守牢主陣地 開辟新戰(zhàn)場
增強企業(yè)盈利能力和競爭力
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：
大家好,！
根據(jù)會議安排,，下面由我匯報一下忻州公司近年來的建設(shè)情況,，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。
忻州城通公司成立于2010年,，回首走過的9年歷程,，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷,，公司在逆境中奮力前行,，在困難中拼搏發(fā)展，已經(jīng)在忻州這片土地上扎根發(fā)芽,，茁壯成長,。實現(xiàn)了連續(xù)9年完成任務(wù)，保持盈利,。截至2018年底,，累計建設(shè)管道330余溝公里，基站40座,。尤其是2014年—2018年，連續(xù)五年實現(xiàn)凈利潤都在300萬元以上,。
近年來,，公司的發(fā)展面臨著市場萎縮的“冬天”,，也迎來了4G業(yè)務(wù)拓展和5G業(yè)務(wù)發(fā)展的“春天”，面對機遇和挑戰(zhàn),，公司一直秉承“建強一支隊伍（員工隊伍）,，鞏固兩個主項（管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)）,，用好三個平臺（政府,、運營商、施工隊信任的平臺）,，實現(xiàn)四個更加（經(jīng)濟效益更加明顯,，業(yè)務(wù)范圍更加寬廣，發(fā)展基礎(chǔ)更加堅實,，發(fā)展?jié)摿?/span>更加強勁）”的1234發(fā)展理念,，按照“強基固本樹品牌，科學(xué)管理求效益,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)謀發(fā)展”的思路,，全體員工精誠團結(jié)，主動作為,，迎難而上,，拼搏進取，確保了企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,。
一,、打基礎(chǔ)，建設(shè)善打硬仗的團隊,。松下幸之助曾說過,，管理的目標就是達到企業(yè)的最大績效，而實現(xiàn)這一目標的核心就是——人,。員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn),，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的基礎(chǔ)。這幾年,，我們從增強凝聚力,、強化執(zhí)行力、提升戰(zhàn)斗力三個方面打造隊伍,，效果明顯,。
（一）增強凝聚力。努力做到四個堅持:堅持目標引領(lǐng),。用效益好,、感情好、心情好的目標,，凝聚全體員工,。我們經(jīng)常教育員工：公司興衰關(guān)系每個人切身利益,，必須要努力；大家走到一起干事創(chuàng)業(yè)是緣分,，必須要珍惜,；良好的人文環(huán)境工作舒心，必須要共同營造,。堅持領(lǐng)導(dǎo)帶動,。遇到難協(xié)調(diào)、難施工,、難完成的任務(wù),，總經(jīng)理副總經(jīng)理上一線打頭陣，領(lǐng)導(dǎo)走在前,，員工就會跟上,。既贏得了員工的信任，又樹立了管理者的威信,，久而久之,，大家就會團結(jié)一致、主動作為,、攻堅克難,。堅持經(jīng)常教育。我們經(jīng)常利用召開例會,、日常談心,、工作交流等時機，教育員工要講團結(jié)顧大局,，講誠信看長遠,，講感情守信譽。碰到員工工作上有分歧,、交往中有意見時,，我們都要跟他們逐個談心，化解矛盾,。經(jīng)常利用空閑時間給大家講如何做人做事,，先做人后做事的道理，讓大家學(xué)會為人做事,，使員工在工作中成長成熟,。堅持關(guān)心關(guān)愛。公司的員工年齡層次不同,，家庭條件各異,，生活中的實際困難也千差萬別。年輕一點的面臨買房成家,，年齡大一點的需要贍養(yǎng)老人,、撫養(yǎng)子女,，都需要關(guān)心幫助。遇到這些事情,，公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)身處地為他們著想，想辦法幫助解決,。家庭有事的,，調(diào)整工作任務(wù)，給假期處理家庭事務(wù),。經(jīng)濟困難的,，公司提前借支工資、領(lǐng)導(dǎo)借給錢,，幫助解困,。公司員工風(fēng)里來雨里去很辛苦，工作很盡心,，給他們一分關(guān)心,，他們就會對公司付出十分努力。夏季高溫時,，公司都會發(fā)放一份防暑用品,，冬季寒冷時，每人發(fā)一副手套,，工期緊張或出差誤飯,，發(fā)放一點誤餐補助，每年召集老員工召開一次座談會,，坐一坐聊一聊,，聽一聽他們的發(fā)現(xiàn)的問題，對新年度的意見和建議,，即溫暖了老員工,，又鞭策了新員工，他們感受到了公司的溫暖,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，工作更加盡心盡力。
（二）強化執(zhí)行力,。再好的決策得不到貫徹執(zhí)行都等于零,。在強化員工執(zhí)行力上，我們的做法是：傾聽意見建議,，群策群力,。“集合眾力，無往不利”,。在工作謀劃,、部署任務(wù),、工程施工、遇到難題時,，我們都會召開“諸葛亮?xí)?，聽聽大家的意見建議，虛心采納合理化的建議,，使大家感到在公司有發(fā)言權(quán),，有存在感，自己的建議一旦被采納,，他們也就心情舒暢的去執(zhí)行,，激發(fā)了主動性。完善激勵機制,，效益牽引,。每名員工到公司工作都為了取得一定的薪酬，同時更追求利益最大化,。公司堅持用個人業(yè)績作為發(fā)放薪酬的衡量標準,，用完成任務(wù)作為實施獎勵的尺度。工作中,，我們把每一項工作,、每一個路段具體到人，每一項任務(wù)明確具體標準,，堅持做到周部署,、月講評、季考核,、年獎懲,。對超額完成任務(wù)的，大張旗鼓表揚獎勵,，對未完成任務(wù)的,，適情扣減績效工資，有效激發(fā)了員工的工作熱情,，積極主動完成任務(wù)成為大家努力的目標,。科學(xué)部署任務(wù)，用人所長,。自己熟悉的工作想干愿干,，干起來得心應(yīng)手，便于執(zhí)行,，易于完成,，易出成績。我們結(jié)合每名員工的特長，分配工作,，部署任務(wù),，有效激發(fā)了他們的主觀能動性。每年給工程隊分配路段,，我們也充分考慮工程隊經(jīng)理的人脈關(guān)系,、施工經(jīng)驗、攻堅能力,，科學(xué)分配路段,，既讓他們獲得最大效益，也確保了工程質(zhì)量,。
（三）提升戰(zhàn)斗力。我們作為小微民營企業(yè),，施工單位,，跟政府打交道，為運營商搞服務(wù),，與地方百姓面對面,，什么事情都能遇到。這就要求我們的員工既要有法制素養(yǎng),、業(yè)務(wù)知識,，又要具備攻堅克難、溝通協(xié)調(diào)能力,。我們的目標是：努力把公司員工培養(yǎng)成既能參與集團作戰(zhàn)的“群狼”,，又能成為獨當(dāng)一面的“猛虎”。注重帶領(lǐng)培養(yǎng),，總經(jīng)理副總經(jīng)理去搞協(xié)調(diào),、談合同，帶著部門經(jīng)理,，讓他們在看中學(xué),。新員工入職，部門經(jīng)理領(lǐng)著下工地,、到現(xiàn)場,，讓他們在干中學(xué)。注重任務(wù)鍛煉,，有針對性的交任務(wù)壓擔(dān)子,，針對員工能力的弱項短板，給他們分配一定難度的任務(wù),，定適當(dāng)?shù)哪繕?，在工作中鍛煉提高?/span>注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公司員工不可能都專業(yè)對口，業(yè)務(wù)熟練,。為更好的完成任務(wù),，提高戰(zhàn)斗力，我們要求員工做到每天學(xué)一點,，每周懂一項,，每月一小結(jié)，在日積月累中提高,。我們的目標是：把員工培養(yǎng)成為“拿起圖紙看的明白,，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)會說能說，下到工地清楚標準”的“多面手”,。我們的要求是：精通本職的,，熟悉相關(guān)的，了解前沿的,。負責(zé)管道工程的要懂基站建設(shè),，跑市場的要熟悉工程建設(shè)，運維的要清楚管網(wǎng)分布,。三個注重有效提升了員工的戰(zhàn)斗力,。
二、固強項,，守牢創(chuàng)收盈利的主陣地,。管網(wǎng)工程和基站建設(shè)是我們的主要業(yè)務(wù)，是創(chuàng)收盈利的大頭,。這兩項業(yè)務(wù)是公司生存發(fā)展的基礎(chǔ),，這塊主陣地我們必須守住、守牢,、守好,。我們堅持做到：科學(xué)管理，降本增效,，構(gòu)建堅實堡壘,；誠信經(jīng)營，溝通協(xié)調(diào),，用好有力武器,；提升質(zhì)量，互利共贏,，創(chuàng)優(yōu)外部環(huán)境,。
（一）科學(xué)經(jīng)營，降本增效,，構(gòu)建堅實堡壘,。管網(wǎng)工程和基站建設(shè)是宏基所有共有的業(yè)務(wù),，我們這兩年之所以能盈利有收益，我們在科學(xué)管理和降本增效上下了功夫,。由以前的粗放型經(jīng)營,，逐步向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變。一是科學(xué)謀劃,。俗話說,，吃不窮穿不窮，算計不到就受窮,。謀劃好了省時省錢省力,。我們每年初依據(jù)政府建設(shè)要求、運營商需求和總公司任務(wù)指標,。綜合衡量,，制定年度工作計劃，科學(xué)計算工程量,、管材品種數(shù)量,，選準施工隊伍，合理分配任務(wù),，明確準備物資，確定進場時間,，精準預(yù)算經(jīng)費,。各部門結(jié)合任務(wù)制定施工措施，確保一旦開工,，人財物萬事俱備,，不打消耗戰(zhàn)、持久戰(zhàn)從源頭上減少資源浪費,。為此,，我們堅持每年年前走訪政府相關(guān)部門和運營商，提前掌握建設(shè)信息,，爭取路由和需求,，年底謀劃來年工程，籌措經(jīng)費,，做好準備,。年初組織施工隊和供貨商洽談施工和供貨意向，確定施工隊和供貨商,。召開內(nèi)部會議,，研究明確任務(wù)，不打無準備之仗,。二是嚴格管控,。施工過程的管控是降本增效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須從嚴管好。嚴把材料采購,。物資設(shè)備材料采購堅持先調(diào)研后決策的原則,，市場調(diào)研堅持貨比三家，省內(nèi)省外對比,，線上線下對比,，比質(zhì)量比價格比信譽。比如,，去年采購基站蓄電池,，公司的副總經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管，先后對比4家網(wǎng)上供貨商,，3次實地參觀有關(guān)單位在用設(shè)備,，2次組織發(fā)貨驗證，節(jié)省了經(jīng)費開支,，確保了質(zhì)量,。去年公司在管材、井蓋,、辦公用品的采購方面節(jié)約開支3萬余元,。嚴把管理使用。建立健全并嚴格履行材料出入庫手續(xù),、施工現(xiàn)場使用,、廢舊回收登記、丟失損壞賠償?shù)戎贫?，做到物資入庫有驗收,，出庫有登記，轉(zhuǎn)場有對接,，使用不浪費,，損壞有賠償，最大限度節(jié)約材料,。嚴把施工質(zhì)量,。我們把施工任務(wù)細化到每名員工，從總經(jīng)理到普通員工,，每人都有具體任務(wù),。施工過程中，無論酷暑高溫,、狂風(fēng)暴雨,，公司員工都堅守一線，技術(shù)指導(dǎo),，監(jiān)督施工,，協(xié)調(diào)各方,，減少窩工返工，減少管材浪費,，確保工期質(zhì)量,，減少經(jīng)費開支。三是全力促銷,。生產(chǎn)的最終目的是銷售,。面對各運營商投資壓縮、工程量下降,、流程緩慢的壓力,，我們把主要精力放在產(chǎn)品銷售上，領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，主動推介,，掌握主動權(quán)，爭取快回款,。堅持“分售路段,，分解項目，共享基站”的原則,，認真制定銷售計劃,，縮短了銷售周期，減少了管道積壓,，提高了基站使用率,。2018年，工程竣工后,，我們當(dāng)年完成管道驗收39.47溝公里，與三大運營商簽定管道購買和基站租賃合同2139萬元,，開票1861萬元,，回款2546萬元?？s短了銷售周期,，減少了庫存積壓，加快了資金回籠,。
（二）誠信經(jīng)營,，溝通協(xié)調(diào)，用好有力武器,。誠信是做人之本,，為商之道。近兩年,，我們的管網(wǎng)和基站建設(shè)成效明顯,，得益于誠信經(jīng)營,，贏得了駐地政府、運營商以及供貨商和施工隊的信任,。一是贏得政府信任,。忻州市場做同類業(yè)務(wù)的公司有五六家，競爭非常激烈,，我們迎難而上,，主動出擊，反復(fù)到政府和相關(guān)部門做工作,，自我推薦,，經(jīng)常來往于各運營商之間搞協(xié)商，爭取項目,。我們要求員工要做到：政府有任務(wù),，不懼困難沖鋒在前，運營商有需求,，不計得失堅決完成,。二是誠信贏得運營商信任。要發(fā)展沒有捷徑可走,，只有比別人做的更好,。我經(jīng)常告誡員工和施工隊，施工中必須堅持標準,，管溝開挖寧可多挖10公分,，不能將就1厘米，測量繪圖寧可虧1米,，不能少1公分,。正是堅持了這樣的標準，連續(xù)幾年各運營商驗收時都說,，“城通公司做的工程質(zhì)量放心,，距離只多不少，砌筑標準,，管道暢通”,。雖然運營商這樣信任我們，但是我們沒有絲毫放松,，一如既往地堅持,，贏得了好口碑。2018年,，忻州移動公司外聘審計公司審計一批1500萬的合同,，審計公司在現(xiàn)場審計5天后，給予零審減,。聯(lián)通公司也多次審計出現(xiàn)零審減,，這樣的結(jié)果,，進一步取得了運營商的信任。大浪淘沙,，沉者為金,，經(jīng)過幾年的打拼，忻州公司擠走了6家同行,，逐漸在忻州市場站穩(wěn)了腳跟,。三是誠信贏得供貨商和施工隊信任。供貨商和施工隊是我們企業(yè)存活的源頭活水,，他們的供貨質(zhì)量和施工質(zhì)量關(guān)系到我們的工程質(zhì)量,。近幾年，我們堅持互利共贏,，互惠互利的原則同他們處關(guān)系,，做生意。向供貨商購買管材,、鐵塔,，我們堅持質(zhì)量第一，按合同辦事,，只要按時供貨質(zhì)量過關(guān),，我們按合同時間支付貨款。與工程隊打交道,，我們堅持以人為本,，急人所難，工人家中急需,，提前借支工資,，從不拖欠工程隊工人工資，在交往中講信譽,，講誠信,，處成了朋友，贏得了信任,。有的工人從家里帶來玉米和時令蔬菜送給我們，退休的員工經(jīng)?；貋砜纯?，發(fā)現(xiàn)管道開挖，主動過問,，第一時間告知,，像走親戚一樣常走動，在社會上贏得了好口碑,。2018年施工中,，有一段路大型機械不能進場,，必須動用人工，工期緊迫,，施工隊經(jīng)理聽說我們的困難,，二話沒說，不談價錢,，調(diào)來80多個工人連夜冒雨開挖,，確保了工程如期完工，很讓人感動,。
（三）服務(wù)合作,，互利共贏，創(chuàng)優(yōu)外部環(huán)境,。只有真誠的為運營商服務(wù)的,，才會有更好的合作，就能實現(xiàn)互利共贏,。有時候,，遇到運營商一些維護需求、微利工程,，我們不推不拖,，精心施工。我們教育員工,，要把眼光放長遠,，真誠地服務(wù)運營商，才會有更多的合作,，就能互利共贏,。正是這種服務(wù)理念和服務(wù)態(tài)度，運營商更加信任我們,，我們贏得了更多市場,。在于同行業(yè)競爭中，我們始終堅持合作共贏的理念,，優(yōu)化外部環(huán)境,，拓展那生存空間。鐵塔公司在基站建設(shè)上一直處于壟斷地位,，與他們競爭我們體量太小,，必須巧妙處理好關(guān)系。2018年7月,，鐵塔公司與運營商簽訂了一個居民區(qū)樓頂站建設(shè)協(xié)議,，他們反復(fù)協(xié)商沒有成功，馬上就要違約,。得知這一消息,，我們主動出手,，派人與鐵塔公司聯(lián)系，我們主動出擊,，多次協(xié)商,，最終協(xié)助鐵塔公司建成了基站，開創(chuàng)了與同行協(xié)作的先例,，在競爭中增進了互信,，減少了外部阻力，優(yōu)化了外部環(huán)境,。
三,、抓機遇，開辟增收業(yè)務(wù)新戰(zhàn)場,。隨著市場放開,，競爭越來越激烈，管道和基站業(yè)務(wù)量逐步飽和,，工程數(shù)量逐年萎縮,，企業(yè)的發(fā)展逐漸越來越困難。我們清醒的認識到：固守老本只能坐吃山空,，必須增強危機感,，搶抓機遇，開辟新業(yè)務(wù),。這兩年,，我們在拓展新業(yè)務(wù)方面進行了大膽嘗試，按照“抓住零星點,，延伸服務(wù)線,，拓寬輻射面”的思路，點線結(jié)合,，以點帶面,，取得了一定的經(jīng)濟效益。
一是抓住零星點,。這里所說的“零星點”是指運營商急需的零星管道改造,、零星工程維護、老舊站點搬遷,、微站平臺共享等微利工程,。我們的原則是：工程不論大小，不失去一次機會,，利潤不論高低,，不放棄一分利益,，努力做到積沙成塔,。我們堅持常跑運營商,，一點一滴爭取項目，對于競爭少,，利潤低的項目,，我們絕不放棄。通過不斷努力,，僅去年一年,，我們給四大運營商維修舊線路、舊檢查井,，舊路頂管引出等項目40余處,，收入38萬元。
二是延伸服務(wù)線,。我們的企業(yè)看是施工單位,，實質(zhì)是服務(wù)行業(yè)。只有盯緊運營商的需求,，把服務(wù)工作做到位,，我們就有生存的空間。近兩年,，我們看準運營商維護成本逐年增加,，維護要求越來越高的商機，主動出擊,，多方協(xié)調(diào),，由簡入難，拿到了三大運營商的管網(wǎng)維護工程,，簽訂了維護合同,，連續(xù)兩年為公司增加收入近200萬元，在提升自己效益的同時,，讓運營商也更加依賴我們,，有時候他們會主動給提供一些信息，分給一些業(yè)務(wù),。2018年,，移動山西省公司要從高速路口向市公司機房布設(shè)一條288光纜，我們提前為他們確定路線,，疏通管道,，當(dāng)他們的穿纜工人不能完成時，我們的施工隊無償為他們提供幫助,，讓他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量刮目相看,，提升了我們的信譽。
三是拓寬輻射面。只要樹立發(fā)散思維,，放寬眼界,，就能找到市場。我們利用9年發(fā)展中積累起來的人脈資源,，抓住忻州市區(qū)及所轄縣市區(qū)創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村的有力契機,，把市場逐步向村鎮(zhèn)拓展。近幾年,，我們相繼在定襄,、代縣、繁峙,、靜樂,、原平的建設(shè)管道60余溝公里?；窘ㄔO(shè)也逐步向縣區(qū)延伸,，相繼在原平、代縣,、寧武,、五寨、保德,、定襄,、五臺、靜樂等縣市區(qū)建設(shè)基站22座,，累計收入近90萬元,。同時，我們還注重把業(yè)務(wù)向其他行業(yè)拓寬,，2018年5月份,，我們得知定襄交警隊有過路頂管需求后，立即派人前往洽談,，成功爭取到了項目,，又找到了新的收益點。雖然這些管道建設(shè)偏遠,，指導(dǎo),、監(jiān)督、驗收費時費力,，基站位于荒郊野外,、偏遠山區(qū)，建站辛苦,，困難重重,，但是我們不畏艱苦,，搶占了陣地，打出了品牌,，為下一步獲得市場贏得了先機,。
過去的一年，我們團結(jié)拼搏,，取得了一點成績，還面臨著管道建設(shè)業(yè)務(wù)量明顯下降,，基站建設(shè)速度明顯放緩,，銷售利潤逐步降低，外借欠款數(shù)額也不?。?/span>400余萬元）,，新市場開辟乏力等諸多困難和不足，是制約我公司發(fā)展的瓶頸,，急需破解,。我們將利用好這次召開年會的契機，認真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法,，好經(jīng)驗,，提升能力。
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁,，商場如戰(zhàn)場，競爭激烈,，商機如戰(zhàn)機,，稍縱即逝。在新的一年里,，我們一定按照總公司這次年會的部署,，緊盯總公司賦予的目標任務(wù)，主動出擊找市場,，揚長補短求效益,，自我加壓，主動作為,，為宏基城通公司的發(fā)展壯大做出我們的貢獻,。
忻州城通公司
2019年3月8日