立足新起點(diǎn) 謀劃新篇章
努力開創(chuàng)公司發(fā)展新局面
---在公司2016年工作會(huì)議上的報(bào)告
公司總裁 邵開勝
（2016年3月7日）
各位代表,，同志們：
今天我們?cè)诖号ㄩ_美麗的城市廣西北海召開公司2016年工作會(huì)議,。主要是貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議精神，總結(jié)分析2015年工作,，安排部署2016年任務(wù),，動(dòng)員全公司廣大員工，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心，采取非常舉措,，確保圓滿完成公司制定的戰(zhàn)略發(fā)展任務(wù),。
今天的會(huì)議安排，時(shí)間緊湊,，這是一次明確目標(biāo),、理清思路，確立2016年發(fā)展目標(biāo)的工作會(huì),，也是一次凝聚人心,、團(tuán)結(jié)鼓勁，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的動(dòng)員會(huì),，對(duì)于調(diào)動(dòng)全公司各方面力量,，圓滿完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，具有十分重要的意義,。
過去的一年,，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、各行各業(yè)持續(xù)低迷,、工程施工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下,，全公司緊緊圍繞跨越式發(fā)展目標(biāo)，以提高經(jīng)濟(jì)增長和效益為中心,，搶抓機(jī)遇,，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，快中求優(yōu),，企業(yè)整體工作穩(wěn)步推進(jìn),，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營質(zhì)量不斷提升,，取得了非常不易的發(fā)展成績。
現(xiàn)在,，根據(jù)公司研究的意見,，我向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)參加會(huì)議的同志提出意見和建議,。
一,、2015年工作基本情況
2015年，是公司實(shí)體化運(yùn)作十多年來企業(yè)經(jīng)營發(fā)展極為艱難的一年,。一年來，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,、建筑施工業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、各種行業(yè)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，全公司上下緊緊圍繞規(guī)模,、效益雙提升,，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，立足內(nèi)部挖潛,，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作,，企業(yè)取得了較好的成績。
經(jīng)過審計(jì)后確認(rèn)：
1,、營業(yè)收入：8749萬元.
2,、利潤總額：1410萬元
3、應(yīng)收賬款：4398萬元
4,、存量：9643萬元,。
5、基站建設(shè)：71座,287個(gè)平臺(tái)
其中: 營業(yè)收入方面：
忻州公司收入2294.78萬元,，完成預(yù)算120.78%,，預(yù)算完成**。
廊坊公司收入1942.56萬元,，完成預(yù)算的102.24%,。
漯河公司收入1132萬元，完成預(yù)算的94.33%,。
運(yùn)城公司收入923.57萬元,，完成預(yù)算102.62%。
石家莊公司收入763萬元,，完成預(yù)算的117.4%,。
呂梁公司收入684萬元，完成預(yù)算的97.7%,。
開封公司收入577萬元,，完成預(yù)算的64%。
平頂山公司收入370.6萬元，完成預(yù)算的61.8%,。
利潤完成情況：
本年除了太原辦事處外,，其他公司都實(shí)現(xiàn)了盈利。
廊坊公司實(shí)現(xiàn)凈利潤499萬元,，完成預(yù)算的147%,，其中基站收入470萬元，凈利潤248萬元,，凈利潤完成位列**,；
忻州公司實(shí)現(xiàn)凈利潤385.8萬元，完成預(yù)算的120.56%,，與上年基本持平,。
漯河公司實(shí)現(xiàn)凈利潤161萬元，完成預(yù)算的81%,，較上年增加37萬元,。漯河公司收入下降，費(fèi)用較高,，基站出租率不高,，本年基站實(shí)現(xiàn)凈利潤95萬，效益未充分顯現(xiàn)出來,。
運(yùn)城公司實(shí)現(xiàn)凈利潤130.57萬元,，完成預(yù)算的100.01%,，較上年增加了167萬元,。運(yùn)城公司本年銷售增加較多，基站也實(shí)現(xiàn)凈利潤29萬元,。
呂梁公司實(shí)現(xiàn)凈利潤101.74萬元,，完成預(yù)算的100.24%，較上年增加245.5萬元,。呂梁公司管網(wǎng)銷售增加,，基站也實(shí)現(xiàn)18.7萬凈利潤。
石家莊公司實(shí)現(xiàn)凈利潤101萬元,，完成預(yù)算的101%,，較上年增加187萬元。石家莊公司今年收入增加,，成本擁有一定控制。
開封公司實(shí)現(xiàn)凈利潤59.26萬元,，完成預(yù)算的45.4%,，較上年增加了206萬元。開封公司本年實(shí)現(xiàn)收入不多,、成本率高,、工資費(fèi)用超標(biāo)較多，盈利能力低,。
平頂山公司實(shí)現(xiàn)凈利潤10.82萬元,，完成預(yù)算的18%，較上年增加163萬元,。平頂山公司收入少,、成本費(fèi)用高,，本年凈利潤總額完成*少,。
應(yīng)收帳款方面：
2015年末各公司累計(jì)應(yīng)收賬款余額4398萬元,，較上年末增加了501.67萬元，剔除本年新增太原辦事處316萬元,，應(yīng)收賬款較上年增加185萬元,，而今年銷售增加2343萬元，說明本年回款良好,。廊坊,、忻州、漯河等公司應(yīng)收款在下降,。呂梁公司增加495萬元,、平頂山公司增加144.7萬元，要加大回款力度,。
存量資產(chǎn)方面：
2015年末,，完工管網(wǎng)存量9643萬元，較上年增加1993萬元,，在本年未存量中2011年之前還有1140萬元,、2012年結(jié)存的有798萬元,、2013年結(jié)存的1306萬元,、2014年結(jié)存的2724萬元、2015年結(jié)存的3675萬元,。老存量占比較大,。
忻州存量達(dá)1674萬元,，存量*多，但忻州公司老存量很少,，每年銷量大,，儲(chǔ)備多，形成不良資產(chǎn)的可能性小,。但也要加大銷售增加回款,。
漯河公司存量為1584萬元，由于政府道路跟進(jìn)及預(yù)留管的原因,，存量較大,，老存量也不少，現(xiàn)在管網(wǎng)銷售又呈下降勢(shì)趨,，存量存在一定風(fēng)險(xiǎn),，要加強(qiáng)存量消化，特別是老存量的消化,。
開封公司存量達(dá)1583萬元,，近年來路由資源非常豐富，每年建設(shè)的管網(wǎng)量大,，與管網(wǎng)銷售不成正比,，老存量質(zhì)量差，存量風(fēng)險(xiǎn)高,。開封公司要把消化庫存作為工作重心,，增加回款，減少資金壓力,。
廊坊公司存量1402萬元,，廊坊公司良性發(fā)展，每年銷量很大,，一定的存量儲(chǔ)備是必要的,，存量出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性小，但要加大對(duì)老存量的銷售,。
呂梁公司存量1205萬元,，近年運(yùn)營商管網(wǎng)需求下降，管網(wǎng)銷量減少,，存量資產(chǎn)存在一定風(fēng)險(xiǎn),，要加強(qiáng)老存量和北城新區(qū)新管網(wǎng)的銷售。
石家莊公司存量1116萬元,，以往年度因受內(nèi)外部環(huán)境影響,，銷量很少,，現(xiàn)在情況有所改善,，但存量資產(chǎn)還存在一定風(fēng)險(xiǎn),，特別是質(zhì)量差的老存量。
運(yùn)城公司存量606萬元,，存量適中,，但要加強(qiáng)老存量的銷售，防止出現(xiàn)壞賬,。
平頂山公司存量470萬元,，加上已完工沒有決算的，存量總量達(dá)630余萬元,。平頂山公司路由不足,，同時(shí)銷量少，老存量多,，存量資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)高,。要加強(qiáng)與運(yùn)營商的協(xié)調(diào)，加大存量資產(chǎn)的銷售力度,，特別是老存量的銷售,。
完工存量為公司的發(fā)展奠定了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)也占用大量資金,，長期銷售不出去的資產(chǎn)將會(huì)形成不良資產(chǎn),。
值得注意的是近年來存量在不斷增加，2014年比2013年增加1410萬元,，2015年比2014年1993萬元。2016年要加大去庫存力度,，盤活存量資產(chǎn),。
基站建設(shè)方面：
全年共建成基站71座287個(gè)平臺(tái)，建成座數(shù)僅完成預(yù)算55.5%,、平臺(tái)數(shù)完成86.19%,。較去年減少18座、18個(gè)平臺(tái).
廊坊公司今年建成30座127個(gè)平臺(tái),，完成預(yù)算的***和141%,；
石家莊公司今年基站建設(shè)取得重大突破，積極在平山,、高邑等地協(xié)調(diào)站址,，全年建成20座基站80個(gè)平臺(tái)，完成預(yù)算的105%和210%,；
漯河公司今年建成15座60個(gè)平臺(tái),，完成了預(yù)算的***；
運(yùn)城公司今年建成4座12個(gè)平臺(tái),，完成了預(yù)算的27%和32%,；
忻州公司今年建成2座4個(gè)平臺(tái),，完成了預(yù)算的10%；
呂梁公司今年在以往年度建成的基站上加掛了4個(gè)平臺(tái),。
運(yùn)城公司和忻州公司的都是去年在建的基站,。其他公司今年沒有基站建設(shè)。
到2015年底全公司累計(jì)共建成基站221座775個(gè)平臺(tái),，雖然具有了一定規(guī)模,，但同原來制定的目標(biāo)還有很大差距。廊坊公司基站建設(shè)成績突出,，累計(jì)已達(dá)97座325個(gè)平臺(tái),，已接近100座基站的目標(biāo)；漯河公司累計(jì)已有61座245個(gè)平臺(tái),；石家莊公司累計(jì)有25座93個(gè)平臺(tái),；運(yùn)城公司19座52個(gè)平臺(tái),；呂梁公司有14座46個(gè)平臺(tái)；忻州有4座10個(gè)平臺(tái),；開封公司已建成1 座4個(gè)平臺(tái),。目前平頂山公司是****沒有進(jìn)行基站建設(shè)的公司。
基站建設(shè)成本分析：
作為基站成本主要構(gòu)成要素的塔體材料,，有按噸,、有按米計(jì)價(jià)。其中按噸計(jì)價(jià)以石家莊公司價(jià)格****,，7500元/噸左右,，按米計(jì)價(jià)的地面站以廊坊價(jià)格****，3000元/米左右,。
地基施工因各地地基情況不同,，施工價(jià)格各異，大部分價(jià)格在6萬元左右,。商砼基礎(chǔ)以石家莊2.5萬元/座左右****,，廊坊公司大部分采用打鋼樁的形式，2-3萬/座,，施工費(fèi)也較低,。
站址租賃費(fèi)以漯河公司****，平均1500元/座,。
基站出租價(jià)格以山西**,，其中運(yùn)城公司達(dá)33070元/平臺(tái),。
基站出租率是呂梁公司**達(dá)80%，但呂梁公司2015年沒有新建基站,，且出租都是以往年度的平臺(tái),。廊坊公司出租率達(dá)76%，廊坊公司基站建設(shè)量大,，平臺(tái)多,。漯河公司基站出租率為64%，2015年新建基站出租率不足,，2016年還要提高基站出租率,。
回顧一年來的工作，集中體現(xiàn)為以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是突破發(fā)展困境,，企業(yè)實(shí)力有所提升,。年末全公司資產(chǎn)總額達(dá)到 25698萬元 ，比年初增加 4757萬元,；
凈資產(chǎn)總額為5674萬元,，比年初增加 541 萬元，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的保值增值,。企業(yè)的綜合實(shí)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了總體規(guī)模在穩(wěn)定中發(fā)展,、在逆勢(shì)中提升,。
二是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)不斷強(qiáng)化,，能夠執(zhí)行公司的各項(xiàng)決策部署,，團(tuán)結(jié)一致，責(zé)任觀念,、擔(dān)當(dāng)意識(shí)不斷增強(qiáng)，發(fā)展境界進(jìn)一步提升,。兩級(jí)班子團(tuán)結(jié)一致,，明確重點(diǎn)，解決實(shí)際問題,。
三是持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新,，完成資產(chǎn)重組。2015年7月始至9月,，歷經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間,，完成了北京城通脈絡(luò)公司資產(chǎn)重組工作，對(duì)各個(gè)分子公司的資質(zhì)進(jìn)行了統(tǒng)一變更,。進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作意識(shí),，為后期的宏基城通科技有限公司的整合奠定了基礎(chǔ)。
四是積極開發(fā)新市場(chǎng),，使資質(zhì)得以充分利用,。持續(xù)關(guān)注工程等轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)，與廣東電信局等單位緊密聯(lián)系,，已經(jīng)達(dá)成合作意向,。太原辦事處在2015年4月份成立以來，先后中標(biāo)了中國電信山西分公司2015-2016年室分工程項(xiàng)目和接入網(wǎng)二個(gè)施工項(xiàng)目,。
五是以整合物供資源,、降低成本為目標(biāo)。公司綜合業(yè)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)研,，為統(tǒng)一物資集中采購做好了必要準(zhǔn)備,。
六是著力規(guī)范管理，內(nèi)部管控持續(xù)深化,。總公司機(jī)構(gòu)得以完善,，對(duì)原有機(jī)構(gòu)重新做了變動(dòng)，成立了辦公室,、人力資源部,、審計(jì)部、財(cái)務(wù)部和綜合業(yè)務(wù)部,。對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行梳理完善,，業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化。嚴(yán)抓成本管控,，對(duì)所屬8家單位年度項(xiàng)目成本預(yù)算進(jìn)行檢查,，進(jìn)行了分析并提出了整改措施。完成了全年的中期審計(jì)和年終審計(jì),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題做到及時(shí)反饋,，有效的達(dá)到了審計(jì)的目的。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，花費(fèi)40多萬元建立了用友軟件財(cái)務(wù)管理平臺(tái),，使得財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范化。在資金極為緊張的情況下,，各單位職工工資沒有出現(xiàn)拖欠現(xiàn)象,。定期組織對(duì)各單位資金使用情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查和審計(jì)，全公司管理費(fèi)用同比有所下降,。建立財(cái)務(wù)人員QQ交流群,，使各個(gè)公司財(cái)務(wù)人員有了相互交流業(yè)務(wù)的平臺(tái)。注冊(cè)了公司的網(wǎng)頁，可以內(nèi)部交流,，實(shí)時(shí)了解公司的新聞信息,，實(shí)時(shí)對(duì)外宣傳企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，使公司的知名度有所提高,。
2015年,，是完成“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)程中收官的一年。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)持續(xù)增長,。這些成績的取得是和全體職工的辛勤勞動(dòng)、主動(dòng)創(chuàng)新,、勇于擔(dān)當(dāng)分不開的,，進(jìn)一步體現(xiàn)了全體員工責(zé)任與發(fā)展的精神面貌，借此機(jī)會(huì),，向你們并通過你們向全公司員工和家屬表示衷心的感謝和崇高的敬意,！
一年來，各項(xiàng)工作雖然取得了一定成績,，但我們**要清醒的認(rèn)識(shí)到工作中的不足：
一是存量積壓過多,。到年底全公司庫存存量達(dá)到9643.35萬元，接近1個(gè)億,，并且近年來庫存存量有逐年增長的趨勢(shì),，造成產(chǎn)品積壓。占用了大量資金,。
二是庫存管理有待加強(qiáng),。重資金輕實(shí)物，大部分公司庫存管理比較薄弱,，沒有專職材料或兼職管理員,，即使有兼職管理人員，因?yàn)檫€有其他工作,，沒有時(shí)間管理或責(zé)任心不夠,。材料購進(jìn)后直接交給施工單位，材料損失,、毀壞時(shí)有發(fā)生,，長期不及時(shí)盤點(diǎn)。在建和完工的管網(wǎng)管理也夠不到位,，長時(shí)間不盤點(diǎn)，有些公司財(cái)務(wù)和工程上對(duì)不上,，部分單位賬實(shí)不符,。
三是各公司技術(shù)力量、營銷能力薄弱。開展新業(yè)務(wù)缺少技術(shù)支撐,。由于公司長期從事傳統(tǒng)的管網(wǎng)施工業(yè)務(wù),，加之有特許經(jīng)營權(quán)，對(duì)新業(yè)務(wù)接觸不多,，在意識(shí)上認(rèn)識(shí)不夠,，技術(shù)儲(chǔ)備不足，市場(chǎng)營銷能力不強(qiáng),，人才缺乏,，制約了公司的創(chuàng)新發(fā)展。
四是會(huì)計(jì)核算不規(guī)范,。一些公司會(huì)計(jì)人員核算基礎(chǔ)薄弱,，特別是成本核算不規(guī)范，完工成本長期不結(jié)轉(zhuǎn),；會(huì)計(jì)科目使用錯(cuò)誤,；有些公司財(cái)務(wù)制度不健全；一些公司簽字手續(xù)不全備,；個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)自己簽字自己報(bào)銷,，大額現(xiàn)金支付工程及轉(zhuǎn)付款現(xiàn)象普遍。
五是成本費(fèi)用控制需要加強(qiáng),。目前大部分公司主材采購價(jià)格偏高,，特別是有些公司7孔梅花管基本都在14.5元/米以上，甚至達(dá)到15元/米左右,。鐵塔價(jià)格大部分公司在9500元/噸以上,。在目前化工原料和鋼材價(jià)格持續(xù)走低的情況下，價(jià)格有一定的下降空間,。同時(shí)還要控制好協(xié)調(diào)費(fèi)和日常管理費(fèi)用及利息支出,，以降低成本費(fèi)用。
六是對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作的重要性的認(rèn)識(shí)不夠,。對(duì)外市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,，大家沒有**落實(shí)到日常工作中，還是落實(shí)在口頭上,，尤其是我們負(fù)有一定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的各級(jí)管理人員,。
七是核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。傳統(tǒng)方法較多,，施工能力提升緩慢,。缺少高附加值的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，主要是我們有的干部思想認(rèn)識(shí)不到位,，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新開拓新業(yè)務(wù)工作推進(jìn)緩慢,。
八應(yīng)收帳款偏高,。隨著產(chǎn)值規(guī)模的快速增長，應(yīng)收賬款持續(xù)攀升,，居高不下,，產(chǎn)品存量加大，沒能有效的清理存量產(chǎn)品,，導(dǎo)致資金緊張,。
九是工作作風(fēng)有待改進(jìn)。突出表現(xiàn)為有的領(lǐng)導(dǎo)干部戰(zhàn)略謀劃能力不強(qiáng),、工作推進(jìn)不力,，不能很好的適應(yīng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的需要。對(duì)此,，我們**高度重視,，采取有力措施，切實(shí)加以解決,。
二,、2016年目標(biāo)要求及工作思路
同志們，今年是國家“十三五”規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)的開局之年,，也是落實(shí)公司各項(xiàng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新舉措,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下新跨越的攻堅(jiān)之年。做好今年的各項(xiàng)工作,，對(duì)**完成2016年戰(zhàn)略規(guī)劃任務(wù)具有重要的意義,。
冷靜分析今年的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)內(nèi)外部形勢(shì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜,，我們面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn),，如何實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下的新增長，如何化危機(jī)為機(jī)遇,，關(guān)鍵是要看我們?nèi)绾伟盐?、如何調(diào)整、如何創(chuàng)新,。
不利因素：從國家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,，已從投資拉動(dòng)型的高速增長轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)型的中低速增長，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷,。從我們自身來看,，對(duì)電信行業(yè)的傳統(tǒng)依賴性仍然很強(qiáng)，在短期內(nèi)擺脫對(duì)電信行業(yè)的依賴難度大,，且缺乏進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)的化人才,、裝備和經(jīng)驗(yàn)，新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)難度大,。管理團(tuán)隊(duì)綜合管理水平有待提高等,，這都是我們的短板,。
有利因素：國家和地方先后出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)支持發(fā)展高新技術(shù)和電信產(chǎn)業(yè)的政策措施。國家工信部也出臺(tái)了民營企業(yè)可以進(jìn)入電信領(lǐng)域,，這對(duì)我們公司也是大好的機(jī)遇，我們多年來在電信市場(chǎng)上的打拼,，積累了大量的經(jīng)驗(yàn),，打造出了響亮的市場(chǎng)信譽(yù)。此外,，我們的職工隊(duì)伍不怕吃苦,、能打善戰(zhàn)也是我們寶貴的財(cái)富。因此,，全體干部職工要在理性看待不利因素的同時(shí),，把我們自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到****，以時(shí)不我待,、奮力拼搏的精神,，以更加務(wù)實(shí)、更加努力的工作態(tài)度開足馬力,，進(jìn)一步激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情,，充分挖掘智慧力量，超前,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新的完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
2016年工作總體思路：
以公司年度工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞公司的戰(zhàn)略部署和要求,，以提升發(fā)展境界為先導(dǎo)，以提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)營質(zhì)量為核心,，以企業(yè)加大清理存量為突破,，以減少應(yīng)收帳款防范各類風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，加快基站建設(shè),，積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域,，為企業(yè)規(guī)模提升和創(chuàng)利創(chuàng)效提供新的支撐，確保2016年戰(zhàn)略目標(biāo)的完成,，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)**協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。
2016年主要奮斗目標(biāo)：
---管網(wǎng)工程量：180溝公里，955管公里,；
---基站：130座,，平臺(tái)300個(gè)
----營業(yè)收入：9540萬元。力爭(zhēng)1個(gè)億
----回款：10320萬元,；
----利潤：1730萬元,；
----利潤率：15%以上,；
----2012年前存量銷售：561萬元
----市場(chǎng)開發(fā)量完成 1-2個(gè)地區(qū)。
三,、2016年重點(diǎn)工作及保障措施
2016年是企業(yè)立足經(jīng)濟(jì)新常態(tài)持續(xù)深化改革調(diào)整的關(guān)鍵一年,。面對(duì)新的形勢(shì)、新的要求,，我們不能再以傳統(tǒng)的思維看待問題,、傳統(tǒng)的做法解決問題，**用新思想新觀念推動(dòng)新發(fā)展,，**以超越新常態(tài)的膽識(shí)和擔(dān)當(dāng)實(shí)現(xiàn)新跨越,。公司上下要敢于突破各種陳舊的束縛、敢于動(dòng)真碰硬,，以奮發(fā)有為的工作態(tài)度去開展各項(xiàng)工作,。各單位、各部門要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，從自身實(shí)際出發(fā),，重新設(shè)計(jì)新常態(tài)下的各項(xiàng)機(jī)制，進(jìn)行業(yè)務(wù)重組,、流程優(yōu)化,，確保完成2016年公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一,、堅(jiān)持**發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)**年
一是強(qiáng)化**責(zé)任心。全員樹立“**責(zé)任心是**要素”的**觀,，以往在**問題上沒有引起我們的重視,，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)不是高危行業(yè)，多數(shù)工程都是由分包單位來完成,，所以在**問題上沒有得以重視?，F(xiàn)在我們主營業(yè)務(wù)是管網(wǎng)和基站，都存在**管理問題,，即使分包出去的工程我們也是**工作的**責(zé)任人,，這是國家《**法》明確規(guī)定的。所以我們以*快的速度轉(zhuǎn)變?nèi)绾慰创?*問題,，以*有效的方式改正部分管理人員的老思維,。
二是抓實(shí)班組建設(shè)。充分發(fā)揮班組現(xiàn)場(chǎng)**管理**道防線作用,，狠抓規(guī)程措施現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)兌現(xiàn),，確保執(zhí)行零誤差、現(xiàn)場(chǎng)零隱患,。制定和完善班組各項(xiàng)管理制度,，通過建立健全管理制度,，明確規(guī)定班組成員在**工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利,。
三是加強(qiáng)**培訓(xùn),。施工前充分利用班前會(huì)等場(chǎng)合加大對(duì)職工的**教育培訓(xùn)力度。要按照“干什么,、學(xué)什么”,、“缺什么、補(bǔ)什么”的原則,，對(duì)所有施工單位涉及與**有關(guān)的管理和特種作業(yè)人員，**先取證,、后上崗,，確保全員**素質(zhì)有大幅度提升。
二,、以人為本,，選材育才，加快人才隊(duì)伍的建設(shè)
一是圍繞“知識(shí)化,、化,、品牌化”目標(biāo)，按照不同層次,，采取不同方法,，有針對(duì)性的提升隊(duì)伍素質(zhì)。鼓勵(lì)和支持項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)歷教育和執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。鼓勵(lì)有學(xué)歷的人員參加注冊(cè)建造師的考試以及其他各種證書的考試,，對(duì)獲得證書的人員在待遇上給予一定的補(bǔ)助。2016年開始,，要從各大院校中招收一批大學(xué)畢業(yè)生充填到企業(yè)中來,，注入新鮮血液，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
二是要加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),。狠抓企業(yè)全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，營造學(xué)習(xí)氛圍,，打造學(xué)習(xí)型企業(yè),，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員,、工程管理,、市場(chǎng)銷售的培訓(xùn)，定期組織召開會(huì)議,。
三是要建立后備干部選拔培養(yǎng)機(jī)制,?？偣緦⒅攸c(diǎn)抓好總經(jīng)理、副總經(jīng)理后備人選的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，各分子公司重點(diǎn)抓好副總及業(yè)務(wù)部門經(jīng)理后備人員培養(yǎng)和儲(chǔ)備,。
四是急需的高管人才可以從外部直接推薦引薦過來，通過考察,、試用等辦法確認(rèn),，對(duì)于能勝任該崗位的人員，可以適當(dāng)放寬薪酬待遇,，考察試用后認(rèn)為不能勝任該崗位工作的要及時(shí)予以辭退,。
三、提高執(zhí)行力,，挖掘潛力,，在創(chuàng)新模式上實(shí)現(xiàn)變化。
一是要提高整個(gè)公司的執(zhí)行力,。不謀全局者不足以謀一域,。越是在困難時(shí)期，越需要我們克服本位主義和自利意識(shí),，心往一處想,，勁往一處使，形成推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大合力,，使集團(tuán)公司整體工作有序推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值**，不能各算各的賬,，各人打各自小算盤,，局部利益要服從整體利益。大家都坐在一條船上,，更加需要大家同舟共濟(jì),，同心協(xié)力，對(duì)公司制定的各項(xiàng)管理制度要不折不扣的執(zhí)行,，在我們公司有一大批原軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，你們?cè)谲婈?duì)里是軍隊(duì)的佼佼者，在從事地方建設(shè)時(shí),，你們又是公司發(fā)展的領(lǐng)頭羊,，通過你們要把部隊(duì)的優(yōu)良作風(fēng)引入到企業(yè)文化中來。
二是提升新境界,，銳勢(shì)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),。要積極走出去取經(jīng)學(xué)藝，特別要注重行業(yè)先進(jìn)單位的裝備狀況，并結(jié)合自身實(shí)際,，購買行業(yè)裝備,，逐步做到建立自己的施工隊(duì)伍，自己能施工的工程絕不外包,。同時(shí),，要選拔相關(guān)人員到行業(yè)先進(jìn)單位學(xué)習(xí)設(shè)備的使用和維護(hù)，和運(yùn)營商建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取我們自己施工的工程自己維護(hù),，保持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
三是開創(chuàng)新模式,，借勢(shì)改變?cè)鲩L結(jié)構(gòu)。以發(fā)展縱向,、橫向聯(lián)合為切入點(diǎn),，優(yōu)選項(xiàng)目運(yùn)作，探索實(shí)施BT,、BOT等項(xiàng)目運(yùn)作。加強(qiáng)與政府,、國企,、大型民企合作，變單一工程施工,、施工總承包,，向工程總承包和資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變。以發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)和聯(lián)合經(jīng)濟(jì)體為方向,，建立和維護(hù)固定,、**的戰(zhàn)略合作伙伴。按照董事會(huì)的部署,，時(shí)機(jī)一旦成熟,，在****地級(jí)以上城市逐步開發(fā)新的市場(chǎng)，可以采用獨(dú)資,、控股,、參股等合作方式，建立健全市場(chǎng)開發(fā)新機(jī)制,。各單位主要負(fù)責(zé)人也要親自牽頭,，謀劃自身發(fā)展的未來，開拓新的市場(chǎng),，并不局限于現(xiàn)在的城市區(qū)域,，目前沒有基站建設(shè)的公司受到當(dāng)?shù)卣叩南拗疲耆梢宰叱鋈ラ_發(fā)外部能建設(shè)基站的市場(chǎng)。要制定班子成員有指標(biāo),，形成全員開發(fā),、聯(lián)動(dòng)開發(fā)、重點(diǎn)開發(fā),、輻射開發(fā)的良性開發(fā)格局,。
四、加強(qiáng)資金管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。
一是持續(xù)抓好資金管理,。強(qiáng)化公司資金池管理,，確保資金集中度***，實(shí)行收支兩條線管理,，確保資金擁有合理有效的使用,。繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)算管理，堅(jiān)持從市場(chǎng)出發(fā),、從業(yè)務(wù)出發(fā),、從項(xiàng)目出發(fā)，強(qiáng)化預(yù)算監(jiān)控和執(zhí)行,。加快應(yīng)收賬款回籠力度,，要健全以主要領(lǐng)導(dǎo)為主的清收責(zé)任體系和考核體系，提高計(jì)劃兌現(xiàn)率,。加大存量的銷售,，制定合理科學(xué)的考核機(jī)制，盤活資金,。存量的銷售和主要領(lǐng)導(dǎo)的工資掛鉤,。對(duì)已完工工程要及時(shí)決算、及時(shí)回款,。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及營銷人員是貨款清收的主要責(zé)任人,，確保應(yīng)收賬款增幅低于產(chǎn)值規(guī)模的增長速度。
二是建立健全內(nèi)控體系,。**建立以經(jīng)營效率為主導(dǎo)目標(biāo),、以經(jīng)營效果真實(shí)可靠、資產(chǎn)**,、風(fēng)險(xiǎn)控制與經(jīng)營合規(guī)為主要內(nèi)容的內(nèi)控體系,。對(duì)各單位、各部門,，并對(duì)每一名員工設(shè)定階段及全年目標(biāo),，同時(shí)制定梳理相應(yīng)的規(guī)則。在開展工作前采取自行預(yù)估、職能部門和集體研究,、借助外力等方式對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,，并在過程中予以幫助、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、信息資源共享。配套出臺(tái)詳細(xì)的考核細(xì)則,，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)考核,。同時(shí)，抓好對(duì)分包隊(duì)伍的管理,，在施工管理方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督,，防止分包工程款落到包工頭手中、拖欠農(nóng)民工工資,、對(duì)外發(fā)生糾紛等現(xiàn)象產(chǎn)生,。
三是系統(tǒng)優(yōu)化降成本。樹立系統(tǒng)優(yōu)化理念,，采用系統(tǒng)工程理論作為基本工具,，對(duì)組織采購管理系統(tǒng)的計(jì)劃、采購,、驗(yàn)收,、檢驗(yàn)、使用等過程和環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),，以達(dá)到整體*優(yōu)目標(biāo),。探索新路徑,，進(jìn)一步加大集團(tuán)化管控力度,，整合物供資源，考察部分材料供應(yīng)商和鐵塔供應(yīng)商,，通過篩選對(duì)符合條件的供應(yīng)商實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo),，確定中標(biāo)單位，建立材料,、設(shè)備的集中采購,，達(dá)到**節(jié)約化，從而降低采購成本,。同時(shí)要不斷減少非增值環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)*有效地利用資源，*少時(shí)間完成系統(tǒng)預(yù)期目標(biāo),。合理調(diào)配資源,，減少浪費(fèi)和非費(fèi)用支出，材料損耗要控制在合理的損耗范圍，減少協(xié)調(diào)費(fèi)的支出,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)效益**化,。繼續(xù)實(shí)施一人多崗合理的用人編制，降低薪酬成本在總成本中比重,。
四是加大庫存的清理,。目前全公司庫存總量近1億元，2012年以前的存量達(dá)到近2000萬,，如果不及時(shí)清理,，將極大的增加了資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能變?yōu)椴涣假Y產(chǎn),。這些存量將嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展,，造成各個(gè)分子公司資金緊張，目前從員工中借款總額達(dá)到近4000萬元,，每年支付利息將達(dá)到500多萬元,。各分子公司領(lǐng)導(dǎo)要引起高度重視，加大營銷力度,，加快存量的減少,，盡快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。
五是加大考核力度,，建立合理的考核獎(jiǎng)罰機(jī)制,。2016年下達(dá)的指標(biāo)，年底審計(jì)決算后一定按照年初制定的考核目標(biāo)兌現(xiàn),，2016年我們對(duì)分子公司的主要負(fù)責(zé)人實(shí)行基本薪酬加效益工資的統(tǒng)籌管理辦法,，鼓勵(lì)多勞多得，實(shí)行效益工資與營業(yè)收入,、利潤,、應(yīng)收賬款、存量,、基站建設(shè),、市場(chǎng)開發(fā)相掛鉤的工資體系，做到獎(jiǎng)罰分明,。
六是嚴(yán)肅經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究,。明確各單位工程的預(yù)算成本，都要對(duì)預(yù)算成本和實(shí)際成本進(jìn)行對(duì)比分析,，凡是出入較大的項(xiàng)目,，要找出原因進(jìn)行分析，如果是客觀原因,，要及時(shí)解決,，如果是人為因素,，要對(duì)所在項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)問責(zé)。進(jìn)一步劃小核算單位,，高度重視當(dāng)期經(jīng)營效果,，確保真實(shí)可靠。
五,、加強(qiáng)資質(zhì)管理與使用,，使資質(zhì)擁有有效的利用
一是資質(zhì)是企業(yè)對(duì)外承包工程的名片，也是企業(yè)生存必要的資本,。我們企業(yè)目前已經(jīng)具備電信領(lǐng)域通信集成甲級(jí)資質(zhì),，可以說電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息投標(biāo)工程我們都具備參加的資格，目前各個(gè)單位由于在當(dāng)?shù)刈龅亩际翘卦S經(jīng)營權(quán)的工程,，從根本上沒有完全認(rèn)識(shí)到資質(zhì)的重要性,，隨著國家工程領(lǐng)域的規(guī)范，以后沒有資質(zhì)再想接到工程是很難的一件事情,，所以我們從現(xiàn)在開始就要用好我們的資質(zhì),，同時(shí)各個(gè)公司可以在當(dāng)?shù)孬@得招投標(biāo)信息，及時(shí)參加招投標(biāo)活動(dòng),。
二是我們的分包工程也要實(shí)行招標(biāo)活動(dòng),。對(duì)施工單位進(jìn)行資質(zhì)審查，不具備資質(zhì)的單位一律不能作為我們的施工隊(duì)伍,，逐步完成市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范化,，對(duì)沒有資質(zhì)的單位而又長期和我們合作的單位，可以過渡使用宏基城通的資質(zhì)進(jìn)行掛靠,，做到利益共享,。
六、關(guān)心職工生活,，在提升職工收入上實(shí)現(xiàn)新突破,。
一是扎實(shí)抓好形勢(shì)教育。在全體職工中樹立一個(gè)主導(dǎo)意識(shí)：有為才有位,、以業(yè)績定收入,。教育廣大職工共同愛護(hù)我們的企業(yè),、共同呵護(hù)企業(yè)的成長和發(fā)展,，要讓職工明白我們的企業(yè)資源有限，需要大家共同投入心血和力量,，才能把企業(yè)管理好,、經(jīng)營好，使個(gè)人的成長,、受益與企業(yè)融為一體,。
二是扎實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。全體員工要由“要我干事”向“我要干事”轉(zhuǎn)變，徹底改變被動(dòng)工作的局面,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部不能僅僅停留在工作安排的層面上,，還要抓好督導(dǎo)和跟蹤，重要事項(xiàng)要親自督辦,，不得當(dāng)“甩手掌柜”,。用新時(shí)期企業(yè)文化營造出想事、干事,、成事的良好氛圍,。
三是扎實(shí)穩(wěn)定職工收入。把職工收入作為一項(xiàng)重要民生,，職工工資所需資金優(yōu)先保證,，確保職工人均工資在2015年基礎(chǔ)上有所提高。
四是扎實(shí)提升幸福指數(shù),。進(jìn)一步暢通職工訴求渠道,，領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常與職工交流，傾聽他們的想法與訴求,。要愛護(hù)一線職工,，持續(xù)改善生活條件。充分保障職工的話語權(quán),、休息權(quán),，做到人人敢講話，做到有體面勞動(dòng),。要特別關(guān)注家庭較困難職工,，在生活上要給予以定的幫助。
各位代表,，同志們,！今年是國家實(shí)現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的開局一年，也是公司在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下推動(dòng)開拓市場(chǎng)的艱難之年,，企業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，讓我們共同攜起手來，凝心聚力,，奮勇前進(jìn),，為圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)，持續(xù)推進(jìn)城通集團(tuán)品牌價(jià)值的提升而努力奮斗,。
謝謝大家,！
2016年3月7日