困難期,，一邊要拓展新業(yè)務(wù)保證公司發(fā)展，一邊要處理遺留問題償還以前借款,，還要力爭擠出錢降低采購成本,。今年我們要加大基站建設(shè)數(shù)量，基站是集中投資,、長遠(yuǎn)**,，就一個公司而言，基站建的越多,，當(dāng)下投入資金就越大,，資金壓力就越突出。如果沒有資金支持,，難以為繼,。按每座基站建設(shè)成本12萬元，保證建起來****要50—60%現(xiàn)金保證,。30個要有180萬—200萬元現(xiàn)金支持,。這對一個仍在困境掙扎的公司是一個巨大壓力。我們一方面想辦法籌措,，另一方面請總公司開拓融資渠道,，在資金上給予支持。