同志們：
根據(jù)會(huì)議安排，我對(duì)公司去年以來(lái)經(jīng)營(yíng)工作情況進(jìn)行總結(jié)分析,，并結(jié)合實(shí)際提出今后工作計(jì)劃安排,。
一,、去年以來(lái)經(jīng)營(yíng)工作的情況和今年下半年重點(diǎn)工作安排
去年以來(lái)，我們宏基城通公司經(jīng)營(yíng)工作面對(duì)諸多困難和挑戰(zhàn),，團(tuán)結(jié)一心,，腳踏實(shí)地，克服困難,，工作是很有效的,。
2019年建設(shè)管網(wǎng)146溝公里、810管公里,，分別完成年度預(yù)算的111%,、120%；基站完成60座,，完成預(yù)算70%,；回款11928萬(wàn)元，完成預(yù)算123%,；收入9310萬(wàn)元,，完成預(yù)算的95.69%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1156.97萬(wàn)元,，完成預(yù)算的70.55%,。
今年1-6月份，各公司克服疫情防控,、長(zhǎng)期停工停產(chǎn)的影響,，建設(shè)管網(wǎng)58溝公里、294管公里,，分別完成年度預(yù)算的43%、44%,；完工基站30座，完成年度預(yù)算的30%,；開(kāi)票完成3060萬(wàn)元,、回款4016萬(wàn)元、銷(xiāo)售收入3098萬(wàn)元,，分別完成年度預(yù)算的30%,、43%,、31%,。廊坊公司、運(yùn)城公司等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,、任務(wù)過(guò)半,。從總公司掌握的數(shù)據(jù)看,，大部分公司今年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)回穩(wěn)向好，對(duì)完成年初預(yù)算任務(wù)都充滿(mǎn)信心,。
（一）去年以來(lái)公司經(jīng)營(yíng)工作取得的主要成績(jī)
1,、 深度挖掘路由資源，管網(wǎng)工程建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展
面對(duì)運(yùn)營(yíng)商管網(wǎng)需求下降,、投資減少,、施工成本增加等不利因素,，各公司克服困難,，突破難關(guān),，不放棄任何機(jī)會(huì),，狠抓管網(wǎng)建設(shè)，保持了管網(wǎng)建設(shè)量的穩(wěn)定,，管網(wǎng)業(yè)務(wù)仍然保持著公司收入,、回款、凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)主體地位。去年忻州,、太原、運(yùn)城,、廊坊,、漯河,、石家莊公司都完成和超額完成管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)。忻州公司多年來(lái)每年完工管網(wǎng)都在35溝公里以上,，而且所建管網(wǎng)都能及時(shí)銷(xiāo)售,，每年管網(wǎng)銷(xiāo)售都在2000元萬(wàn)左右,，基本沒(méi)有積壓，是公司管網(wǎng)建設(shè)量最大,、銷(xiāo)售額最多、各環(huán)節(jié)發(fā)展最良性的公司,。
2,、突出抓好基站建設(shè),，有源業(yè)務(wù)盈利能力水平不斷上升
我們公司在基站建設(shè)上,，始終保持強(qiáng)度攻勢(shì),，堅(jiān)持建設(shè)基站不放松,。截止2019年底,，全公司累計(jì)完成基站530座,、1628個(gè)平臺(tái),。今年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)局第一位抓基站建設(shè),，完成新建基站30座，完成運(yùn)營(yíng)商5G設(shè)備替換,、加掛共計(jì)137個(gè),。著重提高基站出租率、共享率,。我公司基站規(guī)模不斷擴(kuò)大,，基站收入每年增加。廊坊公司收入總額,、創(chuàng)造凈利潤(rùn)多年來(lái)一直位列全公司第一,，基站建設(shè)座數(shù)、平臺(tái)數(shù),、累計(jì)出租率,、平臺(tái)出租率、基站收入在全公司也都名列第一,，是我公司盈利能力最強(qiáng),、利潤(rùn)創(chuàng)造最多,、對(duì)公司貢獻(xiàn)最大,、持續(xù)發(fā)展最具活力的公司,。漯河公司基站建設(shè)起步早,、數(shù)量多,、出租率高，平臺(tái)出租特別是兩方,、三方出租率占80%以上,，是基站質(zhì)量好,、收益大,、價(jià)值高的公司。太原分公司今年在疫情防控最嚴(yán)的2-5月份,，完成基站15座，而且隨建隨租,，租金價(jià)格高,，太原公司成立三年時(shí)間,，現(xiàn)在已建成基站60座，170個(gè)平臺(tái),，成為公司基站建設(shè)后來(lái)居上，最有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽Ｊ仪f公司,、運(yùn)城公司,、呂梁公司在基站建設(shè)方面也都取得很好的成績(jī)。
3,、狠抓機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí),，創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展
去年以來(lái),，從公司總部到各分子公司，對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展普遍引起了重視,，提到了領(lǐng)導(dǎo)議事日程,，采取了許多新的措施，狠抓創(chuàng)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目落實(shí),?？偣竟蓶|會(huì)、董事會(huì)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展高度重視,，在新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、資金籌措、急需人才選用、出臺(tái)激勵(lì)政策等重大問(wèn)題上多次研究,，制定了有效的措施,。公司總部機(jī)關(guān)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)總體規(guī)劃、項(xiàng)目統(tǒng)籌,、力量組織、平臺(tái)建設(shè)等方面做了大量工作,。山西分公司作為公司新業(yè)務(wù)開(kāi)展第一個(gè)“”吃螃蟹的人”,，完成了襄垣“雪亮工程”、“校園網(wǎng)工程”和太原聯(lián)通搶修三個(gè)項(xiàng)目,，最大項(xiàng)目合同額4500萬(wàn)元,，不僅給我公司帶來(lái)了很好的效益，而且 給我們業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型闖出了一條成功的道路,。今年他們又通過(guò)招標(biāo)方式承攬了太原8000戶(hù)駐地網(wǎng)工程,。運(yùn)城公司不僅在管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)方面成績(jī)出色,，公司長(zhǎng)期保持了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，而且注重創(chuàng)新，努力開(kāi)拓,，著力新業(yè)務(wù)建設(shè),，去年完成了運(yùn)城市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)室分、駐地網(wǎng)項(xiàng)目,，取得成功經(jīng)驗(yàn)和很好效益,。廊坊公司通過(guò)招投標(biāo)方式開(kāi)展老舊小區(qū)改造項(xiàng)目，石家莊公司利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展基站交箱制作生產(chǎn)以及老舊小區(qū)改造,，都取得了很好成果,。河北分公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，望都縣智慧社區(qū),、智慧交管項(xiàng)目已取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展,。
4、充分發(fā)揮市場(chǎng)銷(xiāo)售主導(dǎo)作用,，落實(shí)合同,、開(kāi)票，回款成績(jī)明顯
受?chē)?guó)際,、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大氣候影響,，運(yùn)營(yíng)商不斷壓縮基礎(chǔ)建設(shè)投資額度，工程建設(shè)立項(xiàng)及資金計(jì)劃時(shí)間推遲,，流程繁瑣,，給我們市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)巨大困難。我們各公司依靠信心、耐心,、恒心,、誠(chéng)心打動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，千方百計(jì)地搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售,，保障了合同,、開(kāi)票、回款等主要指標(biāo)基本平穩(wěn),，有效保證了公司資金需求,，緩解了資金緊張狀況。開(kāi)封公司面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難,，在多回款,、快回款上下足功夫，去年實(shí)現(xiàn)了開(kāi)票,、回款超“雙千萬(wàn)”的計(jì)劃,，有效緩解了經(jīng)營(yíng)工作被動(dòng)局面。
5,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，團(tuán)隊(duì)作用得到較好發(fā)揮
一是著重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)政治思想建設(shè)，公司內(nèi)部凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、向心力比較強(qiáng)。二是注重建章立制,，制度建設(shè)和落實(shí)抓得緊,，規(guī)范管理不斷提高。三是注重建立崗位責(zé)任制,，明確崗位職責(zé),、工作目標(biāo)、獎(jiǎng)懲辦法,，激勵(lì)與約束相結(jié)合,，業(yè)績(jī)與待遇掛鉤，員工積極性得到較好發(fā)揮,。四是注重學(xué)習(xí),，全面提高員工素質(zhì)。目前,，宏基城通公司團(tuán)隊(duì)基本做到了風(fēng)氣正,、人心齊、工作實(shí),、闖勁足,、管理嚴(yán),。經(jīng)過(guò)評(píng)比，總公司批準(zhǔn),，2019年度廊坊公司,、忻州公司被評(píng)為先進(jìn)公司，劉俊峰,、李瑞強(qiáng),、曹中漢、郝茂堂被評(píng)為先進(jìn)總經(jīng)理,，有6個(gè)公司部門(mén)被評(píng)為先進(jìn)部門(mén),，有11名員工被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
我們公司經(jīng)營(yíng)工作主體是好的,，但也存在不少困難和問(wèn)題：一是由于受經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的影響，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展遇到挑戰(zhàn),，盈利能力減弱,、應(yīng)收款下降、資產(chǎn)負(fù)債率偏高,、資金周轉(zhuǎn)率慢,、存量資產(chǎn)過(guò)多等問(wèn)題比較突出。二是各公司發(fā)展嚴(yán)重不平衡,。廊坊公司凈利潤(rùn)占全公司的一半,，廊坊公司、忻州公司,、漯河公司,、運(yùn)城公司創(chuàng)造的凈利潤(rùn)占全部公司的 102%。有些公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期困難,，矛盾問(wèn)題積累較多,，靠輸血輸液過(guò)日子，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面難度較大,，必須引起高度重視,。2019年度平頂山公司、呂梁公司,、太原分公司,、山西分公司經(jīng)營(yíng)虧損，應(yīng)該給予批評(píng),。三是轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,。除山西分公司完成的三個(gè)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目外，還沒(méi)有規(guī)模效益好的項(xiàng)目落地,，領(lǐng)導(dǎo),、員工的思想觀念不適應(yīng),，缺乏信心、畏難情緒比較普遍,，再加上人才,、技術(shù)、資金原因,，新業(yè)務(wù)開(kāi)展步履艱難,。
（二）新年度經(jīng)營(yíng)工作要求和下半年重點(diǎn)工作
新年度工作要認(rèn)真貫徹總公司《二0二0年經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃》，圍繞實(shí)現(xiàn)總公司上市發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，在抓好管網(wǎng),、基站主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，努力開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù),，全年確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9870萬(wàn)元,，回款9270萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1433
萬(wàn)元以上,，平均凈利潤(rùn)率15%,。
1、努力實(shí)現(xiàn)管網(wǎng),、基站主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展
管網(wǎng)全年完成137溝公里,、676管公里。各單位要積極尋找路由,，在運(yùn)營(yíng)商有需求的情況下,，盡量提高管道建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí),，投資成本過(guò)高,、運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售回款難度大、銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)的管道,，科學(xué)控制,，防止積壓。全年完成新建基站99座,、183個(gè)平臺(tái),。重點(diǎn)抓好提高基站的出租率、共享率,，做好運(yùn)營(yíng)商5G基站平臺(tái)加掛和改造工作,。對(duì)符合條件的第三方基站進(jìn)行收購(gòu)，計(jì)劃完成收購(gòu)第三方基站50座以上,。
2,、加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展力度
本年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)合同簽訂3000萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)400萬(wàn)元以上,。
3,、把市場(chǎng)銷(xiāo)售作為龍頭突出出來(lái)
加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度,，保證開(kāi)票、回款,、收入預(yù)算指標(biāo)的完成,。各公司都要把市場(chǎng)銷(xiāo)售擺在公司經(jīng)營(yíng)工作的頭等位置，總經(jīng)理親自謀劃,，親自溝通協(xié)調(diào),，親自抓好銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)工作落實(shí)。突出抓好管網(wǎng)去庫(kù)存,、去存量工作,。今年完成2014年前庫(kù)存管網(wǎng)800萬(wàn)元以上。
4,、努力降成本,、降費(fèi)用、增效益
要加強(qiáng)對(duì)工程建設(shè)成本總體控制,，切實(shí)管控管材,、基站塔體進(jìn)貨價(jià)格，控制施工費(fèi)價(jià)格,。各公司工程總成本率控制在規(guī)定范圍之內(nèi),，與去年同比下降2個(gè)百分點(diǎn),。加強(qiáng)對(duì)管理費(fèi)用,、薪酬支出管理。堅(jiān)持凈利潤(rùn)額與工資總額,、管理費(fèi)用,、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤?？偣灸甓刃匠曩M(fèi)用率控制在8%以?xún)?nèi),，管理費(fèi)用率控制在6%以?xún)?nèi)。嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算節(jié)約和超支獎(jiǎng)懲辦法,。要做好稅務(wù)籌劃,，將國(guó)家制定的各項(xiàng)稅收紅利落到實(shí)處。
5,、高度重視工程建設(shè)質(zhì)量管理
把質(zhì)量管理作為提高信譽(yù),、減少浪費(fèi)、創(chuàng)造效益的治本之策,。要推進(jìn)落實(shí)好管網(wǎng)按路段,、基站按座預(yù)算管理制度，堅(jiān)持優(yōu)化工程建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)體系,，嚴(yán)格工程監(jiān)管,，防止發(fā)生工程質(zhì)量等重大問(wèn)題,，杜絕各種隱患。
二,、努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)的突破
在保持公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型,，全面提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)科技含量和盈利能力,，是公司新時(shí)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。2020年度經(jīng)營(yíng)工作必須把創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展在全局工作中突出出來(lái),，采取有效措施,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新突破，邁上新臺(tái)階,。要突出抓好以下五個(gè)環(huán)節(jié)：
1,、進(jìn)一步提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的責(zé)任感使命感
目前我們部分公司存在畏難情緒、信心不足,，對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展影響較大,。大家必須把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到總公司董事會(huì)關(guān)于大力開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策上來(lái)。要充分認(rèn)清,，面對(duì)已經(jīng)變化的市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì),，我們已經(jīng)處在發(fā)展的瓶頸期，發(fā)展新業(yè)務(wù)勢(shì)在必行,，這是我公司發(fā)展,、強(qiáng)大必須要踏過(guò)的門(mén)坎，是關(guān)乎公司前途命運(yùn),、刻不容緩的大事,。要充分認(rèn)清，公司業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型,，提高公司業(yè)務(wù)科技含量,，提高公司市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司盈利能力,，是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展和繁榮 ,，保證公司立于不敗之地的重要保證。要充分認(rèn)清,，我們公司在人才結(jié)構(gòu),、資金保障、信息資源等方面確實(shí)存在許多“短板”,，有些問(wèn)題短時(shí)間內(nèi)難以解決,，嚴(yán)重制約了創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展，但是我們也有開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的有利條件,，企業(yè)轉(zhuǎn)型也不可能在滿(mǎn)足萬(wàn)無(wú)一失的條件下進(jìn)行,，困難和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)伴隨著前進(jìn),、發(fā)展全過(guò)程。而對(duì)困難風(fēng)險(xiǎn),，必須敢打敢拼,，堅(jiān)定前行，才有可能取得成功,。我們各公司一定要克服慣性思維,、安于現(xiàn)狀、畏首畏尾,、悲觀泄氣,，切實(shí)增強(qiáng)開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的責(zé)任感和使命感，不管遇到什么情況,，始終保持戰(zhàn)略定力,，以足夠的勇氣和超常的韌勁，為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)做貢獻(xiàn),。
2,、探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)主攻方向
我們公司要從自身情況出發(fā)，發(fā)揮公司長(zhǎng)期積累的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),，看準(zhǔn)國(guó)家未來(lái)發(fā)展方向,，捕捉政府和社會(huì)的需求，瞄準(zhǔn)5G未來(lái)的應(yīng)用點(diǎn),，量身定做自己新業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,、模式、路徑,。（1）發(fā)展方向,。進(jìn)入5G時(shí)代國(guó)家推進(jìn)城市信息化,、智能化,，我們要把握這個(gè)大勢(shì)，努力打造以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的城市智能化產(chǎn)業(yè)技術(shù)及管理平臺(tái),，使我公司逐步發(fā)展為具有智能化產(chǎn)業(yè)品牌的高新技術(shù)企業(yè),。（2）目標(biāo)規(guī)劃。圍繞打造自有品牌產(chǎn)業(yè),，短期目標(biāo)是,，以軟件開(kāi)發(fā)為抓手，突出應(yīng)急指揮信息系統(tǒng)市場(chǎng)占領(lǐng),，通過(guò)自主研發(fā)和移植創(chuàng)新,，形成公司自己的應(yīng)急指揮信息系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，在某個(gè)區(qū)域先行,，然后周邊輻射,，逐漸打開(kāi)我們公司自己的產(chǎn)品市場(chǎng),。長(zhǎng)期目標(biāo)是，不斷對(duì)自有產(chǎn)品研發(fā)拓展,，努力打造出幾款有自己軟件,、有自己設(shè)備、有自己核心技術(shù)的以綜合集成為主導(dǎo)的智能化服務(wù)品牌,，在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域形成自己的市場(chǎng)和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，把我們新業(yè)務(wù)做專(zhuān)做優(yōu)做強(qiáng)做大。（3）重點(diǎn)項(xiàng)目,。首先我們要舉全公司之力,，確保我公司應(yīng)急指揮信息系統(tǒng)自有產(chǎn)品的研發(fā)和第一個(gè)先行項(xiàng)目成功。同時(shí),，發(fā)揮我們資源優(yōu)勢(shì),，集中選擇一批目前國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)，各級(jí)政府有立項(xiàng),、有資金,、有時(shí)限，社會(huì)民生迫切需要落實(shí)的項(xiàng)目,，集中力量進(jìn)行開(kāi)發(fā),。包括智慧社區(qū)建設(shè)、智慧交管 ,、政治生態(tài)評(píng)價(jià)系統(tǒng)等,，以提高我們新業(yè)務(wù)的規(guī)模效益。（4）實(shí)現(xiàn)路徑,。首先要依靠我們自己軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì),，對(duì)我們自有產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，盡快研發(fā)出自己核心技術(shù),，形成自己的產(chǎn)品,。同時(shí)，我們通過(guò)招標(biāo)等形式,，在河北省聯(lián)通,、石家莊移動(dòng)入圍成為創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作商，下一步運(yùn)作河南省三大運(yùn)營(yíng)商與我們合作開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),。我們還選擇了在視訊監(jiān)控行業(yè)全國(guó)領(lǐng)先的蘇州科達(dá)公司作為合作伙伴,。有了這些行業(yè)龍頭老大，我們可以借梯上樓,，有效解決自身短期難以解決的信息資源不暢,、主體資格不硬、技術(shù)支撐弱、售后服務(wù)等難題,，為我們新業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展創(chuàng)造良好條件,。我們還采取利用總公司通信工程總承包二級(jí)資質(zhì)以電信工程領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)為支撐，開(kāi)展招投標(biāo)業(yè)務(wù),。還可以開(kāi)發(fā)本公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸增值業(yè)務(wù),。
3、建立起責(zé)權(quán)利明晰的運(yùn)行機(jī)制
首先,，明確總公司核心領(lǐng)導(dǎo)地位和職責(zé),。戰(zhàn)略方向的選擇，投資資金籌措,，重大投資項(xiàng)目決策,，重要崗位人員選配等，作為總公司董事會(huì),、總裁辦公會(huì)的職責(zé)切實(shí)履行到位,。其次，總部成立新業(yè)務(wù)研發(fā)部,，作為新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的主要部門(mén),，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目信息、解決方案,、技術(shù)支持,，包括方案設(shè)計(jì)、預(yù)算,、標(biāo)書(shū)文件制定等,。第三，成立專(zhuān)業(yè)從事轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)分公司,。除山西分公司外,，成立河北分公司、河南公司,、在總公司直接領(lǐng)導(dǎo)下,，開(kāi)拓本省新業(yè)務(wù)市場(chǎng)，并實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，獨(dú)立核算,。第四,，成立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目部,。推行公司項(xiàng)目合伙人制度。公司外部人員為我方提供項(xiàng)目信息,，并通過(guò)其資源為建設(shè)單位與我公司達(dá)成項(xiàng)目建設(shè),、服務(wù)合同，公司給予合伙人項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì),。第五,，試行與地方政府相關(guān)部門(mén)合資成立公司,，專(zhuān)營(yíng)城市信息化智慧項(xiàng)目，依靠政府提供信息,、提供資源,、提供項(xiàng)目，我們負(fù)責(zé)投資,、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)、管理,，各自按比例享受盈利分紅,。第六，建立外部人員公司利用我公司資質(zhì)招投標(biāo),，開(kāi)展三大運(yùn)營(yíng)商電信業(yè)務(wù)合作機(jī)制,。
4、補(bǔ)足公司綜合實(shí)力的短板
打鐵還需自身硬,。我們必須正視制約公司新業(yè)務(wù)開(kāi)展的瓶頸問(wèn)題,，下力量加以解決。一是下功夫調(diào)整總部及各公司人員結(jié)構(gòu),，下力量解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員匱乏,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題。當(dāng)前,，急需選取一批具有通信,、電子、計(jì)算機(jī),、機(jī)電工程本科學(xué)歷,，中級(jí)工程師職稱(chēng)、有一定項(xiàng)目操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員,，充實(shí)到新業(yè)務(wù)部門(mén),、分子公司。特
二是多措并舉,，切實(shí)突破融資難題,。融資資金首先保障新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，優(yōu)先解決項(xiàng)目啟動(dòng)資金,，切實(shí)保障新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金需求,。同時(shí)，利用當(dāng)前國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè),、對(duì)中小型企業(yè)的優(yōu)惠政策,，爭(zhēng)取銀行貸款，減少資金成本，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,。三是認(rèn)真解決運(yùn)營(yíng)商人脈資源薄弱環(huán)節(jié),。把工作重心放在運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司和相關(guān)省市公司領(lǐng)導(dǎo)層、主管層有效資源的建立上,，逐步打通省級(jí)運(yùn)營(yíng)商相關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
5、建立健全新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目監(jiān)管制度
建立新業(yè)務(wù)投資可行性報(bào)告制度,，建立投資項(xiàng)目分級(jí)審批制度,，建立工程實(shí)施的材料采購(gòu)特別是大宗采購(gòu)的監(jiān)管機(jī)，建立新業(yè)務(wù)項(xiàng)目審計(jì)制度,，逐步完善建設(shè)管理規(guī)范,，對(duì)資金管理使用、項(xiàng)目運(yùn)作,、工程建設(shè),、成本控制等進(jìn)行實(shí)施監(jiān)控，以保證轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)健康發(fā)展,。
三,、對(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾點(diǎn)要求
做好公司經(jīng)營(yíng)工作，推動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)肩負(fù)著重要的使命和責(zé)任，為此,，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)提出幾點(diǎn)要求：
1,、增強(qiáng)自信，堅(jiān)定目標(biāo)
把宏基城通公司做成上市公司,，實(shí)現(xiàn)公司利益價(jià)值最大化,，是我們宏基城通人的堅(jiān)定目標(biāo)。現(xiàn)在公司上市推進(jìn)工作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,。當(dāng)前情況下，我們管理團(tuán)隊(duì)在上市這個(gè)事關(guān)公司根本利益的大事上,，一定要保持清醒頭腦,，與股東會(huì)、董事會(huì)同頻共振,，形成合力,。大家要始終保持三個(gè)自信。一是在滿(mǎn)足上市條件上自信,。我們公司對(duì)創(chuàng)業(yè)板上市條件,，無(wú)論主體資格,，還是財(cái)務(wù)指標(biāo),，包括凈利潤(rùn),、收入、股本總額,、資產(chǎn)等主體條件,，現(xiàn)在已經(jīng)符合上市要求。二是在解決上市障礙問(wèn)題上自信,。公司在改制上市的過(guò)程中,，需要在完善公司治理、明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系,、建立現(xiàn)代企業(yè)制度方面做大量工作,，也會(huì)遇到一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，這些問(wèn)題我們?cè)趯?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下,，有一整套可行的解決方案，重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題完全可以得到解決,。三是對(duì)總公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)上市的能力自信,。我們公司股東會(huì)、董事會(huì)當(dāng)前思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)緊密,、核心堅(jiān)強(qiáng)，完全有能力,、有魄力,、有智慧帶領(lǐng)大家克服各種困難，把企業(yè)搞上去,，把上市戰(zhàn)略目標(biāo)落到實(shí)處,。我們管理團(tuán)隊(duì)，一定要圍繞實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，做到眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，局部利益服從整體利益，個(gè)人利益服從集體利益,，不折不扣地落實(shí)好總公司關(guān)于上市工作部署,，并用上市戰(zhàn)略目標(biāo)去凝聚力量，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家為實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)努力工作,，貢獻(xiàn)力量,。
2、創(chuàng)新求變,，保持活力
創(chuàng)新是時(shí)代要求,，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。再好的企業(yè)，故步自封,，只會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰,。我們宏基城通公司靠創(chuàng)新起家，靠創(chuàng)新發(fā)展,，更要靠創(chuàng)新創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)和輝煌,。我們作為企業(yè)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)工作的掌舵人,，必須具備和提高三種能力：一是企業(yè)危機(jī)的洞察和應(yīng)對(duì)能力,。企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境和條件不停地在發(fā)展變化，危機(jī)總會(huì)不知不覺(jué)地到來(lái),，作為企業(yè)最危險(xiǎn)地是意識(shí)不到危機(jī)的到來(lái),，最可怕是危機(jī)就在你眼前還無(wú)動(dòng)于衷。我們作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者,，要時(shí)刻樹(shù)立危機(jī)觀,，特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)好的時(shí)候，要看到潛伏的危險(xiǎn)和危機(jī),，未雨綢繆,，做好應(yīng)對(duì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，找到應(yīng)對(duì)有效辦法,，把企業(yè)要降臨的災(zāi)難扼制在搖籃之中,。企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了危機(jī)，更要勇敢應(yīng)戰(zhàn),，破解難題,，尋找出路，重獲新生,。二是在市場(chǎng)變化中把握機(jī)會(huì)的能力,。我們作為經(jīng)營(yíng)者，一定要注重從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略布局變化中,，從市場(chǎng)的調(diào)整中,，特別是在行業(yè)發(fā)展劇烈變化端倪初現(xiàn)之時(shí)，把握機(jī)會(huì),，提前布局,，果斷決策，看準(zhǔn)了的事情,，不猶豫,，大膽上，大膽試,，大膽抓落實(shí),。只有抓住機(jī)會(huì)的人才有機(jī)會(huì),。三是更新知識(shí)去適應(yīng)新變化的能力。我們經(jīng)營(yíng)管理者,，不能自恃領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，不能沉迷于過(guò)去的業(yè)績(jī)，不能滿(mǎn)足已學(xué)到的知識(shí),，始終做到生命不止,，求知不斷,。把學(xué)習(xí)作為自己最有價(jià)值的投資,。我們只有用新理念、新知識(shí),、新技能把自己武裝起來(lái),，才能真正在創(chuàng)新中得心應(yīng)手。我們各個(gè)總經(jīng)理都要成為企業(yè)創(chuàng)新的排頭兵,，擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新的重?fù)?dān),，在公司理念、人才,、模式,、政策轉(zhuǎn)型升級(jí)中做出成效。
3,、勤奮敬業(yè),，不辱使命
公司股東、董事會(huì)信任我們團(tuán)隊(duì),，把董事長(zhǎng),、總經(jīng)理的重?fù)?dān)交給我們，我們必須擔(dān)負(fù)起股東,、員工,、社會(huì)重托，不辱使命,，不計(jì)得失,，千方百計(jì)把企業(yè)搞上去。股東給我們一個(gè)平臺(tái),，我們就要盡職盡責(zé)保企業(yè)發(fā)展,，保企業(yè)盈利，保企業(yè)安全,。（1）對(duì)貫徹落實(shí)股東會(huì),、董事會(huì)決策指示負(fù)責(zé)。自覺(jué)維護(hù)股東會(huì),、董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威,，完成董事會(huì)賦予的各項(xiàng)任務(wù)不講價(jià)錢(qián),，不打折扣。（2）對(duì)把控公司經(jīng)營(yíng)工作方向目標(biāo)負(fù)責(zé),。把握公司發(fā)展的方向目標(biāo),，破解企業(yè)發(fā)展難題，保證重點(diǎn)方向,、重點(diǎn)工作的推進(jìn)和落實(shí),，統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保證各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成,，防止出現(xiàn)漏洞和風(fēng)險(xiǎn),。（3）對(duì)理順維系好地方政府和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系負(fù)責(zé)。兩大關(guān)系的協(xié)調(diào)必須到位,，努力提升公司社會(huì)地位,，營(yíng)造良好的合作共贏的大環(huán)境。（4）對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé),。做好公司區(qū)域擴(kuò)展和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，做好有利于保持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作。（5）對(duì)統(tǒng)班子,、帶隊(duì)伍負(fù)責(zé),。凝聚團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司人員要選聘好,、培養(yǎng)好,、發(fā)揮好，努力形成團(tuán)隊(duì)的整體合力,。
4,、凝心聚力，樹(shù)立正氣
一個(gè)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng),，關(guān)鍵在人,。作為一個(gè)企業(yè)要盈利，但不能靠錢(qián)去管理,，不能單靠利益驅(qū)動(dòng),。優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己的靈魂，有自己的企業(yè)文化,，有企業(yè)強(qiáng)大的凝聚力,、向心力。我們董事長(zhǎng),、總經(jīng)理作為企業(yè)帶頭人,，必須嚴(yán)于律己，為人師表,，帶頭樹(shù)立企業(yè)正風(fēng)正氣,，形成企業(yè)強(qiáng)大的精神力量,。我們大家應(yīng)該在以下三個(gè)方面做出示范：一是品行端正。作為企業(yè)一把手,，最要緊的是政治合格,，是品行端正。企業(yè)經(jīng)理在任何情況下都要對(duì)公司忠誠(chéng)可靠,，處處以公司大局為重,，決不能為了個(gè)人、局部利益去損害公司的利益,。二是紀(jì)律嚴(yán)明,。要認(rèn)真執(zhí)行總公司決策、規(guī)定,，按制度規(guī)定辦事,，有令則行,，有禁則止,。重大問(wèn)題要請(qǐng)示報(bào)告，特別是人事,、重大經(jīng)費(fèi)管理方面,，必須按規(guī)定權(quán)限和程序辦事。三是公私分明,。做事規(guī)矩,，特別是在工程建設(shè)、材料設(shè)備采購(gòu),、協(xié)調(diào)費(fèi)用的開(kāi)支等一切敏感問(wèn)題上要力爭(zhēng)做到公開(kāi),、公正、透明,。各公司領(lǐng)導(dǎo)一定要以實(shí)際行動(dòng)塑造好自己嚴(yán)于律己,、廉潔清正、公私分明的良好形象,。