一、公司簡(jiǎn)介
徐州華社信息技術(shù)有限公司是一家為企業(yè)提供移動(dòng)應(yīng)用解決方案的軟件企業(yè),。公司成立于2000年9月,，是江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)認(rèn)定的雙軟企業(yè)，是徐州市政府重點(diǎn)支持和培養(yǎng)的軟件企業(yè)之一,。
公司從成立以來一直致力于互聯(lián)網(wǎng)軟件和移動(dòng)信息化產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā),，在Android、Ios,、Windows Phone等手機(jī)開發(fā)平臺(tái)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，公司已經(jīng)完成了移動(dòng)辦公,、移動(dòng)CRM、移動(dòng)政務(wù)等產(chǎn)品的著作權(quán)和軟件產(chǎn)品登記工作,，并取得ISO27001信息**認(rèn)證資格，近年來為江蘇省糧食局,、睢寧縣委縣政府,、邳州縣委縣政府,、徐州市發(fā)改委、財(cái)政局,、國(guó)土局、建設(shè)局和中國(guó)移動(dòng),、中石化管道公司等一大批政府和企業(yè)單位成功的建設(shè)了移動(dòng)信息化系統(tǒng),，技術(shù)與服務(wù)水平擁有廣大用戶的一致好評(píng)。
公司以推進(jìn)政府和企業(yè)的管理創(chuàng)新為目標(biāo),，將目前基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)管理模式延伸到移動(dòng)終端,，為企業(yè)提供以移動(dòng)終端為載體的移動(dòng)政務(wù)和移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用解決方案,使政府和企業(yè)的日常管理,、計(jì)劃,、辦公和控制等政務(wù)及商務(wù)活動(dòng)在任何地方（Anywhere）,、任何時(shí)間（Anytime）,、任何事情（Anyting）都可以有效、便捷,、低成本地在移動(dòng)終端上進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)**意義上的移動(dòng)辦公（3A辦公）,。
公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新的理念,，以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為政府部門和企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)移動(dòng)信息化建設(shè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐,。
二,、主要產(chǎn)品：
目前公司的產(chǎn)品為4+1，即一個(gè)平臺(tái)和四個(gè)行業(yè)應(yīng)用
1,、企業(yè)級(jí)移動(dòng)辦公平臺(tái)：
產(chǎn)品為企業(yè)自主研發(fā)并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，主要是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)結(jié)合移動(dòng)智能終端的應(yīng)用，為政府和企業(yè)用戶提供基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案,，實(shí)現(xiàn)提高工作效率、提升效益,，強(qiáng)化協(xié)同辦公的目的,。系統(tǒng)創(chuàng)新性的整合了互聯(lián)網(wǎng)（Web）、移動(dòng)終端（Mobile）,、軟件服務(wù)（Soft）,、位置服務(wù)（LBS）、即時(shí)通信（IM）等多項(xiàng)新一代信息技術(shù),，為政府和企業(yè)提供面向物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算應(yīng)用的服務(wù),。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府移動(dòng)執(zhí)法,、政府監(jiān)管業(yè)務(wù)以及機(jī)械制造業(yè)、食品藥品加工企業(yè),、快消品分銷行業(yè),、維修服務(wù)行業(yè)等，目前該產(chǎn)品的技術(shù)含量在國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,，產(chǎn)品創(chuàng)新性地改變了政府和企業(yè)的日常管理模式，提出利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、通過云計(jì)算提供管理服務(wù)，重新打造業(yè)務(wù)管理流程，具有行業(yè)發(fā)展的典型意義,。
2、智慧檢測(cè)與監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)
建設(shè)工程智慧檢測(cè)系統(tǒng)與監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng),，集成RFID技術(shù)、XML技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、嵌入式應(yīng)用軟件、檢測(cè)知識(shí),、監(jiān)管知識(shí),、移動(dòng)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于一體,，是面向智能化檢測(cè)與監(jiān)管服務(wù)的綜合信息服務(wù)系統(tǒng),。
項(xiàng)目系統(tǒng)以建設(shè)單位開展檢測(cè)業(yè)務(wù)網(wǎng)上預(yù)約為入口，利用臉譜和指紋識(shí)別,、移動(dòng)數(shù)據(jù)采集,、移動(dòng)定位和計(jì)算、芯片及二維碼讀寫等多技術(shù)開發(fā),，重點(diǎn)解決了建設(shè)工程材料送檢的溯源跟蹤,、見證管理、靶向抽檢,、快速響應(yīng)等行業(yè)監(jiān)管的創(chuàng)新應(yīng)用,；在實(shí)現(xiàn)檢測(cè)樣品送檢后，完全按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行檢測(cè)流程控制設(shè)計(jì),，并將檢測(cè)過程中的機(jī)器原始采集數(shù)據(jù),、報(bào)告業(yè)務(wù)生成流程信息實(shí)時(shí)和監(jiān)管系統(tǒng)進(jìn)行了有機(jī)聯(lián)動(dòng)，從監(jiān)管系統(tǒng)看是要我所要,，送我所送,，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)監(jiān)管；從檢測(cè)系統(tǒng)看是即時(shí)上傳,，自動(dòng)監(jiān)管,，實(shí)現(xiàn)了檢測(cè)和監(jiān)管業(yè)務(wù)的性和針對(duì)性。
3,、政府項(xiàng)目智慧管理和樓宇經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)
政府項(xiàng)目智慧管理系統(tǒng)是針對(duì)政府投資項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃核定與分解、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圖片和視頻的移動(dòng)采集,、項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)描述和分析、行業(yè)分布和占比分析等基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的管理信息系統(tǒng),。系統(tǒng)解決了市和區(qū)縣級(jí)發(fā)改委部門的數(shù)據(jù)下達(dá)和確認(rèn),，解決了市和區(qū)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃情況的了解和掌握,，系統(tǒng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，根據(jù)權(quán)限上報(bào)和查看本地區(qū)重大項(xiàng)目、審批計(jì)劃和服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的具體完成情況,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況和有關(guān)項(xiàng)目的分析情況,。樓宇經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)是為了強(qiáng)化樓宇管理單位的樓宇管理能力,，提升商務(wù)樓宇的魅力,，繁榮樓宇經(jīng)濟(jì),，暢通入駐企業(yè)與政府部門和樓宇管理單位間的有效溝通,，實(shí)現(xiàn)發(fā)展地區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)而建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理平臺(tái),。系統(tǒng)有效解決了樓宇入駐企業(yè)的數(shù)據(jù)采集上報(bào),、分級(jí)管理、招商管理,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)考核等行業(yè)管理需求，同時(shí)利用門戶網(wǎng)站為樓宇機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招商需求提供了解決方案,。
4,、糧食行業(yè)監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
本系統(tǒng)基于省市縣三級(jí)建設(shè)，是為了利用信息化手段實(shí)現(xiàn)糧食行業(yè)的監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理,。目前系統(tǒng)已經(jīng)在江蘇省糧食行業(yè)的省市縣三級(jí)部署上線超過8年，系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了省市縣三級(jí)糧食主管部門的監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（包括監(jiān)管數(shù)據(jù)采集,、檢查工作日志,、雙隨機(jī)業(yè)務(wù)開展和省級(jí)平臺(tái)的報(bào)表上報(bào)系統(tǒng)等）；行政執(zhí)法業(yè)務(wù)系統(tǒng),；企業(yè)信用信息審批管理系統(tǒng),；企業(yè)信用申報(bào)管理系統(tǒng)；門戶網(wǎng)站管理等,。
5,、財(cái)政公開類業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
本系統(tǒng)是為了解決財(cái)政預(yù)算公開和政府采購(gòu)公開的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),，系統(tǒng)對(duì)需要公開的業(yè)務(wù)事項(xiàng),，通過預(yù)算單位定義,、代理機(jī)構(gòu)定義、財(cái)政管理機(jī)構(gòu)定義以及對(duì)公開業(yè)務(wù)事項(xiàng)的流程審批管理和發(fā)布管理,，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)提供各預(yù)算單位的預(yù)算收入和預(yù)算支出公開,、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)過程與結(jié)果的公開,。
三、成功案例：
1,、為江蘇省糧食系統(tǒng)開發(fā)了面向省市縣三級(jí)的移動(dòng)執(zhí)法管理平臺(tái),；
2014年我公司在江蘇省糧食局行政執(zhí)法辦公系統(tǒng)（我公司2010年開發(fā)）基礎(chǔ)上，進(jìn)行了移動(dòng)應(yīng)用開發(fā),，目前產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成,，將在全省所有市縣級(jí)糧食主管部門進(jìn)行上線應(yīng)用。
2015在實(shí)現(xiàn)移動(dòng)執(zhí)法的基礎(chǔ)上,，又開發(fā)了面向江蘇省糧食系統(tǒng)的企業(yè)信用信息管理平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)了糧食企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上報(bào)基礎(chǔ)信息、糧食主管部門在線評(píng)定企業(yè)等級(jí),、并形成企業(yè)征信數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用。
2,、為徐州市建設(shè)工程檢測(cè)單位和徐州市建設(shè)工程質(zhì)監(jiān)站提供了基于移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智慧檢測(cè)和監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng),，2014年已經(jīng)完成我市8家檢測(cè)單位上線和監(jiān)管系統(tǒng)的部署，2015年全市建設(shè)工程檢測(cè)行業(yè)已經(jīng)**推廣,，同時(shí)上線全市監(jiān)管服務(wù)平臺(tái),。
3、為徐州市發(fā)改委提供了政府投資項(xiàng)目,、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目支持移動(dòng)辦公的管理信息系統(tǒng),。該系統(tǒng)2013年底部署并上線，2014年**應(yīng)用,，目前該系統(tǒng)已經(jīng)推廣到湖南等部分省市,。2016年，針對(duì)發(fā)改委要實(shí)現(xiàn)對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)的管控,，又上線了樓宇經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和樓宇招商管理系統(tǒng),，為發(fā)改委行業(yè)實(shí)現(xiàn)樓宇管理提供了有力武器。
4,、為財(cái)政部門建設(shè)了預(yù)算公開管理系統(tǒng),、政府采購(gòu)公開系統(tǒng)、會(huì)計(jì)網(wǎng)管理系統(tǒng)等適合財(cái)政業(yè)務(wù)管理的主要信息系統(tǒng),。
該系統(tǒng)部分于2014年完成,，并在2016年又新實(shí)現(xiàn)部分功能,，目前已上線。
5,、為徐州市公安局提供了警信通移動(dòng)辦公系統(tǒng),，該系統(tǒng)2014年10月完成并已經(jīng)正式上線運(yùn)行。
6,、為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇公司徐州分公司,、淮安分公司等提供了基站覆蓋和定位查詢與管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)2014年9月完成,，目前已經(jīng)在推廣應(yīng)用,。
7、為本市近百家中小型企業(yè)實(shí)施了移動(dòng)訂單管理,、移動(dòng)售后服務(wù)管理,、移動(dòng)辦公管理、移動(dòng)客戶關(guān)系管理,、移動(dòng)巡店管理等企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng),。
四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和價(jià)值鏈構(gòu)成
公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境
作為從事信息技術(shù)產(chǎn)品和銷售的企業(yè),，公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是比較有利的,，體現(xiàn)在一是政府政策支持力度較大，國(guó)家對(duì)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)給予了優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì),，不僅在法律,、稅收、資金扶持等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行傾斜,，在行業(yè)應(yīng)用上也給予支持和配合,；二是行業(yè)發(fā)展處于上升期，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，我公司的信息技術(shù)產(chǎn)品基本上圍繞用戶需求進(jìn)行定制型開發(fā),，在成熟后進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用推廣，產(chǎn)品能夠形成剛需,，可以滿足用戶的個(gè)性化需求,；三是地區(qū)優(yōu)勢(shì)，公司所處地區(qū)雖然在三線城市,，但是同時(shí)也帶來人員成本,、市場(chǎng)拓展等優(yōu)勢(shì)；四是主導(dǎo)產(chǎn)品所處的行業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯,。公司的產(chǎn)品依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支持政府和企業(yè)進(jìn)行管理,，是面向企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有行業(yè)優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看也存在一些問題一是軟件產(chǎn)品保護(hù)難,，這是軟件產(chǎn)品應(yīng)用存在的共性問題,，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)和制度建設(shè)尚不能保證的情況下，產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品復(fù)制性比較強(qiáng),；二是業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用成熟度不夠,，作為面向企業(yè)級(jí)應(yīng)用的產(chǎn)品和微信等主流產(chǎn)品結(jié)合性不強(qiáng)；三是企業(yè)在規(guī)模不大的情況下,，接觸或拿到大型企業(yè)或政府項(xiàng)目難度較大,。
產(chǎn)品價(jià)值鏈
公司提供的產(chǎn)品分為軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù),，軟件產(chǎn)品是由公司自主組織技術(shù)人員，軟件服務(wù)主要提供基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的在線和定制模式,。
從軟件產(chǎn)品的價(jià)值鏈看,，主要是用戶提出需求,、產(chǎn)品功能性匹配（無需加工則直接銷售）,、完善性加工,、銷售,、售后服務(wù)。在整個(gè)價(jià)值鏈中,，附加值**的系統(tǒng)軟件,，由于技術(shù)難度較高,，目前主要由美國(guó)公司或國(guó)內(nèi)巨頭壟斷，,；在支撐軟件市場(chǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件基本被Oracle等國(guó)外公司壟斷,；我們公司產(chǎn)品主要集中在應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)的應(yīng)用開發(fā),，取得了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，主要是針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),，融合互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)終端、行業(yè)應(yīng)用,，支持用戶實(shí)現(xiàn)智慧管理,。產(chǎn)品的交付主要是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,，由于軟件產(chǎn)品的特殊性,，一般還是能夠獲取相應(yīng)的資金流。以某價(jià)值100萬的項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)為例,，其價(jià)值鏈體現(xiàn)為需求獲取和開發(fā)計(jì)劃制定預(yù)計(jì)支出20萬元，成本30萬元,，售后成本10萬元,，毛利約40萬元。
軟件服務(wù)雖然處在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈下游,，但是在軟件行業(yè)市場(chǎng)中的比重將不斷加大,，公司目前主要的獲利模式是對(duì)原有的軟件產(chǎn)品收取服務(wù)費(fèi),，雖然目前還不能形成主要收入來源，但是從長(zhǎng)期發(fā)展看是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),。