忻州城通公司2016年上半年工作總結(jié)
及下半年工作打算
幾年來,，忻州公司在管網(wǎng)建設(shè)方面始終維持較高速度發(fā)展，自今年以來,，管網(wǎng)建設(shè)出現(xiàn)明顯的萎縮,，上半年是忻州城通公司近三年來管道建設(shè)尋找路由*為困難、車輛動(dòng)用*多,、人員下縣,、鄉(xiāng)*分散的一年?；窘ㄔO(shè)瓶頸始終難以突破,，千方百計(jì)想辦法，取得了一定的發(fā)展,。上半年建設(shè)基站六座,，但卻分布在五個(gè)縣、市,。面對(duì)困難想辦法找出路,，我們?nèi)w領(lǐng)導(dǎo)員工充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動(dòng)員學(xué)習(xí)到位,，大家的積極工作和犧牲奉獻(xiàn)精神為公司的建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司運(yùn)行更加規(guī)范有效,，較好的完成了上半年的主要工作任務(wù),。
一、2016年上半年經(jīng)營指標(biāo)完成情況
工程建設(shè)：上半年管道建設(shè)完成34.97溝公里,，197.25管公里,，完成全年任務(wù)指標(biāo)的117%和132%;
市場指標(biāo)：共開票1288.33萬元，完成年度任務(wù)的72%,；完成收入1278.81萬元,，完成年度任務(wù)的71%；回款1265.85萬元,，完成年度任務(wù)的67%,。
基站建設(shè)：上半年完工基站6座，16個(gè)平臺(tái),，其中3座地面站10個(gè)平臺(tái),，3座樓頂站6個(gè)平臺(tái)。
基站建設(shè)雖然我們沒有完成任務(wù)指標(biāo)過半的成績,，但相對(duì)于我們的預(yù)期還是有了很大的突破和進(jìn)步,。從取得站點(diǎn)到建設(shè)完成，其過程可以說是千辛萬苦,、舉步維艱,，難度大費(fèi)用高。
二,、突出成本控制,，節(jié)約增效，認(rèn)真把控,，集體科學(xué)決策,。
為加強(qiáng)成本控制，提高公司經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力,，忻州公司領(lǐng)導(dǎo)積極組織全體員工認(rèn)真貫徹,、學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)總公司孫董事長和邵總裁2016年年會(huì)講話精神。通過學(xué)習(xí)討論,，大家感觸頗深,。將兄弟公司經(jīng)驗(yàn)與忻州公司實(shí)際相結(jié)合，認(rèn)真分析謀劃,，在成本控制上做了一下幾方面的工作：
1,、統(tǒng)一思想、全員參與,、建章立制,、共同監(jiān)督、科學(xué)組織,、提有效益,。 要求公司的員工牢記三個(gè)**：**深知自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；**強(qiáng)化與公司榮辱與共的意識(shí),；**樹立吃苦在前,、勇挑重?fù)?dān)的思想，將要我干的思想轉(zhuǎn)化為我要干,。同時(shí)我們深入剖析公司在施工管理,、材料采購、材料管控,、回收利用等方面管理不嚴(yán)格,，不到位的問題，及時(shí)完善管理制度并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施,。
2,、加強(qiáng)施工隊(duì)伍的教育培訓(xùn),，在近幾年施工隊(duì)伍中優(yōu)中選優(yōu)，突出工程質(zhì)量,、工程競價(jià)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,。在同等的工程質(zhì)量、道路狀況要求下,，我們首先選實(shí)力強(qiáng),、價(jià)格合理的施工隊(duì)伍，這樣我們就可以在保證工程質(zhì)量的前提下多方面降低成本,。杜絕在施工中出現(xiàn)返工,、不按時(shí)完工造成的罰款等成本支出。2016年度忻州市區(qū)的主要路網(wǎng)基本完成,，今年要施工的主要是小街巷和各支路,，連接多年沒有打通的居民區(qū)。工程特點(diǎn)是小路段多,，分散且不集中,，施工難度大，東西南北相隔均在20公里以上,；布管量少,，施工難度大，建筑垃圾,、破水泥路面等問題大大增加,，施工費(fèi)用及工程造價(jià)直接升高。在這種情況下,，我和董事長李文瑞政委多次研究協(xié)商,，征求大家意見，到施工現(xiàn)場督促,，磋商找對(duì)策,，特殊的路段由公司的骨干負(fù)責(zé)，挑選過硬的工程隊(duì)伍,，精心組織,、謀劃，把**質(zhì)量放在首位,，不管今年施工難度再大,、再分散，鋼管和厚壁水管用的再多,，今年我們降本增效的目標(biāo)不動(dòng)搖,，總體費(fèi)用要比往年有所下降。布管量少，利潤點(diǎn)不能比往年有大幅度的降低,，任務(wù)再難我們也要盡**努力去完成,。
3、把好材料的采購環(huán)節(jié),。采取集體總價(jià)控制,、公開透明的原則。在充分考慮公司資金狀況的情況下,，在多家材料供應(yīng)商中選擇質(zhì)量優(yōu)的，價(jià)格合理的,。但總體價(jià)格要參照總公司招投標(biāo)價(jià)格,，達(dá)到降本增效。
三,、與客戶建立良好的合作關(guān)系,。努力開拓市場新業(yè)務(wù)，在基站建設(shè)上要迎難而上,，增加利潤點(diǎn),。
1、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，是成敗的關(guān)鍵一環(huán),。在穩(wěn)固市場方面，公司董事長李政委多次來忻州,，總是把我們召集在一起研究對(duì)策?，F(xiàn)在的市場瞬息萬變，穩(wěn)固良好的市場關(guān)系是公司發(fā)展的基本保障,。如果一個(gè)公司不能把市場穩(wěn)固好,，想搞經(jīng)營那肯定是舉步維艱的，所以我們隨時(shí)根據(jù)市場的變化情況,，及時(shí)做出有針對(duì)性的策略,。通過一系列的關(guān)系穩(wěn)固和新關(guān)系的建立，努力保證公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，穩(wěn)步推進(jìn),。
我們始終本著建立相互依存、合作共贏的關(guān)系的原則,，而不是針鋒相對(duì)的互相利用的利益關(guān)系,。建立相互信任、可靠的良好合作關(guān)系是市場工作的*重要一環(huán),，也是解決問題的基礎(chǔ),。工作上是伙伴，多聯(lián)系,、多溝通互相支持,，彼此排憂解難,，生活中是朋友，力所能及噓寒問暖,。關(guān)系搞好了,，加之良好的溝通和工程質(zhì)量的過硬，合同,、開票,、回款自然就水到渠成，即使遇到一些困難和問題,，要想順利解決也**基于良好的合作關(guān)系的基礎(chǔ)之上,。
2、穩(wěn)固良好的合作關(guān)系,，拓展業(yè)務(wù)范圍,，增加收益。在穩(wěn)固良好市場關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們上半年實(shí)現(xiàn)了管網(wǎng)維護(hù)收入零的突破,，今年一月份開始，移動(dòng)公司開始逐月向我公司支付管網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用,，僅此一項(xiàng)年收入提高28萬元左右,，而且會(huì)逐年增加。同時(shí)聯(lián)通,、電信下半年也可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)收入,，廣電也會(huì)緊隨其后，預(yù)計(jì)全部實(shí)現(xiàn)維護(hù)收入以后,，年收入可增加70到100余萬元,。
3、虎口奪食,、加強(qiáng)基站建設(shè)力度,。鐵塔公司持有山西省通信管理局下發(fā)的不允許其他第三方建設(shè)基站文件這把尚方寶劍，此文件不僅對(duì)第三方進(jìn)行約束,，同時(shí)對(duì)通信運(yùn)營商也進(jìn)行了約束,，可以說在基站建設(shè)上扼住了我們的咽喉，要想開展建基站無異于虎口奪食,。但正是由于我們與運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系,，才能從各方面取得我們想要信息，同時(shí)也擁有運(yùn)營商極大的信任,。也正因如此,，今年移動(dòng)公司才率先與我們進(jìn)行合作，冒著被通信管理局通報(bào)懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，與我公司建立同盟關(guān)系,，共同對(duì)抗鐵塔公司一家獨(dú)大的現(xiàn)狀,，將鐵塔公司無法完成的基站交由我公司來承建，我們也出色的完成了建站任務(wù),，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ),。
四、及時(shí)了解國家稅收政策,，加強(qiáng)稅務(wù)籌劃工作
國家稅務(wù)總局于2016年5月1日在****范圍內(nèi)**實(shí)施營改增,，其中的建筑業(yè)與不動(dòng)產(chǎn)業(yè)的營改增對(duì)我公司的影響至關(guān)重要。稅率有原來的3%和5%營業(yè)稅提高到了11%的增值稅,。我們積極的與稅務(wù)部門溝通,、了解，及時(shí)掌握各項(xiàng)政策的實(shí)施方案及細(xì)則,，有針對(duì)性的對(duì)市場工作進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過與運(yùn)營商的反復(fù)溝通協(xié)調(diào),，4月份對(duì)未開具發(fā)票的收入進(jìn)行集中開票,，開具營業(yè)稅發(fā)票900余萬元，相對(duì)于開具增值稅專票節(jié)約稅款50余萬元,。另外我們還在積極與運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào),，對(duì)于尚未簽訂建設(shè)或銷售合同的，盡量簽訂符合建筑老工程開票原則的合同,，可在稅務(wù)機(jī)關(guān)按建筑老工程進(jìn)行登記并適用從簡征收,，可開具適用3%增值稅征收率的增值稅發(fā)票，盡量將稅改的影響降到****,。
五,、樹立正確意識(shí)，加強(qiáng)基站建設(shè),，力爭管網(wǎng)與基站并舉
忻州公司的基站建設(shè)這幾年由于各種原因幾乎是一個(gè)空白,，和兄弟公司差距很大，主觀責(zé)任在我這個(gè)總經(jīng)理沒有抓好,，精力用的不夠,，起初認(rèn)識(shí)也沒有完全到位?？陀^原因就是從我任職總經(jīng)理當(dāng)年鐵塔公司就成立了,，次年山西省通信管理局又下文禁止第三方建設(shè)。今年在這種情況下,，我和董事長李政委積極研究對(duì)策和尋找突破口,。首先我們是多方做移動(dòng)公司老總和副總的工作，頂著壓力把鐵塔給移動(dòng)公司去年未能協(xié)調(diào)成、建不了的基站分三次要來11個(gè)站址,。我們?nèi)w動(dòng)員,，通過三個(gè)月的努力，基本都協(xié)調(diào)下來,，都是一個(gè)一個(gè)的強(qiáng)爭取下來的,。但鐵塔公司發(fā)現(xiàn)我們協(xié)調(diào)下來準(zhǔn)備建設(shè)的時(shí)候，又通過省鐵塔公司找移動(dòng)公司收回四個(gè)站址,。剩下的七個(gè)基站我公司已建成6座16個(gè)平臺(tái),，一座在建。在這種情況下,，鐵塔公司武總和賈副總約我會(huì)面說三道四,，又告到省通信管理局不讓給我們備案，兩次去備案都不予通過,。**我通過找關(guān)系,，多次協(xié)調(diào)，還是備了案,。備了案又告訴我,，你們下半年就不要再建基站了，我聽了很迷茫,。但還是在積極做運(yùn)營商的工作,，如果有鐵塔公司不能做的基站我還努力的爭取。我們所建的基站可能完成不了總公司二十座的任務(wù),，但會(huì)千方百計(jì)的去努力,。
五、2016年下半年工作打算
1,、努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，不斷提高全體員工的工作基本素質(zhì)。教育我們所有的員工就像共產(chǎn)黨員忠誠黨的事業(yè),，忠于黨的章程一樣,，對(duì)公司經(jīng)營和發(fā)展要履職忠誠，凝心聚力,，勇挑重?fù)?dān),。
2、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程的后期建設(shè)和監(jiān)察力度,。加強(qiáng)材料采購和管理,，開源節(jié)流，抓質(zhì)量,、抓創(chuàng)收,。
3,、力爭保質(zhì)保量早完工、早驗(yàn)收,、早簽合同,、快回款。為下一步開展新業(yè)務(wù)和基站建設(shè)帶來資金支持,，爭取保質(zhì)保量的完成總公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo),。
4、永不放棄,，搶抓時(shí)機(jī),，爭取基站建設(shè)。一有機(jī)會(huì)我們就要把它抓到手,，建設(shè)好,，為完成年度任務(wù)不懈努力。
5,、**工作要常抓不懈,，決不能松懈麻痹。經(jīng)常教育所有員工做好**工作的重要性,，充分認(rèn)識(shí)**工作是完成各項(xiàng)任務(wù)的前提和保障,。
忻州城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司
2016年7月15日