立足實際求發(fā)展 砥礪前行譜新篇
——在宏基城通科技有限公司2018年工作會議上的報告
（2018年 3月11日）
邵開勝
同志們：
這次會議的主要任務(wù)是,，學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,，總結(jié)2017年工作情況，部署2018年工作任務(wù),，以新氣象新作為奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新局面,，加快建設(shè)業(yè)興、企強,、民富的通信建設(shè)工程企業(yè)，爭當(dāng)通信建設(shè)行業(yè)的排頭兵,。
下面,，我根據(jù)公司研究的意見，講以下幾個方面的內(nèi)容,。
**部分 2017年工作回顧
2017年,，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各級領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)帶領(lǐng)廣大職工,，認(rèn)真貫徹落實公司各項決策部署,，以穩(wěn)中求進為基調(diào)，群策群力保**,，上下同欲拓市場,，履職盡責(zé)控風(fēng)險,，使公司在困難時期保持了穩(wěn)健運營，企業(yè)發(fā)展取得了較好的成績,。
一,、各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況
在艱難的市場環(huán)境下，通過全體干部職工的共同努力,，**完成了集團公司下達(dá)的主要經(jīng)濟指標(biāo),。
1、管網(wǎng)完成情況：
2017年全公司完工管網(wǎng)（剔除新成立太原分公司）135.94溝公里,、710.39管公里,，分別完成預(yù)算的83.4%和81.65%，整體上沒有完成年度預(yù)算,，較去年下降43.72溝公里,、292.37管公里。
在管網(wǎng)完工量中忻州公司完工管網(wǎng)35.47溝公里,、190.79管公里,，分別完成年度預(yù)算的141.89%和127.2%，預(yù)算完成**,。忻州公司近幾年來完工管網(wǎng)量一直在全公司名列前茅,。
運城公司、漯河公司,、開封公司,、平項山、石家莊公司也都超額完成了預(yù)算目標(biāo),，任務(wù)完成較好,。
太原分公司是新成立的公司，但是積極在太原市場找路由,，今年完工10.21溝公里,、76.33管公里，取得了可喜的成績,。
呂梁公司在路由萎縮情況下,，進入運城垣曲縣施工，一定程度上彌補了路由的不足,，但整體沒有完成今年預(yù)算任務(wù),。
廊坊公司管網(wǎng)完工量較差，主要是靠近北京,，封土行動*厲害,，造成多條道路無法施工，嚴(yán)重影響了目標(biāo)任務(wù)的完成。
2,、基站建設(shè)情況：
2017年全公司共建成基站107座,、271個平臺、出租162個平臺,，剔除非考核的太原公司因素,，分別完成預(yù)算的79.51%、79.02%,、81.41%,。整體上沒有完成年度預(yù)算，但較去年增加基站24座,，平臺出租增加了28個,。也是公司歷史上首次年建設(shè)量超過100座基站。
廊坊公司今年建成27座109個平臺,、出租101個平臺,，分別完成預(yù)算的108%、145%,、155%,，超額完成了任務(wù)。
平頂山公司今年大力推進基站建設(shè),，建成基站20座,，完成了預(yù)算任務(wù)。
運城公司建成12座,，也完成了今年預(yù)算任務(wù),。
石家莊、呂梁,、忻州公司也在努力建設(shè)基站,，但沒有完成今年的預(yù)算任務(wù)。
太原分公司今年在太原市建成了10座基站,，打進了競爭激烈太原市場,，取得了良好的開局。
漯河公司今年沒有新建成的基站,。
到2017年底全公司累計共建成基站401座,、1266個平臺、出租776個平臺,。基站建設(shè)初具規(guī)模,。其中廊坊公司基站建設(shè)成績突出,，累計已達(dá)149座535個平臺，閑置基站6座，是全公司基站建設(shè)的排頭兵,；石家莊公司后來居上,，累計建成67座176個平臺，出租48個,，閑置基站24座,；漯河公司累計建成62座、250個平臺,、出租181個,，閑置基站1座；運城公司累計建成31座,、76個平臺,、出租35個，閑置基站5座,；忻州公司累計建成29座,、76個平臺、出租24個,，閑置基站9座,；呂梁公司累計建成26座基站、62個平臺,、出租45個,，閑置基站8座；平頂山累計建成26座基站,、57個平臺,、出租7個，閑置基站22座,；太原分公司累計建成10座基站,、30個平臺、出租正在走流程,；開封公司累計建成1座基站,、4個平臺、沒有出租,。從數(shù)據(jù)上看,，有些單位出租率明顯偏低，建成的基站發(fā)揮不了應(yīng)有的效益,。
3,、回款情況
2017年全公司實現(xiàn)回款9936.74萬元,完成預(yù)算的97.42%,較上年增加了809萬元，管網(wǎng)回款較上年減少709萬元,，而基站回款較上年增加了521萬元,，隨著基站建設(shè)增加,，回款也在逐年增加。其他回款增加了997萬元,，主要是山西分公司的回款,，因今年是山西分公司將所有收入和回款納入統(tǒng)計核算，而去年收入只統(tǒng)計收取管理費的部分,，所以不具有可比性,。在回款中今年管網(wǎng)回款占總回款的74.9%，基站回款占14.4%左右,，管網(wǎng)仍是回款的主力,，但基站回款比上年增加了4.45個百分點。從*近連續(xù)幾年發(fā)展情況來看,，基站回款比例在逐年增加,，而管網(wǎng)在逐年下降。管網(wǎng)的回款越來越少,，且回款難度加大,。其中：
廊坊公司回款2156萬元，完成預(yù)算的113.5%,；
忻州公司回款1567萬元,，完成預(yù)算的82.47%，較上年減少684萬元,。忻州公司近幾年回款量一直居全公司**,，但今年主要是移動回款較差。
山西分公司回款1276.65萬元,，完成預(yù)算的127.7%，預(yù)算完成**,。
石家莊公司回款928萬元,，較去年增加137萬元，完成預(yù)算的116%,；
呂梁公司回款918.8萬元,，完成預(yù)算的102%；
運城公司回款904萬元,，,，較去年減少199萬元，完成預(yù)算的100.45%,；
漯河公司回款876萬元,，完成預(yù)算73%；
開封公司回款858萬元,，較去年增加189萬元,，完成預(yù)算的85.8%,；
平頂山公司回款452萬元，較去年增加213.5萬元,，完成預(yù)算的75.3%；
太原分公司年底正在走流程,，今年沒有開票回款,。
4、收入情況
2017年經(jīng)審計確認(rèn)后全公司收入為11099.81萬元（剔除非考核的太原分公司）,，較去年增加2354萬元,，完成年度預(yù)算的105.61%，因山西分公司與去年核算口徑不一致,，故收入與去年不完全可比,。本年管網(wǎng)收入6737.84萬元，較上年減少731.76萬元,；本年基站收入1530.39萬元,，較上年增加382.46萬元；本年新業(yè)務(wù)收入745萬元,，室分工程,、線路工程等收入2086萬元。其中：
廊坊公司今年收入2055萬元,，較上年增加304.5萬元,，完成預(yù)算的110.5%，廊坊公司今年管網(wǎng)收入下降53萬元,，而基站收入達(dá)到792萬元,，較上年增加243.5萬元，由于基站出租率高,，基站帶來的效益已經(jīng)顯現(xiàn)出來,。
忻州公司收入2034.7萬元，與去年基本持平,，完成預(yù)算的119.69%,。忻州公司主要是管網(wǎng)收入，基站收入只有28萬元,，只占總收入的1.4%,。
山西分公司今年收入2198萬元，去年總收入1546萬元,，較去年增加652萬元,，完成預(yù)算的109.9%%。
運城公司收入1075萬元,，較去年增加33萬元,，完成預(yù)算119.43%,。運城公司這幾年一直發(fā)展較為平穩(wěn)。
呂梁公司收入971.27萬元,，較去年增加了229.83萬元,，主要是來自新業(yè)務(wù)的呂梁天眼工程項目收入達(dá)304萬元。完成年度預(yù)算的129.5%,，預(yù)算完成**,。
石家莊公司收入865.8萬元，較上年增加110.76萬元,，管網(wǎng)和基站收入都有所增加,，完成預(yù)算的108.23%。
開封公司收入865.8萬元,，較上年增加280.6萬元,，今年開封公司因與聯(lián)通公司發(fā)生訴訟，開票較多,，完成預(yù)算的108.23%,。
漯河公司收入670萬元，較上年減少了519萬元,。今年管網(wǎng)開票較少,，比去年減少收入583.55萬元，減少幅度較大,。只完成年度預(yù)算的60.9%,。
平頂山公司收入364萬元，較去年下降164萬元,，僅完成年度預(yù)算的60.7%,。
太原分公司今年沒有指標(biāo)任務(wù)，本年沒有開票收入,。
5,、銷售老存量情況
2017年總公司董事會為了加大老存量消化力度，繼續(xù)給予特殊的18%獎勵政策,，但銷售情況不佳,。
本年共銷售2012年及以前老存量71.45萬元（成本），僅完成預(yù)算的34%,，其中廊坊公司銷售19.63萬元（成本）,，完成預(yù)算的98%；石家莊公司銷售老存量30.5萬元,，完成預(yù)算的61%,；平頂山公司銷售10.26萬元，完成預(yù)算的34%,；呂梁公司銷售8.4萬元,，完成預(yù)算的21%,；運城公司銷售2.23萬元。其他公司基本上無銷售,，而在2016年底統(tǒng)計,，2012年之前的老存量結(jié)余1471余萬元，在如此較優(yōu)惠的政策下,，僅銷售69萬元,，說明老存量銷售難度大，可能有部分管網(wǎng)已變成了不良資產(chǎn),。
6、各公司凈利潤完成情況
本年剔除非考核的太原分公司后,，實現(xiàn)凈利潤1610.14萬元,，較上年增加了31.75萬元，但只完成預(yù)算的81.73%,。其中：
廊坊公司實現(xiàn)凈利潤502萬元,，較去年增加17.8萬元，完成預(yù)算的119.54%,，實現(xiàn)凈利潤額位居**,。管網(wǎng)凈利潤較去年下降19萬元，而基站則增加33萬元,，基站為本年帶來凈利潤249萬元,，基站的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)充分顯現(xiàn)出來。
忻州公司實現(xiàn)凈利潤353.58萬元,，較去年下降了18.6萬元,，完成預(yù)算的110.5%，忻州公司管網(wǎng),、基站凈利潤下降,，但新業(yè)務(wù)凈利潤增加35.9萬元，增長較快,。
運城公司實現(xiàn)凈利潤184.67萬元,，較上年增加了23萬元，完成預(yù)算的102.59%,，運城公司本年銷售增加較多,，基站也實現(xiàn)凈利潤31.8萬元，發(fā)展較為平穩(wěn),。
呂梁公司實現(xiàn)凈利潤146.2萬元,，較上年增加79萬元，完成預(yù)算的91.38%,，呂梁公司今年收入較上年有所增長,，帶動凈利潤增加,，新業(yè)務(wù)天眼工程貢獻(xiàn)了12萬元的凈利潤。
石家莊公司實現(xiàn)凈利潤144.91萬元,，較上年增加21萬元,，完成預(yù)算的103.51%。
開封公司實現(xiàn)凈利潤125.61萬元,，較上年增加76.8萬元,，完成預(yù)算的83.74%。開封公司在沒有基站收入,、管網(wǎng)售價又很低的情況下,，完成這樣的利潤也是來自不易的。
山西分公司本年凈利潤為98.68萬元,，較去年增加77.64萬元,，增幅較大，完成年度預(yù)算的33%,。
漯河公司實現(xiàn)凈利潤45.17萬元,，較上年下降171萬元，下降幅度達(dá)79%,，完成年度預(yù)算的22.6%,。漯河公司主要是去年底開票量少，加之借款數(shù)量大,，利息支付較高等原因,。
平頂山公司實現(xiàn)凈利潤9.27萬元，較上年下降73.9萬元,，僅完成年度預(yù)算的9.27%,。平頂山公司今年電信、聯(lián)通公司管道購買進行招標(biāo),，年內(nèi)只開了部分發(fā)票,，移動公司全年未能開票，造成收入少,，而費用支出較大,，造成效益差,。
太原分公司因新成立,，年末移動、電信正在走流程,，元月份電信已開票60多萬元,。太原分公司當(dāng)年虧損92萬元,，主要是借款利息和管理費用。
綜合來看，各公司實現(xiàn)的凈利潤嚴(yán)重不均衡,，廊坊和忻州二個公司實現(xiàn)的凈利潤已達(dá)全公司總利潤額的53%,，特別是廊坊公司貢獻(xiàn)了502萬元的凈利潤，超過年凈利潤預(yù)算82萬元,。管網(wǎng)收入和利潤近年來已呈下降趨勢,；基站收入近年雖有所上升，但幅度不大,。多數(shù)公司還沒有成基站規(guī)模效應(yīng),。
新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，全公司只實現(xiàn)凈利潤56萬元,；
7,、各公司凈利率情況
凈利率與凈利潤密切相關(guān)，今年整體凈利率為14.51%,，比預(yù)算降低了3.24個百分點,，較上年也降低3.54個百分點。大多數(shù)公司的凈利率在下降,。主要原因一是管網(wǎng)“營改增”后，部分公司的運營商不給補稅點或稅點彌補不到位,，造成售價相對下降,；二是成本費用增加特別是借款增加，利息加大,，施工成本上漲,；三是基站建設(shè)數(shù)量增加，但出租沒有跟上,，而基站建設(shè)的費用如協(xié)調(diào)費,、地租等卻要分?jǐn)偂?/span>
本年廊坊公司稅后凈利率為24.43%，完成預(yù)算的111%,，比上年增加下降了3.23個百分點,。廊坊公司管網(wǎng)凈利率達(dá)21.72%、基站高達(dá)31.42%,。廊坊公司凈利率長期維持在20%以上,。
忻州公司凈利率17.38% ,完成預(yù)算的105.33%，比上年下降0.99個百分點,。忻州公司今年費用有所增加,，其中借款利息增加就增加10萬元。
運城公司凈利率17.18%,，完成預(yù)算的107.38%,，比上年提高了1.66個百分點。
石家莊公司凈利率16.74%，完成預(yù)算的101.5%,，較上年提高0.35個百分點,。
呂梁公司凈利率15.05%，完成預(yù)算的94.1%,，較上年提高了6個百分點,。
開封公司凈利率14.51%，完成預(yù)算的90.7%,，較上年提高6.17個百分點,，開封公司得益于今年銷售收入增長和移動、電信價格的提高,。
漯河公司本年凈利率6.74%,；
山西分公司凈利率4.5%；
平頂山公司凈利率2.55%,。
利潤率也和成本費用率密切相關(guān),，成本費用率它反映一個單位當(dāng)期發(fā)生的成本和費用所帶來的收益能力，也反映出對成本費用的控制能力和經(jīng)營管理水平的高低,，成本費用率越低說明收益能力越強,，反之越低。
本年總體成本費用銷售率為80%,，較去年上升了6.65個百分點,，說明總體收益能力下降，利潤率在降低,。今年較去年收入增長2370萬元,，而成本費用卻增長了2482.5萬元， 其中成本增長2424萬元,、費用增長58.5萬元,，主要是成本增長。所以2018年要把控制成本作為各公司的工作重點,。
從以上數(shù)據(jù)可以看出：廊坊公司成本費用率****,，石家莊、忻州,、運城公司,、開封公司控制也較好。
平頂山公司主要是收入少,、成本費用高,；漯河公司主要是費用高，利息負(fù)擔(dān)過重,；山西分公司主要是自營業(yè)務(wù)少,，毛利率偏低。
8、完工管網(wǎng)存量結(jié)存情況
2017年底全公司完工管網(wǎng)存量結(jié)余9707.51萬元,，上年底為9906.1萬元,，較上年減少庫存198.59萬元。這是近年來**次出現(xiàn)庫存下降,。但庫存量仍非常龐大,。
在結(jié)存的管網(wǎng)存量中，2012年及以前的老存量仍高達(dá)1405.74萬元,，去年對這部分老存量僅銷售了71萬元,，說明這部分老存量非常難銷，時間過長,，運營商也不愿購買,，形成不良資產(chǎn)的風(fēng)險非常高。
2013年的存量還有756.78萬元,、2014年1645.79萬元,、2015年1459.32萬元、2016年1546.52萬元,、2017年2893.36萬元,，存量基本上是逐年上升的趨勢。
2017年底漯河公司結(jié)存2274萬元,，較上年增加了246.87萬元,，管網(wǎng)存量結(jié)存*多。開封公司結(jié)存1330萬元,、石家莊公司結(jié)存1213萬元、呂梁公司結(jié)存1056萬元,，結(jié)存相對較多,。廊坊公司結(jié)存1034萬元，但廊坊公司每年管網(wǎng)銷售量大,，不會造成積壓,。忻州公司庫存只有868萬元，老存量很少,，存量銷售狀態(tài)較好,。運城公司結(jié)存808萬元，老存量少,，近年來銷量也在增加,，銷售狀態(tài)也較好。平頂山公司結(jié)存842萬元,，老存量較多,，銷量少，存量有所積壓。
9,、應(yīng)收,、應(yīng)付賬款情況
截止到2017年底，全公司應(yīng)收賬款為5748.64萬元,，應(yīng)付材料商,、施工單位賬款為10183.88萬元；其中：
廊坊公司應(yīng)收賬款為415.65萬元,；應(yīng)付賬款為1019.53萬元,；
忻州公司應(yīng)收賬款為1021.35萬元；應(yīng)付賬款為1593.70萬元,；
運城公司應(yīng)收賬款為718.73萬元,；應(yīng)付賬款為643.55萬元；
呂梁公司應(yīng)收賬款為344.76萬元,；應(yīng)付賬款為1062.31萬元,；
山西分公司應(yīng)收賬款為1573.93萬元；應(yīng)付賬款為990.73萬元,；
石家莊分公司應(yīng)收賬款為543.71萬元,；應(yīng)付賬款為1814.3萬元；
漯河公司應(yīng)收賬款為306.88萬元,；應(yīng)付賬款為952.85萬元,；
開封公司應(yīng)收賬款為314.32萬元；應(yīng)付賬款為855.87萬元,；
平頂山公司應(yīng)收賬款為509.51萬元,；應(yīng)付賬款為845.98萬元；
同志們,，以上主要經(jīng)濟指標(biāo)基本上較好的完成,，但沒有達(dá)到我們年初制定的奮斗目標(biāo)，按照企業(yè)發(fā)展的成熟理論,，企業(yè)的發(fā)展并不是一直呈線性的,，階梯式發(fā)展也是必然的。雖然沒有完成既定的目標(biāo),，但所取得的成績,，也跨上了一個新的高度，邁上了一個新的臺階,。這一成績,，凝結(jié)著全體管理干部和職工勤勞的汗水、頑強的拼搏,、不懈的努力,、無私的擔(dān)當(dāng)和聰穎的智慧,。這一成績，也必將激勵我們在新的一年里繼續(xù)奮勇前進,！
二,、工作中取得的成績
一是**形勢穩(wěn)定。全公司下轄7個子公司,，3個分公司,，分布在山西、河南,、河北等地多個城市,，公司項目分散、線長,、面廣,，管控幅度寬，**壓力高,，**管理工作任務(wù)繁重而艱巨,。2017年呂梁公司聘請了呂梁市眾安消防技術(shù)中心進行了綜合培訓(xùn)。昝紅杰老師對**消防知識作了深入的講解,，給員工上了一堂深刻的**知識培訓(xùn)課,。
一年來，公司上下牢固堅持****方針,，健全完善規(guī)章制度,，加強現(xiàn)場**監(jiān)管，規(guī)范職工崗位行為,，深入開展**教育系列活動,，促進了**形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了**年,。
二是企業(yè)運營秩序穩(wěn)定,。針對工程接續(xù)緊張、應(yīng)收,、應(yīng)付賬款余額較高、資金嚴(yán)重緊張,、人力資源緊缺的現(xiàn)狀,，為確保完成全年各項任務(wù)，公司上下統(tǒng)籌謀劃,，以開發(fā)市場,、引進人才、管控風(fēng)險為抓手,，明確責(zé)任分工,，強化各項工作推進,，有力地維護了經(jīng)營秩序的總體穩(wěn)定。先后下發(fā)《企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的通知》,、《加強對收入,、費用、稅收規(guī)范管理的有關(guān)規(guī)定》兩個文件,，全力推進企業(yè)向健康規(guī)范的方向發(fā)展,。去年上半年各項經(jīng)濟指標(biāo)完成不是太好，下半年企業(yè)迎來了觸底反彈的良好局面,，職工士氣擁有了極大提振,，發(fā)展元氣擁有了較好恢復(fù)。資金回籠成果顯著,。全年累計回款9937萬元,，同比多回809萬元，維持了經(jīng)營正常運轉(zhuǎn),。人力資源擁有有效補充,。全年引進各類人才10人，規(guī)范了分包業(yè)務(wù)流程,，同時提高了會計核算真實性,，從源頭上防范了經(jīng)營風(fēng)險。對歷史遺留問題開展排查,、整改,，集中解決了一些長期想解決而未能解決的問題，化解了經(jīng)濟運行中的部分矛盾,。
三是企業(yè)形象有了新提升,。廣大干部職工心系企業(yè)，在項目建設(shè)上抓**,、嚴(yán)質(zhì)量,、保進度，在市場合作上重誠信,、講互助,、謀共贏，企業(yè)社會形象呈現(xiàn)新面貌,。廊坊公司,、運城公司、忻州公司,，開封公司在與運營商的交流溝通中擁有了運營商的贊許,。反映了公司廣大干部職工積極向上的精神風(fēng)貌、勇于進取的昂揚斗志,，彰顯了珍愛集體榮譽的正能量,，催生了推進企業(yè)發(fā)展的巨大動能,。
四是發(fā)展質(zhì)量有了新提升。產(chǎn)業(yè)布局日益明晰,。通信管道,、基站建設(shè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，在公司創(chuàng)收中發(fā)揮了重要作用,；電信服務(wù)業(yè)務(wù)逐步加大,，成為公司發(fā)展新的支柱；產(chǎn)業(yè)從嘗試探索進入亟須快速成長發(fā)展的戰(zhàn)略軌道,，基本上形成了三駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)格局,。市場格局發(fā)生了新變化。新業(yè)務(wù)的比重有所提高,。
五是民生福利有了新提升,。關(guān)心職工飯碗，心系群眾冷暖,，發(fā)展成果惠及職工落到了實處,。在公司內(nèi)部資金借款往來較高、外部應(yīng)收賬款清收較難的情況下,，把職工工資發(fā)放放到**位,，千方百計籌措資金，職工工資全年實現(xiàn)了如期發(fā)放,，工資總額有較大幅度的提高,，多數(shù)單位已經(jīng)為員工繳納了五險，個別單位還為員工繳納了住房公積金,。有些單位還為員工提供了早餐和午餐,，改善了生活條件和環(huán)境，提升了后勤服務(wù)水平,。深化民主管理,，有效地維護了職工合法權(quán)益。豐富了職工業(yè)余生活,，保持了職工隊伍穩(wěn)定,。企業(yè)真情關(guān)愛贏得了職工群眾的理解和支持。廣大干部職工與企業(yè)同呼吸共命運,，舍小家顧企業(yè),，扎身于建設(shè)的**線，有些員工遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在外工作,，艱苦創(chuàng)業(yè)勇拼搏，默默無聞作奉獻(xiàn),，人心向齊,，隊伍向穩(wěn),，初步形成了團結(jié)一心干事創(chuàng)業(yè)的良好局面。
六是競爭優(yōu)勢有了新提升,。資質(zhì)等級提檔,。審慎決策，穩(wěn)妥運作,，鋼結(jié)構(gòu)工程總承包三級資質(zhì)已經(jīng)擁有批準(zhǔn),，近期將拿到證書，**資格證書也在辦理中,，系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)正在申請通信工程總承包二級,，市場準(zhǔn)入的門檻問題正在逐步擁有了有效解決，市場競爭優(yōu)勢擁有了突破性提升,。在資質(zhì)申辦過程中,，我們明確了責(zé)任人，制定計劃,，明確節(jié)點,，各項工作有序推進實施。在資質(zhì)申辦過程中,，張月星,、曹國寶二人付出了很多心血。在2017年度,，我們通過國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn),，獲得了15項通信工程軟件著作權(quán)。2017年10月,，我們獲得了***高新技術(shù)企業(yè)的稱號,，為企業(yè)的外表涂上了一層金，彰顯了企業(yè)對外的榮譽感,。
七是法律意識有了新提升,。幾年來，公司訴訟案件一直不斷,，職工對法律方面意識相對淡薄,，尤其是在用工、分包方面只有合同意識,，沒有法律意識,，在許多關(guān)鍵問題上難以入手，針對這樣的問題,，我們于2017年3月編寫了普法知識教育學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以公司文件形式下發(fā),，要求全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí),，掌握法律知識和要領(lǐng),，便于指導(dǎo)我們今后的工作,。同時公司總部聘請了常年法律顧問，為企業(yè)的發(fā)展過程中遇到的法律問題做有利保障。今年運城公司拿起法律武器起訴索要借款一案已經(jīng)在運城市鹽湖區(qū)法院立案,，近期將開庭審理,。
同志們,，公司在2017年各方面工作取得的成績和進步,，來之不易,。這是公司董事會正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)心支持的結(jié)果，是各級領(lǐng)導(dǎo)班子奮勇當(dāng)先,、勇抓落實的結(jié)果,，更是全體干部職工團結(jié)一心,、頑強拼搏的結(jié)果,。在此,，我代表公司向大家表示衷心的感謝和崇高的敬意！
三,、工作中的不足
在總結(jié)成績的同時，我們也要清醒地認(rèn)識到,，公司經(jīng)營和發(fā)展中仍然存在薄弱環(huán)節(jié),。
一是市場開發(fā)體量仍需加大,。由于我們多數(shù)公司手中有政府批準(zhǔn)的特許經(jīng)營權(quán)，管道工程基本穩(wěn)定,，但隨著通信建設(shè)的飽和,，工程量在逐年減少?；窘ㄔO(shè)在逐步推進，每年有所增加,，通信服務(wù)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步提高,。但是與維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求還存在一定差距,。
二是管道存量大，應(yīng)收,、應(yīng)付賬款大,，內(nèi)部欠款多。目前全公司管道存量在9700萬元以上,，應(yīng)收賬款近6000萬以上，內(nèi)部借款高達(dá)近5800萬元,，而應(yīng)付賬款高達(dá)1億多元,。給公司造成嚴(yán)重的資金緊張，由于北京城通脈絡(luò)公司案件一直沒有結(jié)束,，大部分資產(chǎn)在北京城通脈絡(luò)公司名下,，給企業(yè)融資帶來嚴(yán)重的影響，
三是隊伍建設(shè)有待加強,。部分單位自有核心隊伍不足,，技能人才短缺局面沒有擁有有效解決。
四是責(zé)任意識需要強化,。少數(shù)干部慣性思維依然存在,，個別干部擔(dān)當(dāng)能力不高，責(zé)任意識不高,，規(guī)矩意識不強,，制度執(zhí)行不力。
五是各項成本不能有效的降低,。從審計結(jié)果來看，企業(yè)的盈利能力還沒有達(dá)到**化,，個別的單位的材料成本,、施工成本、協(xié)調(diào)成本依然很大,，沒有控制到合理的狀態(tài),，每年中秋節(jié)和春節(jié)兩個節(jié)日的走訪慰問費用高達(dá)300多萬元以上。除了原始施工項目外,，新業(yè)務(wù)項目開展不力,，自主經(jīng)營的新項目不多,，自營收入占比較小,，項目盈利水平在降低,。石家莊公司自己買材料加工制作電源柜,，大大的降低了購買成本，開封公司自己制作井蓋和蓋板也降低了很多材料成本,，這些發(fā)生在我們身邊的事情值得我們其他公司借鑒和學(xué)習(xí),。
對于這些問題，我們**以對企業(yè)和職工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真研究辦法,，采取有力措施,，逐步加以解決,。
**部分 2018年工作奮斗目標(biāo)
2018年是貫徹黨的十九大精神開局之年，是公司推進轉(zhuǎn)型發(fā)展的開篇之年,。在公司“三年規(guī)劃”戰(zhàn)略中發(fā)揮支撐作用，高質(zhì)量建設(shè)**工程企業(yè),，我們既面臨著諸多挑戰(zhàn)，也有難得的發(fā)展機遇和條件,。
從外部來看,，存在兩個方面挑戰(zhàn),。一是市場競爭異常激烈，企業(yè)盈利空間被大幅擠壓。傳統(tǒng)的管道建設(shè)在逐年減少,，管道銷售價格沒有增長的空間,。二是行業(yè)運營模式對資金需求高,。如基站建設(shè)要求施工方投資,，且資金占用體量大、時間長,，公司流動資金體量小導(dǎo)致市場開發(fā)瓶頸難以突破。從內(nèi)部來看,，存在兩大制約因素,。一是資產(chǎn)規(guī)模小,，自主能力不足,，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱、后勁不足,；二是創(chuàng)業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)固根基。
看到挑戰(zhàn),，更要看到我們加快發(fā)展所具備的有利條件,。
市場有機遇,。國家經(jīng)濟已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展新階段，大環(huán)境總體穩(wěn)定,，市場競爭秩序日益規(guī)范,。2018年底5G通信基站將**展開,，必將給我們帶來巨大的發(fā)展機遇,。作為通信工程施工企業(yè)，公司將迎來5G基站發(fā)展建設(shè)的巨大商機,，前景十分廣闊,。只要緊緊抓住這一難得歷史機遇，企業(yè)必將大有可為,、大有作為,。
自身有優(yōu)勢。隨著公司資質(zhì)申請和獲準(zhǔn),，資質(zhì)種類相對齊全,。公司將擁有通信工程總承包二級、鋼結(jié)構(gòu)承包三級,、下面將申請建筑施工總承包三級,，資質(zhì)申請到位加之我們已經(jīng)具有的政府特許經(jīng)營權(quán)，主導(dǎo)性的占有市場優(yōu)勢,，不僅可以承攬通信建設(shè)工程,，還可以承攬其他相關(guān)工程。產(chǎn)業(yè)資源豐富,?；馐袌鲲L(fēng)險,、抵御市場沖擊承載能力強，可選擇,、可調(diào)節(jié)余地大,，可提升空間多。
發(fā)展有信心,。領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)帶領(lǐng)廣大職工,，頑強拼搏，經(jīng)受住了行業(yè)低迷期的嚴(yán)峻考驗,，挺過了市場寒冬,，不僅保持了企業(yè)基本穩(wěn)健運營，而且迎來了總體向好的良好態(tài)勢,。施工隊伍日益融合,，團隊精神在集結(jié)，亮劍精神待激發(fā),，公司確定上市的目標(biāo),，激發(fā)了廣大職工對企業(yè)加快發(fā)展的期盼、提高收入的愿望日益強烈,，為加快發(fā)展蓄積了巨大的正能量,。這些都是加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展具有決定性的內(nèi)生動力。
黨和國家進入了社會主義新時代,，整個國家呈現(xiàn)新的氣象,，公司也要呈現(xiàn)新氣象，我們每個人**展現(xiàn)新作為,。公司上下**以更加開放的視野,、更加開闊的胸襟,，理清發(fā)展思路,，搶抓歷史機遇，變慢步走為小步跑,，以快干,、實干和大干，以智慧,、勇氣和舍我其誰的擔(dān)當(dāng),，砥礪奮進，為理想的上市目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的力量,。
2018年奮斗目標(biāo)
1,、銷售收入：12000萬元
2、管道建設(shè)：165溝公里,，905管公里;
3,、基站建設(shè)：145座,，334個平臺，新增銷售平臺219個,；
4,、回款：10244萬元
5、利潤：1900萬元,；
6,、銷售老存量：156萬元；
7,、**狀況：杜絕輕傷及以上事故,，實現(xiàn)**年。
第三部分 2018年工作措施
做好今年工作,，要重點推進實施好以下幾個方面：
一,、加強**管控，確保**無事故
**是推進高質(zhì)量發(fā)展的生命線,，**牢固樹立**高于一切,、**決定一切的發(fā)展理念，堅守生命至上,、****思想,，踏實、務(wù)實,、求實,，從嚴(yán)從細(xì)把**管理推向縱深。
健全完善規(guī)章制度,，明確考核標(biāo)準(zhǔn),，強化全員**紅線意識，壓緊壓實全員**責(zé)任,。加強信息調(diào)度反饋,、跟蹤落實，形成有效運轉(zhuǎn)的**監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),。加強對工作安排落實督查,，加強不放心項目檢查， 做好重大隱患排查整治,，堅決防范重大事故發(fā)生,。加強工程建設(shè)項目開工、工程轉(zhuǎn)場,、高空作業(yè)等關(guān)鍵時段**檢查,，加強人員聚集場所及設(shè)備遷移交通**管理，嚴(yán)防事故發(fā)生,。
二,、加強市場開發(fā),，確保工程接續(xù)
市場是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)場、生存的根本,、收入的源頭,。實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，**把市場開發(fā)擺在各項任務(wù)首要位置,，作為保飯碗的龍頭工程,，統(tǒng)籌謀劃，細(xì)致安排,，加強攻關(guān),，確保工程有接續(xù)、項目有儲備,、發(fā)展有后勁,。今年的市場開發(fā)工作要做到：
一個堅持。持續(xù)堅持市場開發(fā),，各單位在市場開發(fā)工作中,，要加強溝通交流，實現(xiàn)信息資源共享,。開發(fā)有效益有價值的工程,，拓展現(xiàn)有的市場范圍和空間。新業(yè)務(wù)的開展仍然要繼續(xù),，還要加大力度,，絕不放松，今年新市場開發(fā)要超過500萬元的工程量,，這是企業(yè)生存的本源,，是發(fā)展所**的，再難再苦也**不懈的堅持,。
兩個明確,。一是明確開發(fā)目標(biāo)。2018年,，營業(yè)收入要力爭達(dá)到1.2億元以上,。二是明確開發(fā)方向,。各單位要聚焦主業(yè),，注重發(fā)揮本版塊、本的技術(shù),、經(jīng)驗等優(yōu)勢,，以工程項目為主攻方向進行市場開發(fā)。
三項措施,。首先,，要以在建運營項目為基地,，以點帶面，輻射開發(fā)上下游,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目,。其次，明確激勵機制,，可以在自己公司以外的區(qū)域開發(fā)新的市場領(lǐng)域,，拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，切實調(diào)動并激發(fā)全員市場開發(fā)積極性,、主動性,。第三，高度關(guān)注各類市場信息平臺,，暢通與業(yè)主等相關(guān)方交流渠道,，做好項目信息搜集、篩選甄別,。盡快補齊市場開發(fā)短板,。對存在的問題和不足迅速采取針對性措施加以改進，全力提高項目中標(biāo),。
三,、加強運營管控，做**效益工程
發(fā)展高質(zhì)量,，經(jīng)濟運營**高質(zhì)量,。今年經(jīng)營管理工作的總體要求是，通過立規(guī)矩,、強制度,、嚴(yán)執(zhí)行，促進基礎(chǔ)管理有新的加強,，運營質(zhì)量和盈利水平有新的提升,。
**加強執(zhí)行力建設(shè)。制度重在執(zhí)行,，工作貴在落實,。對公司統(tǒng)一安排的工作任務(wù)、部署的具體活動,，各單位既要精心謀劃,、精心組織、全力攻堅,、全力推進,，確保目標(biāo)兌現(xiàn)、任務(wù)完成。對公司出臺的各項規(guī)章制度,，要加強學(xué)習(xí),，增強規(guī)矩意識，各單位要嚴(yán)格按公司的要求辦事,，**精準(zhǔn)執(zhí)行,。
讓“被審計”成為一種習(xí)慣。機關(guān)職能部門要認(rèn)真履行職能,。對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新情況,、新問題，要及時上報,。進一步提高責(zé)任心,、進取心、榮恥心,，遵職業(yè)道德,、講職業(yè)美德，有困難不后退,，有矛盾不回避,，努力以扎扎實實的工作創(chuàng)出實實在在的業(yè)績。
**加強經(jīng)營秩序把控,。緊密結(jié)合公司實際,，全力穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營秩序。加強項目運營質(zhì)量分析,，作**工程,，及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題,，杜絕返工工程的出現(xiàn),。按照節(jié)點計劃，及時上報工程結(jié)算,，準(zhǔn)確反映項目當(dāng)期真實經(jīng)營成果,。繼續(xù)推進內(nèi)部審計全覆蓋，及時堵塞管理漏洞,。對經(jīng)營活動中出現(xiàn)的每筆費用都能說清楚,，不弄虛作假，不收取材料商和施工單位的回扣,。提升經(jīng)營管理人員業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，夯實管理基礎(chǔ)，確保經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、真實可靠,。
**加強應(yīng)收賬款的清收工作。強化應(yīng)收賬款管理,，確保應(yīng)收賬款規(guī)模處在合理區(qū)間,。落實人員責(zé)任，加強節(jié)點考核,，確保完成逾期債權(quán)清收任務(wù),。
**加強存量的銷售工作。加強存量的銷售工作,，對歷史遺留下的銷售難的管道要用盡心思,，想盡一切辦法對外銷售，減少管道存量,，除2012年前管道存量達(dá)到1400萬元,，2013年、2014年管道存量也已經(jīng)超過了2400萬元,，按照三年為周期計算,，2013年、2014年管道存量也是很大的,，一定要引起我們各個單位的高度重視,，這兩年的存量再不完成銷售，也許將來有些管道也成不良資產(chǎn)了,。只有解決存量的銷售才能緩解資金難的瓶頸,。
**加強基站的出租工作。2017年公司基站建設(shè)首次超過100座,，從出租平臺數(shù)據(jù)上來看,，出租率明顯偏低，占用了大量的資金,，基站沒有發(fā)揮出應(yīng)有的效益,。有的公司基站建成幾年了，一個平臺都沒有出租,，有的公司基站出租出去只有一個平臺,，收取租賃費還很低，造成基站收回成本超過5年,。這樣不僅給企業(yè)帶來資金的壓力,，也會嚴(yán)重影響公司的整體效益，這點希望各位管理干部要高度重視,。廊坊公司,、漯河公司、運城公司基站出租率較高,，這點其他公司可以學(xué)習(xí),。2018年是4G基站建設(shè)的收尾之年,，我們已經(jīng)建成的基站務(wù)必要想盡一切辦法出租出去，否則5G基站建設(shè)鋪開后,，很可能影響已建成的4G基站的出租工作,。
繼續(xù)加強經(jīng)營成本管控。企業(yè)的盈利能力大小來源企業(yè)的經(jīng)營成本的管控,，這點每個人都清楚,，但是如何有效合理的降低成本，也許我們很難做到,，我想降低經(jīng)營成本首先要思想上高度重視,，從零星材料及業(yè)務(wù)招待費抓起，該花的錢要花,，可花可不花的錢就不要花,，能省的就省，在材料采購,、施工分包上多下功夫,，在材料采購上要做到價格****，材料損耗率要降到3%以下,，也可以把材料損耗交給承包的施工單位承包,，施工分包價格也要根據(jù)路段的難易程度都有所降低，總之要把成本降到****點,，不留任何空間,。在協(xié)調(diào)費、節(jié)日走訪慰問上也要減低支出,。2018年成本考核將作為各項指標(biāo)考核的重中之重,。
**繼續(xù)加強財務(wù)規(guī)范管理工作。繼續(xù)規(guī)范財務(wù)制度,，規(guī)定不讓做的堅決不做,。堅決不能違反國家財務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定。多學(xué)稅法知識,，研究國家稅收政策,，做到科學(xué)合理避稅。多與金融機構(gòu)接觸,，爭取銀行和金融機構(gòu)的支持,，在本地區(qū)解決小額資金貸款，緩解目前的資金壓力,。
繼續(xù)加強資質(zhì)申辦,、管理工作。資質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的動力源泉,，沒有資質(zhì)再好的企業(yè)也就成了無米之炊,，雖然我們2017年取得了鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì),，但是目前系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)申報通信工程總承包二級資質(zhì)還沒有完成，這點是我們今年申辦工作的重要任務(wù),，我們一定要想盡一切辦法申請批復(fù)獲得該項資質(zhì),，同時我們還要申請和我們企業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他資質(zhì)，來保障公司長遠(yuǎn)的發(fā)展**具備的硬件條件,。我們已經(jīng)取得了***高新技術(shù)企業(yè),，在企業(yè)所得稅稅收上有40%的優(yōu)惠政策,，希望各個分公司利用好國家這一優(yōu)惠政策,。
四、加強人才隊伍建設(shè),，形成凝聚力
發(fā)展成果要惠及職工,，發(fā)展更要緊緊依靠職工。讓職工有穩(wěn)定的工作,、滿意的收入,、舒適的環(huán)境。把企業(yè)發(fā)展好,，把民生維護好,，以真情關(guān)心關(guān)愛，讓職工真切感受到在宏基城通公司工作有自豪感,，匯聚起高質(zhì)量發(fā)展的巨大合力,。
加強職工隊伍建設(shè)。加強日常教育,，引導(dǎo)職工學(xué)技術(shù),、學(xué)文化，促進隊伍綜合素質(zhì)不斷有新的提高,。根據(jù)產(chǎn)業(yè)實際,，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，積極“招兵買馬”,，引進各類技術(shù)人才,，可以從高校畢業(yè)生中錄取，也可以從社會上招聘,，今年至少每個單位引進2名技術(shù)人才,，緩解目前人員接續(xù)緊張的狀態(tài)。目前,，我公司的實際情況,，管理人才青黃不接，年齡層次偏差較大,。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營需求,，也要加大內(nèi)部培養(yǎng),、社會培訓(xùn)力度，促進人才盡快成長,。今年要舉辦骨干力量培訓(xùn)教育,，發(fā)揮骨干領(lǐng)軍人物的作用，提升隊伍整體管理水平,。
廣大干部職工來自五湖四海,，來到宏基城通公司工作，就組成了一個大家庭,，全體成員要親如一家人,，要營造溫馨和諧“家”的氛圍。讓職工真切感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖,。讓員工**與企業(yè)心連心共發(fā)展,。
五、尋求合作項目,，做大共贏工程
除本傳統(tǒng)施工項目外,，可以同其他單位合作，尋求其他領(lǐng)域的工程項目,，借助我們在當(dāng)?shù)氐母鞣N人脈資源,，可以從分包項目入手，深化對外合作,，對于我們來說既十分必要又非常重要,。干點分包施工項目來緩解我們的現(xiàn)金流不暢，同時要堅持“平等互利,、共同發(fā)展,、合作共贏”原則，以更加開放的胸懷,、寬廣的視野,，多渠道借力借勢，多途徑引智引資,，推進企業(yè)茁壯發(fā)展,。
尋求與設(shè)計院所合作，實現(xiàn)設(shè)計資質(zhì)與施工資質(zhì)優(yōu)勢互補,，拓展市場開發(fā)途徑和渠道,；與科研院所合作，進行發(fā)展戰(zhàn)略咨詢,，把科研院所好的產(chǎn)品項目引進過來,，推出發(fā)明專利，提升科技水平,。
六,、強化思想意識工作,，善待你所在的單位
面對新形勢、新任務(wù),、新要求,，推進公司高質(zhì)量發(fā)展，**毫不動搖地加強領(lǐng)導(dǎo)和職工的思想政治工作,。
加強作風(fēng)建設(shè),，提升**能力。把2018年作為干部作風(fēng)提升年,，深入開展好“講規(guī)矩,、講責(zé)任、講大局”“三講”教育活動,，引導(dǎo)干部職工切實扭轉(zhuǎn)慣性思維,，一切按規(guī)矩辦事,、按制度執(zhí)行,；切實增強擔(dān)當(dāng)意識，做到奮發(fā)有為,、忠誠干凈,。
如果你是小草，單位就是你的地,。如果你是小鳥,，單位 就是你的天。如果你是一條魚,，單位就是你的海,。工作就是職責(zé)，職責(zé)就是擔(dān)當(dāng),，擔(dān)當(dāng)就是價值,。工作是你的職責(zé)，是你立足單位的基礎(chǔ),。把屬于自己的工作推給別人,，不是聰明，而是愚蠢,，除非是你不能勝任它,。我們每個人都要把單位當(dāng)成自己的家，單位給了我們從業(yè)的機會和舞臺,，只要我們在這里干一天就要負(fù)起責(zé)任,，把企業(yè)做好，并不是當(dāng)一天和尚撞一天鐘,。個別領(lǐng)導(dǎo)對公司管理上不夠關(guān)心,，有的甚至不聞不問,，放之任之。個別單位班子成員不夠團結(jié),，陽奉陰違的現(xiàn)象還仍然存在,，影響了本公司的發(fā)展，這些都是需要我們今后解決的問題,，憑良心講話,，你認(rèn)為這樣干下去，你還能干多久,？領(lǐng)導(dǎo)干部就是解決企業(yè)運營中所發(fā)生的各種難題的,，如果沒有困難要我們?nèi)ソ鉀Q，要我們這些領(lǐng)導(dǎo)做什么,？我們每個人都要做到對工作問心無愧,，要善待你所在的單位。
繼續(xù)推進廉政建設(shè),，凈化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。持續(xù)深入完善各項管理制度，建立長效機制,，營造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境,。
“造物無言卻有情，每于寒盡覺春生,。千紅萬紫安排著,，只待新雷**聲”。同志們,，新一年的任務(wù)繁重而艱巨,。讓我們以神圣的使命感、高度的責(zé)任感,、強烈的緊迫感,，以更加飽滿的激情、更加開闊的視野,、更加務(wù)實的作風(fēng),，真抓實干，創(chuàng)新進取,，立足實際,、砥礪前行，抓住機遇,，為譜寫新時代的篇章而努力奮斗,！
**，我謹(jǐn)代表公司衷心祝愿全體干部職工工作愉快、家庭幸福,，祝宏基城通公司的明天更加美好,！
謝謝大家！