切實(shí)加強(qiáng)公司管理
使經(jīng)營(yíng)工作步入良性發(fā)展軌道
石 家 莊 公 司
石家莊公司2002年成立,，至今已十三個(gè)年頭,。十幾年來(lái)由于受市場(chǎng)環(huán)境等多種因素影響，公司經(jīng)營(yíng)工作始終沒(méi)有發(fā)展起來(lái),，經(jīng)濟(jì)狀況成為總公司一個(gè)包袱,。從2014年下半年以來(lái),，按照總公司要求，石家莊公司下決心要扭虧為盈,、打翻身仗,。經(jīng)過(guò)一年多的努力，取得初步成效,，2015年度較好地完成了總公司賦予的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元?；具_(dá)到了年初扭虧為盈的目標(biāo),。我們有以下幾點(diǎn)做法。
一,、降成本,、降費(fèi)用，千方百計(jì)提高公司盈利能力
公司的屬性是盈利,。石家莊公司過(guò)去所以長(zhǎng)期虧損,，成本和各種費(fèi)用的管控不力是重要原因。要扭虧為盈,、打翻身仗,，降成本、降費(fèi)用是我們的根本出路,。公司以此作為經(jīng)營(yíng)工作的中心環(huán)節(jié),，腳踏實(shí)地抓落實(shí)。一是控制采購(gòu)價(jià)格,，在保證質(zhì)量前提下把材料,、施工費(fèi)價(jià)格降到****。我們把材料采購(gòu)、確定頂管開(kāi)挖費(fèi)用等納入規(guī)范化,，建立決策透明機(jī)制,，防止暗箱操作、一個(gè)人說(shuō)了算,。2015年我們新建管網(wǎng)所用管材和基站鐵塔,，都是公司領(lǐng)導(dǎo)和主管人員集體到各個(gè)廠家考察、調(diào)研,，然后采取比質(zhì)比價(jià)方式進(jìn)行招標(biāo)確定,。我們嚴(yán)把源頭關(guān)、入口關(guān),、監(jiān)理關(guān),，保證貨真價(jià)實(shí)，防止以次充好的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入施工環(huán)節(jié),。在面臨資金壓力大的情況下,，多種辦法籌集資金，盡量用現(xiàn)款結(jié)算方式支付,，使多類材料采購(gòu)價(jià)格大幅降低,。經(jīng)過(guò)審計(jì)核算，2015年度管材價(jià)格每管米比上年下降14%,；開(kāi)挖施工費(fèi)每管公里比上年下降35%,；每溝公里施工費(fèi)比上年下降24%；頂管費(fèi)每管公里比上年下降32%,；基站單塔成本比上年下降19%,。二是控制工程質(zhì)量，**限度地減少施工成本追加,。公司嚴(yán)防盲目開(kāi)工建設(shè),、嚴(yán)防二次開(kāi)挖重復(fù)施工、嚴(yán)防材料物資浪費(fèi),、嚴(yán)防運(yùn)營(yíng)商私自穿線和第三方破壞,。我們按照施工規(guī)范嚴(yán)摳細(xì)抓，實(shí)行責(zé)任制,，做到死盯死守,，并對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵工程環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。2015年完工的20溝公里管網(wǎng)工程在竣工之前全部逐管逐孔驗(yàn)收,，對(duì)不通,、存在問(wèn)題的全部由施工隊(duì)整改返修，直到徹底達(dá)標(biāo)后,，公司才辦理驗(yàn)收手續(xù),，進(jìn)入付款流程,。今年電信公司驗(yàn)收的路段都是一次通過(guò)，被譽(yù)為**管網(wǎng)工程,。三是控制工程市場(chǎng)協(xié)調(diào),，**限度地壓減各種費(fèi)用開(kāi)支。注意做好政府領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的協(xié)調(diào)公關(guān),，減免各種行政收費(fèi)，以****的費(fèi)用爭(zhēng)取到管網(wǎng)路由和基站建設(shè)權(quán),，減少了一大筆開(kāi)支,。耐心細(xì)致地做群眾的說(shuō)服疏導(dǎo)工作，對(duì)阻礙工程開(kāi)工建設(shè)的重點(diǎn)戶,、釘子戶,，動(dòng)用各種關(guān)系，不厭其煩地做思想工作,，大量減少了賠補(bǔ)數(shù)額,。今年308國(guó)道改造8公里，沿線多個(gè)政府機(jī)關(guān),，一百多家個(gè)體經(jīng)營(yíng)門店,，每天都要遇到各式各樣的問(wèn)題，我們動(dòng)用當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)友,、老鄉(xiāng),、老同事，甚至動(dòng)用縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào),，使問(wèn)題擁有圓滿的解決,，總共賠補(bǔ)費(fèi)用不到一萬(wàn)元。由于采取以上措施,，才保證了我們今年利潤(rùn)指標(biāo)的完成,。
二、抓機(jī)遇,、上基站,，千方百計(jì)培育公司利潤(rùn)生長(zhǎng)的“木本植物”
2015年我們大抓基站建設(shè)，這既是落實(shí)總公司要求,，完成年度工作任務(wù)的需要,，也是保證今后公司收入和利潤(rùn)長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略需要。在弱電管網(wǎng)業(yè)務(wù)逐漸萎縮,，歷史收益區(qū)域不斷縮小的情況下,，把握住4G時(shí)代對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的蓬勃要求，特別是鐵塔公司成立后對(duì)新建基站力不從心,，運(yùn)營(yíng)商依托第三方建設(shè)基站有需求的時(shí)機(jī),，大抓基站是個(gè)必然的選擇,。一是采取大抓、快抓的措施,。去年8月份電信公司部分基站讓第三方來(lái)做的信息一露頭,，我們馬上與其主管部門做工作，并通過(guò)與電信公司設(shè)計(jì)院的關(guān)系搶先在**時(shí)間擁有站址需求,。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，組織專門力量，分工郭四平負(fù)責(zé),，基站部主抓,，各項(xiàng)目部配合，實(shí)行責(zé)任制,，保證短時(shí)間把站址及接電等難題一個(gè)一個(gè)拿下,。我們籌措上百萬(wàn)元資金，保證塔體首付和站址協(xié)調(diào),、租地費(fèi)用,、賠補(bǔ)等急需，有力保證了建設(shè)速度,。二是大膽探索,，認(rèn)真解決基站建設(shè)重點(diǎn)問(wèn)題。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司關(guān)于基站建設(shè)指導(dǎo)性意見(jiàn),，學(xué)習(xí)廊坊,、漯河等老大哥公司基站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并落實(shí)到各個(gè)建設(shè)環(huán)節(jié),。我們突出抓了塔體采購(gòu)和地基開(kāi)挖價(jià)格上的控制,，在滿足正式設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)要求，鐵塔廠家做出質(zhì)量承諾,，付款方式明確的前提下,，把價(jià)格壓到****，不僅大大減少了鐵塔成本,，也緩解了鐵塔建設(shè)所需資金的壓力,。我們注意嚴(yán)把基站規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍,、基站供應(yīng)商,、工程造價(jià)、質(zhì)量監(jiān)督等關(guān)口,，確?；痉蠂?guó)家質(zhì)量要求，嚴(yán)防出現(xiàn)施工質(zhì)量問(wèn)題和基站**,。三是下大力抓好基站出租,。我們積極協(xié)調(diào)各運(yùn)營(yíng)商,，做到快建設(shè)、快完善,、快移交,、快簽合同、快回款,。我們已建成的20座基站,，90%簽訂了租賃合同，截止目前回款85萬(wàn)元,。在基站建設(shè)過(guò)程中,，公司員工都付出努力，特別是基站部經(jīng)理張迪立下頭功,。他為協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、統(tǒng)籌和組織基站建設(shè),、解決基站建設(shè)難題,，夜以繼日、忘我工作,，為確保質(zhì)量,，從基站基礎(chǔ)、澆筑,、立塔,、接電等主要環(huán)節(jié)都始終堅(jiān)持在**線。高邑,、礦區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)理積極協(xié)調(diào),、選址定位，解決了基站建設(shè)中遇到的各種難題,，使每一個(gè)基站都能順利完工,，有力保證了基站建設(shè)任務(wù)指標(biāo)的完成。
三,、講誠(chéng)信,、搞共贏，千方百計(jì)營(yíng)造好公司經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境
做生意離不開(kāi)人脈關(guān)系,，人脈決定著財(cái)脈,。特別是我們以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為運(yùn)營(yíng)模式的公司，**要擁有地方政府及職能部門,、各個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商,，直接負(fù)責(zé)工程驗(yàn)收、審計(jì)單位以及各個(gè)供應(yīng)商,、施工方多方面的支持,、幫助,，離開(kāi)他們我公司就會(huì)寸步難行。我們信奉“人氣決定財(cái)氣,，會(huì)做人才能賺錢”的理念,，注重多方面關(guān)系協(xié)調(diào)處理，累積公司的“人脈存折”,，使我們公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境的路越走越寬,。一是努力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)信只有誠(chéng)信才能把事業(yè)做大,，把誠(chéng)信作為公司立業(yè)之本,，把信譽(yù)作為公司生命線。我們與政府部門,、運(yùn)營(yíng)商打交道,，首先注重信譽(yù)，做到言必信,、行必果,。去年井陘礦區(qū)政府石鋼搬遷世紀(jì)大道電信線路的遷改，工期緊,、要求高,，雖然施工中遇到地質(zhì)因素，沿線群眾工作難度大等問(wèn)題,，我們不講價(jià)錢,、不打折扣、按規(guī)定期限完工,。運(yùn)營(yíng)商**直接穿線,，保證了搬遷整體工作順利推進(jìn)，礦區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)非常滿意,，稱城通公司是“我們自己的公司”,。在解決材料商、施工隊(duì)欠款方面,，只要回款到位,，公司集體研究制定還款計(jì)劃，不管對(duì)方找不找,，都會(huì)快速擁有我們公司的還款,。城通公司在材料商、施工隊(duì)的信譽(yù)迅速提升,，因?yàn)檫€款找,、吵、鬧現(xiàn)象大大減少,。二是注重工程質(zhì)量和服務(wù),。優(yōu)等質(zhì)量和優(yōu)良服務(wù)是我們公司**的名片,。公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，去年以來(lái),，我們圍繞如何保證工程質(zhì)量,、完善各種服務(wù)體系，我們做了大量工作,。公司規(guī)范了各種施工工藝,，開(kāi)挖所用管材由過(guò)去的直管改為盤管，注重加強(qiáng)窨井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理,，三大運(yùn)營(yíng)商驗(yàn)收后非常滿意,。工程部既制定工程規(guī)范，又到現(xiàn)場(chǎng)組織監(jiān)管施工,，特別是**工程驗(yàn)收,，堅(jiān)持原則、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),、一絲不茍,，不僅保證了接收工程質(zhì)量，同時(shí)給施工隊(duì)傳遞了馬虎不得的強(qiáng)烈信號(hào),。三是努力搞好合作實(shí)現(xiàn)雙贏,。我們堅(jiān)持善待合作的伙伴,，借助貴人成大事,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手謀雙贏。石家莊三大運(yùn)營(yíng)商都委托各自的第三方公司負(fù)責(zé)工程的驗(yàn)收,，過(guò)去由于多種原因,，合作少、對(duì)抗多,，導(dǎo)致我們公司吃了不少苦頭,。我們下決心疏通這些驗(yàn)收單位上層關(guān)系，千方百計(jì)取得他們理解支持,，他們需要我們做的,，在不損害我方利益的前提下盡力給予幫助。永強(qiáng)公司是負(fù)責(zé)移動(dòng)管網(wǎng)驗(yàn)收的單位,，去年我們有些事情為其提供了方便,、幫了忙，他們?cè)谪?fù)責(zé)移動(dòng)管網(wǎng)驗(yàn)收方面給予我們更大幫助,，保證了我們幾百萬(wàn)元回款及時(shí)到位,。實(shí)踐證明，善舉帶來(lái)人氣,，幫助別人就是幫助自己,。
四,、重品行、講奉獻(xiàn),，千方百計(jì)打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì)
公司建設(shè)關(guān)鍵是人,，堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的前提。去年公司經(jīng)營(yíng)上了新臺(tái)階,，主要是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用的結(jié)果,。一是注重選人用人，把團(tuán)隊(duì)骨干力量搞堅(jiān)強(qiáng),。去年我們聘請(qǐng)兩名團(tuán)職干部到公司任職,。他們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐厚，人脈資源豐富,，處理問(wèn)題協(xié)調(diào)關(guān)系能力很強(qiáng),，而且非常敬業(yè)，對(duì)自身要求嚴(yán)格,，他們像兩塊基石,，大大穩(wěn)固了公司骨干隊(duì)伍基礎(chǔ)。目前,，我們團(tuán)隊(duì)新老結(jié)合,，人心思上，團(tuán)結(jié)一致,，風(fēng)雨同舟,，共同克服了各種難關(guān)，保證了公司的發(fā)展,。二是建立健全崗位責(zé)任,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能。各領(lǐng)導(dǎo)成員,、各個(gè)部門,、每個(gè)員工都責(zé)任到人，職責(zé)明確,。為激勵(lì)每位員工有效工作,，還建立完善權(quán)力結(jié)合的管理機(jī)制，切實(shí)做到人人有職責(zé),，事事有人管,，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有考核,，考核有獎(jiǎng)懲,。三是加強(qiáng)職業(yè)思想道德教育，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性,。我們要求公司員工做到忠誠(chéng),、誠(chéng)信、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié),、自律、,，提倡和培養(yǎng)員工以公司為家,，以為公司創(chuàng)效益為榮的思想。一年來(lái),，全體員工表現(xiàn)出高度的負(fù)責(zé)精神,、自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮模范帶頭作用,，在公司資金緊張情況下,，張金書總經(jīng)理、郭四平董事長(zhǎng)想方設(shè)法四處籌款,，張總把孩子購(gòu)房款拿出來(lái),，把自己卡上錢用到只剩下10元卡費(fèi)錢，郭董把兒子住院準(zhǔn)備手術(shù)的錢也先拿到公司來(lái),，解公司施工,、材料資金的急需，公司員工足月發(fā)工資,，兩位領(lǐng)導(dǎo)一年都沒(méi)領(lǐng)工資,，支持公司渡過(guò)了一個(gè)個(gè)難關(guān)，公司員工備受感召和鼓舞,，工作中積極努力,，保質(zhì)保量,，加班加點(diǎn),，犧牲了多個(gè)節(jié)假日，從沒(méi)有怨言,。有的職工因?yàn)樘焯煸绯鐾須w,，小孩一個(gè)星期也沒(méi)見(jiàn)到媽媽、爸爸,。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工基本素質(zhì)。我們利用工程建設(shè)淡季,，集中一個(gè)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并堅(jiān)持每月有一天集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，先后進(jìn)行了十多個(gè)多個(gè)專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，請(qǐng)有關(guān)人員輔導(dǎo)講課,，組織大家進(jìn)行討論交流,，我們注重對(duì)工作骨干重點(diǎn)培養(yǎng)，有意識(shí)在**線摔打鍛煉,，提高其**業(yè)務(wù)技能和市場(chǎng)運(yùn)行的把控能力,，員工素質(zhì)迅速提升。