2015年,，開(kāi)封公司在胡司令的具體指導(dǎo)下,，在總公司的指導(dǎo)和支持下,，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平,，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏,，較好完成全年主要工作任務(wù),。
一·業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1. 管網(wǎng)工程建設(shè)完成29.9溝公里/221.94管公里，完成全年指標(biāo)的106.79%/130.55%,。
2. 簽訂銷售合同667.74萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)的74.19%。
3. 銷售開(kāi)票762.57萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)的84.73%,。
4. 銷售回款763.44萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)的101.79%,。
5. 上交總公司管理費(fèi)27萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)的***。
6. 銷售收入577.06萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)64%,。
7. 凈利潤(rùn)10.72%，凈利潤(rùn)59.26萬(wàn)元,。
8. 小區(qū)駐地網(wǎng)共完成200戶,，租賃130戶，合計(jì)完工戶1653,租賃戶518,，收入11.55萬(wàn)元,。
9. **無(wú)事故。
二.做的主要工作
（一）貫徹公司的戰(zhàn)略方針,，把實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”作為我公司工作的重中之重
今年4月中旬,，總裁.副董事長(zhǎng).財(cái)務(wù)總監(jiān)等一行人到我公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。在調(diào)研過(guò)程中,，領(lǐng)導(dǎo)們即肯定了開(kāi)封公司這些年的成績(jī),，又一針見(jiàn)血地指出了存在的問(wèn)題，幫助解決了開(kāi)封公司這些年遺留的問(wèn)題,，特別是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)自己的多年實(shí)踐和兄弟公司的經(jīng)驗(yàn),，言傳身教，幫我們分析原因,，教我們解決辦法,，并形成了調(diào)研會(huì)議紀(jì)要，明確表示給予我司大力支持。胡司令針對(duì)總公司領(lǐng)導(dǎo)指出的問(wèn)題和我公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際,，提出了我司今年要努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”：一是回款要有突破,；二是基站建設(shè)銷售要有突破；三是提升銷售價(jià)格要有突破,?？s小“四大差距”：一是經(jīng)營(yíng)理念上的差距；二是工作方法上的差距,；三是思想勤奮上的差距,；四是對(duì)自我認(rèn)識(shí)的差距。為此我們制定了詳細(xì)的工作方案,，提出了具體具體措施和解決辦法,，做到方向明確，思路清晰,。隨著工作開(kāi)展,，不定期進(jìn)行匯報(bào)，分析,，研究每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一時(shí)間節(jié)點(diǎn)都心中有數(shù),。特別是我們利用聯(lián)通公司調(diào)整銷售流程,，委托第三方進(jìn)行招投標(biāo)，議價(jià)的契機(jī),，積極與聯(lián)通公司有關(guān)部門(mén)配合,，積極做好相關(guān)人員和招標(biāo)公司的工作，使管網(wǎng)銷售價(jià)格從管公里14.75萬(wàn)元提高到16萬(wàn)元,，七孔梅花管從管公里4.36萬(wàn)元提高到4.7萬(wàn)元,，波紋管從3.9萬(wàn)元提高到4萬(wàn)元，使我們公司在聯(lián)通的銷售價(jià)格有新突破,。
（二）統(tǒng)一思想,，制定措施，堅(jiān)決完成總公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)
在總結(jié)往年公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn)基礎(chǔ)上,，把全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的年會(huì)精神上。重點(diǎn)針對(duì)存在的問(wèn)題和不足,，對(duì)落實(shí)2015年工作,，制定了具體的方法和措施。一是制定實(shí)施了《2015年開(kāi)封公司員工獎(jiǎng)懲辦法》把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人身上,。把每個(gè)人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo),，對(duì)公司貢獻(xiàn)大小掛鉤，把公司利益與個(gè)人利益結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)能罰庸,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性,，創(chuàng)造性。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，貫徹執(zhí)行“科學(xué)計(jì)劃，先算后支,，從自己做起,，從一分錢(qián)算起”的原則，一切從完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)出發(fā),，大到控制施工成本，材料成本,，小到開(kāi)支,，精打細(xì)算，減少浪費(fèi),，履行節(jié)約,，**實(shí)現(xiàn)公司效益**化，三是不管遇到什么情況,，不論是多大困難,，完成全年任務(wù)的決心不變。今年我公司爭(zhēng)取的管道任務(wù)重,，工程量大,，時(shí)間緊，要求高,。在各運(yùn)營(yíng)商回款慢,，匯款少，在加上原材料商的刁難,，擠壓,，建設(shè)資金缺口大的情況下，我們不等不靠,，克服建設(shè)資金缺口大的困難,，想辦法動(dòng)員親戚朋友，多方籌集資金,，并把回款任務(wù)細(xì)化到月中,，要求每月**回款，完不成任務(wù)給予處罰，來(lái)保證我公司公國(guó)的超常運(yùn)行,；克服工程量大,，工期緊的困難，突出重點(diǎn),，加強(qiáng)協(xié)調(diào),，及時(shí)跟進(jìn)，并要求工程部督促施工隊(duì)限期完成,，完不成任務(wù)給予處罰,，取消以后的施工資格。
（三）加強(qiáng)成本控制,，繼續(xù)開(kāi)張展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù),，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對(duì)于這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，我們立足于多爭(zhēng)取路由,，早開(kāi)工，快建設(shè),，早竣工,，為市場(chǎng)銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上,，把總公制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類細(xì)化,，并細(xì)分責(zé)任到每個(gè)具體人身上，嚴(yán)格執(zhí)行,。司令經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo),，尤其是當(dāng)施工遇到難題時(shí)，都是現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,。今年我們?cè)卩嶉_(kāi)大道（13-24）大街建設(shè)過(guò)程中,，針對(duì)任務(wù)重，時(shí)間緊,，要求標(biāo)準(zhǔn)高等情況,，在長(zhǎng)6.5公里，雙側(cè)路由,，需求13孔,，組織了7個(gè)施工隊(duì)同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，**開(kāi)工,，在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，就突擊完成了13溝公里管網(wǎng)建設(shè)務(wù)。特別是工程部經(jīng)理馬克同志認(rèn)真負(fù)責(zé),，帶領(lǐng)工程部人員頂烈日,，戰(zhàn)酷暑,，不怕苦，不怕累,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，對(duì)施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都檢查督促，嚴(yán)格管理,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道,，管道挖深不夠，包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的,，堅(jiān)決要求施工隊(duì)無(wú)條件返工,，并3的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我們?cè)谶M(jìn)料，出料,，施工，減免規(guī)費(fèi),。協(xié)調(diào)關(guān)系等各個(gè)環(huán)節(jié)上文章,。精打細(xì)算，該花費(fèi)的少花,，不該花費(fèi)的不花,，有效的降低了成本。一是精選施工隊(duì),，降低施工費(fèi),。我們?cè)诠こ坦芾碇兄鸩教蕴M(fèi)工，費(fèi)時(shí),，費(fèi)料,，施工質(zhì)量不穩(wěn)定的施工隊(duì)，精選留下施工質(zhì)量穩(wěn)定,，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的施工隊(duì),，給予少量的啟動(dòng)資金，使施工價(jià)格比原來(lái)的每溝米降低10元左右,。二是降低材料進(jìn)價(jià),。在保證材料質(zhì)量的基礎(chǔ)上，聯(lián)系多家材料商,，貨比三家,，經(jīng)過(guò)艱苦深入的談判，使主要材料在原材料商的價(jià)格上降低了每米2-4元,。三是降低管理費(fèi)用,。日常開(kāi)支精打細(xì)算,，減少浪費(fèi)，例行節(jié)約,。沒(méi)有特殊情況都在公司內(nèi)部招待,，既減少了不必要的麻煩，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)了感情,，又降低了招待費(fèi)用,，效果非常好。
（四）協(xié)調(diào)理順關(guān)系,，充分發(fā)揮市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)作用
目前各運(yùn)營(yíng)商在通信管網(wǎng)建設(shè)上的投入資金少,，且付款程序復(fù)雜，繁瑣,，流程時(shí)間長(zhǎng),。這些不利因素會(huì)嚴(yán)重影響到突破1000萬(wàn)元回款指標(biāo)的完成，針對(duì)這一情況,，司令多次組織公司有關(guān)人員,，出意見(jiàn)，想辦法,，找對(duì)策,，對(duì)市場(chǎng)銷售中爭(zhēng)取路由，立頂,，簽訂合同,，回款等難點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行攻關(guān)。公司上下對(duì)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系也緊拉不放,，進(jìn)一步加深感情,；對(duì)新關(guān)系盡快銜接，理順市場(chǎng)銷售渠道,。司令多次在遇到難題,，關(guān)鍵時(shí)刻都親自出面做工作。要求分管市場(chǎng)銷售的張志鵬勤動(dòng)腦,，多用心,，摸清各運(yùn)營(yíng)商的情況，把握住每個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，在多回款，快回款上下功夫,。目前與政府,，電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系順暢，外部環(huán)境良好,。
（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，特別是上下班制定，請(qǐng)銷假制度,，強(qiáng)化公司員工的組織紀(jì)律觀念,。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功,。我們除了堅(jiān)持公司的學(xué)習(xí)制度外,，還鼓勵(lì)提倡每個(gè)員工利用空閑時(shí)間自學(xué)，到工地現(xiàn)場(chǎng)在實(shí)踐中向他人學(xué)習(xí),。并要求每個(gè)人除在自己的工作學(xué)中,，，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)工作能力外,，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬，成為公司的多面手,。三是狠抓團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè),，堅(jiān)持每個(gè)月一次集體談心，總結(jié)講評(píng)工作中的得與失,，指出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與不足,，針對(duì)問(wèn)題做的深入細(xì)致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質(zhì),。培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的思想觀念，心往一處想,，勁往一處使,。提高員工的責(zé)任心和主動(dòng)性，各付其責(zé),，各司其職,，相互配合，相互支持,。建立過(guò)硬的工作作風(fēng),，敢于打硬仗，破難題,。目前,，我公司隊(duì)伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升，精神面貌煥然一新,。
三存在主要的問(wèn)題
（1） 資金周轉(zhuǎn)特別困難,。一是今年?duì)幦〉穆酚啥啵蝿?wù)重,，工程量大,，資金需求大,。二是各在管網(wǎng)建設(shè)上投入資金少，付款計(jì)劃少,，且付款程序復(fù)雜,、繁瑣、流程時(shí)間長(zhǎng),，特別是回款慢,，匯款少。三是今年籌集資金特別困難,。
（2） 合同簽訂,，銷售發(fā)票、回款,、凈利潤(rùn)率的任務(wù)完成的不理想,。特別是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)司令提出的回款1000萬(wàn)元。
（3） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)展不大,。特別是基站建設(shè),、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程沒(méi)有突破。
（4） 管理水平,、盈利水平有待提高,。
四、下步打算
1．調(diào)整充實(shí)人員,，加大銷售力度,，盤(pán)活資金周轉(zhuǎn)。
2．加強(qiáng)成本控制,，提高盈利水平,。
3．拓展經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)站基站建設(shè),，室內(nèi)分布系統(tǒng)工程,。
4．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高公司管理水平,。
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二〇一六年三月七日