2015年，開封公司在胡司令的具體指導(dǎo)下,，在總公司的指導(dǎo)和支持下,，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃,，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn),，加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平,，克服各種困難,，團(tuán)結(jié)拼搏，較好完成全年主要工作任務(wù),。
一·業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1. 管網(wǎng)工程建設(shè)完成29.9溝公里/221.94管公里,，完成全年指標(biāo)的106.79%/130.55%。
2. 簽訂銷售合同667.74萬元,，完成全年指標(biāo)的74.19%,。
3. 銷售開票762.57萬元，完成全年指標(biāo)的84.73%,。
4. 銷售回款763.44萬元，完成全年指標(biāo)的101.79%,。
5. 上交總公司管理費(fèi)27萬元,，完成全年指標(biāo)的***。
6. 銷售收入577.06萬元,，完成全年指標(biāo)64%,。
7. 凈利潤10.72%，凈利潤59.26萬元,。
8. 小區(qū)駐地網(wǎng)共完成200戶,，租賃130戶，合計(jì)完工戶1653,租賃戶518,，收入11.55萬元。
9. **無事故。
二.做的主要工作
（一）貫徹公司的戰(zhàn)略方針,，把實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”作為我公司工作的重中之重
今年4月中旬,，總裁.副董事長.財(cái)務(wù)總監(jiān)等一行人到我公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。在調(diào)研過程中,，領(lǐng)導(dǎo)們即肯定了開封公司這些年的成績,，又一針見血地指出了存在的問題，幫助解決了開封公司這些年遺留的問題,，特別是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)自己的多年實(shí)踐和兄弟公司的經(jīng)驗(yàn),，言傳身教，幫我們分析原因,，教我們解決辦法,，并形成了調(diào)研會(huì)議紀(jì)要，明確表示給予我司大力支持,。胡司令針對總公司領(lǐng)導(dǎo)指出的問題和我公司經(jīng)營實(shí)際,，提出了我司今年要努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”：一是回款要有突破；二是基站建設(shè)銷售要有突破,；三是提升銷售價(jià)格要有突破,。縮小“四大差距”：一是經(jīng)營理念上的差距,；二是工作方法上的差距,；三是思想勤奮上的差距；四是對自我認(rèn)識的差距,。為此我們制定了詳細(xì)的工作方案,，提出了具體具體措施和解決辦法，做到方向明確,，思路清晰,。隨著工作開展，不定期進(jìn)行匯報(bào),，分析,，研究每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一時(shí)間節(jié)點(diǎn)都心中有數(shù),。特別是我們利用聯(lián)通公司調(diào)整銷售流程，委托第三方進(jìn)行招投標(biāo),，議價(jià)的契機(jī),，積極與聯(lián)通公司有關(guān)部門配合，積極做好相關(guān)人員和招標(biāo)公司的工作,，使管網(wǎng)銷售價(jià)格從管公里14.75萬元提高到16萬元,，七孔梅花管從管公里4.36萬元提高到4.7萬元,，波紋管從3.9萬元提高到4萬元，使我們公司在聯(lián)通的銷售價(jià)格有新突破,。
（二）統(tǒng)一思想,，制定措施，堅(jiān)決完成總公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)
在總結(jié)往年公司經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn)基礎(chǔ)上,，把全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的年會(huì)精神上。重點(diǎn)針對存在的問題和不足,，對落實(shí)2015年工作,，制定了具體的方法和措施。一是制定實(shí)施了《2015年開封公司員工獎(jiǎng)懲辦法》把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人身上,。把每個(gè)人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo),，對公司貢獻(xiàn)大小掛鉤，把公司利益與個(gè)人利益結(jié)合起來,，鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)能罰庸,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性，創(chuàng)造性,。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，貫徹執(zhí)行“科學(xué)計(jì)劃，先算后支,，從自己做起,，從一分錢算起”的原則，一切從完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤出發(fā),，大到控制施工成本，材料成本,，小到開支,，精打細(xì)算，減少浪費(fèi),，履行節(jié)約,，**實(shí)現(xiàn)公司效益**化，三是不管遇到什么情況,，不論是多大困難,，完成全年任務(wù)的決心不變。今年我公司爭取的管道任務(wù)重,，工程量大,，時(shí)間緊,，要求高。在各運(yùn)營商回款慢,，匯款少,，在加上原材料商的刁難，擠壓,，建設(shè)資金缺口大的情況下，我們不等不靠,，克服建設(shè)資金缺口大的困難,，想辦法動(dòng)員親戚朋友，多方籌集資金,，并把回款任務(wù)細(xì)化到月中,，要求每月**回款，完不成任務(wù)給予處罰,，來保證我公司公國的超常運(yùn)行,；克服工程量大，工期緊的困難,，突出重點(diǎn),，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn),，并要求工程部督促施工隊(duì)限期完成,，完不成任務(wù)給予處罰，取消以后的施工資格,。
（三）加強(qiáng)成本控制,，繼續(xù)開張展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,。對于這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，我們立足于多爭取路由，早開工,，快建設(shè),，早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在工程建設(shè)上,，把總公制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類細(xì)化，并細(xì)分責(zé)任到每個(gè)具體人身上,，嚴(yán)格執(zhí)行,。司令經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo)，尤其是當(dāng)施工遇到難題時(shí),，都是現(xiàn)場解決問題,。今年我們在鄭開大道（13-24）大街建設(shè)過程中,，針對任務(wù)重，時(shí)間緊,，要求標(biāo)準(zhǔn)高等情況,，在長6.5公里，雙側(cè)路由,，需求13孔,，組織了7個(gè)施工隊(duì)同時(shí)進(jìn)場，**開工,，在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，就突擊完成了13溝公里管網(wǎng)建設(shè)務(wù)。特別是工程部經(jīng)理馬克同志認(rèn)真負(fù)責(zé),，帶領(lǐng)工程部人員頂烈日,，戰(zhàn)酷暑，不怕苦,，不怕累,，經(jīng)常加班加點(diǎn)，對施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都檢查督促,，嚴(yán)格管理,，發(fā)現(xiàn)沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道，管道挖深不夠,，包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的,，堅(jiān)決要求施工隊(duì)無條件返工，并3的處罰,，有效的保證了工程質(zhì)量,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們在進(jìn)料,，出料,，施工，減免規(guī)費(fèi),。協(xié)調(diào)關(guān)系等各個(gè)環(huán)節(jié)上文章,。精打細(xì)算，該花費(fèi)的少花,，不該花費(fèi)的不花,，有效的降低了成本。一是精選施工隊(duì),，降低施工費(fèi),。我們在工程管理中逐步淘汰費(fèi)工，費(fèi)時(shí)，費(fèi)料,，施工質(zhì)量不穩(wěn)定的施工隊(duì),，精選留下施工質(zhì)量穩(wěn)定，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的施工隊(duì),，給予少量的啟動(dòng)資金,，使施工價(jià)格比原來的每溝米降低10元左右。二是降低材料進(jìn)價(jià),。在保證材料質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，聯(lián)系多家材料商，貨比三家,，經(jīng)過艱苦深入的談判,，使主要材料在原材料商的價(jià)格上降低了每米2-4元。三是降低管理費(fèi)用,。日常開支精打細(xì)算，減少浪費(fèi),，例行節(jié)約,。沒有特殊情況都在公司內(nèi)部招待，既減少了不必要的麻煩,，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)了感情,，又降低了招待費(fèi)用，效果非常好,。
（四）協(xié)調(diào)理順關(guān)系,，充分發(fā)揮市場銷售的主導(dǎo)作用
目前各運(yùn)營商在通信管網(wǎng)建設(shè)上的投入資金少，且付款程序復(fù)雜,，繁瑣,，流程時(shí)間長。這些不利因素會(huì)嚴(yán)重影響到突破1000萬元回款指標(biāo)的完成,，針對這一情況,，司令多次組織公司有關(guān)人員，出意見,，想辦法,，找對策，對市場銷售中爭取路由,，立頂,，簽訂合同，回款等難點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行攻關(guān),。公司上下對運(yùn)營商的關(guān)系也緊拉不放,，進(jìn)一步加深感情；對新關(guān)系盡快銜接,，理順市場銷售渠道,。司令多次在遇到難題,，關(guān)鍵時(shí)刻都親自出面做工作。要求分管市場銷售的張志鵬勤動(dòng)腦,，多用心,，摸清各運(yùn)營商的情況，把握住每個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，在多回款，快回款上下功夫,。目前與政府,，電信運(yùn)營商關(guān)系順暢，外部環(huán)境良好,。
（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是上下班制定,，請銷假制度,，強(qiáng)化公司員工的組織紀(jì)律觀念。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，苦練內(nèi)功,。我們除了堅(jiān)持公司的學(xué)習(xí)制度外，還鼓勵(lì)提倡每個(gè)員工利用空閑時(shí)間自學(xué),，到工地現(xiàn)場在實(shí)踐中向他人學(xué)習(xí),。并要求每個(gè)人除在自己的工作學(xué)中，,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬,，成為公司的多面手,。三是狠抓團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè)，堅(jiān)持每個(gè)月一次集體談心,，總結(jié)講評工作中的得與失,，指出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與不足，針對問題做的深入細(xì)致地思想工作,，幫助員工不斷提高自身素質(zhì),。培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的思想觀念，心往一處想,，勁往一處使,。提高員工的責(zé)任心和主動(dòng)性，各付其責(zé)，各司其職,，相互配合,，相互支持。建立過硬的工作作風(fēng),，敢于打硬仗,，破難題。目前,，我公司隊(duì)伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升,，精神面貌煥然一新。
三存在主要的問題
（1） 資金周轉(zhuǎn)特別困難,。一是今年?duì)幦〉穆酚啥?，任?wù)重，工程量大,，資金需求大,。二是各在管網(wǎng)建設(shè)上投入資金少，付款計(jì)劃少,，且付款程序復(fù)雜,、繁瑣、流程時(shí)間長,，特別是回款慢，匯款少,。三是今年籌集資金特別困難,。
（2） 合同簽訂，銷售發(fā)票,、回款,、凈利潤率的任務(wù)完成的不理想。特別是沒有實(shí)現(xiàn)司令提出的回款1000萬元,。
（3） 新業(yè)務(wù)的開展進(jìn)展不大,。特別是基站建設(shè)、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程沒有突破,。
（4） 管理水平,、盈利水平有待提高。
四,、下步打算
1．調(diào)整充實(shí)人員,，加大銷售力度，盤活資金周轉(zhuǎn),。
2．加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平。
3．拓展經(jīng)營思路，開站基站建設(shè),，室內(nèi)分布系統(tǒng)工程,。
4．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高公司管理水平,。
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二〇一六年三月七日