2015年石家莊公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹總公司董事會(huì)和年會(huì)精神,，全體員工齊心協(xié)力，科學(xué)運(yùn)作,，狠抓機(jī)遇,，排難解困,，較好的完成了總公司賦予我公司的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,，年度打翻身仗這一總目標(biāo),。
2015年度石家莊公司在工程建設(shè)方面，完成21.98溝公里,，102.82管公里,，分別完成預(yù)算的110%和146.88%；合同簽訂378萬(wàn)元,，完成年度預(yù)算600萬(wàn)元的63.84%,，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票收入757.3萬(wàn)元，完成預(yù)算的650萬(wàn)的116%,；實(shí)現(xiàn)回款654.3萬(wàn)元,，完成預(yù)算的109%，基站建設(shè)完成20座,，80個(gè)平臺(tái),，完成計(jì)劃19座任務(wù)的105%，實(shí)現(xiàn)收入763萬(wàn)元,，完成稅后凈利100余萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率13.24%,。
回顧2015年我們主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：
1,、抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工市場(chǎng)運(yùn)作把控能力,。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工基本素質(zhì),。公司針對(duì)人員調(diào)整較大，新聘人員雖然有較強(qiáng)的工作能力,，但對(duì)通信基礎(chǔ)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)卻是一張白紙這一實(shí)際,，春節(jié)后我們利用工程建設(shè)淡季，集中一個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并堅(jiān)持每月有一天集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，先后進(jìn)行了《電信業(yè)今后發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)我公司的影響》、《管網(wǎng)建設(shè)規(guī)范》,、《基站建設(shè)規(guī)范》,、《公司成本費(fèi)用控制問(wèn)題》、《加強(qiáng)市場(chǎng)工作促進(jìn)銷(xiāo)售》等多個(gè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)培訓(xùn),，請(qǐng)有關(guān)人員輔導(dǎo)講課,，組織大家進(jìn)行討論交流，我們注重對(duì)工作骨干重點(diǎn)培養(yǎng),，有意識(shí)在**線(xiàn)摔打鍛煉,，提高其**業(yè)務(wù)技能和市場(chǎng)運(yùn)行的把控能力，大家素質(zhì)迅速提升,，做到了事能抓到點(diǎn)子上,，話(huà)能講到點(diǎn)子上，把關(guān)能摳到點(diǎn)子上,。二是建立健全崗位責(zé)任,，為使各項(xiàng)工作能夠自始至終保持落實(shí)，公司在組織大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí),，及時(shí)完善崗位責(zé)任制,，各領(lǐng)導(dǎo)成員、各個(gè)部門(mén),、每個(gè)員工都責(zé)任到人,，職責(zé)明確，為激勵(lì)每位員工有效工作,，還建立完善權(quán)力結(jié)合的管理機(jī)制,，切實(shí)做到人人有職責(zé)，事事有人管,，辦事有標(biāo)準(zhǔn),，有制度，工作有考核,，考核有獎(jiǎng)懲,。三是加強(qiáng)職業(yè)思想道德教育，增強(qiáng)員工責(zé)任意識(shí)，提倡和培養(yǎng)員工奉獻(xiàn)精神,，樹(shù)立以公司為家,，以為公司創(chuàng)效益為榮的思想。一年來(lái),，全體員工表現(xiàn)出高度的負(fù)責(zé)精神,，自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮模范帶頭作用,，在公司資金緊張情況下,，張金書(shū)總經(jīng)理、郭四平董事長(zhǎng)想方設(shè)法四處籌款,，張總把孩子購(gòu)房款拿出來(lái),，把自己卡上錢(qián)用到只剩下10元卡費(fèi)錢(qián)，郭董把兒子住院準(zhǔn)備手術(shù)的錢(qián)也先拿到公司來(lái),，解公司施工,、材料資金的急需，公司員工足月發(fā)工資,，兩位領(lǐng)導(dǎo)一年都沒(méi)領(lǐng)工資,，支持公司渡過(guò)了一個(gè)個(gè)難關(guān)，公司員工備受感召和鼓舞,，工作中積極努力,，保質(zhì)保量，加班加點(diǎn),，犧牲了多個(gè)節(jié)假日,，從沒(méi)有怨言。公司基站部就張迪一個(gè)人,，連續(xù)兩個(gè)多月都每天工作十幾個(gè)小時(shí),，不分晝夜工作，在抓住電信公司年度基站任務(wù)指標(biāo)鐵塔公司無(wú)法滿(mǎn)足,，需第三方承建的機(jī)遇,，迅速組織人員，日夜兼程,，在各項(xiàng)目部的配合下,，按運(yùn)營(yíng)商要求完成了基站選址、施工,、接電等工作任務(wù),，確保了運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通需求，并全部簽訂了租賃合同,，確保了公司年度基站指標(biāo)任務(wù)的完成,。
2,、抓市場(chǎng)運(yùn)作，鞏固與地方政府,、機(jī)關(guān)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)商和維護(hù)單位的伙伴合作關(guān)系,。開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)營(yíng)地位，充分擁有地方政府領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)及各運(yùn)營(yíng)商的大力支持尤為重要,，公司一班人抓住這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),，調(diào)動(dòng)發(fā)揮每個(gè)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，抓住政府部門(mén),，運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵人員,，科學(xué)運(yùn)作，經(jīng)常溝通,，密切關(guān)系,，增進(jìn)感情，使公司在各經(jīng)營(yíng)地的管網(wǎng)工程項(xiàng)目和基站建設(shè)項(xiàng)目都能順利擁有批準(zhǔn),。趙縣308國(guó)道大修,，近8公里管網(wǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)設(shè)計(jì)上報(bào)到政府批準(zhǔn)，不到十天時(shí)間就拿到了施工許可證,。為確保工程順利實(shí)施,，公司都以縣政府或縣城管局名義向沿線(xiàn)單位、個(gè)體工商戶(hù),、個(gè)人發(fā)通知,，以民生工程、省市重點(diǎn)工程,，取得當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姾透鳈C(jī)關(guān)部門(mén)的理解和支持,。趙縣308國(guó)道沿線(xiàn)有縣機(jī)關(guān)部門(mén)十多個(gè)，一百多家個(gè)體經(jīng)商門(mén)店,，遇到各種問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)多次工作,，為不影響施工，城管局執(zhí)法大隊(duì)和交通局監(jiān)查大隊(duì)都分別安排巡查人員“保駕護(hù)行”,，沿線(xiàn)不間斷巡查,，解決各種矛盾，趙縣308國(guó)道近8公里的工程項(xiàng)目,，只用70天就順利竣工,。為與運(yùn)營(yíng)商簽訂合同贏(yíng)得了時(shí)間。
3,、控制成本費(fèi)用,，提高經(jīng)濟(jì)效益。公司為實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，打翻身仗這一目標(biāo),，采取有力措施,，大力控制成本費(fèi)用。經(jīng)過(guò)年底審計(jì)核算,，管材價(jià)格每管米比上年下降14%,；開(kāi)挖施工費(fèi)每管公里比上年下降35%，每溝公里施工費(fèi)比上年下降24%,；頂管費(fèi)每管公里比上年下降32%,；基站單塔成本比上年下降19%。一是控制價(jià)格,，降低成本,。為了在價(jià)格上做到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”,，能夠在商訂合同中占到主動(dòng),，年初公司在張金書(shū)總經(jīng)理的率領(lǐng)下，先后到衡水景縣河北建聯(lián),、艾菲德等六家鐵塔廠(chǎng),，邯鄲康爾耐管材廠(chǎng)、河間富達(dá)管業(yè)公司等管材供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察,，洽談詢(xún)價(jià),。并根據(jù)聯(lián)通、電信,、移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)期管材,、鐵塔招標(biāo)價(jià)格，大家進(jìn)行可行性研究比對(duì),，我們還利用電子網(wǎng)收集了原油,、整料顆粒、鋼材,、人工費(fèi)用采購(gòu)信息及地域差別,，做到了當(dāng)前市場(chǎng)行情清，產(chǎn)品原材料上浮價(jià)格清,，本區(qū)域同行價(jià)格清,，為自己準(zhǔn)確核實(shí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)我們還利用與合作伙伴長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)考察,，對(duì)管材商、鐵塔商各確定2-3家作為合作單位,，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，合作共贏(yíng),，互惠互利，使材料價(jià)格在保證質(zhì)量的前提下降到了****,。二是堅(jiān)持公開(kāi)透明,，集體決策。我們把采購(gòu)工作納入規(guī)范化,、制度化,、建立決策透明機(jī)制，防止暗箱操作,，一個(gè)人說(shuō)了算。確認(rèn)采購(gòu)價(jià)格,，確定供應(yīng)商,、施工隊(duì)，堅(jiān)持公開(kāi),、公正,、公平。例如,，今年我們上半年管網(wǎng)建設(shè)需要大量管材,，經(jīng)過(guò)集體考察論證，班子成員及技術(shù)人員一致認(rèn)為邯鄲康爾耐管材廠(chǎng)管材質(zhì)量,，報(bào)價(jià)及服務(wù)承諾都優(yōu)于其他廠(chǎng)家,，經(jīng)會(huì)議決定，采用該廠(chǎng)的產(chǎn)品,，實(shí)踐證明該廠(chǎng)家不負(fù)眾望,，在工期緊，管材尺寸型號(hào)多,，供應(yīng)量大的情況下,，供貨及時(shí)，質(zhì)量保證,，受到工程監(jiān)理,、頂管隊(duì)的一致好評(píng)。三是嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，減少費(fèi)用開(kāi)支,。我們堅(jiān)持從嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度抓起，消除財(cái)務(wù)管理漏洞,。公司制訂了財(cái)務(wù)管理具體實(shí)施辦法,，堅(jiān)持實(shí)行**預(yù)算管理制度，一切財(cái)務(wù)收支都納入單位預(yù)算,，接受統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一監(jiān)督,。公司對(duì)預(yù)算內(nèi)開(kāi)支、特殊費(fèi)用開(kāi)支,、個(gè)人借款,、各種款項(xiàng)支付，財(cái)務(wù)簽字程序都做了明確規(guī)定,。正常的協(xié)調(diào)費(fèi)用有預(yù)算,，有各項(xiàng)報(bào)告審批程序，有審批權(quán)限,，有跟蹤問(wèn)效,。以防止協(xié)調(diào)費(fèi)用開(kāi)支的隨意性和個(gè)人說(shuō)了算。這樣,，財(cái)務(wù)制度要求明確,，有章可循，既于決策快捷有效,，有做到統(tǒng)一監(jiān)管,，防止漏洞。
4,、注重工程質(zhì)量,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成指標(biāo)任務(wù)。公司把工程質(zhì)量問(wèn)題作為關(guān)系公司信譽(yù),、生存發(fā)展的大事來(lái)抓,，在嚴(yán)把工程材料質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)管網(wǎng)建設(shè)和基站建設(shè)質(zhì)量的監(jiān)督管理,，無(wú)論工程大小,，單建管網(wǎng)還是合建管網(wǎng)，公司都嚴(yán)格堅(jiān)持質(zhì)量**原則,。嚴(yán)摳細(xì)抓,，一是嚴(yán)把施工隊(duì)伍關(guān)，選定有施工資質(zhì)和有通信基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)伍,。二是嚴(yán)把施工監(jiān)理關(guān),。按照基本建設(shè)管理程序管理工程，聘請(qǐng)具備資質(zhì)的監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,。三是嚴(yán)格工程隨工關(guān),。為確保質(zhì)量，我們對(duì)各施工項(xiàng)目,，招聘技術(shù)人員,，實(shí)行全天候、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤監(jiān)督,，做到死盯死守,，并對(duì)管網(wǎng)施工中的窨井用料,、梅花管入井處理及窨井上覆蓋的處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),，不符合規(guī)范要求,，堅(jiān)決重新返工，并對(duì)工程交工前實(shí)行全部逐管逐孔驗(yàn)收,，對(duì)不通,、有問(wèn)題的全部由施工方整修，**達(dá)標(biāo)后才辦理驗(yàn)收手續(xù),。今年趙縣308國(guó)道工程近8公里,，全程（5根梅花）為頂管，70多個(gè)新建窨井竣工后,，電信公司購(gòu)買(mǎi)驗(yàn)收一次通過(guò),，被譽(yù)為**管網(wǎng)工程。
我們針對(duì)已建管網(wǎng)多為合建,、時(shí)間久，損壞嚴(yán)重,，后續(xù)監(jiān)管又不到位,，運(yùn)營(yíng)商穿線(xiàn)難等情況，建立了項(xiàng)目部責(zé)任制,，趙縣,、高邑、礦區(qū)都專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了管線(xiàn)巡視人員,。負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域城通管網(wǎng)進(jìn)行巡查監(jiān)管,，今年春季高邑新客站前建景觀(guān)大道，施工方將我公司53個(gè)窨井土埋一米多深,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,，經(jīng)與縣領(lǐng)導(dǎo)、城管局和施工方協(xié)商,，達(dá)成了由施工方無(wú)條件提升井位,，恢復(fù)窨井正常運(yùn)行的協(xié)議，有效維護(hù)了我方的權(quán)益,，我們還成立趙縣,、高邑管網(wǎng)清查小組，對(duì)兩縣已建管網(wǎng)逐井逐段逐路進(jìn)行核查,，基本摸清了已建管網(wǎng)數(shù)量和運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)情況,，為今后管網(wǎng)管理和存量銷(xiāo)售提供了**手資料。并根據(jù)核查情況,，對(duì)破損窨井進(jìn)行了**整修,，清理了井內(nèi)雜物,，統(tǒng)一更換了井內(nèi)編號(hào)牌，使已建管網(wǎng)又恢復(fù)了良好狀態(tài),，這一舉措擁有了各運(yùn)營(yíng)商的一致贊揚(yáng),。
2015年我們工作雖然取得了一些成績(jī)，石家莊公司困難局面有了一定改善,，但還存在許多困難和問(wèn)題,，基礎(chǔ)還很脆弱。2015年公司經(jīng)營(yíng)工作中問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：（1）市場(chǎng)合同完成預(yù)算指標(biāo)不夠理想,，需要在今年加大合同簽訂力度,。（2）公司管網(wǎng)存量比較多，基站平臺(tái)出租率不夠高,，需要今年加大市場(chǎng)運(yùn)作,，提高管網(wǎng)存量清理和基站出租率。（3）公司在制度建設(shè),、辦公秩序,、規(guī)范管理化方面還需加大力度，特別是材料收,、發(fā),、存及庫(kù)存定期盤(pán)點(diǎn)還做的不到位，由于頂管施工量大,，材料損耗控制不夠好,。（4）公司長(zhǎng)期面臨資金緊張，材料供應(yīng)商,、施工隊(duì)償還欠款壓力大,，新工程資金籌措困難，一定程度上影響了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。
2016年石家莊公司按照總公司部署,，繼續(xù)抓好管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè),，新業(yè)務(wù)拓展和新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，克服困難，想方設(shè)法完成年度預(yù)算指標(biāo)任務(wù),，確保公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元以上,，使公司**建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司2017年跨入總公司先進(jìn)行列奠定基礎(chǔ),。
我們重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是加強(qiáng)管網(wǎng)和基站建設(shè),。我們要扭轉(zhuǎn)石家莊公司困難局面，**從工程建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量上下功夫,，創(chuàng)造各種條件,，尋覓一切可能,，多建管網(wǎng)，多建基站,，確保公司經(jīng)營(yíng)工作的韌性和長(zhǎng)效發(fā)展,。今年確保管網(wǎng)建設(shè)15溝公里，60管公里,；基站20座,，并力爭(zhēng)有所突破。
二是加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度,。石家莊公司2015年在銷(xiāo)售方面雖然下了不少功夫,，也取得了良好成績(jī)，但公司管網(wǎng)存量較大,，基站平臺(tái)出租率小的矛盾較為突出,，這就需要我們進(jìn)一步加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)公司員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，緊緊抓住三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵人員,，特別是中高層主管人員，使供求關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,，**實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的飛躍,。
三是強(qiáng)化成本控制。控制經(jīng)營(yíng)成本是提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要因素,，時(shí)刻不能放松,，在努力完成全年指標(biāo)任務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步強(qiáng)化鐵塔,、管材、配套材料及施工成本控制,，嚴(yán)抓細(xì)摳每一個(gè)環(huán)節(jié),，在確保質(zhì)量的前提下，深挖各種降低成本的潛力,，把成本控制到極限,。
四是嚴(yán)把工程質(zhì)量。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作變化莫測(cè),，把工程質(zhì)量建設(shè)作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要工作來(lái)抓，嚴(yán)把施工隊(duì)伍的選定,、施工隊(duì)伍監(jiān)理和施工監(jiān)督三關(guān),。使每項(xiàng)工程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，爭(zhēng)創(chuàng)**工程,、品牌工程,，**實(shí)現(xiàn)工程**，經(jīng)得起長(zhǎng)期考驗(yàn),。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，堅(jiān)持實(shí)行**預(yù)算管理制度，重大開(kāi)支,、特殊費(fèi)用開(kāi)支和正常協(xié)調(diào)費(fèi)用,，堅(jiān)持集體決策、公開(kāi)透明,，并堅(jiān)持聯(lián)簽制度,，使各種費(fèi)用開(kāi)支規(guī)范化、制度化,，防止經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的隨意性和一個(gè)說(shuō)了算,，日常開(kāi)支要求精打細(xì)算，使每一分錢(qián)用的有價(jià)值,。
六是加強(qiáng)員工管理,，提高公司員工凝聚力。為了實(shí)現(xiàn)公司再上新臺(tái)階這一目標(biāo),，要精選學(xué)歷高,、思想好、品質(zhì)優(yōu),、作風(fēng)正的人才,，不斷加強(qiáng)公司的新生力量，有針對(duì)性有計(jì)劃的搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工業(yè)務(wù)能力,。加強(qiáng)思想道德教育，培養(yǎng)員工甘于奉獻(xiàn),，敢打硬仗,，啃硬骨頭的拼搏精神，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成年度指標(biāo)任務(wù),。