2016年度上半年工作總結(jié)
今年以來(lái),，我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神,，積極適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇,，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù),、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù),、研究探索新業(yè)務(wù)”的思路。突出抓,、突銷售,、去庫(kù)存、降成本,、增效益,、拓市場(chǎng)、提質(zhì)量,、保**為重點(diǎn),。采取目標(biāo)量化、責(zé)任到人,、績(jī)效考核,，定期講評(píng)、嚴(yán)明獎(jiǎng)懲等方法,，開(kāi)拓進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、上半年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況
（一）、指標(biāo)：
1,、管道峻工工程：17.4溝公里,、93.1管公里，分別完成年度任務(wù)的54.3%,、54.7%,。
2、管道在建工程：15溝公里,、80管公里
3,、基站建設(shè)：已建成12座， 55個(gè)平臺(tái),；分別完成年度任務(wù)的60%,、91%；在建基站2座、正在協(xié)調(diào)站址的3座,。
（二）、管網(wǎng)和基站銷售指標(biāo)：合同1069萬(wàn)元,，開(kāi)票987萬(wàn)元,，回款1268.6萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的66.7%,。
租賃基站平臺(tái)48個(gè),，完成年度任務(wù)的 68 %。累計(jì)出租平臺(tái)292個(gè),、平臺(tái)出租率達(dá)77%,。
1、管網(wǎng)簽訂合同958.6萬(wàn)元,、開(kāi)票677.6萬(wàn)元,、回款985.7萬(wàn)元；
2,、基站簽訂租賃合同35個(gè)（發(fā)起 12個(gè),、跟進(jìn)24個(gè)）、110萬(wàn)元,，開(kāi)票309.7萬(wàn)元,、回款282.87萬(wàn)元。
（三）,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：
收入713.1萬(wàn)元（管道444.5萬(wàn)元,、基站268.5萬(wàn)元），完成年度任務(wù)的35.1% （主要是從今年起,，2012年前存量管網(wǎng)銷售收入單列另算造成）
(四),、去庫(kù)存指標(biāo)：銷售2012年前管網(wǎng)完工存量收入233萬(wàn)元、完工存量成本84.7萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的77.7%
二,、上半年完成的主要工作
（一）努力適應(yīng)市場(chǎng)變化，改進(jìn)銷售策略,，加大管道營(yíng)銷和去庫(kù)存力度
針對(duì)運(yùn)營(yíng)商管道投資壓縮,，需求減少，布孔量下降等情況,，我們要堅(jiān)持以銷售促的理念,，把銷售環(huán)節(jié)放在首位。一是改進(jìn)銷售策略,。從去年初開(kāi)始,，廊坊移動(dòng)和聯(lián)通管道購(gòu)置審批環(huán)節(jié)增多，合同額越大流程越慢，為此,，我們改進(jìn)銷售策略,，把控合同數(shù)額，變大為小,，路段分售,，初步形成了小合同經(jīng)常簽，長(zhǎng)流水不斷線的格局,，加快了投資回籠,。二是超前預(yù)判，爭(zhēng)取早立項(xiàng),。對(duì)新開(kāi)工的工程,，我們向運(yùn)營(yíng)商索要需求認(rèn)可的同時(shí)，還要他們內(nèi)部OA審批復(fù)印件,，促使他們及早立項(xiàng),，及早列入投資計(jì)劃。對(duì)擬竣工工程,，我們提前做好銷售的準(zhǔn)備工作,，主動(dòng)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取他們?cè)缱邔徟鞒?，掌握市?chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán),。三是適應(yīng)營(yíng)改增，打好主動(dòng)仗,。我們的管道屬勞動(dòng)密集型,，人力成本占大頭，可抵稅的消項(xiàng)數(shù)少,，一方面協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商增加稅點(diǎn),，其次是運(yùn)用好過(guò)度期政策，抓好完工工程的報(bào)備,，打好主動(dòng)仗,。四是盤活存量資產(chǎn)，提高存量管道經(jīng)濟(jì)效益,。工信部從今年起,，降低了寬帶市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，長(zhǎng)城寬帶等民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商需要租賃弱電管道,。我們積極盤活存量管道,，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，原則上取消了一次購(gòu)置長(zhǎng)期租用的政策,，上調(diào)了管道租賃價(jià)格,，變草本為木本,，上半年新增租賃管道25管公里，每年增加租金20余萬(wàn)元,。五是積極促銷2012年前存量管網(wǎng),。年初，我們對(duì)2012年以前未銷售的管道進(jìn)行一次**的清查,，摸清了底數(shù),，進(jìn)行了分類梳理，制定了對(duì)運(yùn)營(yíng)商和公司銷售人員特殊的去庫(kù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策,。公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，銷售人員積極努力,，實(shí)現(xiàn)了新突破,，減少了庫(kù)存量。
（二）扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè),，著力提高工程質(zhì)量
1,、科學(xué)計(jì)劃和定期調(diào)度，力爭(zhēng)早竣工,。一是制定了《在建工程施工計(jì)劃》,，明確了完工時(shí)限、施工質(zhì)量保證措施,。二是要定期調(diào)度,。公司領(lǐng)導(dǎo)每月采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況,、施工質(zhì)量,、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問(wèn)題,。
2,、組織開(kāi)展工程質(zhì)量提升年活動(dòng)，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量,。為給運(yùn)營(yíng)商提供高質(zhì)量的管道產(chǎn)品,，促進(jìn)管道銷售，我們開(kāi)展了為期一年的工程質(zhì)量提升年活動(dòng),。一是抓培訓(xùn),，明確標(biāo)準(zhǔn)。3月3日我們組織所屬4個(gè)項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人,、隨工及維護(hù)看管人員共23人,，采取專家授課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，相互交流等方法,，進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，進(jìn)一步明確了施工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。二是抓規(guī)范,，嚴(yán)格管理,，加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)伍的管理，督導(dǎo)他們嚴(yán)格落實(shí)施工操作規(guī)范,、施工工藝和施工程序,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)停工和整改，決不得有絲毫的遷就照顧,。發(fā)揮好隨工的作用，每道施工程序都有隨工簽字,，填寫好《工程隨工日志記錄》,，把好施工環(huán)節(jié)的重要關(guān)口。三是抓驗(yàn)收,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。工程驗(yàn)收是把好工程質(zhì)量的**一環(huán)，為此我們成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng),，總工及工程部,、項(xiàng)目中心、市場(chǎng)部的經(jīng)理,、監(jiān)理,、現(xiàn)場(chǎng)隨工為成員的聯(lián)合驗(yàn)收組,，分工負(fù)責(zé),，嚴(yán)格把關(guān),，驗(yàn)收結(jié)束時(shí)各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名，經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并撥付工程款,。
3、加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào),，形成工作合力,。管道施工現(xiàn)場(chǎng)涉及的部門較多,，情況復(fù)雜、協(xié)調(diào)難度大,。公司各部門分工不分家,，主動(dòng)對(duì)接,，密切配合,，積極協(xié)調(diào),，跑手續(xù)不等不靠，不厭其煩反復(fù)溝通,，千方百計(jì)做好工作,。同時(shí),，我們還充公利用施工隊(duì)和隨工人員人熟地熟的優(yōu)勢(shì),，廣泛發(fā)動(dòng)每個(gè)成員的人脈關(guān)系,，做好現(xiàn)場(chǎng)施工的協(xié)調(diào)，保證了工程建設(shè)的順利實(shí)施,。
（三）加強(qiáng)成本控制和材料管理,，努力降成本,、增效益
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批,。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開(kāi)工前都做出工程預(yù)算,，與施工方商定出工程價(jià)格,，雙方簽訂施工合同。工程變更,、洽商及零星工程，由施工方提出申請(qǐng),，現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn),，經(jīng)總工商核后,，報(bào)總經(jīng)理審批,，杜絕隨意變更。
2,、嚴(yán)格落實(shí)材料集中采購(gòu)制度,。按照總公司《關(guān)于實(shí)施材料集中采購(gòu)供應(yīng)的方案》，組織總工,、財(cái)務(wù)等人員對(duì)管材、鐵塔價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，商定了基本價(jià)位后組織管材供應(yīng)商和4個(gè)鐵塔廠家分別進(jìn)行了采購(gòu)商談,，促使他們降低管材價(jià)格,。對(duì)于管材用量較少,、路途較遠(yuǎn)的工程，我們采用現(xiàn)金節(jié)帳,，廠家直供的辦法,。實(shí)現(xiàn)了管材和鐵塔價(jià)格的雙下降，平均每個(gè)基站下降建站成本約1萬(wàn)元,。
3,、嚴(yán)把管材數(shù)、質(zhì)量入庫(kù)關(guān),。建立以公司主管人員為主體,、隨工、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和管材員共同負(fù)責(zé)的管材數(shù),、質(zhì)量入庫(kù)驗(yàn)收體系,。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，不合格的迅速退貨,。加強(qiáng)管材收、發(fā),、存賬薄記錄,，并及時(shí)清點(diǎn)和對(duì)帳。
（四）突出重點(diǎn)搶抓基站建設(shè),，著力提高基站的出租率和共享率,。
基站是木本植物且利潤(rùn)較高，是我公司可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)極,。為此,，我們緊跟市場(chǎng)，創(chuàng)新理念,，攻堅(jiān)克難,，充分發(fā)揮善攻關(guān)、建站快,、價(jià)格優(yōu)的三大優(yōu)勢(shì),，集中人力、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù),。主要抓了以下五點(diǎn)：一是完善政策,，多要需求,。年初，我們?yōu)橥黄畦F塔公司的壟斷,，及時(shí)制定了對(duì)發(fā)起運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠政策,，并修訂了跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)它們多給基站需求,，多跟進(jìn)基站平臺(tái),。上半年，光電信一家就給我們站址30多個(gè),。二是搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備,，提高建站速度。年初,，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通,，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔,、一體化塔,、基礎(chǔ)構(gòu)件及鋼樁基礎(chǔ)，既保障了質(zhì)量,，又縮短了周期,。在擁有建站的需求后，我們爭(zhēng)時(shí)間,，搶速度,，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)好站址,。同時(shí)積極協(xié)調(diào)建設(shè),、園林、執(zhí)法等部門給我們開(kāi)綠燈,。既提高了建站速度,，又受到了運(yùn)營(yíng)商的充分認(rèn)可。三是想法設(shè)法快出租,、多租賃平臺(tái)資源,。安排專人與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通,，對(duì)俱備出租條件的,，盡快提交資料，爭(zhēng)取他們?cè)缱吆贤?、早開(kāi)票,、早回款。同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營(yíng)商推介平臺(tái)資源,，著力提高出租率和共享率,。四是努力拓展建站區(qū)域。近兩年,，各運(yùn)營(yíng)商的4G基站建設(shè)向市郊,、縣城和中心鎮(zhèn)村拓展。我們不等不靠,、主動(dòng)應(yīng)對(duì),，積極拓展建站范圍，今年先后再霸州,、永清,、固安等縣市建了4座基站。五是抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修,。選擇的維護(hù)隊(duì)伍,，每年安排兩次，統(tǒng)一進(jìn)行體檢式維護(hù),，填寫《維護(hù)檔案》,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力搶修,，并加入各運(yùn)營(yíng)商基站維護(hù)人員微信群,、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息,，迅速安排搶修,，確保基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
（五）加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù),，著力提高維護(hù)質(zhì)量
為改善市區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量，今年,，市政府決定將熱電廠的熱能引入市區(qū),，需要鋪設(shè)熱力主管道,。該項(xiàng)目與我們的管網(wǎng)同路由的3條道路,、長(zhǎng)約3公里，交越170余處,，點(diǎn)多,、面廣、線長(zhǎng),，加大了看護(hù)和維護(hù)的難度,。一是增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。為市區(qū)增加了看護(hù)人員,，每天對(duì)管道進(jìn)行巡邏看護(hù),，對(duì)外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,。二是主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)和會(huì)商,。會(huì)同各運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)與熱力管道建設(shè)指揮部和施工方建立聯(lián)系，施工前聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,，標(biāo)出我們維護(hù)管道的位置和路由,，并對(duì)保護(hù)方案進(jìn)行集體會(huì)商，有效預(yù)防施工斷纜及損壞管道問(wèn)題的發(fā)生,。三是明確責(zé)任,、定期考核。明確分工,，責(zé)任到人到每個(gè)路段,，保證巡查到位，不留死角,，每半年進(jìn)行一次考核,，不合格的堅(jiān)決辭退。四是及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件,。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺(tái)的作用,，及時(shí)更換井蓋50余（套），確保按期結(jié)案率98%以上,，擁有各運(yùn)營(yíng)商的好好評(píng),。
（六）堅(jiān)持改革創(chuàng)新，提高企業(yè)管理效率
1,、實(shí)施崗位任務(wù)目標(biāo)管理,。將總公司下達(dá)的各項(xiàng)年度任務(wù)指標(biāo)，按照各部門和各崗位人員的職責(zé),，量化分解下達(dá)到各部門經(jīng)理及每個(gè)崗位的員工,，從而使人人身上都有便于考核、便于獎(jiǎng)懲,，操作性較強(qiáng)的任務(wù)目標(biāo)值,，調(diào)動(dòng)了大家的工作熱情。
2,、實(shí)施績(jī)效考核管理,。每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核。年終算總帳并公開(kāi)考核結(jié)果,、接受大家監(jiān)督,。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放績(jī)效工資的基本依據(jù)。達(dá)到完成任務(wù)目標(biāo)者獎(jiǎng)；未完成任務(wù)目標(biāo)者懲,；超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的,，從而，進(jìn)一步激發(fā)了全體員工的內(nèi)在動(dòng)力,。
3,、實(shí)施**預(yù)防管理。定期組織全體員工和施工項(xiàng)目等人員進(jìn)行**預(yù)防教育,，建立崗位**責(zé)任制,，定期組織**檢查，并將**管理與績(jī)效考核掛起鉤來(lái),，初步形成了人人抓**,，時(shí)時(shí)抓預(yù)防的良好氛圍
三、存在的主要問(wèn)題
管道銷售仍然滯后,，管道庫(kù)存壓力較大,；管道隨路工程進(jìn)展緩慢，新建管道開(kāi)工不足,；管道需求量和布孔量雙下降,；現(xiàn)金流緊張，外借欠款還比較多,。
四,、下半年的重點(diǎn)工作
1、突出抓好市場(chǎng)銷售,。把銷售放在下半年各項(xiàng)工作的首位,。集中力量、分工負(fù)責(zé),，突出重點(diǎn),，掛圖作戰(zhàn)，在銷售布局上以管道銷售為重點(diǎn),，在銷售環(huán)節(jié)上以合同簽訂為重點(diǎn),，在銷售對(duì)象上以移動(dòng)和聯(lián)通為重點(diǎn)，力爭(zhēng)下半年開(kāi)票1400萬(wàn)元,?；乜?000萬(wàn)元。
2,、突出抓好基站建設(shè),、租賃和維護(hù),，力爭(zhēng)多建,、快租、常維，確保完成年度建站任務(wù),，確保萬(wàn)無(wú)一失,。
3、突出抓好管道工程建設(shè),。加強(qiáng)指揮調(diào)度,，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，力爭(zhēng)年底峻工15溝公里,，77管公里以上,。
4、突出抓好管道維護(hù)和看護(hù),，努力提高維護(hù)質(zhì)量,。
5、突出抓好存量管道的銷售,，從嚴(yán)控制預(yù)留管道數(shù)量,，努力減少管道存量。
6,、抓好新業(yè)務(wù)的可行性研究,、論證和市場(chǎng)調(diào)研工作，研究和探索公司轉(zhuǎn)型升級(jí),，發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑,。
7、突出抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。堅(jiān)持以建設(shè)學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型、實(shí)干型,、和諧型團(tuán)隊(duì)為抓手,，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、典型帶動(dòng),、持續(xù)發(fā)力,，努力建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)精通,、作風(fēng)過(guò)硬,、勇于創(chuàng)新、真抓實(shí)干,、執(zhí)行力強(qiáng),、團(tuán)結(jié)和諧的過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。
廊坊市長(zhǎng)通網(wǎng)絡(luò)工程有限公司
2016年7月14日