總公司：
2015年，運城城通公司在總公司的正確領導下,，以基站建設為牽引,，以管網(wǎng)建設為重點，以提有效益為目的,，突出“降成本,、重管理”這一主題，圓滿完成了各項工作任務并取得了較好的成績?，F(xiàn)將主要情況報告如下：
一,、各項指標任務完成情況
（一）工程建設
共完成了管道建設工程20.29溝公里（年度任務指標20溝公里,，完成年度任務的101.45%）,、 134.24 管公里（年度任務指標120管公里，完成年度任務的111.87%）,?；窘ㄔO完成4座/12個平臺。
（二）簽訂合同數(shù)
共簽訂合同1153.08萬元（年度任務指標950萬元,，完成年度任務的121.38%）,。其中移動公司簽訂合同 331.71萬元，聯(lián)通公司簽訂合同 553.29 萬元,電信公司簽訂合同 134.40萬元,，廣電公司簽訂合同133.68萬元,。基站與移動公司全部簽訂合同,。
（三）開票數(shù)
共開票1137.16萬元（年度任務指標900萬元,，完成年度任務的126.35%）。其中移動開票 316.36萬元,，聯(lián)通開票553.29萬元,電信公司開票133.83萬元,，廣電公司開票133.68萬元。
（四）回款數(shù)
共回款1075.48萬元（年度任務指標800萬元,，完成年度任務的134.44%）,。其中移動公司回款396.00萬元，聯(lián)通回款350.90萬元,電信公司回款138.58萬元,，廣電公司回款190.00萬元,。
二,、所做的主要工作
2015年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，我們堅定信心,、努力拼搏,、勵精圖治。主要完成了以下工作：
（一）以工程建設為重點,，扎實推進管網(wǎng)建設,。管網(wǎng)建設是我公司的基礎業(yè)務，**下大力鞏固成果,。2015年,，由于經(jīng)濟下行，運城市政府新修路段大大減少,。為此,，我們一是緊盯路由。新修路少,，我們步步緊跟,；舊路改造，我們同步入地,；規(guī)劃不到位但三五年又改造不了的舊路,，我們多方聯(lián)系按現(xiàn)狀道路入地。每一條路段我們都提前聯(lián)系,，早做設計,。同時把各條路段提前分配到施工隊身上，采取公司人員和施工隊都緊盯路段的辦法,。只要路段具備施工條件,，就立即跟進。二是早辦手續(xù),。我們對預定要建設的路段,，做到早協(xié)調、早計劃,、早設計,，及時辦理規(guī)劃及破路手續(xù)。三是快干工程,。施工中,，我們緊緊抓住工程規(guī)范、工程監(jiān)理,、工程管理三個重點,，嚴把管材采購關、工程質量關,、工程進度關,，保質保量完成施工任務,。
(二)以降低成本為核心，向管理要效益,。為嚴格控制直接成本和間接成本,，確保利潤率指標的實現(xiàn)。主要完成了三項工作：一是嚴格把控預算開支,。本著勤儉節(jié)約,、便捷有效、保障有力的原則,，在對市場認真調查分析的基礎上,，年初制定了財務預算，保證了經(jīng)費開支的正確方向,。同時,，在經(jīng)費的日常管理上，嚴把借款審批關和開支報銷關,。對每一筆開支都嚴格按財務規(guī)定報銷,，做到了經(jīng)手人、金額,、用途,、票據(jù)、實物“五清”,，使有限的經(jīng)費用在了刀刃上,。二是設法降低工程成本,。在管材購銷上,，我們聯(lián)系就近的管材供應商，做到管材直接供到工地,，減少了運費和周轉管材損失率,。在施工直接成本上，我們針對鋼筋,、水泥降價的實際,，引導施工隊向管理要效益，平均每溝公里開挖費用減少了5000元,。在布管量上,，我們千方百計做運營商的工作，布管量由過去的6管提高到7管,，大大降低了工程成本,。三是向工程質量要效益。把好了管道工程質量,，不僅樹立了公司形象而且會減少管道修復帶來的成本費用的增加,。為此,，我們把好產品合格關，不合格的管材,、水泥堅決退回,；把好施工規(guī)范關，按照施工規(guī)范嚴摳細抓,，嚴格實行責任制做到死盯死守,；把好工程驗收關，每次驗收都要逐井測量,、逐管試通并規(guī)定了施工隊一年的質保期,。
（三）以新業(yè)務建設為增長點，基站建設富有成效,。2015年,，我們一是搶抓機遇，堅定信心,。我們面對問題不畏難,、不退縮，動用各種關系,，做了大量說服工作,，完成了4座（12個平臺）基站的建設。二是明確分工,，責任到人,。我們制訂了基站建設實施方案和獎勵辦法，使基站建設人員既分工明確又加強配合,。三是全員參與,，協(xié)力破難。我們號召公司全體人員積極利用社會關系協(xié)調站址,，聯(lián)系外接電源,，合力破難，做到快協(xié)調,、快建站,。
（四）以落實回款為根本，市場銷售穩(wěn)步跟進,。為了早日完成各項市場銷售指標,，我們根據(jù)總公司年初制定的總體任務，細劃了每月,、每季的任務指標,。每周召開例會，針對運營商的不同情況，進行了認真分析研究,。一方面,，加大公關、協(xié)調力度,，公司整體出動,，從不同方向、不同渠道,，拖門子,、拉關系，與各運營商建立友好的合作關系,，采取多種方法說服運營商增加管孔需求數(shù)量,，加大頂管路段長度。另一方面,，針對運營商立項,、評估、審計,、流轉等多個環(huán)節(jié)的復雜性,，我們勤聯(lián)系、勤拜訪,、勤催促,，積極與其溝通聯(lián)系，加快合同簽訂,，盡量縮短回款周期,。
三、幾點體會
一是公司要發(fā)展,，就**大力加強人才隊伍建設,。實踐中，我們深切地感受到,，干好城通工作,，離不開懂經(jīng)營、抓工程,、善協(xié)調、會算賬,、能管理的各類人才,。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常運轉,；不懂各自所需的,，個人的工作也就無法開展，就會在關鍵時刻掉鏈子,。只有不斷地加強學習和實踐鍛煉,，才能提高個人的能力素質,，才能勝任城通工作的要求。
二是管網(wǎng)業(yè)務要發(fā)展,，就**進一步拓展市場,。隨著近幾年管道建設的發(fā)展，中心城區(qū)路由資源越來越少,。只有拓展市場,，公司發(fā)展才能持續(xù)。
三是基站建設要加快,，就**堅定決心,、迎難而上。基站建設協(xié)調難,、融資難,、資質備案難、租賃談判難,，只有堅定信心,、迎難而上、鍥而不舍,，才能盯著問題做工作,，逐一克服困難和化解矛盾，為我們打開銷售市場,，實現(xiàn)盈利目標創(chuàng)造積極條件,。
四是加強團結協(xié)作，是搞好城通工作的堅實基礎,。寸有所長,，尺有所短。一個單位,，只有團結協(xié)作,，互相彌補，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長才能**限度地發(fā)揮整體力量,。特別是我們這樣的公司,，在業(yè)務上要經(jīng)常面對政府以及各職能部門、各運營商,。公司領導之間,、上下之間只有牢固樹立一盤棋的思想，齊心協(xié)力,、互相配合,，才能在工作上形成合力，才能為各項工作的順利開展打下堅實的基礎。
四,、存在的問題
回顧2015年的工作,，我們感到主要存在的問題有以下幾點：
一是運營商工作程序繁多，影響公司各項任務進展,。由于各運營商付款流程繁瑣,、復雜、流程時間長,，從立項到回款有時長達半年甚至更長時間,，加之下?lián)苜Y金少，致使我們已建好的管網(wǎng)簽合同難,、提價難,、回款慢，造成我公司資金周轉特別困難,。
二是任務指標高難以實現(xiàn),。（1）各運營商要求管道價格下調，目前聯(lián)通公司管道價格已經(jīng)下調,，開挖每溝公里下降了2000元,，為5.8萬元，頂管每管米下調10元,，為135元,；（2）雖然建筑原材料價格有下降、但施工協(xié)調費用大幅提高,。（1,、多數(shù)新建道路項目部要求上交施工配合費或施工保證金，平均每公里5000—8000元,。2,、項目部沒要求交的，往往附近村民以種種理由阻撓亂收錢,。）,。（3）為保證公司運轉順利，融資借款產生的利息較高,。（4）營改增后,，由于稅點增加導致任務指標數(shù)提高。
三是鐵塔公司的成立及運營,，基本壟斷了運營商的基站需求和建設,，導致我們建站需求數(shù)量減少。公司基站建設2013年在省通信管理局備案時勉強通過,，現(xiàn)在也過期了。2015年初，山西省鐵塔公司入圍招標時,，因我公司沒有資質未能參與招標,。2015年建設的4個基站是去年與移動公司定的，鐵塔公司**接手后,，我公司便無法再行建設,。
四、2016年的計劃及措施
2016年,，我們要圍繞總公司的總體目標任務做好以下幾方面工作：
一是進一步拓展新市場,，穩(wěn)步推進管網(wǎng)建設。我們要及時了解掌握信息,，積極主動溝通聯(lián)系,，抓好鹽湖新區(qū)、東部新區(qū)管網(wǎng)業(yè)務建設,，以新區(qū)管網(wǎng)建設為核心做文章,，將新區(qū)管網(wǎng)建設納入公司做強、做大,、更快發(fā)展的又一個新目標,。
二是積極推進基站建設，增大建設業(yè)務量,。我們要想方設法做好新資質的入圍備案,，搶抓機遇，重新擠進基站建設領域,。
三是拓寬融資渠道,，緩解資金緊張狀況。一方面要采取不同方式,、不同渠道向銀行申請貸款,；另一方面發(fā)動公司員工向親朋好友融資借貸，緩解資金緊張局面,。
四是加強內部管理,，提升公司形象。隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展和壯大,，公司外在企業(yè)形象及公司員工的技術水平和素質**要有很大的提高,。我們將采取集中培訓、函授學習,、以會代訓等多種方法,，使員工及時掌握與公司業(yè)務相關的知識技能，提升員工素質,。
總之,，2016年我們一定要找清問題的所在,，進一步改進工作思路，在保證工程質量的基礎上,，著眼市場需求,，科學經(jīng)營，嚴控成本,，努力完成年度指標任務,。
運城市城通網(wǎng)絡工程投資有限公司
二〇一六年三月七日