[忻州公司]2017年忻州公司在總公司各位領導及各職能部門的正確領導下,，在我公司董事長和總經(jīng)理的帶領下,，面對建設資金嚴重短缺，工程建設和市場開發(fā)諸多方面的困難,、問題與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞總公司賦予的年度工作任務目標不動搖,。公司全體員工團結一心,，勇于面對現(xiàn)實困難,，積極應對挑戰(zhàn)。扎實推進不放松,、科學管理謀發(fā)展,、降本增效補短板、內(nèi)部挖潛創(chuàng)效益,，統(tǒng)籌推進全年各項工作,。2017年通過大家的艱難努力，超額完成了全年管網(wǎng)建設任務,，較好的完成了新業(yè)務的開展工作,。管道維護已與三大運營商簽訂了合同，年收入約百萬元,，同時管道維修工作收入約30萬元,。基站建設在多種困難面前擁有有序開展,，公司員工積極向上,，團結協(xié)作勁頭足，較好的完成了全年各項工作,。
一,、2017年度主要經(jīng)營指標的完成情況
1、工程建設：忻州城區(qū)及各縣市區(qū)管道建設完成35.33溝公里,，192.58管公里,；全年任務指標為25溝公里、145管公里,；完成年度任務的141.32%和132.81%,。
2、市場指標: 全年共簽訂合同2123.48萬元 ,，不含稅開票收入2034.71萬元（其中管道銷售不含稅收入1894.98萬元,，基站租賃不含稅收入28.22萬元，管道租賃不含稅收入10.08萬元,，新業(yè)務（維護）不含稅收入101.43萬元）,，全年任務指標為不含稅開票收入1700萬元，完成年度任務119.69%,；回款1566.98萬元,，全年任務指標回款1900萬元，完成年度任務的82.47%,。
3,、基站建設：累計完工基站10座，20個平臺，其中地面站3座,， 10平臺，樓頂站7座,，10平臺,。忻州移動租用基站8座, 13個平臺，忻州鐵塔租用基站1座, 1個平臺,。全年任務指標完工基站15座,、平臺35個、租賃平臺15個,，完成年度任務的66.67%和57.14%,。
4、2017年實現(xiàn)稅后凈利潤為346.65萬,，凈利潤率為17.03%,，全年任務指標凈利潤為320萬元、凈利潤率指標為16.50%,，完成年度任務108.33%和103.21%,。
二、努力鍛造培養(yǎng)公司團隊建設,，打造一支愛學習,、懂業(yè)務、善創(chuàng)新,、肯吃苦,，人人爭挑重擔的團隊。
1,、一個單位的好與壞人員是關鍵因素,，一個企業(yè)的強與弱是看盈利和虧損，在同等條件下,，人是決定的因素,，選人、用人,、帶人,、培養(yǎng)人至關重要。在選人方面一要注重人品,，真誠,、肯學習的、知識面廣,、懂業(yè)務,、有協(xié)調(diào)能力、年富力強的優(yōu)先選用。二要注重培養(yǎng),，努力提高公司人員知識結構和業(yè)務素質(zhì)水平,，為公司的長遠發(fā)展著想，**選好人,、用好人,，下苦功夫、真功夫,，下血本給他們機會,，給他們學習和鍛煉、施展水平和才華的環(huán)境和崗位,，用心培養(yǎng)和磨練我們的員工,，樹立敢打必勝的信念。
2,、一個企業(yè)的好與壞,，帶頭人是風向標，打鐵先得自身硬,，要求下邊做到的,，首先自己要做到；要求下邊干什么,，首先自己打前站,。知道工作一二三，因為我們單位不是部隊是企業(yè),，決定干某項工程和項目前,，骨干一起議一議，拿算盤算一算,，算好以后再決斷,，帶領大家一起干，慢慢員工都會算,。公司盈利靠大家,，你是我，我是他,，團結協(xié)作力量大,；你是根，他是桿,，有枝有葉才有花,。
3、一個企業(yè)的好與壞,，周圍環(huán)境離不開,。我們在經(jīng)營過程中,，如果沒有一個好的內(nèi)外環(huán)境就無從談起，尤其是公司內(nèi)部環(huán)境首先要和諧,、步調(diào)一致,。大家心往一處想、勁往一處使,。我們要想在內(nèi)部環(huán)境達到這幾點,，說起來容易，做起來就困難了,。要想做到我們帶頭人和骨干首先要嚴于律己、寬于員工,、想于員工,。有了困難我們負責人首先面對和擔當，不過分指責員工,，要言傳身教,，多幫他們解決憂愁和工作中的困難。慢慢的員工就會想你所想,，急你所急,。就會積極主動的找你要工作、要項目去做,。這樣的范例在忻州公司越來越多,，自覺找我們請戰(zhàn)，要任務干,，所以16,、17年在忻州公司我和政委都很少嚴厲批評人，經(jīng)常是鼓勵和關心他們的苦難和生活,。因為他們?yōu)樾弥莨具@幾年的辛勤工作和所作所為,，我們是看在眼里的。我們感謝我們的員工,，他們才是企業(yè)**的主人,。
而一個企業(yè)有了較好的內(nèi)部環(huán)境，就為建立好的外部環(huán)境打下了良好的基礎,。我們的員工就會把良好的素質(zhì)和修養(yǎng)呈現(xiàn)給政府職能部門,，四大運營商以及所有的施工隊伍。這幾年公司董事長和總經(jīng)理始終教育和引導鼓勵我們的員工,，出去聯(lián)系業(yè)務和辦事要時刻體現(xiàn)我們的素質(zhì),、文明交流，真誠做人,、踏實做事,，善始善終。千萬不要為了小利影響公司的長遠發(fā)展，**讓大家知道現(xiàn)在公司與忻州市相關單位和政府部門的信譽度還很弱,，每一個員工都要盡力去維護,。擁有好信譽難上加難、失去則很容易,。這幾年當?shù)卣髀毮懿块T,、運營商以及相關銀行和施工隊伍都給予了我們有力的支持和協(xié)助，我們**感謝并記在心里,。認真做好我們的工作項目等各項業(yè)務,，多為公司創(chuàng)造價值，貢獻社會,。
三,、2017年忻州公司緊緊圍繞經(jīng)營目標任務，嚴把公司生存發(fā)展關鍵點,，努力提高經(jīng)濟效益,，科學決策，降本增效,。
2017年為提高公司的經(jīng)濟效益和市場競爭力,，我公司在董事長、總經(jīng)理的帶領下,，具體做了如下六個方面的工作,。
1、認真組織公司所有員工學習和貫徹總公司2017年年會精神,，將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司的經(jīng)營實際相結合,，認真學習并聯(lián)系工作實際分析、力求實效,，必要時走出去學習兄弟公司的經(jīng)驗做法,。以達到統(tǒng)一思想、全員參與,，科學制定目標任務,，共同監(jiān)督，提高公司營利能力,。
2,、嚴格把好材料的采購環(huán)節(jié)。在各種物資設備和材料采購前公司董事長和總經(jīng)理要組織各業(yè)務部門負責人出去考察,，集體研究,、決策。首先選派有責任心的負責人走出去,，跑一跑省內(nèi)外的材料廠家,，貨比三家,，更多的了解和掌握市場信息，做到知己知彼,。材料價格談判要三人以上參加并互相學習談判技巧,，確實做到公開透明。2017年在國內(nèi)市場鋼材,、水泥,、主材梅花管等原材料漲價的大形勢下，我們所有的材料在確保質(zhì)量的前提下,，都不同程度的下降,。特別是鋼管價格在一路上漲的情況下，我們就去外地整車發(fā)貨,，每支就節(jié)省30-50元的支出,，梅花管在2016年的13元/米的基礎上每米還下降了0.2-0.35元。2017年通過公司上下共同努力,，2017年度工程材料成本由33%-35%下降到31%左右。
3,、組織好各種學習和培訓,，尤其是抓好我們員工的業(yè)務學習和管理能力的提高，更要抓好我們的施工隊伍培訓和管理工作,。每年開工前我們會認真組織施工隊培訓,，做好工程技術交底和學習的應用，理論結束培訓后再組織現(xiàn)場觀摩工程樣板示范等,。在材料使用和管理上嚴格把控好采購環(huán)節(jié),、出入庫驗收，杜絕材料的損失和浪費,。按照采購標本價格一一對比,，確保數(shù)量和質(zhì)量的統(tǒng)一。在材料到場驗收時,，**由公司管理人員和施工現(xiàn)場負責人共同驗收簽字,，不合格的材料一律不能進入施工現(xiàn)場。如**次發(fā)現(xiàn)不合格的材料要堅決退貨,，并解除合同約定,，取消供貨資格。2017年通過公司員工的全體努力,，為公司減少了很多損失,。
4、下大力加強工程施工過程的管控,，**強化工程質(zhì)量監(jiān)督責任,。2017年通過公司上下努力,，做到了工程施工分工明確、責任到人,。不管是公司領導還是新老員工都有各自的分管項目和路段,，并有目標責任要求。公司組織了施工隊伍的相互交流和評比工作,，增強每個人的責任心和干勁,。同時也讓大家都知道一個公司要想長期發(fā)展和生存，就**有以下意識,。首先,，工程質(zhì)量和誠信是命根子。其次,，良好的內(nèi)外環(huán)境是我們公司生長的土壤,。如果這兩項工作做不好，就會失信于運營商,，甚至失去市場,，我們這幾年發(fā)展的人脈就會逐漸消失，運營商就會遠我們而去,，當?shù)卣吐毮懿块T也就不會像今天這樣相信和支持我們公司,。我們的發(fā)展平臺就會垮掉，想到銀行貸款也是不可能的,。**不會像今天這樣我們到銀行貸款200萬,，十天就能到賬的。所以我們始終教育公司員工牢記董事長和總經(jīng)理的經(jīng)常講的三個**：一是**深知各自的責任和擔當,；二是**強化所有員工與公司榮辱與共的意識,；三是**樹立吃苦在前、享受在后,，質(zhì)量**,、誠信至上的信念。努力學習新知識,，人人學習和踐行新觀念,，人人爭做公司的主人。
5,、2017年忻州公司管網(wǎng)工程,，基站建設所遇到的困難和采取的措施。
2017年我公司基本上完成了總公司下達的各項任務指標,。這目標現(xiàn)在看起來是完成了,，但回過頭來想一想是很艱難的。12月底,，我和公司員工們座談,，大家都有一個同感,，我們的任務一年比一年重，工程一年比一年難,；銷售流程越來越復雜漫長,，掙錢一年比一年難；原材料一漲再漲,，銷售價格一降再降,。我們想方設法拓寬思路，攻堅克難,。做完了新城做老城,，做完了城區(qū)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)，竭盡全力完任務,。但是運營商的銷售流程漫長我們很難改變,，資金壓力難上加難。但是通過全體員工的不懈努力,、加班加點,、精打細算、嚴格把關,、降本增效,，牢記總公司下達的任務指標，完成凈利潤320萬以上,。
6、2017年完工基站10座,，在建基站5座,，雖然我們沒有百分百的完成基站建設任務，但我們也可以說我們的員工盡力了,。山西第三方建設基站太難了,，忻州更是難上難，因為這個大環(huán)境不利的影響太大了,。在這種極其不利的環(huán)境下,，我們董事長和總經(jīng)理的內(nèi)心從未言敗，更沒有退縮和放棄,，我們的員工也是如此,，都在齊心協(xié)力想辦法，找突破口,。尤其是2017年12月上旬我又幾次找電信公司的老總和副總做工作,、要站址，可是他們說臨近年底,，確實沒有新建任務了,，2018年給我們爭取幾個,。這時電信副總說有4個鐵塔公司去年到現(xiàn)在還沒有完成的站，就是怕你們也做不成,。這4個站分布在寧武縣,、五寨縣、偏關縣三個縣區(qū)的山區(qū)里面,，有的是車上不去,，有的是外電很難接入，困難重重,。這時我馬上說再難我們城通公司也能完成,，**他們商量后，就把站址給了我們,，費用高了咱們好商量,，爭取在春節(jié)前完成。現(xiàn)在這幾個縣區(qū)都是山區(qū)高寒地區(qū),，我們的員工不怕嚴寒,、頂風冒雪在施工，為2018年打好基礎,。
四,、精心穩(wěn)固現(xiàn)有市場，著眼開拓新市場,，新業(yè)務,。努力解決公司經(jīng)營資金嚴重短缺困難，提高公司的盈利能力,。
1,、解決經(jīng)營資金困難，董事長和總經(jīng)理是重點,。從年初開始,，太原、忻州兩個公司經(jīng)營資金困難就擺在了我們面前,，主要原因有以下兩點：**是2016年底太原分公司成立時沒有啟動資金,，要開拓市場、處理內(nèi)外環(huán)境,，在省會城市真是難,，手里沒有錢就更難了；**是2017年在資金回籠方面也是遇到了前所未有的困難,。忻州移動公司流程改動后,，從項目立項到付款程序漫長復雜。有時候都不知道走到哪里去了,，三跑兩找半年就過去了,。2016年立項798萬,，其中有我公司380萬元，其它縣區(qū)五個小公司和我們一起立的項目,。由于6家公司捆綁在一起,，總是你缺這個他缺哪個，到年底誰都沒有拿到錢,。聯(lián)通公司往年都是個欠賬的老大難,，但是今年通過我上下努力協(xié)調(diào)，忻州聯(lián)通公司也給了我們很大的資金支持,。2017年回款約1500萬元,，80%是聯(lián)通回的款。我們**清楚的認識到建立和穩(wěn)固好我公司和四大運營商的良好關系至關重要,，是關系公司發(fā)展的基本途徑,。
2017年公司所有完工的路段12月已經(jīng)全部驗收完畢，為2018年的早簽合同,、快回款打下了堅實的基礎,。
2、在穩(wěn)固現(xiàn)有市場關系的前提下,，我們要努力開拓新市場,、新業(yè)務。我公司現(xiàn)已與三家運營商簽訂維護合同,，并有了收入80余萬元,。在此基礎上，我積極爭取運營商的搶修業(yè)務,，創(chuàng)收48萬余元（包含給忻州長途線務局的搶修）,，管道租賃收入10余萬元。2017年忻州公司在面臨任務重,、困難大，工作分散,、點多面廣的情況下,，公司人員分工合作、團結一心,、精打細算,、虎口奪食，較好的完成了任務,。
五,、保**、重質(zhì)量,、促效益
提高經(jīng)營效益,、爭取利潤**化,，是我們每個企業(yè)發(fā)展的終級目標。但是要想上效益,，**工作是**要素,，沒有**的施工和做基礎，其它就無從談起,。一個企業(yè)抓的同時,，**首先抓好**教育與培訓，制定確實可行的**措施,，教育公司所有員工樹立****的思想觀,。無論在何時何地，任何情況都要繃緊**這根弦,。**無小事,，如果做不好**工作，會直接影響企業(yè)的發(fā)展,，也必然會給公司帶來不可估量的損失,。所以我們**在質(zhì)量和**方面兩手抓，兩手都要硬,，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的**環(huán)境,。
六、2017年現(xiàn)實困難和存在的問題
1,、公司人員結構有待調(diào)整,，需做到吐故納新，合理配置,。目前忻州公司人員年齡偏大,，50歲以上的就有九人，占了公司總人數(shù)的半數(shù)以上,，知識,、素質(zhì)結構與公司發(fā)展不夠協(xié)調(diào)，缺少知識性,、性人才,。所以，2018年我們計劃辭退2-4名年齡偏大,，不能正常上班工作的老同志,。然后及時招聘2-3名有知識，懂的年輕員工,，以加強公司員工隊伍素質(zhì)的逐步提升,，跟上公司經(jīng)營發(fā)展的步伐。
2、經(jīng)營資金嚴重短缺,，尤其是2017年忻州公司經(jīng)營資金困難貫穿全年,，公司董事長和總經(jīng)理一直為發(fā)展業(yè)務的經(jīng)費而犯難。因為太原分公司是一個新公司,，白手起家,，開支的每一分錢都是忻州公司轉款墊支，和我們想辦法借個人錢,，后來我們又想辦法找銀行貸款200萬元,。就這樣年底支付工程款和材料款還有缺口，還在發(fā)愁,。因為2017年忻州公司的管網(wǎng)工程量和其它業(yè)務比往年也少,。太原分公司管網(wǎng)工程和基站建設也都展開了工作，做了一定的業(yè)務,，但是簽合同周期長,，回款還擁有2018年底、2019年才能正常運轉,。三年一個周期,，這三年是太原分公司*難的時期。所以忻州公司給總公司上交利潤分紅遲遲未能按時完成,，但是我們不會不交的,，經(jīng)費一旦好轉馬上補交。2018年元月份會有回款,，首先給總公司一半上年分紅,，2-4月份再回款后，交齊上年所有分紅,。在此我再說幾句,，2018年忻州和太原公司的經(jīng)營業(yè)務還會繼續(xù)發(fā)展，資金周轉困難的問題可能會更嚴重,。望總公司各位領導充分考慮,，減少忻州公司2018年上交利潤分紅任務指標。2018年太原分公司我們想多建幾個基站,，忻州也是有這個想法,。
3、希望總公司2018年盡快完善好宏基資質(zhì)的變更問題,，并考慮各分子公司如何合理使用的問題,。這一兩年,，運營商在談判以及簽訂合同時,，他們的法律顧問總是給我們提出我們資質(zhì)使用不合規(guī)的問題，使我們的工作很被動，同時也增加了我們公司不必要的開支,。資質(zhì)的合理解決,，也大大有利于公司的發(fā)展壯大。
七,、2018年的工作打算
1,、認真抓好公司發(fā)展的決定因素，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，2018年要讓公司的所有成員都懂得做一個稱職員工應該具備的素質(zhì)和能力,。公司想發(fā)展新業(yè)務，鉆研新業(yè)務,，認真做好現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務,，公司的負責人和骨干要身先士卒。充分利用公司例會,，公司董事長,、總經(jīng)理組織學習，要討論研究互相學,、要結合實際現(xiàn)場學,。走出去、請進來,，學習經(jīng)驗帶回來,、學以致用干起來，實踐才能出人才,。努力加強團隊向心力和創(chuàng)造力的建設,，逐步把我們這個團隊打造成一支能打硬仗，吃苦在前,，忠實可靠的團隊,；善學新知識、新業(yè)務,，團結互助,、凝心聚力、勇挑重擔的團隊,。
2,、搶抓機遇，永不放棄,，群策群力,，大力抓好基站建設。2018年以基站部人員為主,，公司全員參與,。多走出去,，多學習兄弟單位好的做法和精神，努力加強我們的服務協(xié)調(diào)意識和能力,。認真總結前兩年我們基站建設的經(jīng)驗和教訓,，舉全公司之力為2018年基站建設有一個新的突破而奮斗。
3,、鞏固好我們的主營管網(wǎng)業(yè)務不下滑,，發(fā)展新業(yè)務不丟失老業(yè)務，穩(wěn)抓穩(wěn)打搞好管網(wǎng)建設,。工程部人員要多動腦筋,，拓寬渠道多找合適的路由，繼續(xù)抓好工程成本控制,。找材料采購要貨比三家,，要算好成本、談好價格,，此項工作主要由劉副總經(jīng)理和市場部完成好,。
4、在管網(wǎng)業(yè)務日漸萎縮的今天,，我們?nèi)绾巫龅焦緲I(yè)務的可持續(xù)發(fā)展,，公司做到三五年盈利不易，但一直保持下去就更不容易,，因為管網(wǎng)建設是忻州公司主要收入來源,，為此，我們每一位員工都要有危機意識,，憂患意識,，我很欣賞任正非在《華為的冬天》一書中的一段話：我這十年天天思考的都是失敗，對成功視而不見,，也沒有什么榮譽感,，自豪感，而是危機感,，也許是這樣,，才存活了十年，我們大家一起來想怎樣才能活下去,，怎樣才能活的更久一些,。這本書是華為挺進****電子企業(yè)百強榜首時寫的。還有一本書叫《永遠思考失敗》,，也談到了華為的危機意識,，我們學習華為的管理模式和思考模式，使所有員工都感到危機就在身邊,，憂患就在今天,。管網(wǎng)資源的枯竭是必然的,，明天怎么辦，公司怎么生存,，我們又迎來了艱難的挑戰(zhàn)任務。
2018年要做到開源節(jié)流抓創(chuàng)收,，把有限的經(jīng)費花在刀刃上,，為公司的新業(yè)務發(fā)展做好支撐，努力完成總公司交給的各項任務,。