上半年,，是各項(xiàng)建設(shè)準(zhǔn)備階段和初始階段,，準(zhǔn)備工作充分與否,，開(kāi)局情況怎么樣,，事關(guān)全年任務(wù),。今年以來(lái),，雖受疫情影響較為嚴(yán)重，但太原公司按照總公司部署,，認(rèn)真做好思想準(zhǔn)備,、物資準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備,，精心做好開(kāi)局工作,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,，統(tǒng)一思想凝聚合力,，攻堅(jiān)克難開(kāi)拓市場(chǎng)，精細(xì)做好主營(yíng)業(yè)務(wù),，深入挖潛降本增效,，全體員工積極應(yīng)對(duì)面臨的各種問(wèn)題，勤奮作為,，工程和市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn),，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向好發(fā)展。
一,、上半年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況
1,、工程建設(shè)：上半年太原公司管道完工15.03溝公里，95.35管公里,；全年任務(wù)指標(biāo)為20溝公里,、120管公里；完成年度任務(wù)的75%和79%,。
2,、市場(chǎng)指標(biāo):管道回款8.97萬(wàn)元。
3,、基站建設(shè)：目前在建基站15座,，45個(gè)平臺(tái)，其中地面站13座，39平臺(tái),，樓頂抱桿2座,，6平臺(tái)。全年任務(wù)指標(biāo)為15座,，完成年度任務(wù)的100%,。基站平臺(tái)出租45個(gè),，完成率150%,。
二、基站建設(shè)狠抓落實(shí),，為公司未來(lái)發(fā)展打基礎(chǔ)
根據(jù)總公司的戰(zhàn)略部署,，基站建設(shè)作為公司未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，也是我們工作的一個(gè)重心,。太原分公司2016年12月份成立,，中間經(jīng)歷了了解市場(chǎng)環(huán)境、尋找切入點(diǎn),、協(xié)調(diào)各種關(guān)系等一系列復(fù)雜的過(guò)程,，從2017年7月份開(kāi)始基站建設(shè)，經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間到現(xiàn)在已建成60余座基站,，預(yù)計(jì)未來(lái)可實(shí)現(xiàn)年收入300-350萬(wàn)元,。三年來(lái)，在總公司的支持和指導(dǎo)下,，在兄弟單位的幫助下,，在太原公司員工不畏艱難險(xiǎn)阻的不懈努力下，我們完成的不僅僅是60余座基站,，我們完成的是在太原紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)了腳,；在運(yùn)營(yíng)商哪里樹(shù)立了宏基城通的形象；我們也積累了籌碼,，在眾多三方基站建設(shè)單位中脫穎而出,。為公司未來(lái)業(yè)務(wù)承攬和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
1,、高度重視基站建設(shè),，從上到下堅(jiān)定信心
從太原公司成立初期，太原公司以做管道為主,，當(dāng)時(shí)運(yùn)城公司,、忻州公司都是管道和基站齊頭并進(jìn)，李文瑞政委和我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研究討論,，確定了太原分公司建設(shè)基站的決心,，而且要大力建設(shè)基站,，再苦、在難也要把基站建設(shè)打開(kāi)局面,，要讓基站業(yè)務(wù)成為太原公司未來(lái)發(fā)展壯大的一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù),。
2、基站建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜
太原是山西的省會(huì)城市,，也是放開(kāi)三方建站的試點(diǎn),，運(yùn)營(yíng)商對(duì)基站的需求量比其他地市要多一些，但太原基站建設(shè)的三方單位有很多,，入圍移動(dòng)的就有17家,，入圍聯(lián)通的15家,，入圍電信的8家,，再加上其他一些掛靠單位達(dá)到了30余家，根據(jù)通管局的規(guī)定,，運(yùn)營(yíng)商有了需求先提到鐵塔公司,，80天后鐵塔公司建不起來(lái)再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商分到三方公司繼續(xù)選址，大部分站點(diǎn)都是好幾年沒(méi)有建成的硬骨頭站址,，在這個(gè)大環(huán)境下就造成了建站單位惡意競(jìng)爭(zhēng),、站址租賃費(fèi)、建設(shè)費(fèi)用的增加和選址難度的增加,。
3,、 千方百計(jì)的托關(guān)系、找門(mén)路,，抓機(jī)會(huì)
2017年剛開(kāi)始入圍移動(dòng)三方基站建設(shè),，三方單位多站址少，拿到手的基本都是運(yùn)營(yíng)商最著急的,，選址最難的,，我們公司從上到下齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難,，2017年五個(gè)月建設(shè)15座基站,，其中包括高鐵沿線(xiàn)重點(diǎn)站5座，移動(dòng)重要樞紐站4座,，重點(diǎn)區(qū)域站4座,，景區(qū)基站2座，雖然我們起步晚,，但是建站的速度和質(zhì)量得到了移動(dòng)公司的一致好評(píng),，為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。2019年是太原三方最難的一年,，鐵塔公司向通管局告狀,，說(shuō)三方公司建站質(zhì)量差,，通管局開(kāi)始檢查所有三方基站，同時(shí)告知三大運(yùn)營(yíng)商停止三方的委托和建設(shè),，從去年7月1日開(kāi)始所有三方建設(shè)全部停止,，都在基站整改和配合管局的檢查。在此期間,，通過(guò)找管局的領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系,，三方只有我們一家在檢查期間繼續(xù)選址，繼續(xù)建站,，為我們贏得了寶貴的時(shí)間和機(jī)會(huì),。
4、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，選址困難
太原這么多三方單位,，怎么才能脫穎而出，怎么才能拿到更多的站址,，建更多的站,？這些問(wèn)題也成了我們太原公司每周例會(huì)的必談話(huà)題。我們先從運(yùn)營(yíng)商入手,，和網(wǎng)優(yōu),、主管們交朋友，為他們排憂(yōu)解難（包括工作和生活）,，經(jīng)過(guò)不斷地努力,，和移動(dòng)建立了非常好的合作關(guān)系，有了新的站址下來(lái),，我們總能第一時(shí)間拿到手,，可以做到心中有數(shù)，提前下手,，另外網(wǎng)優(yōu)的作用也是非常大的,，有些站址是網(wǎng)優(yōu)需要的，在和他們平時(shí)的聊天吃飯中也能拿到一部分站址,。站址拿到了,，該選址了，都是問(wèn)題,。舉個(gè)例子,，太原有個(gè)站址叫征兵辦，鐵塔公司和其他三方公司前后六七家都去談,，年租金居然抬到了三萬(wàn)八,。還有好多站點(diǎn)每年站址租賃費(fèi)都被抬到了2萬(wàn)加，這樣的基站就算建起來(lái)也無(wú)利可圖,。我們?yōu)榱私档统杀?，?jīng)過(guò)多方努力,，找關(guān)系和園林部門(mén)達(dá)成了合作模式，在綠化帶,、公園,、景區(qū)開(kāi)始了基站建設(shè)，這樣的基站穩(wěn)定,，無(wú)上站糾紛,。太原市迎澤公園是太原市的標(biāo)志性公園，迎澤公園從2016年開(kāi)始重新改造,，原來(lái)鐵塔公司在公園里的基站全部拆除,，鐵塔公司一直跟進(jìn)始終沒(méi)有建成，我們看到了機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的跟進(jìn)終于在迎澤公園建起來(lái)基站了,，迎澤公園的基站屬于移動(dòng)老總考核站點(diǎn)，也因此得到了移動(dòng)公司的一致認(rèn)可,。還有太原市最大的公園晉陽(yáng)湖公園,，鐵塔公司有副市長(zhǎng)的批復(fù),，由于他們自身內(nèi)部的問(wèn)題,，一直遲遲沒(méi)有建站，我們經(jīng)過(guò)不懈的努力,，2019年在晉陽(yáng)湖公園里又建起來(lái)六座基站,，經(jīng)過(guò)這些硬骨頭站址的攻堅(jiān)成功，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商心里的地位也慢慢上升了,，有類(lèi)似的站點(diǎn)我們優(yōu)先去選,，建好了優(yōu)先掛設(shè)備。
5,、建站困難,，投入大，資金短缺
太原公司起步晚,，管道基站同步走,，回款慢，借貸多,，資金壓力特別大,，所以從上到下都貫徹少花錢(qián)多辦事，把錢(qián)花在刀刃上,，降本增效,、節(jié)約開(kāi)支，盡可能的把利潤(rùn)最大化,，花小錢(qián)辦大事,。太原市作為省會(huì)城市,，各方面建站的花銷(xiāo)真是防不勝防，協(xié)調(diào)費(fèi),、接火費(fèi),、修路費(fèi)、賠補(bǔ)費(fèi),、好處費(fèi)等等,。例如我們?cè)谇帻埞沛?zhèn)建的兩個(gè)基站因?yàn)閳?chǎng)地的問(wèn)題，用了兩個(gè)100噸的吊車(chē),，一個(gè)25噸和一個(gè)隨車(chē)吊,，又是鏟車(chē)修路，又是人工挖渠,，又是拜土地爺,，經(jīng)過(guò)前后五六天沒(méi)日沒(méi)夜的干才完成一個(gè)基站的建設(shè)，完工后我們的員工說(shuō)真的想哭,，太難了,。還有去年天龍山景區(qū)的建設(shè)，前期上山不下二十趟 ,，選址,、無(wú)人機(jī)定位、看路由,、出方案,，最終我們的努力打動(dòng)了景區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，景區(qū)推掉了鐵塔公司,，讓我們?cè)诰皡^(qū)建了兩座基站,。因?yàn)榇耸妈F塔公司找的晉祠鎮(zhèn)政府、工信局,、森林防火,，景區(qū)專(zhuān)門(mén)開(kāi)的會(huì)議討伐我們，說(shuō)我們是游擊隊(duì),，他們是正規(guī)軍,，在會(huì)上我們據(jù)理力爭(zhēng)，擺事實(shí),、講道理,，最終，主持會(huì)議的副鎮(zhèn)長(zhǎng)給出了一個(gè)意見(jiàn)：同樣都是鐵塔建設(shè)單位,，辦事作風(fēng)相差甚遠(yuǎn),，游擊隊(duì)不見(jiàn)得比正規(guī)軍差。由此鐵塔公司對(duì)我們耿耿于懷,。我們的站點(diǎn)大部分都是公園,、景區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域,，就在去年我們有兩個(gè)站剛建起來(lái)，時(shí)間不長(zhǎng)鐵塔公司就在旁邊也建起來(lái)兩個(gè)基站,，鐵塔公司去找移動(dòng)讓把設(shè)備掛到他們塔上,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商明確表示宏基先建起來(lái)的，拒絕了他們的要求,，移動(dòng)的態(tài)度對(duì)我們也是鼓勵(lì)備至,，更加有信心和移動(dòng)的合作。
經(jīng)過(guò)三年左右的基站建設(shè),，一幕幕好像過(guò)電影一樣,，從一無(wú)所有到現(xiàn)在的六十余座，其中經(jīng)歷的太多了,，我們苦過(guò),、累過(guò)、笑過(guò),、哭過(guò),，我們相信，只要我們信心堅(jiān)定不移,，在全公司的共同努力下,，太原公司的基站建設(shè)一定會(huì)越來(lái)越好。
三,、狠抓市場(chǎng),、嚴(yán)控成本,、努力開(kāi)展新業(yè)務(wù)
公司緊緊圍繞2020年目標(biāo)任務(wù),，清醒認(rèn)識(shí)公司面對(duì)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)與三大運(yùn)營(yíng)商的溝通與聯(lián)絡(luò),，深入挖潛,，降本增效爭(zhēng)取效益最大化，謀劃延伸,，承接新市場(chǎng)新業(yè)務(wù),，具體做了以下工作。
1,、加強(qiáng)與三大運(yùn)營(yíng)商的溝通與聯(lián)絡(luò),。管道銷(xiāo)售慢一直是拖累太原公司的大問(wèn)題，太原市場(chǎng)環(huán)境造成驗(yàn)收難,、立項(xiàng)慢,、價(jià)格低、合同簽訂流程長(zhǎng)等一系列不利因素,。各運(yùn)營(yíng)商作為省會(huì)公司,，在人員配置,、相關(guān)流程及客情關(guān)系處理上較各地市公司均大為繁瑣且流程漫長(zhǎng)，從施工到驗(yàn)收,、評(píng)估,、審計(jì)、回款時(shí)長(zhǎng)需四年,。太原管道建設(shè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在多家單位競(jìng)爭(zhēng)的格局,，這也給運(yùn)營(yíng)商更多的選擇，如何將有限的投資額度在各個(gè)管道承建單位中分配,，就成了他們手中的權(quán)利,，也給他們養(yǎng)成了很多的壞毛病，造成市場(chǎng)工作開(kāi)展異常艱難,。面對(duì)這種情況我們?nèi)轿欢嘟嵌鹊倪M(jìn)行市場(chǎng)公關(guān),，從個(gè)人方面培養(yǎng)感情交朋友；在是非面前擺事實(shí)講道理?yè)?jù)理力爭(zhēng)不卑不亢,；從領(lǐng)導(dǎo)層多接觸多交流得到理解和認(rèn)可,。例如去年我們經(jīng)過(guò)很大的努力在聯(lián)通公司拿到了幾百萬(wàn)的立項(xiàng)，結(jié)果聯(lián)通公司提出的全是霸王條款,，環(huán)湖東路西側(cè)結(jié)算直埋梅花管價(jià)格2.9萬(wàn)元/公里,，連我們的成本價(jià)都不到，但是聯(lián)通的態(tài)度就是要賣(mài)你就賣(mài),，你不賣(mài)有人賣(mài),，投資額度給別人，今年就沒(méi)你的事了,。為了減少對(duì)后期談判的單價(jià)的影響,，公司在權(quán)衡各項(xiàng)利弊的情況下，堅(jiān)決放棄去年費(fèi)大力爭(zhēng)取到的立項(xiàng)機(jī)會(huì),。又經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的溝通和談判,，終于在今年太原聯(lián)通對(duì)環(huán)湖東路西側(cè)的結(jié)算直埋梅花管單價(jià)提高到了5萬(wàn)。公司的果斷的舍棄和堅(jiān)持最終得到了理想的結(jié)果,。聯(lián)通公司今年給我們一共立項(xiàng)360萬(wàn)元,，補(bǔ)回了去年我們放棄的哪一部分立項(xiàng)，移動(dòng)公司目前管道銷(xiāo)售已進(jìn)入價(jià)格談判階段,，銷(xiāo)售量在320萬(wàn)元左右,。
基站方面的市場(chǎng)工作貫穿了整個(gè)基站業(yè)務(wù)，從站址選擇,、建站,、接電、開(kāi)通、立項(xiàng),、開(kāi)票,、回款我們基本是以移動(dòng)公司為主，承建的基站也大部分是移動(dòng)公司放出來(lái)的站點(diǎn),，由于跟移動(dòng)公司的關(guān)系維護(hù)比較好,，所建的基站大部分也都是他們急需站點(diǎn)，所以基站建設(shè)完成以后,，達(dá)到使用條件后移動(dòng)很快就能加掛設(shè)備,、立項(xiàng)、走流程,，整體來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)環(huán)節(jié)比較順利,。目前我們和移動(dòng)公司已經(jīng)簽訂的合同有41個(gè)，已經(jīng)立項(xiàng)正在走流程的15個(gè),，共計(jì)56個(gè)基站租賃合同,，不含稅平均價(jià)格在5萬(wàn)元以上。電信公司簽訂共享合同13個(gè),，不含稅均價(jià)在3萬(wàn)元左右,；聯(lián)通正在洽談的共享的基站有7個(gè)，基站出租基本達(dá)到預(yù)期,。
2,、深入挖潛，降本增效爭(zhēng)取效益最大化,。針對(duì)上半年業(yè)務(wù)零散,、質(zhì)量要求高、運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)提升的要求,，我們?cè)趫?jiān)持以往建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，積極開(kāi)展向管理要效益，深挖內(nèi)部潛力,。兩次約談管材和基站塔架供應(yīng)商,，開(kāi)展價(jià)格談判，5次開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下考察PE管,、硅膠管、井蓋,、蓄電池,、機(jī)柜、模塊等設(shè)備價(jià)格,，3次開(kāi)展發(fā)貨驗(yàn)證,，盡最大可能降低供貨價(jià)格。對(duì)不合格的材料要求堅(jiān)決退場(chǎng)，堅(jiān)持經(jīng)常到工地抽查檢查材料使用保管情況,，盡最大可能減少材料浪費(fèi),。加強(qiáng)內(nèi)部辦公耗材管理、降低業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)費(fèi)用支出,，盡最大可能減少經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,。把有限的經(jīng)費(fèi)精準(zhǔn)投向建設(shè)，爭(zhēng)取效益最大化,。
3,、謀劃延伸，承接新市場(chǎng)新業(yè)務(wù),。面對(duì)本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)量下滑,，固有市場(chǎng)趨于飽和，新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的實(shí)際情況,，我們積極思考謀劃,，對(duì)政府社會(huì)化的智慧工程進(jìn)行擴(kuò)展。上半年,，我們向長(zhǎng)治應(yīng)急局的應(yīng)急平臺(tái)和智慧城管,、智慧停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行多次溝通與嘗試，為下一步發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn),。
三,、下半年工作打算
下半年，是完成建設(shè)任務(wù)的攻堅(jiān)階段,，是出成績(jī)出效益的關(guān)鍵階段,，我們的打算是：全力以赴完成年度任務(wù)，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)收益,。主要做好以下工作：
1,、加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商的溝通、做好管道出售談判,、合同簽訂,，積極爭(zhēng)取已售管道的尾款盡快回款，盡快回籠資金,。
2,、盡力爭(zhēng)取更多基站站址，完成總公司基站建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)的同時(shí),，為太原公司未來(lái)發(fā)展打基礎(chǔ),，全力協(xié)調(diào)已建成基站和平臺(tái)的出租盡早實(shí)現(xiàn)基站的效益。
3,、保質(zhì)保量完成已經(jīng)開(kāi)工的管網(wǎng)建設(shè),，年內(nèi)完工工程全部達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
4、通過(guò)各種方式開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工開(kāi)展新業(yè)務(wù)能力,，全力爭(zhēng)取更多新業(yè)務(wù)，開(kāi)拓更多新市場(chǎng),。
5,、全力做好安全工作，確保在建工程安全順利完工,，公司安全發(fā)展,。
四、當(dāng)前公司發(fā)展的面臨的困難
經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè),，公司的發(fā)展遇到了瓶頸期,，尤其是今年，公司上下倍感壓力,。主要是：
1,、管道銷(xiāo)售回款周期長(zhǎng)，資金壓力大
管道銷(xiāo)售拖延時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，給我們資金回籠造成很大障礙,，以至于干的越多壓力越大。到2020年移動(dòng)已立項(xiàng)的管道是我們2018年的建設(shè)路段,；電信已立項(xiàng)的管道還是2017年建設(shè)管道并且未能全部處理,；聯(lián)通已立項(xiàng)的管道剛剛能處理完2015、2016年的建設(shè)管道,；廣電和有線(xiàn)還沒(méi)有簽訂過(guò)管道銷(xiāo)售合同,。如此長(zhǎng)的銷(xiāo)售期造成了管道資金回籠時(shí)間太過(guò)漫長(zhǎng)，造成大量的應(yīng)付款項(xiàng)的壓力,。
但是政府市政建設(shè)在繼續(xù),，有了路由如果我們不做就等于放棄了機(jī)會(huì)，繼續(xù)建設(shè)會(huì)壓力越來(lái)越大,，面對(duì)這種情況我們既不能不干,，又不敢全干，只能選擇性做一些運(yùn)營(yíng)商急需且管孔需求量大的重點(diǎn)路段,，既要保持公司管網(wǎng)業(yè)務(wù)的延續(xù)性,，又要保證有一定的盈利能力。對(duì)于一些小路段我們只能無(wú)奈的婉拒政府方面給的路由,。
2,、基站建設(shè)阻力巨大、協(xié)調(diào)困難,、維護(hù)成本在不斷增加。
第三方獨(dú)立鐵塔運(yùn)營(yíng)企業(yè)涉及移動(dòng)、電信,、聯(lián)通,、鐵塔同樣不下15家。面對(duì)如此大的市場(chǎng)各單位之間存在一些不良的惡性競(jìng)爭(zhēng),。但更大的壓力是來(lái)自于鐵塔公司,，咱們剛剛建設(shè)完成的站點(diǎn)，鐵塔公司在咱們旁邊偷偷再建設(shè)一個(gè),，還要求運(yùn)營(yíng)商將設(shè)備搬遷到他們站點(diǎn),。并且作為一個(gè)上市的國(guó)企單位，經(jīng)常在各個(gè)運(yùn)營(yíng)商面前詆毀公司,。更為難以接受的是用一些偷模塊,、損壞設(shè)施的低級(jí)手段來(lái)刁難咱們公司。
隨著基站數(shù)量的日漸增多,、5G基站的大幅度建設(shè),，為了配合運(yùn)營(yíng)商的5G需求。兩相電改三相電,、轉(zhuǎn)供電改直供電的任務(wù)迫在眉睫,。同時(shí)室外電一體化機(jī)柜在面臨夏季高溫和運(yùn)營(yíng)商設(shè)備越來(lái)越多的情況下，逐漸顯露出短板,。機(jī)柜高溫告警,、電源故障、斷電等日常維護(hù)越來(lái)越大,，成本也越來(lái)越高,。
雖然我們今年面臨著重重困難，疫情影響等多方困擾,，但是我們太原公司有信心完成今年總公司的任務(wù)指標(biāo),。