[石家莊分公司]2017年石家莊公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹總公司年會(huì)精神，按照總公司的要求和年度工作任務(wù),，全體員工齊心協(xié)力,，科學(xué)運(yùn)作,，緊抓機(jī)遇，克困解難,，較好地完成了總公司賦予我公司的年度任務(wù)指標(biāo),。
一、2017年度任務(wù)指標(biāo)完成情況
2017年石家莊公司完成管網(wǎng)建設(shè)16溝公里,，62管公里,，分別完成年度計(jì)劃的107%和104%;新建基站17座，完成年度計(jì)劃的68%,，完成開票928.54萬元,；回款928萬元，完成年度計(jì)劃的116%,；實(shí)現(xiàn)收入865.85萬元,，完成年度計(jì)劃的108.23%；凈利潤145余萬元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤率16.75%,。
二、主要工作完成情況
1. 認(rèn)真落實(shí)年會(huì)精神,，統(tǒng)籌計(jì)劃全年工作任務(wù),。總公司年會(huì)結(jié)束后,，石家莊分公司立即公開全體員工大會(huì),，傳達(dá)總公司會(huì)議精神,，介紹了兄弟公司的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的優(yōu)異成績(jī)，實(shí)實(shí)在在分析了我們公司經(jīng)營形勢(shì)和工作不足,，進(jìn)一步明確任務(wù)指標(biāo),，經(jīng)反復(fù)討論，全體員工形成共識(shí),。為切實(shí)取到真經(jīng),，我們公司由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、主管部門經(jīng)理參加,，先后到廊坊,、忻州公司參觀學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí),，他們兩個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的核心作用,，科學(xué)嚴(yán)格的內(nèi)部管理、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌,、經(jīng)營工作的驕人業(yè)績(jī),，使我們開闊了視野，深受鼓舞和教育,，特別是廊坊公司的基站建設(shè)從速度到質(zhì)量以及平臺(tái)出租率等方面的經(jīng)驗(yàn)和做法都值得我們借鑒和學(xué)習(xí),。回公司后,，我們組織全體員工認(rèn)真分析研究,，學(xué)先進(jìn)，找弱項(xiàng),，補(bǔ)短板,，制定了相應(yīng)學(xué)習(xí)措施，進(jìn)一步堅(jiān)定了完成工作任務(wù)的信心,。
2. 狠抓工程質(zhì)量建設(shè),，打造品牌工程。石家莊分公司把工程質(zhì)量問題作為關(guān)系公司信譽(yù),、生存發(fā)展的大事來抓,，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展,。2016年公司在趙縣召開了工程質(zhì)量建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),，收到了良好的效果。針對(duì)各施工隊(duì)的落實(shí)情況,，為打造品牌工程,，確保工程質(zhì)量不出現(xiàn)任何問題，我們?cè)诮衲觊_工前,，再一次組織各施工單位老板,、技術(shù)人員,、各項(xiàng)目部經(jīng)理，在高邑召開工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),，組織與會(huì)人員到各縣工程實(shí)地觀看,，對(duì)各自完成的工程質(zhì)量進(jìn)行了互相對(duì)比，認(rèn)真查找分析了工程質(zhì)量方面存在的問題,，針對(duì)普遍存在而**解決的問題,，公司又進(jìn)一步統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范了每一個(gè)環(huán)節(jié),，為確保工程質(zhì)量不走樣，還制定了新的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，如規(guī)定,，在管網(wǎng)施工中，發(fā)現(xiàn)不用井口模具施工的,，除限期整改外,，每井罰款500元，對(duì)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工的,，經(jīng)驗(yàn)收合格的窨井,，每井獎(jiǎng)勵(lì)500元，對(duì)井內(nèi)有滲水問題的施工方無條件返工,。從今年完工的工程看效果很好,。從此，管網(wǎng)工程中的窨井質(zhì)量確實(shí)有了保證,。今年市電信公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指定組織有關(guān)人員對(duì)我們公司做的工程進(jìn)行實(shí)地察看,，給予了充分肯定。由于大家齊抓共管,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。使公司的形象和信譽(yù)在運(yùn)營商那里擁有新的提高。
我們?cè)诩訌?qiáng)管網(wǎng)質(zhì)量建設(shè)的同時(shí),，也十分注重基站建設(shè)質(zhì)量和施工**,。根據(jù)去年基站建設(shè)情況，對(duì)每座基站,，從選址,、基礎(chǔ)施工到鐵塔制作安裝、交箱的采購等每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān),，并進(jìn)一步強(qiáng)化了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。使基站建設(shè)工程更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。為實(shí)現(xiàn)基站建設(shè)全程監(jiān)督,，把控每一個(gè)細(xì)節(jié)不出問題,，今年初與北京市馳躍翔工程監(jiān)理有限責(zé)任公司簽訂了監(jiān)理合作協(xié)議，明確了監(jiān)理人員固定在石家莊公司,，對(duì)我們的基站建設(shè)實(shí)施全天候的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工,，今年10月份我們組織由廠家技術(shù)人員參加，對(duì)2015年,、2016年所有基站進(jìn)行了**驗(yàn)收,，對(duì)存有問題的基站實(shí)施限期整改。由于監(jiān)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、堅(jiān)持原則，這樣,，就確保了我們基站的建設(shè)質(zhì)量和施工**,。依據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每個(gè)基站都建立了比較完整的檔案,，是每個(gè)基站具有了合法戶口,。
3. 開拓新市場(chǎng)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)性,。石家莊分公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)縣區(qū)已經(jīng)營長(zhǎng)達(dá)15年,，管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)已達(dá)到一個(gè)飽和狀態(tài),，尋求新的路由和新的站址是公司面臨的緊迫問題,。公司要發(fā)展，要上臺(tái)階,，要?jiǎng)?chuàng)造更大利潤,，公司要保持工作業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，****辦法就是拓展經(jīng)營區(qū)域范圍和新業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，搶占新市場(chǎng),。4月份我們首先向石家莊市以東地域的辛集市、藁城市,、深澤縣拓展,，開展業(yè)務(wù)，今年在這三個(gè)縣都建有基站,，實(shí)現(xiàn)了突破,。并擁有了運(yùn)營商的認(rèn)可。5月份我們針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì),，充分利用多渠道的人際關(guān)系,，把業(yè)務(wù)向石家莊市周邊縣市拓展。積極在靠近石家莊的臨城、柏鄉(xiāng),、寧晉,、隆堯、新河,、清河聯(lián)系基站業(yè)務(wù),。11月份在聯(lián)通、電信公司爭(zhēng)取到了25座基站建設(shè)指標(biāo),，雖說都是疑難站,，但又是運(yùn)營商的急需，為盡快定下站址,，我們多次深入到柏鄉(xiāng),、臨城、寧晉等縣調(diào)動(dòng)各方力量,，對(duì)每個(gè)站址的地質(zhì)情況,、周圍環(huán)境,、電源方位,、施工條件等方方面面都反復(fù)察看研究論證。力求每個(gè)站址選的準(zhǔn),、立的穩(wěn),。后因聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整、政府治理霧霾停止一切施工,，我們只完成了五座,。但多數(shù)站址都確定了具體建設(shè)位置和相關(guān)事宜。這樣為2018年基站建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ),。
4. 采取多種渠道,，狠抓市場(chǎng)銷售。市場(chǎng)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品的好與壞,，關(guān)鍵看它的銷量,，我們?cè)诖罅ψズ霉こ藤|(zhì)量建設(shè)和數(shù)量建設(shè)的同時(shí)，適時(shí)抓住各種機(jī)遇,，把公司已竣工的管網(wǎng)銷出去,，把建成基站盡快租出去。加強(qiáng)與三大運(yùn)營商的溝通,，與運(yùn)營商建立互信互惠,、合作共贏的良好關(guān)系。爭(zhēng)取他們的信任與支持,，關(guān)鍵時(shí)候能給我們出主意,、想辦法，使我們的銷售工作有了長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展。市聯(lián)通公司在去年已購買我公司近400萬元管道的基礎(chǔ)上,，在省聯(lián)通公司對(duì)管網(wǎng)投資緊縮的形勢(shì)情況下,，今年又主動(dòng)為我公司協(xié)調(diào)安排管網(wǎng)購買計(jì)劃近21管公里，簽訂購買合同175萬元,。我們還針對(duì)移動(dòng)公司近幾年在管網(wǎng)購買方面有需求,，積極科學(xué)有的放矢做工作，完成了403萬元管網(wǎng)購置合同的簽訂和開票,，同時(shí)又列200萬元的購置計(jì)劃,，現(xiàn)已完成評(píng)估工作。電信公司年底也列項(xiàng)近百萬元管網(wǎng)購置計(jì)劃,。
公司在加強(qiáng)管網(wǎng)銷售的同時(shí),，我們加強(qiáng)基站平臺(tái)的出租、復(fù)租力度,，多次到市運(yùn)營商主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，用執(zhí)著精神和機(jī)智協(xié)調(diào)，使石家莊市電信公司網(wǎng)絡(luò)部主任很受感動(dòng),，破例優(yōu)先調(diào)配基站設(shè)備,，并主動(dòng)給縣區(qū)打電話，督促盡快完成安裝,。對(duì)未開通的基站也作了安排,，我們16年電信14個(gè)未出租基站，經(jīng)努力,，目前有10座已出租或正在安裝設(shè)備,，3月底前實(shí)現(xiàn)出租，剩余4個(gè)站也正積極與電信協(xié)商,，力爭(zhēng)早日租賃,。這樣，我們所有的67個(gè)基站就全部出租,。同時(shí)我們把電信基站站址及時(shí)通報(bào)給聯(lián)通和移動(dòng)公司,，并想法設(shè)法做工作，爭(zhēng)取平臺(tái)復(fù)租,。
5. 科學(xué)控制成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益。控制經(jīng)營成本是提高經(jīng)濟(jì)利潤的重要因素,。因此,，我公司在全年工程建設(shè)中，精打細(xì)算嚴(yán)把每一個(gè)環(huán)節(jié),，我們?cè)谧⒅毓懿?、配套材料成本控制的同時(shí)，科學(xué)控制基站建設(shè)成本，一是基站選址方面,，就首先選擇屋頂站,，有難度也盡量為之，與地面站相比可節(jié)省投入費(fèi)用40%以上,；二是基站接電方面,，站址的接電也非常重要，盡量選擇接電方便,、距電源較近而又穩(wěn)定的站址,，也可大大減少接電費(fèi)用；三是交箱配備方面,，在交箱的配備上采取了交箱合并的辦法,，兩個(gè)平臺(tái)供用一個(gè)交箱。交箱可減少二分之一的費(fèi)用,；四是在購置交箱方面,，我們通過與廠家人士溝通，由原來整箱購買變購買零配件,，而后組裝的辦法,，一個(gè)交箱就省去一半費(fèi)用。使用效果也不錯(cuò),。如按每年新建25座基站計(jì)算,，就購買交箱這一項(xiàng)，全年可減少投資10余萬元,。
6. 加強(qiáng)公司正規(guī)化建設(shè)，提高工作管理水平,。我們?cè)谌σ愿白ズ酶黜?xiàng)工程建設(shè)的同時(shí),，注重加強(qiáng)公司的正規(guī)化建設(shè)和公司的日常管理工作。一是制定嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制,。我們學(xué)習(xí)廊坊公司的經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)年度工作任務(wù)，把經(jīng)營,、指標(biāo)層層分解,，責(zé)任到人，明確完成的時(shí)間,，并把工作完成情況與本人獎(jiǎng)懲掛鉤,，大大鼓勵(lì)全體員工奮發(fā)向上、積極作為的勁頭,。做到了事事有人管,、項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)，各部門相互配合、相互協(xié)作,，大大避免了互相推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。針對(duì)公司工作實(shí)際情況，制定了《日常工作管理制度》,、《財(cái)務(wù)管理制度》,、《車輛使用管理規(guī)定》、《工程**管理細(xì)則》和《員工請(qǐng)假,、休假規(guī)定》,，使公司的各項(xiàng)制度更加完善。二是加強(qiáng)公司形象建設(shè),，進(jìn)一步提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任感,，樹立以公司為家的理念，平時(shí)在注重加強(qiáng)政治思想工作和責(zé)任意識(shí)教育同時(shí),，對(duì)公司辦公場(chǎng)所進(jìn)行美化整飾,，并把公司的工作業(yè)績(jī)和公司未來發(fā)展前景都一一標(biāo)示展現(xiàn)。為公司員工營造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,。三是嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)開支管理,，為節(jié)約開支，減少各種浪費(fèi)現(xiàn)象,，對(duì)公司的車輛,、用油、員工出差補(bǔ)助,、協(xié)調(diào)費(fèi)的使用,、宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)把控等方面都做了比較明確而又可控的具體辦法，實(shí)現(xiàn)了大小事有章可循,，既節(jié)省了開支,，又保證了任務(wù)的完成，并較好的發(fā)揮和調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性,。使公司全體員工樹正氣,、講奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍有了明顯的增強(qiáng),。
7.積極運(yùn)作資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,，確保業(yè)務(wù)順利開展。為更好的開展業(yè)務(wù),，根據(jù)總公司要求,，我公司在2016年初開始申辦張家口城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司石家莊**分公司所有資產(chǎn)向北京城通脈絡(luò)科技有限公司石家莊分公司的轉(zhuǎn)移工作，N次聯(lián)系國稅,、地稅,、工商,、稅務(wù)師事務(wù)所等人士，上下求索,、有的放矢的做工作,，終于在2016年底實(shí)現(xiàn)了張家口城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司石家莊**分公司所有資產(chǎn)向北京城通脈絡(luò)科技有限公司石家莊分公司的轉(zhuǎn)移工作。緊接著馬不停蹄的開始運(yùn)作北京城通脈絡(luò)科技有限公司石家莊分公司向宏基城通科技有限公司石家莊分公司的吸收合并工作,，這項(xiàng)工作能否盡快完成,，直接影響公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，有可能導(dǎo)致與運(yùn)營商簽訂的各種合同失效,。公司再次積極調(diào)動(dòng)各方力量,，采取快捷、簡(jiǎn)明,、有效的工作思路,，*終于2017年底順利實(shí)現(xiàn)了北京城通脈絡(luò)科技有限公司石家莊分公司與宏基城通科技有限公司石家莊分公司的吸收合并。并成功的把石家莊分公司與地方政府簽訂的特許經(jīng)營權(quán)合同全部變更到宏基城通科技有限公司石家莊分公司名下,，同時(shí)也擁有了四大運(yùn)營商的認(rèn)可,，通過更名手續(xù)的辦理，又進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)了公司與地方政府有關(guān)部門及四大運(yùn)營商的合作伙伴關(guān)系,，使石家莊公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)步入了一個(gè)良性的嶄新發(fā)展時(shí)期,。
石家莊公司目前存在問題：一是管網(wǎng)建設(shè)路由匱乏，新拓展的區(qū)域能否順利開展管網(wǎng)建設(shè)還沒有把握,。二是由于地方政府治理霧霾和創(chuàng)建文明城,，強(qiáng)令停止一切土建工程施工，致使我公司工程施工計(jì)劃進(jìn)度受到極大影響,。三是新建基站出租平臺(tái)單一,，需加大這方面的工作力度。四是資金短缺,，歷史欠款較多,、壓力較大，使管網(wǎng)建設(shè)和基站建設(shè)受到很大影響,。五是新業(yè)務(wù)還沒有好的進(jìn)展，力爭(zhēng)在2018年實(shí)現(xiàn)突破,。并創(chuàng)造良好效益,。
三、2018年工作計(jì)劃
1. 拓展新市場(chǎng),，開展新業(yè)務(wù),。針對(duì)石家莊公司主營的各縣市區(qū)路由逐年減少，基站建設(shè)趨于飽和狀態(tài),，今年下半年在搞好石家莊現(xiàn)有縣區(qū)和東部三個(gè)縣市的經(jīng)營工作的同時(shí),，緊緊抓住邢臺(tái)北部6縣基站建設(shè)這個(gè)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取更多的比較理想的新站址，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各方力量,，加大協(xié)調(diào)力度,，提高基站的建成率和基站平臺(tái)出租率。在搞好基本主打業(yè)務(wù)的同時(shí),，加大拓展新業(yè)務(wù)市場(chǎng)力度,，爭(zhēng)取開發(fā)1—2個(gè)新業(yè)務(wù)，積極為公司業(yè)務(wù)**發(fā)展,，探索新的途徑,，以保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。
2.千方百計(jì)做大工程量,。石家莊公司謀求公司發(fā)展,，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證,。2018年,，我們公司還將堅(jiān)持基站、管網(wǎng)兩手抓,。堅(jiān)持把基站放在首位,，力爭(zhēng)多建、快建,。我們想法再鞏固電信市場(chǎng)同時(shí),，開拓移動(dòng)、聯(lián)通市場(chǎng),，增加合租共享平臺(tái)數(shù)量,，提高租賃價(jià)格。力爭(zhēng)今年新建基站達(dá)到30個(gè)以上,，年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100座基站的目標(biāo),，合租率達(dá)到50%以上。管網(wǎng)工程繼續(xù)完成15溝公里以上,。
3. 加大市場(chǎng)銷售力度,。千方百計(jì)將16、17年新建管網(wǎng)使運(yùn)營商早立項(xiàng)早簽合同早開票,。加強(qiáng)對(duì)存量管網(wǎng)的清理,，加大推銷力度，特別是電信和聯(lián)通運(yùn)營商已穿線使用部分,，突擊銷售,。加快廣電公司的購買管網(wǎng)進(jìn)程，科學(xué)把握縣區(qū)政府創(chuàng)建文明城市,，急迫要求各運(yùn)營商管網(wǎng)入地的良好時(shí)機(jī),。促進(jìn)管網(wǎng)銷售進(jìn)程,。基站建設(shè)力爭(zhēng)做到,，建成一個(gè),，驗(yàn)收通過一個(gè)，租賃合同簽署一個(gè),，開票回款一個(gè),。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)收入全年突破1000萬元的目標(biāo)。
4. 繼續(xù)狠抓降低成本,。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓,。一是在保證質(zhì)量、**的前提下,，把管網(wǎng)的材料費(fèi),、施工費(fèi)和基站建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用有針對(duì)性的降下來。積極研究探索新生管材的運(yùn)用,，保證用*少錢完成盡可能多的工程量,。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用,，減少開支,，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤率,。三是適應(yīng)營改增改革,，把政策吃透，搞好稅務(wù)籌劃,，減少稅務(wù)改革給我公司帶來的不利影響,，**限度的減少稅務(wù)開支。
5. 抓好公司規(guī)范化管理,。一是工程建設(shè)規(guī)范化,。管網(wǎng)、基站建設(shè)要建立一套明晰的,、可操作的建設(shè)規(guī)范,，保證質(zhì)量保**，**做到什么,，不能觸碰的底線是什么,，公司監(jiān)管、施工隊(duì),、監(jiān)理方標(biāo)準(zhǔn)一致、要求一致,。二是竣工資料規(guī)范化,。公司竣工的每段管網(wǎng)和每一座基站,，都要有一套要件齊全非常完整的建設(shè)資料，一旦出了問題能提供有力證據(jù),，規(guī)避我們的責(zé)任,。三是各種制度規(guī)范化。加強(qiáng)和完善采購制度,，各部門購買各種基礎(chǔ)材料要有計(jì)劃,、有請(qǐng)示報(bào)告，購后有詳細(xì)登記,?？朔S意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤,。
6. 認(rèn)真解決資金困難,。石家莊公司目前仍處于一個(gè)經(jīng)營困難期，既要拓展新業(yè)務(wù)保證公司發(fā)展,，又要處理遺留問題償還以前借款和施工欠款,，還要力爭(zhēng)擠出錢來采購急需材料。今年我們?nèi)砸哟蠡窘ㄔO(shè)數(shù)量,，基站是集中投資,、長(zhǎng)遠(yuǎn)**的項(xiàng)目，基站建的越快越多,，當(dāng)下投入資金就越大,，資金壓力就越突出。我們一方面想辦法籌措,，另一方面請(qǐng)總公司早日開拓融資渠道,，在資金上給予支持。