2018年,，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下,，面對(duì)建設(shè)資金嚴(yán)重短缺，工程建設(shè)諸多困難與挑戰(zhàn),，緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，及集團(tuán)賦予的全年任務(wù)指標(biāo)不動(dòng)搖，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn),，加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平,，團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了全年各項(xiàng)工作,。
一,、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工15.26溝公里/72.99管公里,，完成全年任務(wù)的101.73%/81.1 %,。
2、銷售開票481.16萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入443.86萬元,，完成指標(biāo)的64.6%
3、銷售回款437.87萬元,，完成指標(biāo)的79.61%,。
4、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)10萬元,。
5,、安全無事故。
二,、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會(huì)精神,，統(tǒng)籌計(jì)劃全年工作任務(wù)。
總公司年會(huì)結(jié)束后,，我公司立即召開全體員工大會(huì),，傳達(dá)總公司會(huì)議精神，介紹了兄弟公司的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的優(yōu)異成績(jī),，實(shí)實(shí)在在分析了我們公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和工作不足，進(jìn)一步明確任務(wù)指標(biāo),，經(jīng)反復(fù)討論,，全體員工形成共識(shí)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署,，一,、要求除了每月制定工作月計(jì)劃外，另制定“全年任務(wù)分解框架”,，內(nèi)容要求達(dá)到：一是具體明確到工作突破方向責(zé)任人和相關(guān)部門,；二是明確突破工作的具體措施和辦法，通過制定詳細(xì)有實(shí)施意義的工作計(jì)劃,，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，實(shí)行目標(biāo)化管理，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核,，強(qiáng)化過程管理,，才能促進(jìn)今后工作的進(jìn)步,，才能從根本上提高自身的工作效率。二,、要求全體員工務(wù)必做到思想上同心,，行動(dòng)上同向，筑牢理念信念根基,，學(xué)先進(jìn),，找弱項(xiàng)，補(bǔ)短板,，與集團(tuán)公司的發(fā)展方向保持高度一致,，確保目標(biāo)任務(wù)完成，并扎扎實(shí)實(shí)地做好工作,，把每項(xiàng)措施落到實(shí)處,。
（二）以工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)
管網(wǎng)建設(shè)至今仍是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，是公司唯一經(jīng)濟(jì)收入來源,，必須下大力鞏固成果。今年由于經(jīng)濟(jì)下行,，市政府新修路段大大減少,，為此，我們一是：緊盯路由,。新修路少,，我們步步緊跟；舊路改造,，我們同時(shí)跟進(jìn),；規(guī)劃不到位的我們時(shí)刻關(guān)注，只要路段具備施工條件,，就立即跟進(jìn),。二是積極配合政府。上半年整個(gè)河南省的“百城提質(zhì)”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在開封“鼓樓坊”舉行,，會(huì)議前政府對(duì)開封市大街小巷的街景以及主干沿線的架空線纜進(jìn)行力度空前的整治,，“鼓樓坊工程”、“東環(huán)路改造工程”,、“金明大道改造工程”作為開封市百城提質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的重點(diǎn)工程,，工程改造時(shí)間緊、任務(wù)重,，針對(duì)點(diǎn)多面廣,、工程零散、老街改造等難題,，市委書記親自掛帥,，我公司帶領(lǐng)施工隊(duì)積極配合各指揮部,，公司員工不分晝夜，不講條件,，分片包干,，緊盯施工第一線，按期保質(zhì)保量地完成了指揮部下達(dá)的工程目標(biāo)任務(wù),，得到了開封市鼓樓區(qū)及市級(jí)相關(guān)部門的通報(bào)表揚(yáng),，在當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕娦闹袠淞⑵鹆宋夜镜牧己眯蜗蟆?/span>
（三）努力提高售價(jià)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本
公司自成立以來,，管網(wǎng)售價(jià)始終沒有提高,，利潤(rùn)空間一直很低，自去年5月1日起國(guó)家全面推開“營(yíng)改增”試點(diǎn),，3%的營(yíng)業(yè)稅調(diào)整成10%的增值稅,，這一調(diào)整對(duì)于整個(gè)建筑業(yè)來說，非常殘酷,，直接增加了經(jīng)營(yíng)成本,。今年年初，在移動(dòng)公司和聯(lián)通公司在招標(biāo)的前期,，我公司積極聯(lián)系另外幾家投標(biāo)建設(shè)單位,，統(tǒng)一將投標(biāo)價(jià)格上浮11%，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)的過程,，今年移動(dòng)公司的采購(gòu)價(jià)格提升到52元/管米,，聯(lián)通公司的采購(gòu)價(jià)格也提升到50元/管米，分別上漲了7元/管米和5元/管米,。
考慮稅負(fù)對(duì)公司的長(zhǎng)期影響,，公司規(guī)定今后施工隊(duì)和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè),，這樣才能取得合法的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣,，從而合法合理的減少稅負(fù)帶來的損失，節(jié)約公司日常經(jīng)營(yíng)成本,。
（四）加強(qiáng)工程管控
工程質(zhì)量的好壞是衡量企業(yè)形象的重要指標(biāo)，也是減少工作風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié),。一是搞好施工進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn),。進(jìn)場(chǎng)施工前，認(rèn)真組織施工隊(duì)伍,、隨工,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理等相關(guān)人員，熟悉并牢記管道施工程序,、路由位置,、管道埋深,、人井修建尺寸、配件安置的標(biāo)準(zhǔn),。二是堅(jiān)持需求認(rèn)證,，科學(xué)把控成本。堅(jiān)持各運(yùn)營(yíng)商的需求認(rèn)證在先,，工程預(yù)算在前,、確定施工價(jià)格在后，緊抓在建工程建設(shè),，在加快工程進(jìn)度的同時(shí)確保工程質(zhì)量,，三是做好在建工程隧工日志、現(xiàn)場(chǎng)照片及文字等道路檔案記錄,，避免因監(jiān)管不到位出現(xiàn)不合格道路,，造成今后與施工隊(duì)結(jié)算和向運(yùn)營(yíng)商銷售帶來不利影響。對(duì)質(zhì)量不合格的工程,，現(xiàn)場(chǎng)責(zé)成建設(shè)隊(duì)伍整改,，嚴(yán)禁隱患工程出現(xiàn)。四是落實(shí)材料采購(gòu),，明確管材的規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn),，管材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，派專門人員嚴(yán)格按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收,，保證了管材質(zhì)量,，避免了因管材質(zhì)量不過關(guān)造成的工程返工，有效降低了生產(chǎn)成本,。
（五）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，是搞好工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。寸有所長(zhǎng),，尺有所短,。一個(gè)單位，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相彌補(bǔ),，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)才能最大限度地發(fā)揮整體力量。特別是像我們這樣性質(zhì)的公司,，在業(yè)務(wù)上要經(jīng)常面對(duì)政府以及各職能部門,、各運(yùn)營(yíng)商。公司領(lǐng)導(dǎo)之間,、上下之間始終牢固樹立一盤棋的思想,，齊心協(xié)力、互相配合，在工作上形成合力,，為平時(shí)各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
（六）保安全、重質(zhì)量,、促效益
提高經(jīng)營(yíng)效益,、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，是我們每個(gè)企業(yè)發(fā)展的終級(jí)目標(biāo),。但是要想上效益,，安全工作是第一要素，沒有安全的施工和生產(chǎn)做基礎(chǔ),，其它就無從談起,。一個(gè)企業(yè)抓生產(chǎn)的同時(shí)，必須首先抓好安全教育與培訓(xùn),，制定確實(shí)可行的安全生產(chǎn)措施,，教育公司所有員工樹立安全第一的思想觀。無論在何時(shí)何地,，任何情況都要繃緊安全生產(chǎn)這根弦,。安全無小事，如果做不好安全工作,，會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展,，也必然會(huì)給公司帶來不可估量的損失。所以我們必須在質(zhì)量和安全方面兩手抓,，兩手都要硬,，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三,、存在的主要問題
（一）管道銷售滯后,，產(chǎn)品庫(kù)存壓力較大，待銷產(chǎn)品較多,。主要是各運(yùn)營(yíng)商公司在不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)流程,，相繼出臺(tái)不同的政策，工作程序也在不斷的繁瑣,，同時(shí)壓縮管網(wǎng)建設(shè)上投入資金,，份額計(jì)劃不斷減少，為此勢(shì)必會(huì)影響像我們這樣的管道城建單位資金回款,。比如移動(dòng)公司,、聯(lián)通公司對(duì)未經(jīng)招標(biāo)的單一來源項(xiàng)目加強(qiáng)審批流程；廣電公司因去年虧損嚴(yán)重進(jìn)行了收購(gòu)改制,，且廣電自身業(yè)務(wù)不斷萎縮沒有資金計(jì)劃；電信省公司資金支持力度不夠等因素，開封各管網(wǎng)建設(shè)單位對(duì)運(yùn)營(yíng)商的回款難,、回款慢,、流程長(zhǎng)都感到很頭疼。我公司雖然有法院催促這一手段,，但效果不是很明顯且有副作用,。公司資金鏈跟不上，給公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了極大的壓力,。
（二）管道建設(shè)數(shù)量走低,，管道布孔量下降。今年我市市政道路建設(shè)疲軟,，開工道路短而凌亂,，且進(jìn)展綏慢，造成管道竣工量減少,、管道布孔量下降,。造成以上問題的主要原因：一是開封作為二級(jí)城市，我們又經(jīng)過了10多年的管網(wǎng)建設(shè),，城區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)趨于飽和狀態(tài),，城區(qū)內(nèi)的管道工程量呈逐年減少趨勢(shì)。二是大氣環(huán)境治理,，環(huán)保部重點(diǎn)督查等多種因素的影響,，造成在建市政道路工程基本停滯，新建道路開工較晚,。
（三）由于領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，思想作風(fēng)懈怠和流動(dòng)資金緊張等多種因素，造成新業(yè)務(wù)的開展滯后,。
四,、下步打算
（一）提高銷售效率，加大回款力度
面對(duì)我公司至今管道庫(kù)存數(shù)量偏大的實(shí)際,，面對(duì)各運(yùn)營(yíng)商管道投資壓縮,，需求量和布孔量下降，特別是移動(dòng)公司管道購(gòu)置流程緩慢,，市場(chǎng)銷售滯后等問題,。我們要堅(jiān)持以銷售促生產(chǎn)的理念，把握銷售節(jié)奏,，提高銷售效率,，加快資金回籠。一是要摸清底數(shù),，主動(dòng)銷售,；二是要強(qiáng)力推動(dòng),，重點(diǎn)組織驗(yàn)收，為簽訂合同并開票,、回款做好基礎(chǔ)工作,。三是從被動(dòng)到主動(dòng)做起，使市場(chǎng)銷售工作的開展有個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍,，從而保證合同簽訂和回款任務(wù)指標(biāo)的完成,。
（二）嚴(yán)格成本控制
把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量,、安全的前提下,，遵循“科學(xué)計(jì)劃、先算后支,、從自己做起,、從一分錢算起”的原則，把管網(wǎng)的材料費(fèi),、施工費(fèi)和基站建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用有針對(duì)性的降下來,。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用,，減少開支,，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤(rùn)率,。三是適應(yīng)營(yíng)改增改革,，把政策吃透，搞好稅務(wù)籌劃,，減少稅務(wù)改革給我公司帶來的不利影響,，最大限度的減少稅務(wù)開支。
（三）加強(qiáng)人脈關(guān)系,，爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商的支持
要發(fā)展好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),，離不開與運(yùn)營(yíng)商的良好人際關(guān)系關(guān)系，下一步我們將針對(duì)運(yùn)營(yíng)商各崗位性質(zhì)不同,，安排專人跟進(jìn),，在不違反原則的情況下加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò)，盡最大可能地爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商對(duì)我公司的理解和支持,，為將來的工作打下良好的人脈基礎(chǔ),。
2018年已過去，但是我們要回顧工作歷程,，總結(jié)一年的經(jīng)驗(yàn),，舉一反三。為2019年盡職盡責(zé)地完成好總公司交給的年度任務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ),。