近年來,，我們面對公司平穩(wěn)發(fā)展的歷程,，面對管網(wǎng)工程量、布孔量雙下降的新情況,，面對基站建設(shè)受鐵塔公司高度壟斷而帶來的市場激烈競爭環(huán)境,，面對京津冀一體化協(xié)調(diào)發(fā)展和首都新機(jī)場建設(shè)等良好發(fā)展機(jī)遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù),、積極發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路,。搶抓機(jī)遇，主動適應(yīng)市場,，堅(jiān)持在改革中求發(fā)展,，在繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新管理方式和管理機(jī)制,，向管理要效益,，向機(jī)制要活力。著力提高企業(yè)的核心競爭力和盈利能力,，確保了**無事故,，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、科學(xué)組織謀劃，創(chuàng)新企業(yè)管理方式,。一是分析形勢,，搞好年度謀劃。春節(jié)后上班的**天,，董事長就組織召開新年度工作謀劃會,，分析了和經(jīng)營形勢，查找了公司存在的主要問題,，兜清了的底數(shù),，確定了工作重點(diǎn)，組織各部門制定年度計(jì)劃和措施,，公司領(lǐng)導(dǎo)分別對各部門進(jìn)行了把脈問診,，提出了要求。二是任務(wù)量化分解,，實(shí)施目標(biāo)管理,。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。按照目標(biāo)量化,，任務(wù)分解,、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后,，制定出便于考核,、便于獎懲，操作性較強(qiáng)的任務(wù)目標(biāo)值,。3月27日召開了經(jīng)理辦公會,，研究審議通過了《2017年管道,、基站和銷售各部門人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2017市場銷售任務(wù)目標(biāo)值》，并以公司文件的形式下發(fā)到每位員工,。使每位員工胸中有目標(biāo),，變壓力為動力。三是定期講評考核,，實(shí)施目標(biāo)考核管理,。我們堅(jiān)持每月由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)填報(bào)《各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)值完成情況表》，經(jīng)總經(jīng)理簽字后下發(fā)到各部門,；每季度召開一次講評會,，通報(bào)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)值完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核,，年終算總賬并公開考核結(jié)果,、接受大家監(jiān)督。四是獎優(yōu)懲劣,，實(shí)施薪酬激勵機(jī)制,。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放薪酬的基本依據(jù)，實(shí)行預(yù)發(fā)工資,、績效工資,、突出貢獻(xiàn)獎（超額獎）三位一體的薪酬激勵體系。即每月按職級發(fā)放預(yù)發(fā)工資,，年終根據(jù)公司完成任務(wù)指標(biāo)情況發(fā)放績效工資,，超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量發(fā)放突出貢獻(xiàn)獎，財(cái)務(wù)和辦公室人員按突出貢獻(xiàn)獎的平均數(shù)發(fā)放獎金,。對未完成任務(wù)目標(biāo)值的員工,，按未完成目標(biāo)值的比例扣減相應(yīng)比例的績效工資。去年基站部超額完成9個基站,、超額銷售19個平臺,，年終按超額數(shù)量給兩人發(fā)放了超額獎，有效激發(fā)了全體員工的工作熱情,，營造了人人積極完成目標(biāo)任務(wù)，個個爭取超額完成任務(wù)目標(biāo)的濃厚氛圍,。達(dá)到了多勞多得,、少勞少得，獎懲分明的預(yù)期效果,。今年初,，基站部王兵、工程部張淼的愛人生二胎,，他們?yōu)橥瓿山衲甑哪繕?biāo),，主動放棄陪護(hù)假,，全身心投入工作之中，據(jù)統(tǒng)計(jì)大部分員工全年加班都在20天以上,。五是關(guān)心關(guān)注員工,，實(shí)施人性化管理。我們堅(jiān)持以員工為本的理念,，讓員工參與企業(yè)管理,，積極出謀劃策，組織評先時先進(jìn)行民主推薦,、經(jīng)理辦公會充分聽取和吸收他們的意見,。同時每年都組織員工體檢或發(fā)放體檢費(fèi)。企業(yè)外借款時優(yōu)先考慮員工,，給員工辦公室配備**的飲水機(jī),，對于家庭困難的員工我們每年都給予一定的補(bǔ)助，有效的激發(fā)了員工的工作熱情,，營造了“家”的氛圍,。
二、抓重點(diǎn),、突難點(diǎn),，努力實(shí)現(xiàn)良性待銷庫存長態(tài)化新格局
面對公司管道庫存產(chǎn)品數(shù)額偏大，積壓較多,，各運(yùn)營商管道投資壓縮,，工程量和布孔量雙下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢,，市場銷售嚴(yán)重滯后等問題,，我們堅(jiān)持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置來抓,，**提升與各運(yùn)營商的關(guān)系,，加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)力度。一是摸清底數(shù),、科學(xué)計(jì)劃,、改進(jìn)策略主動銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù),。區(qū)分各運(yùn)營商的待銷管道路段,、數(shù)額、批次,，制定出計(jì)劃,，主動向運(yùn)營商推介，促使他們爭取上級的投資計(jì)劃,，增強(qiáng)了銷售的計(jì)劃性,。同時針對廊坊移動管道購置審批環(huán)節(jié)增多的現(xiàn)實(shí)情況,，我們改進(jìn)銷售策略，把控合同數(shù)額,，變大為小,，路段分售，掌握了銷售的主動權(quán),。二是積極爭取,，及早立項(xiàng)科學(xué)銷售。對上半年擬竣工工程,，我們提前與運(yùn)營商進(jìn)行溝通,，超前工作，及時驗(yàn)收,。抓住運(yùn)營商計(jì)劃,、立項(xiàng)和內(nèi)部OA審批等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，爭取早立項(xiàng),、早驗(yàn)收,。通過努力， 年初聯(lián)通公司主動爭取了400多萬元的立項(xiàng)投資審批,。三是突破難點(diǎn),，抓住重點(diǎn)組織銷售。到去年底移動和聯(lián)通公司兩家運(yùn)營商的待銷管網(wǎng)高達(dá)2100萬元,，為此,，我們把移動、聯(lián)通作為銷售的重點(diǎn)進(jìn)行突破,，將他們的待銷管網(wǎng)列表,、區(qū)分建設(shè)年度和使用時間，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào),，采取了超常措施,，步步緊盯，全程掌握,。5月底前聯(lián)通已經(jīng)簽訂了430萬元合同并開票,、回款。移動已開票100萬元,，還有98萬元合同已到移動采購,，13、14期650萬元已報(bào)移動集團(tuán)總部備案,。市廣電已確定了全年100萬元購置計(jì)劃,，近期已定合同35萬元,，取得了初步成效,。四是積極構(gòu)建管網(wǎng)良性待銷庫存長態(tài)化新格局,。為改變因管道銷售滯后、待銷庫存管網(wǎng)數(shù)量偏大造成的現(xiàn)金流緊張,、外借款增多,，降低企業(yè)利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信,、 固安廣電待銷管網(wǎng)數(shù)量較少的好形勢,，另一方面加大對其他運(yùn)營商的攻關(guān)力度，努力使各運(yùn)營商每年底的待銷管網(wǎng)控制在50一300萬元以下,，總量控制在800萬元以下的良性待銷庫存長態(tài)化的格局,，徹底改變管道銷售被動的局面，目前只要移動13,、14期650萬元合同簽訂了,，良性待銷庫存長態(tài)化的格局就將基本形成。
三,、搶抓機(jī)遇,，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物,，是我公司利潤的增長極,，是公司可持續(xù)發(fā)展的重要根基。我們進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識,，積極搶抓今后三年各運(yùn)營商4G和5G基站投資建設(shè)疊加期的良好機(jī)遇,，把基站建設(shè)作為重點(diǎn)工作來抓，充分發(fā)揮好我們多年形成的“善攻關(guān),、建站快,、價(jià)格優(yōu)”的三大優(yōu)勢，突出重點(diǎn),，攻堅(jiān)克難,，齊心合力，集中人力,、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù),，力爭年內(nèi)突破總數(shù)150個站的目標(biāo)。主要做了以下幾點(diǎn)：
1,、積極協(xié)調(diào)站址資源,，多爭取建站需求，主動建站布點(diǎn),。面對鐵塔公司的壟斷和競爭,，我們加強(qiáng)了與各運(yùn)營商的聯(lián)系協(xié)調(diào)，運(yùn)用好我們的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，鼓勵它們多給基站需求,，多跟進(jìn)基站平臺,。今年聯(lián)通給建站需求近20個。另外我們還在人員密集的會展中心,、新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū),、科技谷等基站數(shù)量較少的地域主動建站布點(diǎn)，先期建了4個站,，現(xiàn)在運(yùn)營商都有租賃的意愿,。
2、搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲備,，提高建站速度,。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通,，讓他們適當(dāng)儲備一定數(shù)量,，不同類型的塔體和基礎(chǔ)，既保障了質(zhì)量,，又縮短了周期,。在擁有建站的需求后，我們爭時間,，搶速度,，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)站址,。同時積極協(xié)調(diào)建設(shè),、園林、執(zhí)法等部門給我們開綠燈,。既提高了建站速度,，又受到了運(yùn)營商的充分認(rèn)可。我們始終把確?；?*放在首位,，加強(qiáng)檢查和驗(yàn)收，從嚴(yán)把關(guān),，從嚴(yán)要求,，著力提高基站基礎(chǔ)施工質(zhì)量和鐵塔安裝質(zhì)量。到6月底我們累計(jì)建設(shè)139座基站,、503個平臺,，其中今年建成基站17座、68個平臺,。目前在建基站3座,，在協(xié)調(diào)站址的2座。
3、積極建設(shè)樓頂站,，實(shí)現(xiàn)建站方式的多樣化,。從去年實(shí)踐看，樓頂站投資少,，但利潤率不低。今年我們改變了過去樓頂站只管協(xié)調(diào)租地,，不管立桿的方式,，研究了樓頂站建設(shè)的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝,、質(zhì)量要求,，今年我們已建成樓頂站2個，正在建設(shè)的1個,。
4,、加大協(xié)調(diào)力度，確?！皟陕省逼椒€(wěn)提升,。安排專人與運(yùn)營商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通,，對俱備出租條件的,，盡快提交資料，爭取他們早走合同,、早開票,、早回款。市場部人員主動學(xué)會了移動,、電信基站租賃的流程和系統(tǒng)軟件模板,，利用運(yùn)營商的流程平臺幫助提交合同，加快了基站出租節(jié)奏,。同時,，積極主動向其它運(yùn)營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率,。今年6月底已租賃基站平臺38個,，完成年度任務(wù)的63%,累計(jì)出租平臺373個、平臺出租率達(dá)74.1%,， 94個基站實(shí)現(xiàn)了2家以上的運(yùn)營商共用共享,，共享率達(dá)76%。
5,、抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修,。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，每年安排兩次，統(tǒng)一進(jìn)行體檢式維護(hù),，填寫《維護(hù)檔案》,，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力檢修,、搶修,，并加入各運(yùn)營商基站維護(hù)人員微信群、朋友圈,，**時間掌握基站跳電信息,，迅速安排搶修，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
6,、積極參加廊坊移動基站第三方招投標(biāo)工作，并成功入圍中標(biāo),。我們把參加第三方基站的投標(biāo)入圍工作,，作為基站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)性工作來抓。成立以總經(jīng)理為組長的基站招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,；在去年徐州移動投標(biāo)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步明確了分工和責(zé)任，進(jìn)行了專題培訓(xùn),；加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)力度,，在5月份廊坊移動第三方建站資格招投標(biāo)中，成功入圍,，為今后的移動建站打下了基礎(chǔ),。
四、挖掘路由資源推進(jìn)管道工程建設(shè),，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
1,、科學(xué)安排、加強(qiáng)指揮調(diào)度,。今年春節(jié)后,，我們主動與市建設(shè)、規(guī)劃,、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào),，摸清了今年新建設(shè)工程的底數(shù)。組織制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》,、區(qū)分任務(wù)和時限,，責(zé)任到工程隊(duì)伍和隨工，進(jìn)行了科學(xué)安排,。對跟進(jìn)道路的管道施工,，我們指揮各項(xiàng)目單位提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時跟進(jìn)施工,，避免跟進(jìn)滯后,，延誤戰(zhàn)機(jī)。對新建管道工程我們做到“五有”后再開工：有準(zhǔn)確的需求（聯(lián)通OA審批）,、有工程預(yù)算審批,、有施工合同、有技術(shù)交底,，有質(zhì)量要求,，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。我們還加強(qiáng)定期調(diào)度,，公司領(lǐng)導(dǎo)每月，工程部每周采取現(xiàn)場調(diào)度,、集中調(diào)度等方式對工程建設(shè)進(jìn)展情況,、施工質(zhì)量、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度,，及時解決施工中存在的問題,。
2、積極挖掘路由資源,，力爭管孔需求**化,。今年我市市政新建道路少、施工速度慢,，致始管道竣工工程量減少,。為改變被動局面，我們緊緊抓住市區(qū)舊路改造的有利時機(jī),，積極挖掘舊路的路由資源,，主動協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)部門重新審批了金光道的路由并報(bào)廢了老管道,，確定各運(yùn)營商的管孔需求,，主動挖掘了舊路資源。
3,、嚴(yán)格工程管理,，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。管道產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著公司的信譽(yù),，關(guān)系著市場銷售,，關(guān)系著管道的日常維護(hù)成本。我們把管道產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置,，作為經(jīng)常性,、基礎(chǔ)性工作來抓。一是組織好培訓(xùn)和工程觀摩。3月23日組織所屬項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人,、隨工,、維護(hù)看管人員，在固安,、市區(qū)進(jìn)行拉練式觀摩,，部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出質(zhì)量要求,，對**隨工進(jìn)行了表彰并組織簽定《**文明施工協(xié)議》,、《管道工程質(zhì)量保證書》、《隨工工程質(zhì)量保證書》,。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄,。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每個項(xiàng)目公司均配有1名隨工,，每道施工程序完成后,，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評定、照相留存并簽字,。工程驗(yàn)收時一并提供《隱蔽工程檢查評定記錄》,、《施工照片記錄》、《工程日志》上交工程部,，由工程部經(jīng)理簽字后,，報(bào)總經(jīng)理審核。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收,。每項(xiàng)工程按合同完工后,，施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)，在整改合格后由公司組織聯(lián)合驗(yàn)收,，發(fā)現(xiàn)問題限期整改,，驗(yàn)收結(jié)束時各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名。經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時決算并撥付工程款,。
五,、加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效,，提高企業(yè)管理能力,。
我們堅(jiān)持把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務(wù),、共同責(zé)任,。4月14日公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員專程到石家莊公司學(xué)習(xí)取經(jīng)和觀摩，深受教育和啟發(fā),，更加堅(jiān)定了我們降本增效的決心和信心,。
1,、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算,，與施工方商定出工程價(jià)格,，雙方簽訂施工合同。工程變更,、洽商及零星工程,，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn),，經(jīng)總工商核后,，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更,。
2,、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作,，降低管網(wǎng)材料成本,。5月19日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員先后到徐水和雄縣實(shí)地考察了2個井蓋、井圈制作廠家,，3個管材廠家,，調(diào)查并商定了材料價(jià)格和質(zhì)量要求,，達(dá)成了廠家合作的意向,。5月27日召開了經(jīng)理辦公會研究、議定了合作廠家,、材料價(jià)格,、付款方式等內(nèi)容。井蓋(圈)每套下降到105元,，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元,，有效降低了材料成本。
3,、組織市場調(diào)查和詢價(jià),，合理調(diào)整了鐵塔價(jià)格。自2016年10月份以來,，受市場鋼材價(jià)格和運(yùn)輸價(jià)格上漲等因素的影響,，為我公司、制作,、安裝的5家鐵塔合作商紛紛給我公司來函要求漲價(jià),。2月初我們組織總工、財(cái)務(wù)等人員對鋼材價(jià)格進(jìn)行市場調(diào)查,、比對和詢價(jià),，本著長期合作,、適應(yīng)市場、確保**,、合理調(diào)整的原則并借鑒了同行業(yè)公司的做法,，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應(yīng)付款較多、時間較長的實(shí)際,，區(qū)分鐵塔的不同高度,，初步確定鐵塔的制作和安裝運(yùn)輸費(fèi)用，塔體平均上漲了1300元,，并在5月27日經(jīng)理辦公會上進(jìn)行了研究,，議定了調(diào)整的鐵塔價(jià)格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭,。
4,、積極利用銀行借貸，降低融資成本,。堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤,，增加進(jìn)項(xiàng)就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時機(jī),，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了70萬元的低息貸款,，及時償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴(yán)格控制融資數(shù)額,，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況,，推行短平快的借款方式，加強(qiáng)資金流動,，同時從今年起要求施工隊(duì)伍全部改開增值稅專票,，盡量增加進(jìn)項(xiàng)，有效降低了財(cái)務(wù)成本,。
5,、調(diào)整人員分工，著力降低人力成本,。今年2月辦公室有一名員工,，因家庭原因辭職，我們就將她的工作調(diào)整到其它員工兼任,。目前我們公司暫時沒有配備副總和基站部經(jīng)理,，兩個職位全部由總經(jīng)理兼任，總經(jīng)理直接抓基站建設(shè),，既突出了發(fā)展基站業(yè)務(wù)這個重點(diǎn),，又節(jié)約了人力成本。
六,、積極開展新業(yè)務(wù),，增加企業(yè)發(fā)展的新動能,。
1、積極組織管網(wǎng)租賃,，培植管網(wǎng)木本資源,。加強(qiáng)民營寬帶運(yùn)營商和部隊(duì)的溝通聯(lián)系，爭取他們多租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預(yù)留管網(wǎng),，現(xiàn)在管網(wǎng)年租賃收入達(dá)到64萬元,，為公司的可持續(xù)發(fā)展培植了木本。
2,、積極參加管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)與合作,，提高維護(hù)效益。3月和5月分別參加了廊坊電信,、聯(lián)通管網(wǎng)維護(hù)的投標(biāo)工作并中標(biāo),，簽訂了年維護(hù)合同約46萬元；3月份以來經(jīng)過與移動2個多月的多輪商談,，確定在省移動管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)廣東超訊通信公司進(jìn)行管網(wǎng)維護(hù)的合作,，合作協(xié)議正在商定中。
3,、積極爭取管道大修項(xiàng)目,，開拓管道利潤增長點(diǎn)。加強(qiáng)與各運(yùn)營維護(hù)部門的聯(lián)系溝通,，努力爭取廊坊電信約10萬元的管道大修工程指標(biāo),，同時移動的管網(wǎng)大修也在協(xié)調(diào)中，實(shí)現(xiàn)管道利潤增長的新拓展,。
十多年的發(fā)展實(shí)踐使我們深深體會到,，一個企業(yè)的持續(xù),、健康發(fā)展,，需要把握好以下幾個方面：
1、**建強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,。“燕行千里在于先，羊群遷徒在于頭”,。作為民營企業(yè)這一點(diǎn)更為重要,。因此，我們堅(jiān)持做到：準(zhǔn)確選人,，放心用人,，德才兼?zhèn)洌瑩?dān)當(dāng)盡責(zé),。領(lǐng)導(dǎo)之間相互補(bǔ)臺,，包容理解,，不唯情、不唯上,，以公心論作為,。帶頭講團(tuán)結(jié)，樹正氣,，為員工做表率,，嚴(yán)于律己，寬以待人,。在工作中賦予員工壓力,，在關(guān)愛中傳導(dǎo)干事動能，使員工在充滿熱情中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。員工之間同船共渡,，相互支持，自覺把公司利益與個人價(jià)值緊密連接在一起,，堅(jiān)信水漲船高之規(guī)則,，營造拴心留人的良好氛圍。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì),，我們從去年開始,，深入開展了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、實(shí)干型,、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，培樹了4名先進(jìn)典型,，給予了表彰獎勵,，進(jìn)一步激發(fā)了全體員工愛企干事的工作熱情。
2,、**在提高盈利能力上下功夫,。企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的動能在于盈利能力，這一點(diǎn),，公司上下已形成共識,。為此，積極挖掘有源之水,，培植有本之木是全體員工為之努力的方向,。首先，從領(lǐng)導(dǎo)做起學(xué)會和掌握懂運(yùn)營,、善管理,、巧施策的經(jīng)營之道，并帶動每位員工人人注重細(xì)節(jié),，會算賬,、算精帳,；其次，在“兩高一低”上用心力,。借助政府部門定價(jià)依據(jù),，有理有據(jù)做好運(yùn)營商工作，使管道平均售價(jià)始終保持在孔公里8.5萬元以上,。抓住基站發(fā)起者領(lǐng)頭羊的作用,，施以獎勵，促使其他運(yùn)營商積極跟進(jìn),，已達(dá)共建共享之目的,，實(shí)現(xiàn)平臺出租率在75%以上。主營業(yè)務(wù)綜合成本在原基礎(chǔ)上降低了兩成,；第三,，深化產(chǎn)業(yè)鏈條。在管道租賃,、維護(hù),、舊管網(wǎng)大修等項(xiàng)目上挖潛增效，提高新的利潤增長點(diǎn),。近幾年,，公司凈利潤一直保持在400萬元以上。
3,、**營造和諧,、友好的外部環(huán)境。實(shí)踐使我們體會到,，一個企業(yè)如果沒有良好的外部環(huán)境做支撐,，企業(yè)的生存與發(fā)展將受到嚴(yán)重影響，這一點(diǎn)我們一直非常重視,，并為不斷打造和提升企業(yè)所需要的外部環(huán)境而努力,。一是強(qiáng)化機(jī)能練內(nèi)功。公司要求每位員工牢記職責(zé),、熟知業(yè)務(wù),、精通技能,。從說話辦事,，溝通協(xié)調(diào)做起，提高能力素質(zhì),。要求所租售的產(chǎn)品講信譽(yù)質(zhì)量優(yōu),，做到客戶滿意為己任，固牢與運(yùn)營商的關(guān)系,。二是主動服務(wù)樹形象,。從公司領(lǐng)導(dǎo)到每位員工心存共同意愿,，為了公司整體利益，主動謙和服務(wù),，做事不卑不亢,。遇到困難主動登門拜訪，放下身段,，求得支持,。碰到應(yīng)急任務(wù)，敢于亮劍,，主動承擔(dān),，用實(shí)際行動贏得信任樹立形象。三是密切聯(lián)系交朋友,。近幾年,，為了暢通與運(yùn)營商的關(guān)系，做到知己知彼,，在每家運(yùn)營商重點(diǎn)部門,，我們都培養(yǎng)了自己的知心朋友，平時保持密切聯(lián)系,，關(guān)鍵時刻幫助我們出主意,、想辦法，收到了良好效果,。在市政,、園林、城管,、交通,、規(guī)劃等相關(guān)部門，我們同樣建立了自己的友好關(guān)系,，并起到了一定的作用,。
4、**突破常規(guī),，積極改革創(chuàng)新,。堅(jiān)持改革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)時間越長,，新舊矛盾的轉(zhuǎn)換越突出,。因此，我們從企業(yè)實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持科學(xué)計(jì)劃,、統(tǒng)籌考慮、客觀求實(shí)、平穩(wěn)發(fā)展的總基調(diào),，在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸,，在管理上完善，在原基礎(chǔ)上提升,。從這三個方面要效益,，促規(guī)范，樹形象,。近兩年,，我們還在改革施工工藝，科學(xué)配置人員,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理,，堅(jiān)持定期考評，完善獎勵機(jī)制,，創(chuàng)新“四型”團(tuán)隊(duì)等方面做了一些有益嘗試,，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)規(guī)范建設(shè)，使企業(yè)發(fā)展更具活力,，整體效果明顯提升,。
目前，雖然我們在企業(yè)經(jīng)營和管理上進(jìn)行了一些有益探索,，但我們?nèi)悦媾R著管道數(shù)量驟減,，新建管網(wǎng)開工不足，布孔量下降,；管網(wǎng)銷售相對滯后,，應(yīng)收賬款數(shù)額較大,；現(xiàn)金流緊張,，外借欠款,、應(yīng)付賬款還比較多；轉(zhuǎn)型升級發(fā)展新業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,，發(fā)展后勁不足等儲多困難和問題。
我們將以總公司這次會議為契機(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法,、好經(jīng)驗(yàn),，緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松,，加大基站建設(shè)力度,，主動挖掘路由資源，拓展管網(wǎng)新市場,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)科學(xué)組織銷售,，想法設(shè)法降庫存,，緩解現(xiàn)金流壓力，主動轉(zhuǎn)型發(fā)展新業(yè)務(wù),，努力完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，把企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效益提高到一個新水平。
2017年07月26日