2018年上半年,，石家莊分公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹總公司年會(huì)精神，根據(jù)總公司賦予的年度工作任務(wù)和具體要求,，石家莊公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，排難解困，基本上完成了上半年的既定工作目標(biāo)。
一,、上半年工作任務(wù)指標(biāo)完成情況
2018年上半年，石家莊分公司完成管網(wǎng)建設(shè)7.9溝公里,，35.55管公里,，完成年度計(jì)劃的52.6%；新建基站13座,，完成年度計(jì)劃的52%,。新出租基站18座（石家莊14座，邢臺(tái)4座）,，完成年度計(jì)劃20座的90%,。回款604.89萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃的71.2%,，實(shí)現(xiàn)收入282.1萬(wàn)元。
二,、主要工作完成情況
1. 認(rèn)真落實(shí)年會(huì)精神,，精心安排全年工作。總公司年會(huì)結(jié)束后,，石家莊分公司及時(shí)召集全體員工,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)總公司會(huì)議精神和總公司領(lǐng)導(dǎo)同志的講話要求，介紹學(xué)習(xí)了各分,、子公司在管網(wǎng)建設(shè),、基站建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)作以及公司管理者等方面的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的優(yōu)異成績(jī),。實(shí)事求是的分析了石家莊公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和在過(guò)去經(jīng)營(yíng)中存在的薄弱環(huán)節(jié),，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和反復(fù)討論，使全體員工感到2018年工作任務(wù)非常艱巨,，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，各部門每位員工都根據(jù)年度工作任務(wù)指標(biāo)制定了具體的工作計(jì)劃和相應(yīng)的落實(shí)措施，公司確定每周一小會(huì),，每月一大會(huì),，專題研究分析各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的落實(shí)情況，集中大家智慧,，解決在工作中遇到的各種問(wèn)題,，確保各項(xiàng)工作按計(jì)劃有條不紊的落實(shí)到位。由于各種措施到位方法具體，大大增強(qiáng)了每位員工高標(biāo)完成工作任務(wù)的決心和信心,。
2. 抓住機(jī)遇,，不斷開拓新市場(chǎng)。公司要發(fā)展,，增加收入增長(zhǎng)點(diǎn)，要力爭(zhēng)最大利潤(rùn),，保持工作任務(wù)的持續(xù)發(fā)展,。唯一途徑就是不斷拓展新的經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍、拓展新市場(chǎng),。石家莊分公司目前經(jīng)營(yíng)的縣區(qū)管網(wǎng),、基站業(yè)務(wù)均處于在一個(gè)飽和期。如不尋找新的出路就止步在死胡同,。石家莊公司去年及時(shí)將基站業(yè)務(wù)拓展到邢臺(tái)周邊縣市,，現(xiàn)在看是非常及時(shí)，非常正確的,，上半年已完成的新建基站指標(biāo)全部是邢臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的基站,，石家莊各運(yùn)營(yíng)商一座基站也沒(méi)有放。
年會(huì)結(jié)束后,，我們牢牢抓住這個(gè)良好的機(jī)會(huì),，就去年因霧霾停建的十幾個(gè)基站站址與邢臺(tái)聯(lián)通及時(shí)進(jìn)行核實(shí)。盡管這些新站址都是疑難站,，協(xié)調(diào)起來(lái)非常困難,，特別是城區(qū)樓頂站更難協(xié)調(diào)，我們依然下決心全力以赴拿下這些基站,，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)在武裝系統(tǒng)戰(zhàn)友多這一優(yōu)勢(shì),，靈活協(xié)調(diào)，由易到難,，一一攻克,，經(jīng)不懈的奮斗和努力，在邢臺(tái)地區(qū)隆堯,、寧晉,、臨城三縣的第一批13個(gè)新建基站，我們完成了12座,。完成率達(dá)到了92%,，得到了運(yùn)營(yíng)商的充分肯定，也是運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有想到的,。13個(gè)基站的完成為下半年攻克疑難站取得了寶貴經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也為在運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取更多的站址奠定了良好基礎(chǔ)。
管網(wǎng)建設(shè)是公司多年的主打業(yè)務(wù)，我們?cè)谡矣?jì)劃加快高邑,、趙縣,、礦區(qū)工程進(jìn)度的同時(shí)，有的放矢的向三個(gè)縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)拓展業(yè)務(wù),，對(duì)各開發(fā)區(qū)發(fā)展情況進(jìn)行了全面調(diào)查了解,。并且積極聯(lián)系三大運(yùn)營(yíng)商，論證他們的業(yè)務(wù)需求,。從目前看,，高邑開發(fā)區(qū)已基本具備了建設(shè)管網(wǎng)的基本條件。
3. 狠抓工程質(zhì)量,，打造優(yōu)質(zhì)工程,。石家莊分公司始終嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,。2016、2017年我們連續(xù)兩年分別在趙縣,、高邑召開了工程質(zhì)量建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),，都取得了良好效果，工程質(zhì)量也得到了各運(yùn)營(yíng)商的一致好評(píng),。為確保工程質(zhì)量不出任何問(wèn)題,，我們今年5月份又一次召集各施工單位老板、技術(shù)人員,、各項(xiàng)目部經(jīng)理,，就工程中存在的諸多問(wèn)題，統(tǒng)一到高邑模范井現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),。為確保工程質(zhì)量,，我們明確要求，如發(fā)現(xiàn)窨井工程存在抹灰不足,、梅花管入口密封不嚴(yán),、喇叭口不規(guī)范以及井口不
用模具等問(wèn)題，一律返工,，不留余地,，必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，否則不予驗(yàn)收,。從目前完工的工程來(lái)看,，各個(gè)窨井質(zhì)量確實(shí)有了保證，基本上符合標(biāo)準(zhǔn),。6月份廣電公司對(duì)計(jì)劃購(gòu)買管道進(jìn)行驗(yàn)收時(shí),，市公司工程人員說(shuō)：“總的看你們城通公司做的工程是最好的。”
近幾年隨著社會(huì)的發(fā)展和各級(jí)政府爭(zhēng)創(chuàng)文明城市標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，強(qiáng)令要求各種管線入地,，因此，各個(gè)道路的地下管線非常密集,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，這對(duì)我們管網(wǎng)建設(shè)施工提出了新的挑戰(zhàn)，這次現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)就施工隊(duì)在施工中因準(zhǔn)備工作不充分,，盲目施工造成地下管線損壞事件時(shí)有發(fā)生這一問(wèn)題進(jìn)行了研究,。這個(gè)問(wèn)題不解決，不但給施工隊(duì)造成經(jīng)濟(jì)損失,，而且大大影響了工期完成。針對(duì)這些問(wèn)題,，就如何在施工中最大限度減少損壞現(xiàn)象發(fā)生,，各施工隊(duì)技術(shù)人員相互交流經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)行了認(rèn)真的研究探討,。并采取“三詢一查”的辦法來(lái)解決這一問(wèn)題,，三詢即：一是問(wèn)詢規(guī)劃和建設(shè)部門管線審批路由情況；二是問(wèn)詢?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商和電力,、水力,、燃?xì)獾炔块T地下管線的埋設(shè)位置；三是詢周圍百姓,，來(lái)進(jìn)一步確定地下管線埋設(shè)走向,。一查：根據(jù)井蓋查明各種管線走向、深度等情況,。這樣就大大減少了損壞地下管線情況的發(fā)生,。也確保了工程進(jìn)度。
4. 科學(xué)控制成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。石家莊公司在管道建設(shè)和基站建設(shè)中不計(jì)余力的想方設(shè)法、精打細(xì)算,，嚴(yán)格科學(xué)的控制成本,，提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，我們?cè)谧⒅毓懿?、配套材料成本控制的同時(shí),，堅(jiān)持管網(wǎng)建設(shè)施工能開挖直埋、絕不頂管施工這一原則,，今年趙縣國(guó)柏路大修工程,，全長(zhǎng)近6公里，原計(jì)劃全程為頂管工藝，管材費(fèi)加施工費(fèi)近156萬(wàn)（每公里26萬(wàn)元）,，為降低費(fèi)用,，我們找交通部門反復(fù)協(xié)商做工作，最后商定能開挖就盡可能開挖,，這樣就計(jì)劃出4.5公里實(shí)施開挖直埋工藝（每公里按12.5萬(wàn)元計(jì)算）,，這樣趙縣國(guó)柏路工程就節(jié)省經(jīng)費(fèi)60余萬(wàn)元。并且直埋工藝我們?nèi)逃玫氖潜P管,。在基站建設(shè)方面,，我們也盡量選擇建屋頂站，今年已建的13座基站中5座為屋頂站,，每座基站比地面站能節(jié)省80%以上經(jīng)費(fèi),，在接電方面也節(jié)省不少，交箱配置方面,，我們今年有計(jì)劃的定制了交箱外殼和交箱模塊,，一個(gè)交箱配裝成品后大約在5000-6000元，每個(gè)交箱比采購(gòu)成品節(jié)省2500-3500元,，今年我們要完成30個(gè)基站建設(shè)任務(wù),，這一項(xiàng)就可節(jié)省去10萬(wàn)元左右，并且質(zhì)量好于采購(gòu)的成品交箱,。
5. 采取各種措施,，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售。我們?cè)诖罅ψズ霉こ藤|(zhì)量建設(shè)和數(shù)量建設(shè)的同時(shí),，抓準(zhǔn)各種機(jī)會(huì),，采取有力措施，加大溝通力度,，與運(yùn)營(yíng)商建立互惠互信,、合作共贏關(guān)系。爭(zhēng)取得到他們的信任和支持,。這方面,，我公司張金書總裁帶領(lǐng)公司有關(guān)人員，多次找到運(yùn)營(yíng)商,，上到公司老總,、下至業(yè)務(wù)主管，反復(fù)的做工作,，以交朋友的姿態(tài)低調(diào)溝通,，得到了相關(guān)人員的信任，在管道購(gòu)買上和基站的租賃上積極主動(dòng)給我們出主意,，解決實(shí)際問(wèn)題,。由于我們運(yùn)作方法靈活,，溝通比較真誠(chéng)，使我們的管網(wǎng)銷售,，在目前管網(wǎng)銷售十分困難的情況下,，也有了較好地保障。下半年移動(dòng)購(gòu)買近300萬(wàn)元管網(wǎng)計(jì)劃走入正常流程,，聯(lián)通,、電信也有初步擬定了購(gòu)買計(jì)劃。廣電礦區(qū)購(gòu)買計(jì)劃已通過(guò)了聯(lián)合驗(yàn)收,。預(yù)計(jì)10月份完成購(gòu)買流程,。管網(wǎng)銷售形式比較樂(lè)觀?；境鲎庖灿辛撕眠M(jìn)展,，上半年經(jīng)過(guò)努力，大量細(xì)致的做工作,，基站已完成新出租18座,，完成了年度20座任務(wù)的90%，今年新建13座基站預(yù)計(jì)8月中旬實(shí)現(xiàn)租賃,。
6. 加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè),，建立精英團(tuán)隊(duì),。石家莊公司在抓好各項(xiàng)工程質(zhì)量和市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí),，也特別注重加強(qiáng)公司的正規(guī)化建設(shè)和日常管理工作，逐步打造一支優(yōu)良的精英團(tuán)隊(duì),。首先把年度任務(wù)指標(biāo),，量化到每位員工，責(zé)任到人,，明確完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)限,。并制定了工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲辦法，有力調(diào)動(dòng)和激發(fā)了全體員工的工作積極性和工作主動(dòng)性,，呈現(xiàn)出了部門相互配合,、互相協(xié)作的良好氛圍。二是嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)方面管理,，節(jié)約開支,，減少各種浪費(fèi)現(xiàn)象，公司堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行出差補(bǔ)助,，車輛管理,、協(xié)調(diào)費(fèi)使用等各項(xiàng)制度。公司開展珍惜一度電,、一張紙,、一升油活動(dòng),。今年年初在車輛方面我們實(shí)行總經(jīng)理統(tǒng)一簽單、統(tǒng)一計(jì)劃車輛派遣的管理制度,。大大降低了車輛使用費(fèi)用,，經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，就車輛使用一項(xiàng)可節(jié)約25%費(fèi)用,。三是實(shí)行統(tǒng)一報(bào)告制度,。每周各業(yè)務(wù)部門就一周工作和所需采購(gòu)材料以及工程預(yù)算，統(tǒng)一填寫報(bào)告,，由總經(jīng)理統(tǒng)一審批,，這樣各項(xiàng)工作大小事就有章可循，既節(jié)省了經(jīng)費(fèi),，又保證了任務(wù)的完成,。
石家莊公司目前存在的主要問(wèn)題：
一是由于各運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買管網(wǎng)投入在逐年壓縮，管網(wǎng)市場(chǎng)受大氣候影響而銷售不暢,。二是管網(wǎng)建設(shè)路由匱乏,，要拓展新的區(qū)域難度很大。三是基站建設(shè)仍然受到一定限制,，有了站址也是疑難站,，協(xié)調(diào)站址難度較大。四是新業(yè)務(wù)方面沒(méi)有好的進(jìn)展,，沒(méi)把握的項(xiàng)目不好盲目參與,。力爭(zhēng)下半年有新的突破。
三,、2018年下半年工作計(jì)劃
1. 加強(qiáng)市場(chǎng)銷售工作,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)回款1000萬(wàn)元。繼續(xù)加大管網(wǎng)銷售力度,，積極主動(dòng)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通工作,。一是盯住移動(dòng)300萬(wàn)購(gòu)買項(xiàng)目進(jìn)程。力爭(zhēng)10月份實(shí)現(xiàn)回款,。二是抓緊廣電購(gòu)買管網(wǎng)項(xiàng)目,，積極推進(jìn)完成廣電三縣購(gòu)買300萬(wàn)元管網(wǎng)計(jì)劃。三是主動(dòng)加強(qiáng)與市聯(lián)通,、電信兩公司的聯(lián)系,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元購(gòu)買計(jì)劃?；窘ㄔO(shè)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)未出租的基站在下半年全部出租,，2018年新建基站實(shí)現(xiàn)80%出租。力爭(zhēng)早出租早回款,，年底實(shí)現(xiàn)全年回款突破1000萬(wàn)元的目標(biāo),。
2. 拓展新市場(chǎng),，開展新業(yè)務(wù)。針對(duì)石家莊分公司主營(yíng)的各縣市區(qū)路由逐年減少,，基站建設(shè)趨于飽和狀態(tài)這一實(shí)際情況,，緊抓住邢臺(tái)北部各縣基站建設(shè)這個(gè)大市場(chǎng)，抓好已建13個(gè)基站的租賃工作,，在邢臺(tái)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取更多的比較理想的新站址,，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各方力量，加大協(xié)調(diào)力度,，提高基站的建成率和平臺(tái)出租率,。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)與石家莊市的高邑、趙縣,、礦區(qū)三個(gè)縣區(qū)直轄的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的溝通與協(xié)作,，爭(zhēng)取早日立項(xiàng)，早日建設(shè),。為公司長(zhǎng)期發(fā)展業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ),。在新業(yè)務(wù)開展方面，我們計(jì)劃把組裝基站交箱業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展,，推銷給基站建設(shè)單位,，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.繼續(xù)抓好控制成本工作,。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來(lái)抓,。在保證質(zhì)量、安全的前提下,，把管網(wǎng)的材料費(fèi),、施工費(fèi)和基站建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用有針對(duì)性的降下來(lái),。保證用最少錢完成盡可能多的工程量,。同時(shí)加強(qiáng)日常管理，控制費(fèi)用,，減少開支,，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤(rùn)率,。
4.千方百計(jì)做大工程量,。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤(rùn)額,，必須要有一定的工程量做保證,。下半年，我們公司還將堅(jiān)持基站,、管網(wǎng)兩手抓,。堅(jiān)持把基站放在首位,，力爭(zhēng)多建、快建,。我們想法再鞏固電信市場(chǎng)同時(shí),，開拓移動(dòng)、聯(lián)通市場(chǎng),，增加合租共享平臺(tái)數(shù)量,。基站建設(shè)下半年計(jì)劃完成17座（石家莊爭(zhēng)取5座,，邢臺(tái)爭(zhēng)取12座）,。力爭(zhēng)今年新建基站達(dá)到30個(gè)以上，到年底力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100座基站的目標(biāo),，合租率達(dá)到50%以上,。管網(wǎng)工程完成15溝公里以上。
5.繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范化管理,。一是工程建設(shè)規(guī)范化,。管網(wǎng)、基站建設(shè)要建立一套明晰的,、可操作的建設(shè)規(guī)范,，保證質(zhì)量保證安全，公司監(jiān)管,、施工隊(duì),、監(jiān)理方標(biāo)準(zhǔn)一致、要求一致,。二是竣工資料規(guī)范化,。公司竣工的每段管網(wǎng)和每一座基站，都要有一套要件齊全非常完整的建設(shè)資料,，一旦出了問(wèn)題能提供有力證據(jù),，規(guī)避我們的責(zé)任。三是各種制度規(guī)范化,。加強(qiáng)和完善采購(gòu)制度,，各部門購(gòu)買各種基礎(chǔ)材料要有計(jì)劃、有請(qǐng)示報(bào)告,，購(gòu)后有詳細(xì)登記,。克服隨意性,、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤,。四是注重安全防事故工作，把施工 安全,、車輛安全作為日常工作來(lái)抓,，常抓不懈,，杜絕各類事故發(fā)生。
6. 認(rèn)真解決資金困難,。石家莊公司目前仍處于一個(gè)經(jīng)營(yíng)困難期,，既要拓展新業(yè)務(wù)保證公司發(fā)展，又要處理遺留問(wèn)題償還以前借款和施工欠款,，還要力爭(zhēng)擠出錢來(lái)采購(gòu)急需材料,。今年我們?nèi)砸哟蠡窘ㄔO(shè)數(shù)量，基站是集中投資,、長(zhǎng)遠(yuǎn)見效的項(xiàng)目,，基站建的越快越多，當(dāng)下投入資金就越大,，資金壓力就越突出,。我們一方面想辦法籌措，另一方面請(qǐng)總公司早日開拓融資渠道,，在資金上給予支持,。