[平頂山公司]2017年平頂山公司全體員工在總公司的正確領導和大力支持下,，為擺脫困境，面對現實,，從內部整頓著手,。首先建章立制，責任制上墻,，結合工資績效考核,，確立了克服困難,，鞏固管網，發(fā)展基站建設,，穩(wěn)定平頂山市場發(fā)展的戰(zhàn)略方針,，以建立河南分公司來擴大市場發(fā)展新的增長點，經過努力,，取得了較好的成績,，為2018年扭轉被動局面奠定了堅實基礎，現就全年工作總結如下:
一,、 主要指標完成情況
管網完成15.05溝公里,，完成計劃***，
管公里68.72,，完成計劃91.63%,。
基站20座，完成計劃***
回款451.85萬元,。
銷售收入364.12萬元,。
凈利潤9.28萬元.
由于銷售收入指標未完成，從而影響了全年盈利指標,。
二,、強化內部管理 ，排除一切障礙
1,、強化內部管理
（1）進入2017年以來,，公司領導層痛下決心強化內部管理，從修改建立崗位責任制,，到崗位職責與工資掛鉤,，每個崗位每個細節(jié)都落實到人，包括從每位員工工資中抽出20%作為績效工資,，用于員工每項任務完成情況的考評等制度,，通過考核提高了廣大員工的工作熱情，同時也鞭策了個別員工的松,、散,、懶現象，大大提高了工作效率,。
（2）在財務管理方面,，嚴把賬務報銷關，規(guī)范了費用報銷辦法,，如“協調費,、招待費、私車公用費用”等,，都有了合理可行的規(guī)定,。
（3）重審規(guī)范了合同管理,，各類資料的檔案管理，施工隊伍的決算,、審核,、審批辦法。
2,、抓住機遇 挑戰(zhàn)困難
基站建設是我公司今年工作的重點,，為了克服建站資金困難和鐵塔公司疑難站點的協調難度，領導班子高度重視,，多次研究,，從公司員工中挑選骨干力量，公司領導親自掛帥組建基站部,。并制訂激勵辦法,，發(fā)動全員關系，從運營商要站址,，到找老百姓談租地,，不辭勞苦，敢于啃硬骨頭,，終于完成了20座基站的計劃任務,，同時也為2018年取得更好的成績打下基礎。
3,、管網建設方面
平頂山這兩年規(guī)劃道路建設較前幾年多,，但由于不到兩年時間換了四任市委書記，三任市長,，政府征地拆遷力度不強,，道路建設開工少周期長，各種干擾太多,，造成管網成本居高不下,。今年政府的藍天計劃，自十一月份以來各項工程封土停工,，管網建設進度無法滿足運營商的驗收要求，直接影響了公司的經營效益,。
盡管如此,，我們經過調整計劃，采取措施,，增產節(jié)耗,，從材料采購，運用自身隊伍施工多方面節(jié)約開支,，保證進度和質量,，完成了年度15溝公里的計劃,。
4、加強市場攻關力度,，層層落實責任,。
對于市場方面，領導極其重視,，加強市場公關人員從零做起,，從基礎做起。公司主要領導親自抓,，從社會招聘人才,，充實市場部工作。分析研究認為移動公司至2016年底基本無存量,，電信每年幾乎只有50-80萬的合同量,，聯通公司對本公司的信譽度極差，廣電用量不大 ,。因此從簽訂合同數量分析,，應以聯通、電信兩公司為2017年的公關重點,。
（1）聯通公司方面
對聯通公司采取了有理有節(jié)的強硬措施,，今年元月份，對聯通公司通過書函告知,，主動要求與對方主要領導協商未果,，便采取了清理管道，剪線等措施,，對方出于無奈的情況下,，才答應進行談判達成協議，在執(zhí)行協議的過程中,，又以招標為借口,，及走程序等理由反復推延時間，一批200多萬元的合同分成二批進行,，直至11月份只完成130.27萬元,，在此期間，我方市場人員與聯通公司相關人員通過積極溝通,，不怕困難,，堅定不移的化解矛盾，12月份又補簽了上報剩余的118萬元合同,，為2018年的工作奠定了基礎,。
（2）電信公司方面
由于增值稅從11%增漲至17%，導致成本增加，將準備驗收的六條路段近400萬合同壓到第四季度,，只解決了二條路段約50萬左右的合同量,。
（3）移動公司方面
在四季度已將本年度400萬工程量上報于移動公司，經過協商,，有望在2018年上半年解決二分之一,，通過以上情況分析，我公司在2017年市場方面雖然做了不少工作,，但成績未能在年底反映出來,，導致了2017年的幾項指標無法完成，拖了2017年度整體工作的后腿,，相信有2017年的基礎工作,，給2018年鋪設了良好的開端。
三,、影響和制約本單位發(fā)展突出瓶頸,，主要是資金
首先平頂山公司是宏基城通*困難的子公司，在2015年度,，單管網建設上報表數字為4.8溝公里（無基站及其它項目）當時債務大于債權數倍以上（債務達50多家）,，2016年總公司對平頂山扶持，借款扶持鼓勵加強管網建設及發(fā)展基站,，借款年息為12%,，2016年我們完成了下達的主要指標，管網完成20溝公里以上,，實現凈利潤82萬元,，建立基站6座（因基站當年沒有收入，未列入成本）,，而2017年繼續(xù)向總公司,、本部及民間借款，大力發(fā)展基站,，而基站當年建設,，當年實現收入很難，而平頂山的運營商對基站的租賃是以驗收使用簽訂合同后按季度開票付款的,，就拿2016-2017年建成的基站而言,，建成26座，2017年實現收入20.64萬元,，當年我公司要承擔的借款利息高達45.3萬元,，同時也增加了大量的管理成本費用及社會上債務的壓力，嚴重影響公司年終收益及在社會上的信譽度,。
二是困難公司要翻身，發(fā)展基站是出路,，但在發(fā)展建設的過程中,，特別是在前二年如果沒有一個合理可行的內部考核政策來考評當期業(yè)績,，可能有失公平。以2017年為例,，建立一支基站施工力量,，增加了交通車輛、人員工資,，管理費用等,，而基站短期內是得不到正常收入的，僅基站方面的虧損就連帶整個公司無法完成總公司年初下達的全年盈利指標,。
三是平頂山的人文地理狀況極差,，政府不作為，城市發(fā)展無動力,，老百姓無法律意識,，迫使公司施工工期無限延長，施工費用無限增加,，影響全年的盈利水平,。
建議總公司在新的年度下達計劃和指標時，要多考慮貧困單位的困難因素,，制訂合理的考評政策,，特別是困難公司發(fā)展基站時，一定要有合理的切實可行的政策支持,，才能起到鼓勵,，調動積極性的作用。
平頂山公司2018年整體思路
1,、加強施工**質量管理,，降本增效，杜絕返工浪費現象,，加強對市場公關力度深挖存量銷售,，解決資金回流通暢，確保管網建設有序進行,。
2,、克服一切困難，繼續(xù)發(fā)展基站建設,，穩(wěn)占平頂山市及魯山,、葉縣的基站市場，力爭打進鄭州及鄰縣市場進行基站建設,。
3,、利用河南分公司進行其它新業(yè)務的開展。