2015年忻州公司在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我公司董事長的帶領(lǐng)下,，積極適應(yīng)新形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，找準差距,，認真總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),，虛心學(xué)習(xí)兄弟公司的經(jīng)營管理理念和好的做法,，努力培養(yǎng)公司員工,，樹立企業(yè)是我家,建設(shè)靠大家,，勤奮拼搏打基礎(chǔ),，拓寬視野朝前看，科學(xué)經(jīng)營謀發(fā)展,，提有效益是根本的理念,，緊緊圍繞公司年度目標責任，扎實推進不放松,，固強補弱項,，長板補短板，完成總公司下達的各項任務(wù)指標絕不含糊,。
一,、經(jīng)營指標完成情況
1. 工程建設(shè)：忻州市完工35.25溝公里,230.40管公里,全年任務(wù)完成率100.72%和115.2%；
2. 市場指標：共簽訂合同2555.51萬元,，完成年度任務(wù)的127.78%,，開票2340.87萬元,，完成年度任務(wù)的117.04%，回款2452.62萬元,，完成年度任務(wù)的122.63%,。
3. 基站建設(shè):累計完工基站4座，10個平臺,。由于山西省2015年初通信管理局和省鐵塔公司聯(lián)合下發(fā)文件禁止第三方再建基站,，各運營商也不與其他第三方合作。這項任務(wù)因當?shù)卣咴?，雖然做了大量工作,，收效甚微。
二,、突出成本控制是重點,，科學(xué)決策，認真把控,，切合實際,。
認真領(lǐng)會和貫徹總公司年會及成本控制專題會議精神，感觸頗深,，將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司實際相結(jié)合,，認真分析、謀劃,。在成本控制方面做了以下幾個方面工作：
一是統(tǒng)一思想,，全員參與，建章立度,，共同監(jiān)督,，科學(xué)組織，提有效益,。在公司及時召開全體員工大會,，貫徹傳達總公司再三強調(diào)成本控制的重要性。要求公司的每個員工牢記三個**：**深知各自的責任和擔當,，**強化與公司興衰榮辱與共的意識,。**樹立吃苦在前，享受在后,，努力學(xué)習(xí)新知識,，創(chuàng)新理念，不當門外漢,，攻堅克難,，做公司的主人，勇挑重擔的思想。將要我干的思想轉(zhuǎn)化為我要干,。同時深入剖析公司在施工管理,、材料采購、材料管控,、回收利用等方面管理不嚴格,，不到位的地方，完善制度并制定相應(yīng)對策,。
二是施工隊伍優(yōu)中選優(yōu),，突出工程競價的重要性。在同等工程質(zhì)量要求下,，選擇實力強價格優(yōu)的施工隊伍,，這樣可以有效降低施工成本，減少在施工過程中出現(xiàn)因施工質(zhì)量等原因造成的返工費用支出或罰款等,。2015年度我們忻州公司新建管道大部分集中在舊城區(qū),、小街巷，不僅布管量低,，還有很多地方需要清理建筑垃圾,、破水泥路面,、大量的人工開挖和路面恢復(fù)等,，使工程造價直接升高。在董事長李文瑞政委多次督促和指導(dǎo)下,，通過工程競價與施工隊伍進行了反復(fù)的磋商,，精心組織加強了現(xiàn)場管理，施工費用和往年相比每公里還降低5000-6000元,，40溝公里可節(jié)約20余萬元,。
三是加強工程施工的管控，**強化工程質(zhì)量的責任,。首先強調(diào)公司施工現(xiàn)場管理監(jiān)督人員要對所管的工程項目進行深化和細化管理,，責任到人，尤其是工程質(zhì)量的管理,。對公司員工和施工隊伍負責人全員進行兩天的培訓(xùn),，明確責任和工程質(zhì)量標準，并與施工隊伍簽定工程質(zhì)量保證責任書,，讓工程質(zhì)量和施工隊伍切身利益相結(jié)合,，達到施工隊伍自我監(jiān)管的效果。公司現(xiàn)場管理監(jiān)督人員在施工過程中對施工質(zhì)量要及時抽查,，發(fā)現(xiàn)問題及時改正,，造成千元以上損失的，要進行雙向處罰,。
四是把好材料的采購環(huán)節(jié),，嚴格材料的進出庫管理,，減少材料損失和浪費。嚴把材料的采購價格談判關(guān),，走出去,，跑一跑，更多的了解和掌握市場信息,，做到知己知彼,。材料價格談判要兩人以上參加做到公開透明。2015年由于原有供應(yīng)商累計欠款較多,，材料供應(yīng)價格暫未作調(diào)整,，新增主材供應(yīng)商的供應(yīng)價格下降8%左右，井蓋價格也有7%-10%的下降,。嚴把材料質(zhì)量關(guān),，材料驗收實行公司多人驗收和施工隊共同驗收相結(jié)合的辦法，不合格管材堅決拒絕入場,。2015年度施工中我們因為材料不合格退了兩大車材料,。侯馬管材供應(yīng)商，四車梅花管我們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時拒收,，取消了他的供貨資格,。年底推遲給他付款，為公司大大減少損失,。
我們忻州公司是一家企業(yè),，不是部隊供給制，也不是地方行政事業(yè)單位吃喝靠財政,，我們是要通過自主經(jīng)營向市場要效益的,，同時也是要向節(jié)約要利潤，所以我們首先要充分我們領(lǐng)會總公司的成本控制會議精神,，要將成本控制作為重中之重,。我們體會到，成本控制是一項自上而下,、由內(nèi)而外,、內(nèi)外結(jié)合的系統(tǒng)工程。2015年我們通過明確責任,、完善制度,、深入了解掌握市場信息等方法，在關(guān)鍵節(jié)點關(guān)鍵部位緊打死守,，勇于面對矛盾,，遇到問題及時處理解決。無論是在工程質(zhì)量提升還是材料管理等方面收到了很好的效果，成本也有了顯著下降,。
三,、穩(wěn)固市場關(guān)系，攻堅克難,，加強資金回籠,，及時解決經(jīng)營資金困難，努力開拓新市場新業(yè)務(wù),，增加利潤點,。
1、市場瞬息萬變,，穩(wěn)固良好的市場關(guān)系是公司發(fā)展的基本保障,。2015年忻州公司在市場工作上面臨了一次新的挑戰(zhàn)，因為今年忻州幾大運營商的老總和部分副總都做了調(diào)整,，給公司的市場運作帶來了較大影響,，給合同簽訂、驗收,、審計,、開票、回款等工作帶來一些困難和時間的延遲,。董事長李文瑞政委對于市場方面出現(xiàn)的這些變化也是非常重視,，迅速通過各種渠道了解新上任領(lǐng)導(dǎo)的情況，想法設(shè)法的盡快與其取得聯(lián)系進行溝通,。一段時間內(nèi),，到運營商走動，穩(wěn)固市場關(guān)系成為市場工作的重點,，我們從各個方面了解到**手信息，及時作出有針對性的策略,。在運營商省,、市、縣各環(huán)節(jié)進行關(guān)系的接續(xù),，通過一系列的關(guān)系穩(wěn)固和新關(guān)系的及時接續(xù),，使公司的各項經(jīng)營業(yè)務(wù)未受到大的影響，做到了穩(wěn)步推進,，年底基本上達到了我們的預(yù)期目標,。我們也體會到，市場關(guān)系不僅要穩(wěn)固,，同時還要學(xué)會和時間賽跑,。
2、加強資金回籠，是解決資金困難的*有效途徑,，同時減少了公司面臨過高應(yīng)收的風險,。忻州公司近幾年來工程量較大，但運營商的投資額度有限,，回款較慢,，造成公司較大的應(yīng)收賬款和流動資金壓力，不下大力度解決回款問題,，將使公司經(jīng)營舉步艱難,，陷入困境。為此,，董事長李文瑞李政委帶領(lǐng)我們公司主要成員做下來研究對策,，細致分析了各家運營商的投資計劃和付款特點以及新的規(guī)劃流程主要環(huán)節(jié)，有針對性的對各家運營商重點領(lǐng)導(dǎo)做工作起到了事半功倍的作用,。尤其是忻州廣電公司,，全年實現(xiàn)回款400萬余元。移動,、聯(lián)通,、電信也基本達到了我們的年初計劃2000萬以上的回款目標，使經(jīng)營資金壓力擁有了一定的緩解,。
3,、攻堅克難，盡全力簽訂管道維護合同,，增加公司收益,。經(jīng)過幾年的建設(shè)，忻州公司管道已有一部分已超出質(zhì)保期限,，我公司無義務(wù)繼續(xù)對其進行免費維護,。但運營商管道維護單位存在其固定性，要改變其原有合作模式有較大的困難,。面對這種情況我們經(jīng)過認真分析和謀劃做出了三方面的努力：一是擺事實講道理,。我們對近幾年來所做的管道維護工作進行梳理匯總，明確維護工作從去年實質(zhì)上一直是由我公司實施承擔,。我們組織和實施的聯(lián)建管道,，我們對管道的狀況*了解，政府有任何問題都是直接找我們解決,，用事實說明對聯(lián)建管道的維護,，由我公司承擔，是*有保證和**的,。二是通過政府層面進行推動,。由政府出面召開已建管道維護工作會議,，以便實現(xiàn)有效的對城區(qū)已建管道的監(jiān)督管理。2015年5月份政府由副市長武憲堂組織,，住建局,、市政、交通,、城管,、四大運營商主要領(lǐng)導(dǎo)、城建五個管線單位參加的提升城市管理品味,，堅決杜絕私自動土開挖,，丟失井蓋無人維修，不能及時更換的現(xiàn)象,，為爭創(chuàng)文明,、衛(wèi)生模范城市，上午現(xiàn)場會議結(jié)束后,，當天下午又及時召開會議,，確認忻州弱電管道維護由忻州城通公司負責，有問題處罰我公司,，四家運營商要給城通公司合理付費,，并形成會議紀要，下發(fā)到所有參會單位,。三是積極協(xié)調(diào)艱難推進,。即便是有了政府會議紀要，維護合同的簽訂依然阻力重重,，運營商又以資質(zhì),、入圍、招標等類似手段來加以為難我們,。同時還帶來了另一負面影響,，就是以前的維護單位今年驗收我們的管道總是說三道四，本來他們是配合運營商驗收,，因為我們搶了人家的飯碗而在管道驗收上不痛快,。經(jīng)過半年一輪又一輪的談判，磋商,，終于移動公司與2015年11月份正式簽訂維護合同，聯(lián)通已草簽合同報省公司,，電信也已基本確定維護意向,，正在就維護價格進行談判，計劃在2016年2月底3月初報省公司審批,。預(yù)計2016年維護總長度為1475管公里,，年維護收入可達80余萬元,。
運營商 | 移動 | 聯(lián)通 | 電信 |
管公里 | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
合計 | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
4、努力開拓市場,，積極尋找路由,，力爭多建快建為來年經(jīng)營目標的完成打基礎(chǔ)。忻州公司在忻州城區(qū)通過四年的連續(xù)大規(guī)模的城市建設(shè)和改造,。管道建設(shè)的路由越來越少,，眼看路由越來越少，公司的生存和發(fā)展就面臨嚴重的困難和挑戰(zhàn),。為此忻州公司在董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下多次召開形勢分析會,，研究對策和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標任務(wù)，努力提高全體員工的業(yè)務(wù)技能和協(xié)調(diào)溝通能力,。積極穩(wěn)妥的開拓太原市場,，多建快建忻州城區(qū)和有關(guān)縣城的管道建設(shè)。其他公司不愿建有困難的山石路段,，我們也要克服困難,，以提高運營商對城通公司的信譽。依其達到運營商有工程找我們讓我們做,，為目標,。
四、抓質(zhì)量,、保**,、促效益
工程質(zhì)量和施工**始終是公司工程管理上繃得*緊的一根弦。無論在任何情況下,，只要出現(xiàn)質(zhì)量和**事故問題,，那必然給公司帶來損失，所以在質(zhì)量和**方面**兩手抓,，兩手都要硬,，公司在質(zhì)量和**管理方面，積極制定質(zhì)量**相關(guān)規(guī)程措施,，嚴格獎罰,，建立健全了**保險體系，隨機適時對管理人員和施工隊伍進行**教育,，隨機灌輸做好**工作的重要性,，使所有員工都能清醒的認識到，具備**的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保證,，更是能否完成公司各項任務(wù)指標的前提同時也是體現(xiàn)公司管理形象的窗口,。
五、當前面臨的困難和存在的問題
1,、資金困難的問題：資金困難,，一直是公司發(fā)展不能擺脫的問題,，工程越做越多，應(yīng)收和應(yīng)付的壓力也越來越大,，因公司欠賬太多（尤其是管材欠賬是歷史存在的）,，我再讓他降價就很難談妥，控制成本的壓力隨之而來,。再就是2015年我們開發(fā)太原市場,，總公司未提供任何資金支持的情況下，已建肆佰多萬的工程,，從忻州公司當年就拿出200萬元左右的資金用于支付太原項目的工程款和材料款,，這個項目的回款要到2016年年底或2017年上半年才能實現(xiàn)，這就是一個資金缺口,，如果在太原我們再干其他業(yè)務(wù)資金壓力就更大了,，融資又帶來較大的利息支出，降低了經(jīng)營指標的利潤點,，我們覺得這是對于公司經(jīng)營比較頭痛的問題,，也是成本控制困難又棘手的課題。
2,、工程施工難度大,，成本控制難度增加。2015年忻州城區(qū)的工程建設(shè)難度超出前兩年,，所有建設(shè)的21條路段都是老街小巷,，部分路段由于規(guī)劃原因，我公司的施工路由將近一半路段沒有規(guī)范路由位置,，全是在門面房,、樓基礎(chǔ)、墻根,、臺階這些位置,，施工難度大，工程隱患多,，協(xié)調(diào)復(fù)雜成本高,。
3、基站建設(shè)止步不前的問題依然存在：面對鐵塔公司的成立和業(yè)務(wù)的開展以及山西的相關(guān)政策,，運營商到現(xiàn)在為止一個站址也不給我們公司,，雖然我們和鐵塔公司和省通管局有關(guān)人員都保持照密切的聯(lián)系，再加上我們到運營商隨時關(guān)注基站建設(shè)的動向,，但依然沒有較好的信息,。
六、2016年的工作打算
1,、著重人才的培養(yǎng),，努力加強團隊建設(shè)，使我們這個團隊逐步打造一個能打硬仗,，吃苦講科學(xué),，善學(xué)新知識，愿意謀發(fā)展,，團結(jié)互助,，勇挑重擔的團隊。
2,、力爭多簽快簽合同早回款,，給公司工程建設(shè)開展新業(yè)務(wù)帶來資金支持，盡快完成移動公司合同的簽訂和開票回款工作,，緊盯聯(lián)通公司多簽合同快回款,，加快電信和廣電2015年度工程的立項，合同簽訂的協(xié)調(diào)工作,，率先實現(xiàn)回款,。
3、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程建設(shè),，拓寬渠道多找合適的路由,，繼續(xù)抓好工程成本控制，采購材料要貨比三家,，兩人以上認真談判,，開源節(jié)流抓創(chuàng)收，扎扎實實的搞好管道建設(shè)的各項工作,，把錢花在刀刃上,。
4、永不放棄,，搶抓時機,，爭取基站建設(shè)一有機會我們就要把它抓到手，并竭盡全力做好,，這段時間我們也在不斷和鐵塔公司及三大運營商溝通開展基站建設(shè)的切入點,，力爭有所突破。
2015年已過去,，但問題一直在發(fā)現(xiàn),，經(jīng)驗一直在總結(jié)積累，2016年我們要按照總公司的任務(wù)指標和要求,，拓展新業(yè)務(wù),，盡職盡責完成好總公司交給的年度任務(wù)指標。
忻州城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司
2016-3-7