2018年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去,，在這一年里，平頂山市城通公司圍繞簽訂的目標任務(wù)責任書,，克服層層困難,，狠抓內(nèi)部管理，調(diào)整員工隊伍結(jié)構(gòu),，大膽選擇培養(yǎng)年輕人,，在很短的時間內(nèi)使新員工能順利接替到崗，工作得到正常開展,。為2018年扭轉(zhuǎn)被動局面奠定了堅實基礎(chǔ)?，F(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：
一、 主要指標完成情況
1,、管網(wǎng)溝公里完成10.21公里
2,、管網(wǎng)管公里完成47.75公里
3、基站未建新站,，本年新增出租平臺18座
4,、銷售收入90萬元
5、回款299.95萬元
6,、薪資總額70萬元
7,、凈利潤-166萬元
8、安全,、質(zhì)量風險方面：本年無重大質(zhì)量安全事故
二,、排除重重困難，加強內(nèi)部建設(shè),，穩(wěn)定經(jīng)營管理
1,、加強員工隊伍建設(shè)，吸收新鮮血液
平頂山公司在2018年上半年,，財務(wù),、市場、工程及魯山項目經(jīng)理因種種原因先后離職,，一時間,，造成工作無法開展。公司領(lǐng)導(dǎo)對此情況非常重視，迅速到社會人才市場求賢招聘,，篩選年輕有素質(zhì)人員及時到崗,，同時，對新來的員工從職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)技術(shù)等方面邊工作,、邊培訓(xùn)，老員工也起到了很好的傳幫帶作用,，使這批人員在三個月內(nèi)先后都達到各崗位要求,，使公司的工作得到正常開展，并有新的起色,。
2,、嚴明紀律，重申各項管理制度,，對往年形成的遺留問題逐一糾正處理
由于隊伍人員變化較大，公司通過每次會議及學(xué)習時間對現(xiàn)時發(fā)生的每一件事的處理進行分析講解,，并對規(guī)章制度進行重申,，每個崗位每個細節(jié)都落實到人，使大家在干中學(xué),、學(xué)中干,。并且，重審規(guī)范了合同管理,，各類資料的檔案管理,，施工隊伍的決算、審核,、審批辦法,。
特別是在財務(wù)管理方面，嚴把賬務(wù)報銷關(guān),，規(guī)范了費用報銷辦法,，如“協(xié)調(diào)費、招待費,、私車公用費用”等都有了合理可行的規(guī)定,。同時，我們對歷年審計中提出的現(xiàn)金白條,、坐支問題作為重點,，克服一切困難將遺留的所有問題全部開票入賬處理。
3,、市場銷售方面
多年來,，在平頂山幾家運營商中，我們是以移動公司為主要銷售客戶，銷售額占每年任務(wù)的五分之三以上,，而且回款也能及時,，是我們主要依靠的優(yōu)良客戶。電信公司需求量很小,，每年只有50萬銷售量,。聯(lián)通原先信譽最差，長年只用不購,，三家運營商這種情況在近二年發(fā)生了很大的變化,。移動公司在2017年、2018年二年中有需求無銷售,，主要原因是：河南省移動公司在采購政策上發(fā)生了很大變化,，將有限的資金重點放在由省招標的幾家管道施工單位上，以簽訂的施工合同為主,，像我們這樣的三方采購合同不作為重點,，而且在合同的過程中增加了很多繁瑣程序：由市移動將需求上報省移動，待省里派評估機構(gòu)來現(xiàn)場評估此需求能帶來多大的經(jīng)濟效益后才確定需求計劃,。
再則,，簽訂合同手續(xù)復(fù)雜，拿2018年來講,，全年計劃的落實推遲到11月份,，還得優(yōu)先處理由省公司招標確定的幾家中標單位的施工合同，像我們作為第三方的采購合同次后,，并還規(guī)定每單合同的總價不超過100萬元,，每公里的綜合價不超過10萬元等等的規(guī)定制約。以上種種原因造成了我公司與移動2017年2018年兩年已建成的400多萬管道,，今年未能產(chǎn)生合同,。
對于聯(lián)通公司，在2017年初采取了剪線措施,，先后僵持月余后雙方協(xié)商在2017年給予解決,。經(jīng)過兩次投標，才在年底簽訂了多年（已使用或還未使用的新,、老建成管道）250萬左右的采購合同,，這部分在2017年底已開票記入收入，但真正驗收手續(xù)在2018年,。由于老管道長年失修,，損壞嚴重，特別是兩縣的存量中都要逐一維修,，今年先后共修復(fù)斷點17個,，總計管道長度2700多米，修復(fù)井200多個。維修工程施工難度大,、投入資金大,，一個點斷要多方協(xié)調(diào)才能干，協(xié)調(diào)費用增高,。
這些是造成平頂山公司2018年銷售收入不能完成的主要原因,。
4、加強對施工的技術(shù),、質(zhì)量,、資料的管理
今年自下半年以來，在新聘進人員到崗以來,，要求他們從在建工程的質(zhì)量從嚴把關(guān),，同時組織幾人小組對原有老存量和已建工程逐一盤查，對有質(zhì)量問題的逐一返修,，修復(fù)好的列入了2019年銷售計劃中去,，平頂山現(xiàn)有可銷售管道19000米，為2019年銷售打下基礎(chǔ),。
二是對長年未決算的路段進行梳理,，2018年成功決算了6條路段。
5,、基站建設(shè)
平頂山是從2016年第四季度開始建基站，至2017年底,，主塔吊裝完成有22座,，2018年工作主要是完善基站的供、配電及配合運營商安裝設(shè)備,，參加幾次招投標后簽訂出租合同,。今年共完善供配電 11座，參加 2次投標,，簽訂18座平臺的出租合同,，本年共收基站租金25.75萬元。
三,、河南分公司及上蔡情況
回顧總結(jié)2018年的工作,，河南分公司及駐馬店上蔡縣的工作是：
1、河南分公司
在上半年4月16日和5月24日兩次參加《中國移動河南公司鄭州分公司》2018-2019年疑難站址租賃服務(wù)引入項目的投標,，此項目規(guī)模含稅3億多元,，總疑難站址共計715個，其中塔類332個,，樓宇類383個,，分別由13個中標單位平均分配。
我們第一次參加該項目投標，是此項目二次開標,。第一次我們的報價折扣塔類為78,、樓宇類為74，分別讓利22%和26%,，此次共參加投標54家,，我們此次讓利排在54家最少的第三名。第二次讓利幅度更大,！都在惡性競爭,。我們多次分析研究向領(lǐng)導(dǎo)匯報后有意提高報價額，塔類85,、樓宇為80,，分別讓利15%和20%，此次參加投標共52家,，是參加讓利最少第一名,。本次最低報價塔類61，樓宇類57,，分別讓利最多39%和43%,，對此凸顯市場的殘酷。
在這兩次招標過程中,，我們得到總部領(lǐng)導(dǎo)以及山西分公司,、石家莊分公司、開封分公司兄弟單位的全力支持和幫助,，為此表示衷心的感謝,！同時對河南分公司的相關(guān)注冊延續(xù)手續(xù)進行完善，為了減少成本支出,，根據(jù)實際情況,，將在鄭州市區(qū)租用的辦公房屋退掉。
2,、上蔡縣的情況如下：
2018年11月24日,，接公司領(lǐng)導(dǎo)電話，要求我們平頂山公司對上蔡縣以往所建的地下管網(wǎng)及相關(guān)單位所遺留的問題進行了解并處理,。26日我們同陜西秦網(wǎng)通信科技有限公司被授權(quán)人曹衛(wèi)新到了上蔡縣,，針對我們及秦網(wǎng)通所投資建設(shè)的管網(wǎng)線路銷售及與縣政府簽約的特許經(jīng)營合同的履約情況逐一進行了解，經(jīng)過三天的現(xiàn)場勘查與運營商負責人面對面的談話中感到了問題的嚴重性,，秦網(wǎng)通存在的問題很多,，他們的所做所為大大影響我們公司在當?shù)卣男抛u和形象，為了盡快挽回損失和信譽,，我們及時在當?shù)卣伊艘患矣袑嵙?、重信譽的公司,。從2019年開始，上蔡縣只要有需求的線路管網(wǎng)由他們進行投資承建,，已簽約了相關(guān)合作協(xié)議,，同時與運營商主動溝通，爭取早日將所建好的管網(wǎng)銷售出去,。
四,、公司2019年工作打算
1、管網(wǎng)方面
平頂山公司特許經(jīng)營范圍為一市二縣的老城區(qū),，城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況是新開通道路少,，運營商的需求逐年下降，每溝覆管平均在4管以下,，有的只有兩管,，而投入后回款周期長。為能維護政府特許經(jīng)營的要求,，對路由和需求篩選,，條件特差的可轉(zhuǎn)嫁聯(lián)合隊伍外包管理，收取管理費用,。
2,、基站
積極籌集資金，或找資金合伙人聯(lián)合經(jīng)營基站（5G的項目）,。
3,、利用分公司的資質(zhì)，組織專人負責參加省內(nèi)外運營商的各項招投標,，取得項目后,，自行組織施工隊伍及利用社會資源力量，掛靠吸取管理費用的經(jīng)營管理思路,。
4,、組織力量,，進入上蔡分公司的管理,。