2016年上半年工作情況和下半年工作計劃
（石家莊分公司）
2016年上半年,，石家莊分公司按照總公司要求和年度任務計劃,，團結奮斗，狠抓落實，主要任務指標基本達到時間過半任務過半,。
一,、主要任務指標完成情況
1,、管網(wǎng)工程建設：管網(wǎng)工程已開工13溝公里,，完工5.9溝公里，占年度計劃的40%,。
2,、基站：已完工12座，占年計劃的60%,。
3,、合同：完成574萬元。
4,、開票：完成598.86萬元,。
5、回款：完成410.18萬元,，占年度任務的59%,。
6、收入：完成523.6萬元，占年度任務的69%,。
二、主要工作完成情況
1,、努力保持管網(wǎng)業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,。一是努力爭取路由。今年管網(wǎng)建設遇到地方政府城市規(guī)劃落實規(guī)范要求,，報批內(nèi)容大量增加,，各種新的制度標準出臺，給路由審批帶來很大困難,。我們公司積極適應這些新情況新問題,，多方協(xié)調(diào)，克服各種困難,。目前已正式審批的路由17溝公里,。二是狠抓管網(wǎng)工程建設質(zhì)量。我們按照運營商提出的管網(wǎng)規(guī)范標準,，結合我公司實際,，制訂了一套管網(wǎng)工程建設實施細則，對管道開挖,、管道鋪設,、通信井建設等進行系統(tǒng)規(guī)范。公司在趙縣實地制作了一個剖面管網(wǎng)示范通信井,，對通信井施工的尺寸,、工藝、關鍵部位處理進行實體展示,。在精心準備的基礎上,，我們在趙縣召開了有各施工單位、合作單位領導和工程技術人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設培訓會,，會議通過學習標準規(guī)范,、現(xiàn)場觀看示范井、觀摩308國道樣板工程,、領導講話提要求等方法,，有效提高了到會人員工程建設的質(zhì)量意識，對確保工程質(zhì)量起到了重要作用,。三是加大對管網(wǎng)施工的現(xiàn)場監(jiān)管,。在管網(wǎng)施工期間，工程監(jiān)管人員始終堅守在一線,， 按標準把關,，不合格的堅決返工重做。
2、全力推進基站建設,。今年上半年,，把基站建設作為工作重中之重，圍繞著保證速度,、質(zhì)量,、**展開工作。一是下力度拓展基站建設的空間,。在保證電信基站穩(wěn)定發(fā)展的基礎上,，今年我們又參加了石家莊移動公司疑難站址招標，并且正式入圍,。這一方面擴大了我們基站建設的范圍,，另一方面有利于解決已建基站三大運營商合租的難題。二是加強站址的協(xié)調(diào)力度,。我們積極與三大運營商和電信設計院加強多方位合作與聯(lián)系,，千方百計提高有效站址的獲取數(shù)量。今年上半年成功爭取農(nóng)村或城郊基站站址,，有效地解決了今年城區(qū)站址匱乏的難題,。高邑、井陘礦區(qū)項目部發(fā)揮自身優(yōu)勢,， 多方面作工作,，啃下了許多“硬骨頭”，在基站建設上立下戰(zhàn)功,。三是加強基站的規(guī)范建設,。我們在總結以往經(jīng)驗教訓的基礎上，對鐵塔廠,、土建施工單位,、監(jiān)理單位進行約談溝通，對如何履行職責,、確保鐵塔安裝質(zhì)量,、**提出了硬性要求。隨后鐵塔,、土建,、監(jiān)理單位都采取相應措施，狠抓保速度,、保質(zhì)量,、保**的工作落實，收到明顯成效,。今年六月份,，我們對已建成24座基站組成有監(jiān)理公司,、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗收組,，對鐵塔安裝十七項內(nèi)容逐一進行檢查,，重點對鐵塔垂直度、構件質(zhì)量,、焊接質(zhì)量,、避雷接地、塔腳包封處理及警示標志進行嚴格檢查,，對于不達標的限期整改，有效消除了質(zhì)量和**隱患,。我們以鐵塔公司竣工資料為樣本,，對已建成基站竣工資料進行了有效完善。
3,、狠抓市場銷售主導環(huán)節(jié),。三大電信運營商是我們服務的客戶，與運營商建立起互信互惠,、合作共贏的成熟關系是我們努力追求的目標,。一是用質(zhì)量信譽取得運營商信任。今年我們根據(jù)電信公司抓工程質(zhì)量規(guī)范的要求,，我們 公司領導和工程人員率先行動,，提前到他們示范基地參觀學習，回來按照電信公司規(guī)范進行細化,，并在趙縣抓了示范點,，請電信公司和負責工程驗收的人員現(xiàn)場指導、提要求,，并腳踏實地的按電信公司要求抓落實,，使他們看到我們公司對工程質(zhì)量的重視，是重信譽,、重質(zhì)量的公司,。移動公司工程的負責人及驗收人員多次參觀趙縣的示范井，并實地查看我們的管網(wǎng)工程,，給予我公司工程質(zhì)量的高度評價,。二是與三大運營商各個環(huán)節(jié)建立起良好的人脈關系。我們逐步與運營商領導層,、 中層,、業(yè)務主管人員建立起良好的互信關系，爭得他們的信任和支持,，遇到事情他們主動為我們提供各種信息,，為我們出主意,、想辦法，能進行有效溝通,。今年聯(lián)通公司有280多萬元的合同,，在“五一”實施營改增前如果不能開票，我公司多交稅費30多萬元,，當我們公司寫出專題報告后,，從業(yè)務主管到工程部、財務部領導,、再到公司總領導,，不到七天時間，就正式批復同意,，為我們解決了“五一”前開票的大問題,。三是下功夫解決營銷中瓶頸問題。前兩年移動公司由于采取招標確定建設單位,，我們石家莊公司管網(wǎng)只賣給中標的博信公司,，博信公司要收取合同額25%管理費，而且回款沒有保障,。致使我公司兩年未與移動公司簽訂合同,。今年上半年我們經(jīng)過多方面與移動公司做工作，該公司已同意由我公司直接簽署購置合同?，F(xiàn)在我們已經(jīng)將20多公里的管網(wǎng)立項,，并已進入到評估階段，有望年內(nèi)解決本期購置,。
4,、下力度理順公司經(jīng)營的各種關系。一是理順特許經(jīng)營權的關系,。過去由于特殊原因,，我公司在趙縣、礦區(qū),、高邑的特許經(jīng)營權名稱與我們實際業(yè)務開展使用名稱以及現(xiàn)在新注冊宏基城通科技有限公司石家莊分公司,，名不符實，比較混亂,，使我們特許經(jīng)營權受到威脅,。經(jīng)過我們與三個縣區(qū)領導、住建局反復溝通,，做正本清源的工作,，現(xiàn)在特許經(jīng)營權已經(jīng)全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，而且電信,、聯(lián)通,、移動公司入圍單位也同時進行了變更,。從而有效鞏固了我們公司特許經(jīng)營權的地位。二是理順與地方政府的各個層面的關系?，F(xiàn)在地方政府領導和各個部門對 我公司都很支持,，308國道北延工程，河北省因占用國道收費標準要調(diào)整,，通知所有沿線工程施工暫緩,，趙縣交通局 為了照顧我們能在雨季前施工，同意先開工,，待新的收費標準確定后再議交費問題,。高邑縣千秋路施工也減化了一些審批手續(xù)，保證了及時開工建設,。三是理順與施工隊,、材料商的關系。今年我公司利用趙縣管網(wǎng)業(yè)務培訓會機會,，對參加培訓的所有合作單位人員講我們公司目前經(jīng)營的良好形勢及發(fā)展遠景,，講合作共贏的想法,，并對施工隊,、材料商作出的合作承諾，取得了他的信任,、理解,、支持，為我們降低成本,、拓展新業(yè)務提供了較大幫助,。
5、注重加強團隊建設,。我們公司努力打造顧大局,、講奉獻、懂業(yè)務,、能突破,，具有凝聚力、創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力的團隊,。一是努力優(yōu)化團隊結構。我們注重從人脈資源,、業(yè)務技術,、一線操作的合理搭配、優(yōu)勢互補?，F(xiàn)在石家莊公司有陳建敏,、郭新普這樣領導經(jīng)驗豐富,、品德能力服眾、全身心投入工作的領導型人才,，有龐賀鵬,、邵鵬、董麗華,、張迪這樣有本科學歷,，技術精通、具有實踐經(jīng)驗的獨擋一面的技術骨干,，各個縣區(qū)項目部有一名能擔當工程協(xié)調(diào),、監(jiān)督和維護管理的“本地通”，還有郭四平,、馬連珍具有人脈資源,、遇到大的困難能夠協(xié)調(diào)突破、作后盾的資源型領導,，這樣幾個層次形成整體,，提升了石家莊公司發(fā)展后勁和潛力。二是加強業(yè)務知識學習培訓,。今年以來,，結合提升管網(wǎng)建設質(zhì)量、加強基站規(guī)范建設,，公司先后組織全體人員到電信公司工程示范中心現(xiàn)場參觀見習,，到鐵塔廠進行現(xiàn)場考察，請監(jiān)理公司杭總工程師和馬連珍三次講解鐵塔建設標準要求,，并在工程現(xiàn)場一起與施工方研究工程施工工藝,，解決施工中各種問題，我們組織公司相關人員全程參與管網(wǎng),、鐵塔工程驗收,，**掌握各種質(zhì)量**指標數(shù)據(jù)，學會各種檢測設備使用,，有效提高了業(yè)務技能,。三是培養(yǎng)創(chuàng)新和突破能力。圍繞如何提高管網(wǎng)和基站建設**,、質(zhì)量,，大家開動腦筋，想辦法,、找出路,，做了許多創(chuàng)新性工作。大家潛心研究管網(wǎng)工程工藝改進,，陳建敏在與工程施工人員反復研究的基礎上,，成功研制了上覆板井口模具,，解決了通信井口的規(guī)范問題。
石家莊公司目前還存在不少困難和問題,。一是我們在管網(wǎng)建設上,，對路由審批中遇到的各種新問題估計不足，時間按計劃延遲,，給以后管網(wǎng)銷售帶來不利影響,。二是在基站建設上，由于前期建設缺乏經(jīng)驗,，一些建設規(guī)范不夠,，現(xiàn)在竣工資料需要按鐵塔公司標準完善，鐵塔驗收檢查出的問題需要嚴格整改,，確保工程質(zhì)量**萬無一失,。三是由于資金受限，基站,、管網(wǎng)工程進度受到影響,，進展不夠快,。
三,、下半年工作設想
今年下半年，我們要繼續(xù)努力,，確保并力爭超額完成年度預算任務,，為明年公司發(fā)展打下一個堅實的基礎。
1,、千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展,，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證,。下半年，我們公司還將堅持基站,、管網(wǎng)兩手抓,。堅持把基站放在首位,，力爭多建、快建,。我們想法再鞏固電信市場同時,，開拓移動,、聯(lián)通市場，增加合租共享平臺數(shù)量,。力爭今年完工基站達到30個以上,，合租率達到60%以上,。管網(wǎng)完成已開工17溝公里任務,，并且尋求新的路由,，為明年管網(wǎng)發(fā)展提供保證。
2,、加大市場銷售力度,。千方百計將今年新建17溝公里管網(wǎng)使運營商早立項早簽合同早開票。加強對存量管網(wǎng)的清理,，加大推銷力度，特別是電信運營商已穿線使用部分,，突擊銷售,。重視對有線電視攻關,，加大有線電視的管網(wǎng)使用量。推動趙縣,、高邑城市管網(wǎng)入地，并通過市,、縣兩級電信運營商聯(lián)動，爭取管網(wǎng)入地資金，促進存量管網(wǎng)銷售,。基站建設力爭做到,，建成一個，驗收通過一個,，租賃合同簽署一個,，開票回款一個。
3,、繼續(xù)狠抓降低成本。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓,。一是在保證質(zhì)量,、**的前提下,，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設安裝及土地建設費用控制好,，保證用*少錢完成盡可能多的工程量,。二是加強管理，控制費用,，減少開支,，節(jié)約經(jīng)費,，提高利潤率,。三是適應營改增改革,，把政策吃透,，搞好稅務籌劃，減少稅務改革給我公司帶來的不利影響,，**限度的減少稅務開支,。
4,、抓好公司規(guī)范管理。一是工程建設規(guī)范,。管網(wǎng),、基站建設要建立一套明晰的,、可操作的建設規(guī)范，保證質(zhì)量保**,，**做到什么，不能觸碰的底線是什么,，公司監(jiān)管,、施工隊,、監(jiān)理方標準一致、要求一致,。二是竣工資料規(guī)范。管網(wǎng)按路段基站按每座,，要有一套完整的建設資料,，要件齊全,，一旦出了問題能提供有力證據(jù),，規(guī)避我們的責任。三是各種制度規(guī)范,。做到有章可循,，克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤,。
5、認真解決資金困難。石家莊公司目前正處于一個經(jīng)營困難期,，一邊要拓展新業(yè)務保證公司發(fā)展,，一邊要處理遺留問題償還以前借款，還要力爭擠出錢降低采購成本,。今年我們要加大基站建設數(shù)量,，基站是集中投資、長遠**,，就一個公司而言,，基站建的越多，當下投入資金就越大,，資金壓力就越突出,。如果沒有資金支持，難以為繼,。按每座基站建設成本12萬元,，保證建起來****要50—60%現(xiàn)金保證。30個要有180萬—200萬元現(xiàn)金支持,。這對一個仍在困境掙扎的公司是一個巨大壓力,。我們一方面想辦法籌措，另一方面請總公司開拓融資渠道,，在資金上給予支持,。