2016年我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)新常態(tài),，搶抓新機(jī)遇,，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù),、研究探索新業(yè)務(wù)”的思路,。突出抓、促銷售,、去庫(kù)存,、降成本,、增效益、拓市場(chǎng),、提質(zhì)量,、保**為重點(diǎn)。采取目標(biāo)量化,、責(zé)任到人,、績(jī)效考核，定期講評(píng),、嚴(yán)明獎(jiǎng)懲等方法,，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，著力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圓滿完成了總公司確定的主要任務(wù)指標(biāo),，基站建設(shè)和平臺(tái)租賃數(shù)量超出考核指標(biāo)25和27個(gè)百分點(diǎn),，凈利潤(rùn)率達(dá)27.66%,超出考核指標(biāo)6個(gè)百分點(diǎn)。全年**無(wú)事故,，有力的提高了企業(yè)盈利能力,，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、努力適應(yīng)市場(chǎng)變化，改進(jìn)銷售策略,，加大管道營(yíng)銷和去庫(kù)存力度
針對(duì)運(yùn)營(yíng)商管道投資壓縮,，需求減少，布孔量下降等情況,，我們堅(jiān)持以銷售促的理念,，把銷售環(huán)節(jié)放在首位。一是改進(jìn)銷售策略,。從去年初開(kāi)始,，廊坊移動(dòng)管道購(gòu)置審批環(huán)節(jié)增多，合同額越大流程越慢,，為此,，我們改進(jìn)銷售策略,，把控合同數(shù)額,，變大為小，路段分售,，初步形成了小合同經(jīng)常簽,，長(zhǎng)流水不斷線的格局,，加快投資回籠節(jié)奏。二是超前預(yù)判,，爭(zhēng)取早立項(xiàng),。對(duì)新開(kāi)工的工程，我們向運(yùn)營(yíng)商索要需求時(shí),，還要他們內(nèi)部AO審批復(fù)印件,，促使他們及早立項(xiàng)，及早列入投資計(jì)劃,。對(duì)擬竣工工程,，我們提前做好銷售的準(zhǔn)備工作，主動(dòng)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行溝通,，爭(zhēng)取他們?cè)缱咪N售流程,、早驗(yàn)收。三是適應(yīng)營(yíng)改增,，打好主動(dòng)仗,。我們的管道屬勞動(dòng)密集型，人力成本占大頭,，可抵稅的銷項(xiàng)數(shù)額少,，一方面協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商增加了稅點(diǎn)，其次是運(yùn)用好過(guò)度期政策,，抓好已完工但未銷售的管道產(chǎn)品向國(guó)稅部門(mén)報(bào)備,，打好主動(dòng)仗。四是盤(pán)活存量資產(chǎn),，提高存量管道經(jīng)濟(jì)效益,。我們抓住民營(yíng)寬帶商搶占寬帶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的良好機(jī)遇，積極盤(pán)活存量管道,，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略,，原則上取消了一次購(gòu)置長(zhǎng)期租用的政策，一律采取租賃的方式,，提高了管道租賃價(jià)格,，去年新增管道年租金近20萬(wàn)元，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。五是積極促銷2012年前存量管網(wǎng),。年初，我們對(duì)2012年以前未銷售的管道進(jìn)行一次**的清查,，摸清了底數(shù),，進(jìn)行了分類梳理，制定了對(duì)運(yùn)營(yíng)商和公司銷售人員特殊的去庫(kù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策,。公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬,，銷售人員積極努力,，全年銷售2012年前存量管道收入261.78萬(wàn)元。
二,、突出重點(diǎn)搶抓基站建設(shè),，著力提高基站的出租率和共享率
基站是木本植物且利潤(rùn)較高，是我公司可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)增長(zhǎng)極,。為此,，我們緊跟市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難,，充分發(fā)揮善攻關(guān),、建站快、價(jià)格優(yōu)的三大優(yōu)勢(shì),，集中人力,、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù)。主要抓了以下七點(diǎn)：一是完善政策,，多要需求,。年初，我們?yōu)橥黄畦F塔公司的壟斷,，及時(shí)制定了對(duì)發(fā)起運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠政策,，并修訂了跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們多給基站需求,，多跟進(jìn)基站平臺(tái),，只電信一家就給我們站址近30個(gè)站址需求。二是搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備,，提高建站速度,。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通,，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量,，不同高度的鐵塔、一體化塔,、基礎(chǔ)構(gòu)件及鋼樁基礎(chǔ),，縮短了周期，提高了建站速度,，受到了運(yùn)營(yíng)商的充分認(rèn)可,。三是想方設(shè)法快出租、多租賃平臺(tái)資源,。安排專人與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)部門(mén),、人員進(jìn)行溝通，對(duì)具備出租條件的,，盡快提交資料,，爭(zhēng)取他們?cè)缱吆贤?、早開(kāi)票,、早回款,。同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營(yíng)商推介平臺(tái)資源,，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年新建站全部出租了2個(gè)以上的平臺(tái),，另外三家運(yùn)營(yíng)商全年共跟進(jìn)平臺(tái)27個(gè)，實(shí)現(xiàn)了基站利潤(rùn)的新躍升,。四是努力拓展建站區(qū)域,。近兩年，各運(yùn)營(yíng)商的4G基站建設(shè)向市郊,、縣城和中心鎮(zhèn)村拓展,。我們不等不靠、主動(dòng)應(yīng)對(duì),，積極拓展建站范圍,，今年先后拓展了三河、香河,、 大廠,、霸州4個(gè)縣市新建了6座基站，初步形成了市（縣區(qū)）全域化建站的新格局,。五是抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修,。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，全年統(tǒng)一安排兩次體檢式維護(hù),，填寫(xiě)《維護(hù)檔案》,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力搶修,，并加入各運(yùn)營(yíng)商基站維護(hù)人員微信群,、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息,，迅速安排搶修,，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，受到了運(yùn)營(yíng)商的好評(píng),。六是是參加基站的招標(biāo)入圍,，摸索域外建站入圍路子。11月17日總公司要求我們參加移動(dòng)徐州分公司第三方基站的招標(biāo)入圍工作,。我們迅速部署,，明確分工，加班加點(diǎn),，邊學(xué)邊準(zhǔn)備,，按時(shí)參加了徐州移動(dòng)招投標(biāo)的全部程序,，初步掌握了基站招投標(biāo)的程序、內(nèi)容,、方法和路子,，為今后我公司參與基站的招投標(biāo)工作打下了基礎(chǔ)。七是積極協(xié)調(diào),，維護(hù)公司權(quán)益,， 去年9月份我們發(fā)現(xiàn)市鐵塔公司違反共建共享要求，在距我公司基站不足30米處再建鐵塔的問(wèn)題,。我們本著有理,、有利、有節(jié)的原則,，迅速掌握市鐵塔公司刻意壟斷通信塔建設(shè)市場(chǎng),，違反工信部、國(guó)資委共建共享要求,，搞重復(fù)建設(shè)的違規(guī)事實(shí),、違規(guī)條款和證據(jù)材料、圖片,。整理出了<< span="">關(guān)于當(dāng)前我市通信基站建設(shè)存在相關(guān)問(wèn)題的情況反映>,向市政府和工信,、建設(shè)、綜合執(zhí)法等職能部門(mén)作了匯報(bào),，擁有了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,，責(zé)成鐵塔公司市區(qū)建塔全部暫停，有利的維護(hù)了我公司的權(quán)益,。
三,、扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高工程質(zhì)量
1,、科學(xué)計(jì)劃和定期調(diào)度,，力爭(zhēng)早竣工。一是制定了《在建工程施工計(jì)劃》,，明確了完工時(shí)限,、施工質(zhì)量保證措施。二是要定期調(diào)度,。公司領(lǐng)導(dǎo)每月采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量,、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度,，及時(shí)解決施工中存在的問(wèn)題。
2、組織開(kāi)展工程質(zhì)量提升年活動(dòng),。為給運(yùn)營(yíng)商提供高質(zhì)量的管道產(chǎn)品,，促進(jìn)管道銷售，我們開(kāi)展了為期一年的“工程質(zhì)量提升年活動(dòng)”,。一是抓培訓(xùn),，明確標(biāo)準(zhǔn)。3月3日我們組織所屬4個(gè)項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人,、隨工及維護(hù)看管人員共23人,，采取專家授課,、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，相互交流等方法，進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，進(jìn)一步明確了施工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求,。二是配強(qiáng)隨工人員，抓好隱蔽工程檢查評(píng)定,。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),，我們制定了《隱蔽工程檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《隨工檢查評(píng)定記錄》,、《施工照片記錄》,，增配了2名隨工，每道施工程序都由隨工負(fù)責(zé)檢查評(píng)定和簽字,，并填寫(xiě)好相關(guān)記錄上交工程部,，待工程驗(yàn)收時(shí)由總經(jīng)理審核簽字。三是抓驗(yàn)收,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)，總工及工程部,、項(xiàng)目中心,、市場(chǎng)部的經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)隨工為成員的聯(lián)合驗(yàn)收組,，制定了《管道工程驗(yàn)收評(píng)分細(xì)則》,，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織驗(yàn)收，并讓驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人簽字,，經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并按決算數(shù)額適時(shí)撥付工程款,。
3、組織參與運(yùn)營(yíng)商管網(wǎng)大修工程,，拓展管網(wǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。我們積極協(xié)調(diào)運(yùn)作，爭(zhēng)取了廊坊移動(dòng)40萬(wàn)元管網(wǎng)大修任務(wù)，并按時(shí)保質(zhì)保量完工,，既受到了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可,，又增加管網(wǎng)工程毛利潤(rùn)近 20萬(wàn)元。
四,、加強(qiáng)成本控制和材料管理,，努力降成本、增效益
1,、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批,。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開(kāi)工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格,，雙方簽訂施工合同,。工程變更、洽商及零星工程,，由施工方提出申請(qǐng),，現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)，經(jīng)總工商核后,，報(bào)總經(jīng)理審批,，增強(qiáng)了工程變更的規(guī)范性。
2,、嚴(yán)格落實(shí)材料集中采購(gòu)制度,。按照總公司《關(guān)于實(shí)施材料集中采購(gòu)供應(yīng)的方案》，組織總工,、財(cái)務(wù)等人員對(duì)管材,、鐵塔價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，商定了基本價(jià)位后組織管材供應(yīng)商和鐵塔廠家分別進(jìn)行了采購(gòu)尋價(jià),，促使他們降低價(jià)格,。對(duì)于管材用量較少、路途較遠(yuǎn)的工程,，我們采用現(xiàn)金結(jié)帳,，廠家直供的辦法，實(shí)現(xiàn)了管材和鐵塔價(jià)格的雙下降,，平均每個(gè)基站下降建站成本約5000元,，從5月起梅花管和PE管每米下降了4元。另外我們把電源柜安裝由服務(wù)外包,，改為公司人員和外請(qǐng)臨時(shí)工的方式,，每個(gè)電源柜基站節(jié)約安裝費(fèi)1000元，只此一項(xiàng)就節(jié)約4萬(wàn)余元,。
3,、嚴(yán)把管材數(shù)、質(zhì)量入庫(kù)關(guān)。建立以公司主管人員為主體,、隨工,、工程項(xiàng)目管材員共同負(fù)責(zé)的管材數(shù)、質(zhì)量入庫(kù)驗(yàn)收體系,。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,，不合格的迅速退貨。
五,、加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù),，著力提高維護(hù)質(zhì)量
為改善市區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量，去年6月市政府決定將熱電廠的熱能引入市區(qū),，需要鋪設(shè)熱力主管道全長(zhǎng)66公里,，與我公司管道或橫過(guò)路交越170處、同路由的3公里,，給管道看護(hù)和維護(hù)帶來(lái)了很大的壓力,。一是主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)和會(huì)商,。協(xié)調(diào)市政府將我公司和各運(yùn)營(yíng)商納入市熱力管道建設(shè)指揮部,，施工前聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，測(cè)量弱電管道埋深及走向,，標(biāo)出我們維護(hù)管道的位置和路由,，繪制了弱電管道分布圖，要求施工單位制定管道保護(hù)方案,，并支付了50萬(wàn)元保障金,，確保了公司利益不受損失。二是增配看護(hù)人員,，加大看護(hù)力度,。我們及時(shí)制定了看護(hù)、搶修計(jì)劃,，分清主次,，重點(diǎn)、難點(diǎn),，根據(jù)熱力施工進(jìn)度增配了26名看護(hù)人員,，每天安排看護(hù)人員對(duì)管道進(jìn)行巡邏看護(hù)，對(duì)外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除各種隱患,。三是及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件，加強(qiáng)管道日常維護(hù),。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺(tái)的作用,，及時(shí)恢復(fù)、更換井蓋 260（套），處理數(shù)字化案件172件,，反應(yīng)快速,，確保按期結(jié)案率***，擁有了各運(yùn)營(yíng)商和市政府?dāng)?shù)字化辦公室的高度評(píng)價(jià),。
六,、積極研究新業(yè)務(wù)，探索轉(zhuǎn)型升級(jí)新路徑
面對(duì)管網(wǎng),、基站兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遇到的發(fā)展瓶頸,，年初，我們把研究探索新業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，分工一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)主抓,，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，及早研判,，研究探索新業(yè)務(wù),，為企業(yè)發(fā)展注入后勁。一是組織研討和交流,，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)信心,。企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)觀念，5月初我們組織全體員工開(kāi)展了“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大討論”讓員工當(dāng)主角,、上講臺(tái),、談轉(zhuǎn)型，通過(guò)研討,，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的危機(jī)意識(shí),，堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型信念， 夯實(shí)了發(fā)展新業(yè)務(wù)的思想根基,。二是組織新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究論證,。公司領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部人員進(jìn)行了室分工程、智慧泊車收費(fèi)管理兩個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查論證,，初步明確了發(fā)展新業(yè)務(wù)選向,。三是組織新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考察觀摩，探索轉(zhuǎn)型升級(jí)新路徑,。11月初我們請(qǐng)廊坊移動(dòng)室分工程的人員為全體員工授課,。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后去杭州和太原進(jìn)行新項(xiàng)目實(shí)地考察，確定了發(fā)展室分工程的新業(yè)務(wù),。
七,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，確保企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行,。
企業(yè)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ),，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞,。財(cái)務(wù)人員既要抓好公司日常財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督，更要參與公司的經(jīng)營(yíng)管理,，讓他們常分析,、當(dāng)參謀、提建議,。一是加強(qiáng)預(yù)算,、費(fèi)用的管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷程序，按預(yù)算辦事,，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正,，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi),。二是主動(dòng)應(yīng)對(duì),，當(dāng)好參謀。財(cái)務(wù)人員積極學(xué)習(xí)掌握營(yíng)改增的政策,，組織員工進(jìn)行了授課輔導(dǎo),。對(duì)營(yíng)改增給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響集中進(jìn)行分析研判，主動(dòng)與稅務(wù),、運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系溝通,，尋求對(duì)策。發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用,，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場(chǎng)銷售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和費(fèi)用開(kāi)支情況匯報(bào)》,，每半年寫(xiě)出一份《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析和建議的報(bào)告》,，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
八,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司規(guī)范化建設(shè),，提高企業(yè)管理效率
企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在于有一支善于學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)精通,、作風(fēng)過(guò)硬、勇于創(chuàng)新,、真抓實(shí)干,、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)和諧的**團(tuán)隊(duì)
1,、開(kāi)展“四型”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng),，打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì),。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)，年初我們組織開(kāi)展了“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、實(shí)干型、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作,，激發(fā)了全體員工的干事創(chuàng)新的熱情,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)新力，
2,、實(shí)施崗位任務(wù)目標(biāo)管理,。將總公司下達(dá)的各項(xiàng)年度任務(wù)指標(biāo)，按照各部門(mén)和各崗位人員的職責(zé),，量化分解,，溝通商定各部門(mén)經(jīng)理及每個(gè)崗位員工的目標(biāo)值。使他們人人身上都有便于考核,、便于獎(jiǎng)懲,，操作性較強(qiáng)的任務(wù)指標(biāo)。
3,、實(shí)施績(jī)效考核管理,。每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核。年終算總賬并公開(kāi)考核結(jié)果,、接受大家監(jiān)督,。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)的基本依據(jù)，達(dá)到多勞多得,、少勞少得,；完成任務(wù)目標(biāo)者獎(jiǎng)；未完成任務(wù)目標(biāo)者懲,；超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的,。
4、組織公司辦公地點(diǎn)搬遷,，加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè),。由于原辦公地點(diǎn)房租較高，我們及時(shí)在市區(qū)租了兩間寫(xiě)字樓,，年租金降低了約50%,。對(duì)新辦公場(chǎng)所簡(jiǎn)單進(jìn)行了裝修，購(gòu)置了辦公家具,，制作了職責(zé)制度展牌,，統(tǒng)一整理了辦公資料， 規(guī)范了的辦公秩序,，樹(shù)立了公司的新形象,。我們還健全完善了日常管理制度,，定期組織全體員工進(jìn)行**預(yù)防教育，健全**管理責(zé)任制,，定期組織**檢查,，使公司管理走上了規(guī)范化的軌道。
我們將以總公司這次會(huì)議為契機(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法,、好經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓,，勇于創(chuàng)新,，擼起袖子加油干，努力完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和管理效益提高到一個(gè)新水平,。