拓市場 推創(chuàng)新
為打造企業(yè)上市而努力奮斗
總裁 邵開勝
( 在公司2017年工作會(huì)議上的報(bào)告)
2017年3月8日
各位代表,、同志們：
斗轉(zhuǎn)星移,，又是一載,。2016年已經(jīng)過去,，這一年是中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的一年,，也是十三五開局之年,。在全公司廣大員工的共同努力下，圓滿地完成了既定的目標(biāo),，取得了較好的業(yè)績,，在此我代表公司向全體管理人員及員工表示衷心的感謝！
現(xiàn)在,，我代表公司向大會(huì)作2017年工作報(bào)告,，請(qǐng)予審議。
一,、2016年工作基本情況
2016年,，是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷、公司發(fā)展較為困難的一年,。一年來,，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“轉(zhuǎn)觀念,、抓管理,、降成本、防風(fēng)險(xiǎn),、增效益”的工作主線,，實(shí)施內(nèi)部抓制度建設(shè)，拓市場,、保生存,、渡難關(guān)，團(tuán)結(jié)和依靠廣大干部職工,，務(wù)實(shí)工作,，勇于擔(dān)當(dāng)，各項(xiàng)工作在逆境中奮力推進(jìn),，取得了來之不易的發(fā)展成績,。
1、管網(wǎng)完成情況：
2016年全公司共建成完工管網(wǎng)179.69溝公里,、1002.76管公里,，分別完成預(yù)算的99%和102.32%，較去年下降17溝公里,、457.6管公里,。忻州公司完工35溝公里、197管公里,；廊坊公里33.2溝公里,、170管公里；開封公里完工25.7溝公里,、160管公里,；漯河、平頂山,、運(yùn)城,、石家莊公司完工量也較大；呂梁公司只有4.63溝公里,、18.58管公里,。
2,、基站完成情況：
全年共建成基站73座,、241個(gè)平臺(tái),、出租118個(gè)平臺(tái),，完成預(yù)算61%、84.56%和45%,。較去年增加18座,，減少了45個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)出租減少76個(gè),。
廊坊公司去年建成25座99個(gè)平臺(tái),、出租89個(gè)平臺(tái)，完成預(yù)算的125%,、165%,、127%,，總體任務(wù)完成**。
石家莊公司去年仍把基站建設(shè)作為重點(diǎn),，全年建成24座,、72個(gè)平臺(tái)、出租15個(gè)平臺(tái),，完成預(yù)算的120%、180%,、37.5%,；
忻州公司去年從移動(dòng)公司入手，加強(qiáng)協(xié)調(diào),，取得重大突破,，全年建成基站15座、41個(gè)平臺(tái),、出租9個(gè)平臺(tái),。
平頂山公司去年下定決心建基站，克服了各種困難,，全年建成6座、20個(gè)平臺(tái),，2017年元月份已實(shí)現(xiàn)部分出租,。
漯河公司去年建成2座、6個(gè)平臺(tái),、出租5個(gè)平臺(tái),。
呂梁公司去年建成1座基站2個(gè)平臺(tái)，沒有新出租平臺(tái),，年末在建基站有2座,。
運(yùn)城公司今年沒有新建成的基站，但年末在建有7座基站,。
到2016年底全公司累計(jì)共建成基站294座998個(gè)平臺(tái),，雖然取得了一定成績，但與總公司原來制定的目標(biāo)還有很大差距,。大部分公司的規(guī)模效應(yīng)沒有實(shí)現(xiàn),。其中廊坊公司基站建設(shè)成績突出，累計(jì)已達(dá)122座426個(gè)平臺(tái),，漯河公司累計(jì)建成62座,、251個(gè)平臺(tái)，石家莊公司累計(jì)建成50座145個(gè)平臺(tái),。
3、回款情況：
2016年全公司回款9127.36萬元,完成預(yù)算的97%,較上年減少371萬元,。其中管網(wǎng)回款8153.56萬元，基站回款905萬元,，管網(wǎng)回款占總回款的89.3%,，基站回款占10%左右，管網(wǎng)回款仍是回款的主要來源,。
4、收入情況：
2016年經(jīng)審計(jì)確認(rèn)后全部收入為8745.97萬元,，完成年度預(yù)算的98.16%，與上年基本持平,。管網(wǎng)收入7469.6萬元,，較上年較上年減少354.77萬元；基站確認(rèn)收入1148萬元,，比上年增加285萬元。今年基站收入占總收入的比重較去年提高了3%,。
5、利潤情況
審計(jì)調(diào)整后公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤1578.4萬元,，完成預(yù)算的101.2%，較上年增加168萬元,。管網(wǎng)收入實(shí)現(xiàn)凈利潤1141.41萬元，較上年增加105.41萬元,；
6、凈利率情況：
凈利率與凈利潤密切相關(guān),，去年全公司整體平均凈利率為18.05%，比預(yù)算提高了3.08個(gè)百分點(diǎn),，較上年也提高了1.93個(gè)百分點(diǎn),。在銷售收入沒有增加的情況下,，凈利率提高表明公司整體效益提高。
7,、銷售老存量情況：
本年銷售2012年及以前老存量312.56萬元（成本），完成預(yù)算的55.52%,，其中廊坊公司加大老存量銷售力度，全年銷售87.44萬元,，完成預(yù)算的80.22%,；石家莊公司認(rèn)真盤查老存量,，積極向聯(lián)通公司銷售，全年銷售老存量86.28萬元,，完成預(yù)算的95.87%,；漯河公司銷售了63.91萬元,，完成預(yù)算的39.21%,；呂梁公司銷售37.84萬元，完成預(yù)算的108%,；忻州公司銷售20.44萬元（忻州公司老存量較少），完成預(yù)算的102%,；平頂山公司銷售13.29萬元，完成預(yù)算的20%,；開封公司銷售3.36萬元,，完成預(yù)算的6.1%,；運(yùn)城公司沒有老存量銷售。
回顧2016年,，主要工作特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一是穩(wěn)步實(shí)施人員及機(jī)構(gòu)調(diào)整,。為積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行調(diào)整,。宏基城通科技有限公司原注冊(cè)地在山西省太原市，公司總部設(shè)在北京，造成工作協(xié)調(diào)被動(dòng)的局面,，根據(jù)董事會(huì)的決定，宏基城通科技有限公司遷址到北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，在總公司和原山西辦事處的共同努力下,，經(jīng)過近4個(gè)月的時(shí)間,，完成了公司遷址到北京的落戶工作,。同時(shí)成立了山西分公司,、太原分公司、石家莊分公司,。完成了宏基城通科技有限公司***控股北京城通脈絡(luò)科技有限公司，形成了母,、子、孫公司的組織治理結(jié)構(gòu),。調(diào)整了平頂山公司的領(lǐng)導(dǎo)班子,，聘請(qǐng)了王建國同志任平頂山公司總經(jīng)理,，解聘了山西辦事處負(fù)責(zé)人周殿中，聘請(qǐng)了張?jiān)滦峭咀鳛樯轿鞣止镜目偨?jīng)理,?？偛窟€聘請(qǐng)了律師趙宏魁作為公司的專職法律顧問。各單位機(jī)關(guān)部室也進(jìn)行了部分調(diào)整,，增加了相關(guān)人員，目前全公司總?cè)藛T115人,，通過全員管理，提升了企業(yè)管理的整體能力,。
二是積極拓展創(chuàng)新,、著力進(jìn)行新業(yè)務(wù)開發(fā)。山西分公司利用公司系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),，在山西等地開展了室分及線路業(yè)務(wù)，先后完成了太原萬科金城,、麗景苑、華建家園、華峪東區(qū)、十二院城、焦煤三期,、國興苑,、美林灣,、萬科藍(lán)山、圣湖觀瀾國際等室分項(xiàng)目,，完成了臨汾,、孝義、離石接入網(wǎng)工程,，還有一些管道掛靠工程,，全年累計(jì)完成產(chǎn)值近1600萬元,，在山西太原中國電信系統(tǒng)獲得杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，解決了資質(zhì)壁壘問題,。廊坊公司、石家莊公司分別組織人員到山西分公司參觀學(xué)習(xí)室分等業(yè)務(wù),，準(zhǔn)備今年在自己的區(qū)域開展室分等業(yè)務(wù)。
三是著力推進(jìn)市場開發(fā),。有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，這是當(dāng)年鐵人王進(jìn)喜的一句話,，今年以來,，公司始終把市場開發(fā)工作放在與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同等重要的位置來抓,，年初給各個(gè)公司制定了基站建設(shè)的指標(biāo)，由于多種客觀原因,，有的公司多年都沒有開展基站建設(shè)工作,，去年在各個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)的努力拼搏下，多數(shù)公司開展了基站建設(shè)工作,，并取得了很好的成績。平頂山公司實(shí)現(xiàn)了基站零的突破,。廊坊公司每年穩(wěn)步發(fā)展基站建設(shè),，石家莊公司、忻州公司,、運(yùn)城公司也取得了很好的業(yè)績,。
四是持續(xù)加強(qiáng)**質(zhì)量管控。堅(jiān)持“生命至上”理念,，嚴(yán)格貫徹落實(shí)“**紅線”管理，要求各公司對(duì)基站定期實(shí)施**大檢查工作,，制定出臺(tái)了**管理指導(dǎo)性意見。進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工**管理意思,，確保項(xiàng)目施工**可靠。石家莊公司深入開展了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng),，聘請(qǐng)了監(jiān)理工程師時(shí)時(shí)服務(wù)于企業(yè),。全公司加大了**檢查力度和頻度,，全年沒有發(fā)生**質(zhì)量事故,。
五是不斷強(qiáng)化經(jīng)營管理。在經(jīng)營管理過程中,，推行了薪酬和效益掛鉤，提升了項(xiàng)目管理質(zhì)量,，不斷降低成本增加利潤,。制定了企業(yè)會(huì)計(jì)核算辦法，建立責(zé)任考核體系,，實(shí)施**精細(xì)管理,。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查，加強(qiáng)庫存物資和呆壞賬的處置工作,，完成了2012年前部分管網(wǎng)的處置銷售工作,，處置收入312.56萬元,。加強(qiáng)內(nèi)部管理，挖掘內(nèi)部潛力,，提升組織系統(tǒng)效率,，持續(xù)改進(jìn)和不斷優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制，***降低運(yùn)營成本,，推進(jìn)提質(zhì)增效升級(jí),。強(qiáng)化了市場銷售，去年各公司的管網(wǎng)的銷售都比往年好,，回款數(shù)額也很樂觀,。同時(shí)也加強(qiáng)了質(zhì)量管理，向質(zhì)量要效益,，去年各個(gè)公司沒有出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題而進(jìn)行的返工施工,。
六是**加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)工作。加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)管理,，全年開展各類培訓(xùn)4次,，組織開展了材料管理人員培訓(xùn)班、工程技術(shù)人員研討會(huì),、財(cái)務(wù)工作會(huì)議,、辦公室人員職業(yè)培訓(xùn)，總計(jì)培訓(xùn)人員46人次,，編寫了《會(huì)計(jì)核算辦法》、《工程管理技術(shù)規(guī)程》,，石家莊公司組織了對(duì)施工分包單位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)習(xí)班,，聘請(qǐng)了運(yùn)營商單位的領(lǐng)導(dǎo)參加了培訓(xùn)會(huì)，取得了較好的社會(huì)效益,。
七是改善了辦公生活條件,。加強(qiáng)基層項(xiàng)目管理，按照“先生活,、后”的原則,，積極改善職工工作和生活環(huán)境，漯河公司購買了辦公場所,，辦公環(huán)境面貌一新,。公司總部、廊坊公司,、平頂山公司,、呂梁公司也對(duì)辦公環(huán)境進(jìn)行了改善，使員工有了很好的辦公場所,，對(duì)外也樹立了企業(yè)的形象,。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新，全年共上網(wǎng)各類稿件82件,，網(wǎng)站瀏覽次數(shù)達(dá)到5300多次,，個(gè)別單位節(jié)日期間組織開展了娛樂活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活,，凝聚干部職工合力,，為企業(yè)發(fā)展提供了精神動(dòng)力。
同志們,，這些成績是在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，廣大干部職工外拓市場,，內(nèi)強(qiáng)管理,，攻堅(jiān)克難，奮力拼搏取得的,。在此,，我代表公司向?yàn)楣景l(fā)展付出辛勤汗水的全體干部職工，向受表彰的**管理者,、先進(jìn)集體,、先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人，致以崇高的敬意和衷心的感謝,！
在總結(jié)成績的同時(shí),，我們還**清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)發(fā)展過程中還存在一些問題和不足：
一是各單位發(fā)展不均衡,。各單位發(fā)展速度不一,，有的單位傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不再突出，有的單位發(fā)展滯后,，甚至萎縮,，公司整體盈利水平與產(chǎn)值規(guī)模不相匹配。
二是核心競爭力不強(qiáng),。突出表現(xiàn)在近年來企業(yè)疲于生存,，缺乏資金上的積累。技術(shù)力量落后,、人員儲(chǔ)備不足,，導(dǎo)致核心隊(duì)伍萎縮。涉及新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)及人員基本沒有儲(chǔ)備,。
三是經(jīng)營方式單一,。受傳統(tǒng)和慣性思維影響，企業(yè)經(jīng)營理念和方式陳舊,，除傳統(tǒng)行業(yè)的管網(wǎng),、基站建設(shè)外其他行業(yè)發(fā)展等渠道受到限制,。關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新力不足，缺少高技術(shù)含量,、高附加值的項(xiàng)目,。
四是作風(fēng)建設(shè)不到位。少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部缺少創(chuàng)新意識(shí)和擔(dān)當(dāng)精神,，怠于思考,，慣性而為,。有的干部工作前瞻性不夠,、主動(dòng)性不強(qiáng),，面對(duì)困難束手無策。我們有的高層管理人員,，思想狹隘，境界不高,，服務(wù)意識(shí)弱，缺少主動(dòng)意識(shí),，跟不上管理和發(fā)展的需要。
以上問題制約了企業(yè)的快速健康發(fā)展,，務(wù)必引起公司上下高度重視,，從思想上查找癥結(jié)，從行動(dòng)上采取措施,，狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效,，盡快從根本上加以解決,。
二,、2017年工作指導(dǎo)思想及奮斗目標(biāo)
2017年,，宏觀經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)依然存在很大的不確定性，公司仍處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期,，經(jīng)營困難的局面還將在一定范圍、一定時(shí)期內(nèi)存在,。今年公司結(jié)構(gòu)調(diào)整完成以后將利用3年的時(shí)間準(zhǔn)備上市，勢(shì)必面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn),。當(dāng)前,，各個(gè)公司的發(fā)展極為不平衡,，有的公司已經(jīng)開始掉隊(duì)，收入和利潤達(dá)不到上市公司的要求,。這就要求各個(gè)分子公司加大市場開發(fā)力度,，完成公司要求的既定目標(biāo)，可以尋求多元化發(fā)展,，為公司多創(chuàng)產(chǎn)值和效益,，我們希望公司上市整合前沒有一個(gè)公司掉隊(duì),，都能進(jìn)入到上市公司的隊(duì)列里。在這種情況下,，我們要做好今年的工作，就**堅(jiān)決改變四平八穩(wěn)的工作狀態(tài),，加快工作節(jié)奏，不斷改革創(chuàng)新,，采取超常規(guī)舉措,，在鞏固傳統(tǒng)市場份額的同時(shí),，緊緊抓住任何發(fā)展機(jī)遇和機(jī)會(huì),，在室分,、線路,、維護(hù)等領(lǐng)域有新的突破，甚至在其他建設(shè)領(lǐng)域等快速發(fā)力,，推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)入快車道,。 2017年工作指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆歷次全會(huì)和公司工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量效益為主線,，以價(jià)值管理為基礎(chǔ),，以打造上市公司為動(dòng)力，全力以赴抓**,、拓市場,、推創(chuàng)新、降成本,、增效益,，為**增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展而努力奮斗,。
2017年主要奮斗目標(biāo)：
1,、全公司消滅輕傷及以上**事故，確保實(shí)現(xiàn)**年,；
2,、營業(yè)收入：完成11200萬元；
3,、管網(wǎng)建設(shè)：完成190溝公里,，990管公里；
4,、基站建設(shè)：145座,，435座平臺(tái)，出租325座平臺(tái),；
5,、回款：10500萬元；
6,、利潤：2000萬元
7,、利潤率：18%以上
三、2017年重點(diǎn)工作及保障措施
2017年的工作總體部署是：優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu),、開發(fā)二個(gè)市場,、創(chuàng)新二項(xiàng)機(jī)制、防范三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),。
（一）調(diào)整優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu),，激活持續(xù)發(fā)展新動(dòng)能,。
一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“傳統(tǒng)品牌化,、精心打造現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。目前的管網(wǎng)工程，基本在當(dāng)?shù)卣闹С窒戮哂刑卦S經(jīng)營的優(yōu)勢(shì),，要把現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)品牌化,，保住現(xiàn)有的管網(wǎng)市場，不能丟掉現(xiàn)有的市場,，也不允許其他隊(duì)伍的介入,，同時(shí)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量化，不能出現(xiàn)工程施工質(zhì)量問題,。由于與運(yùn)營商多年的合作交流,，在管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)的基礎(chǔ)上發(fā)展其他領(lǐng)域的施工,，包括室分,、線路、維護(hù)等項(xiàng)目的工作,，同時(shí)加大與其他單位的聯(lián)營合作,，在其他領(lǐng)域?qū)ふ彝黄泣c(diǎn)，開展新的業(yè)務(wù),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展,，拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍。加大目前基站建設(shè)工作,，爭取三年時(shí)間每個(gè)單位的基站數(shù)量至少要超過60座，同時(shí)要加大力度對(duì)存量管網(wǎng)的銷售工作,，減少不良資產(chǎn)的發(fā)生,，爭取更多的回流資金，使資金流不斷裂,，只有這樣才能保證今后企業(yè)持續(xù)長久的發(fā)展。
二是優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),。要樹立全資產(chǎn)運(yùn)營的價(jià)值理念,，盤活資產(chǎn)和現(xiàn)金流,，減少材料損耗和固定資產(chǎn)折舊成本,，提高利潤率。要以發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)和聯(lián)合經(jīng)濟(jì)體為方向,，實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)型向外向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。要挖掘資質(zhì)潛力,，推動(dòng)基站,、室分,、線路,、維護(hù)等業(yè)務(wù)聯(lián)合租賃經(jīng)營和資本運(yùn)作。要積極實(shí)施股權(quán)合作模式,，改變經(jīng)營被動(dòng)局面,。有條件時(shí)要采取統(tǒng)一集中采購的模式，降低企業(yè)的經(jīng)營成本,，提高其發(fā)展貢獻(xiàn)率,。要加大存量銷售，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金,，使資金流能夠滿足企業(yè)的基本運(yùn)營,；要加大基站平臺(tái)的出租率，有效的發(fā)揮固定資產(chǎn)的收益率,；要加大回款力度,，減少應(yīng)付賬款的負(fù)債率,，減少利息的支出,；要積極拓展其他領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，探索工程施工建設(shè),、采購與投資運(yùn)營一體化，加速企業(yè)價(jià)值裂變,。徹底實(shí)現(xiàn)由單一工程施工,、投資租賃業(yè)務(wù)，向項(xiàng)目總承包和資本運(yùn)作聚變,。努力暢通融資渠道,，尤其要探索實(shí)施應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款保理融資和應(yīng)收賬款證券化融資,，提升發(fā)展動(dòng)力,。
“凝心聚力”代表著民心所向，眾志成城,，企業(yè)的良好發(fā)展離不開一支凝心聚力的干部職工隊(duì)伍,；“真抓實(shí)干”作為一種精神是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì),，我們的各項(xiàng)事業(yè)取得的輝煌業(yè)績更是靠大家經(jīng)過艱苦卓絕的實(shí)干取得的。新時(shí)期下,，公司全體干部職工**要緊密團(tuán)結(jié),、真抓實(shí)干、埋頭苦干,，才能共同走出目前的困境,，開創(chuàng)工作新局面。
三是優(yōu)化管理結(jié)構(gòu),。現(xiàn)在公司的組織管理，根本上還沒有完全摒除工廠制管理模式,。從制度完善,、文化整合、流程再造等還沒有跟上,。今年將通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整讓決策更科學(xué),、執(zhí)行更有效、責(zé)任體系更清晰,、發(fā)展更順暢,。要進(jìn)一步明確兩級(jí)機(jī)關(guān)部室職責(zé)定位，實(shí)施機(jī)關(guān)工作業(yè)務(wù)流程再造,，實(shí)現(xiàn)側(cè)重職能管理向側(cè)重流程管理和服務(wù)轉(zhuǎn)變,，以*優(yōu)化、*合理的業(yè)務(wù)流程保證工作績效的提高,?？偛恳氏绒D(zhuǎn)換角色，把工作的重點(diǎn)放在抓戰(zhàn)略規(guī)劃,、抓項(xiàng)目決策,、抓重要員工管理、抓關(guān)鍵指標(biāo)考核,、抓重大風(fēng)險(xiǎn)管控,、抓服務(wù)于基層單位建設(shè)，幫助落后單位盡快提高上來,。同時(shí)要完善班子成員,，做到分類指導(dǎo)。一但條件具備時(shí),，財(cái)務(wù)管理實(shí)行收支兩條線,，建立企業(yè)資金池，有效的控制資金的合理科學(xué)使用,。各公司作為成本中心和利潤單元,，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任,，依法自主經(jīng)營，有效傳遞壓力,，切實(shí)發(fā)揮好發(fā)展和資產(chǎn)保值增值的主體責(zé)任,。各公司要綜合考慮能否體現(xiàn)自己的協(xié)同效應(yīng)和價(jià)值，在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，你們作為一級(jí)經(jīng)營實(shí)體,，有責(zé)任，也有義務(wù)去經(jīng)營好企業(yè),，謀劃好本公司的發(fā)展,。同時(shí)要抓好制度建設(shè)，俗話說“沒有規(guī)矩,，不成方圓”,，規(guī)矩也就是規(guī)章制度。鄧小平同志強(qiáng)調(diào),，制度建設(shè)帶有根本性,、全局性、穩(wěn)定性和長期性,。良好的制度能保證各項(xiàng)工作的順利開展,。責(zé)任分明、運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、管理有效,，是我們各項(xiàng)工作成功的重要保證。首先要抓好領(lǐng)導(dǎo)決策制度,。在支付材料款和工程款等大額資金時(shí)**由領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定,，做到分配合理性，不允許個(gè)別人的隨意行為,。其次要抓好工作閉環(huán)制度,。對(duì)于任何一項(xiàng)工作，**要有具體的責(zé)任部門和責(zé)任人,，按照“有布置,、有落實(shí)、有檢查,、有考核”的原則,，形成一個(gè)完整的工作閉環(huán)，以保障各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成,。還要抓好現(xiàn)有管理制度的完善和改進(jìn),。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)制度進(jìn)行梳理完善,，不合時(shí)宜的要取消,，存在瑕疵的要改進(jìn)，有空白的要抓緊建立,，確保各項(xiàng)工作在制度規(guī)定范圍內(nèi)有效運(yùn)轉(zhuǎn),，用制度剛性推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷前進(jìn)。
四是優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),。我們現(xiàn)有的人才隊(duì)伍與企業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)市場存在著日益突出的矛盾,。要結(jié)合實(shí)際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃人才布局,，完善人才工作機(jī)制,，大膽任用年輕成熟人才，各級(jí)班子,、特別是基層部室要大膽任用年輕干部,，給年輕人才壓擔(dān)子、促成長,。對(duì)于特別**的或有突出貢獻(xiàn)的人才可實(shí)行工資協(xié)商制。建立系統(tǒng)的人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制,。各個(gè)分子公司每年至少要招聘一名電信或工程管理的大學(xué)生,，不能隨意引進(jìn)人員，任人唯才,，明確引進(jìn)渠道和措施,，更不能濫竽充數(shù)的用人。要對(duì)現(xiàn)有的工程技術(shù)人員加快一,、二級(jí)建造師和項(xiàng)目經(jīng)理人的培養(yǎng),。要積極提高技術(shù)人員待遇，激發(fā)技術(shù)人員工作創(chuàng)新激情,。要制定實(shí)施人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃,，抓好復(fù)合人才培訓(xùn)和儲(chǔ)備，保證企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展新業(yè)務(wù)對(duì)各類人才的需要,。要以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子治企能力和盈利能力為核心,，切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn),，每個(gè)單位都要做好后備干部的培養(yǎng)，今年每個(gè)單位至少要向總公司推薦一名后備干部的人選,。有的單位經(jīng)營狀況不好,，但領(lǐng)導(dǎo)壓力不大，管理無招,，對(duì)上級(jí)下達(dá)的各種管理規(guī)定置若罔聞,，同時(shí)誠信度極差,。思想不尋求解放，事情做得不多理由一大堆,，年初開會(huì)表態(tài)夸夸其談,，到年底任務(wù)完成得一塌糊涂，完不成任務(wù)對(duì)他毫無辦法,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)**調(diào)整,。今后也不允許有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，我們的管理人員要說到做到,，說起話來要擲地有聲,，*基本的要講究誠信。
科學(xué)的人才結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)之魂,，是核心競爭力的重要體現(xiàn),，也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的思想保證和文化支撐。要明確戰(zhàn)略定位,，堅(jiān)持目標(biāo)**,。一個(gè)明晰的發(fā)展愿景，可以凝聚人心,，激發(fā)職工潛能,，才能達(dá)成共同的目標(biāo)而為之奮斗。
（二）開發(fā)二個(gè)市場,，保證企業(yè)正常經(jīng)濟(jì)來源,。
一是抓好固有市場開發(fā)、保證基本生存能力,。以現(xiàn)有項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn),，繼續(xù)深化與移動(dòng)、聯(lián)通,、電信,、廣電等業(yè)主的合作，除了做好我們現(xiàn)有的管網(wǎng),、基站施工外,，要保證施工質(zhì)量和**，我們?cè)谄邆€(gè)地區(qū)有管網(wǎng)特許經(jīng)營權(quán),，我們**保證現(xiàn)有市場不丟失,，現(xiàn)有的固定市場是我們目前企業(yè)生存的基本保障。各分子公司要承擔(dān)起維護(hù)和開發(fā)與政府,、重要客戶關(guān)系的重任,。
二是抓好新興市場開發(fā)、增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。各公司要在專注本傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核心化的同時(shí),，集聚現(xiàn)有資源,，加快優(yōu)化市場業(yè)務(wù)布局。還要做好二次開發(fā)工作,。廣泛收集市場信息,，加強(qiáng)分析研究，形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。建立靈活的市場開發(fā)合作機(jī)制和激勵(lì)政策,，從制度上保護(hù)和激發(fā)開發(fā)的激情。加強(qiáng)對(duì)外商務(wù)聯(lián)系,，推進(jìn)戰(zhàn)略合作,。各單位要高度重視信息的收集、篩選和跟蹤,，加大與運(yùn)營商的聯(lián)系,，增強(qiáng)開發(fā)工作的先入性。一方面,，要立足挖潛,，率先拓展經(jīng)營優(yōu)勢(shì)明顯、市場前景廣闊,，但資質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不明顯的業(yè)務(wù),，積極開發(fā)室分、線路,、維護(hù)等價(jià)值高、附加值高,、技術(shù)含量高的市場資源,。另一方面，要以關(guān)聯(lián)度高和互補(bǔ)性強(qiáng)為前提,，延伸和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,，公司總部盡快做好相關(guān)資質(zhì)的申辦工作。新業(yè)務(wù)的開發(fā),，今年將作為各個(gè)公司市場開發(fā)的主攻方向和關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核,。同時(shí)可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作,，加強(qiáng)客戶管理,，融合社會(huì)資源，共同開拓相關(guān)新的業(yè)務(wù)市場,，可以利用外部企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì),，利用我們與政府多年合作的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，共同開發(fā)其他領(lǐng)域的施工,，可以在互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與其他單位加強(qiáng)合作共贏。也可以在煤礦,、市政工程,、園林綠化、鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域作為分包單位形式進(jìn)行嘗試,，不斷增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力,。
任何藍(lán)圖都不會(huì)自動(dòng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，美好的明天只能靠真抓實(shí)干,。我們一定要保持良好的精神狀態(tài),，用心謀事、用力干事,。領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷提升推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的能力,，帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)市場理念,、學(xué)關(guān)系學(xué)，出實(shí)策,、鼓實(shí)勁,、辦實(shí)事，不斷增強(qiáng)**企業(yè)發(fā)展的能力,。
（三）創(chuàng)新二項(xiàng)機(jī)制,，激發(fā)企業(yè)科學(xué)發(fā)展新活力。
為什么要?jiǎng)?chuàng)新,，從公司內(nèi)部看,，我們公司的發(fā)展正處于瓶頸期，傳統(tǒng)特許經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目正逐步縮小,，新興產(chǎn)業(yè)沒有形成有效規(guī)模,，管理模式、經(jīng)營模式等與先進(jìn)企業(yè)還有一定的差距,，整體盈利水平還不高,。基于這種因素,，如果我們不能打破制約我們發(fā)展的桎梏,，不斷加大改革創(chuàng)新力度，那么我們必將被淹沒在時(shí)代科技進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的洪流之中,。
雖然我們講創(chuàng)新非常重要，但是不代表我們事事都要?jiǎng)?chuàng)新，事事都要改變,，很多好的傳統(tǒng)和做法,，我們還需要保留下來。需要進(jìn)行創(chuàng)新的,，都是目前比較制約企業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵因素,。
一是項(xiàng)目管理創(chuàng)新。這是企業(yè)管理的基礎(chǔ)和核心,。目前,，各單位或多或少地存在著因制度和考核不到位造成權(quán)責(zé)不清晰的問題，進(jìn)而造成人財(cái)物浪費(fèi),、員工積極性不高,，導(dǎo)致效率低下。要不斷完善項(xiàng)目分包管理制度,，科學(xué)匹配項(xiàng)目的權(quán)利與責(zé)任,，現(xiàn)場管理人員實(shí)行項(xiàng)目生命周期負(fù)責(zé)制，并明確項(xiàng)目在工期,、質(zhì)量,、**及工程回款上的責(zé)權(quán)利，項(xiàng)目結(jié)束后,，對(duì)項(xiàng)目人財(cái)物等資源進(jìn)行先行審核,，促進(jìn)責(zé)任聯(lián)掛。要嚴(yán)格以利潤指標(biāo)為中心的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核,，堅(jiān)持推進(jìn)項(xiàng)目成本考核制度,，定期分析經(jīng)營及資金狀況，變施工單元為經(jīng)營單元,。要建立**合作隊(duì)伍數(shù)據(jù)庫,，彌補(bǔ)核心隊(duì)伍的不足。有條件的公司可以建立自己的核心隊(duì)伍,。要通過改進(jìn)施工和工藝，以及引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),、優(yōu)化勞動(dòng)組織,，提高施工效率。要嚴(yán)肅計(jì)劃的剛性,，對(duì)未按計(jì)劃完成隊(duì)伍的要嚴(yán)格考核,。推進(jìn)項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)察工作常態(tài)化，每一項(xiàng)工程**進(jìn)行決算審計(jì),，每一任總經(jīng)理都要進(jìn)行離任審計(jì),，通過審計(jì)監(jiān)察，規(guī)范項(xiàng)目管控，提升項(xiàng)目盈利能力,。
二是考核機(jī)制創(chuàng)新,。要學(xué)習(xí)借鑒華為等先進(jìn)大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，建立“文化**,、業(yè)績**,、激勵(lì)有效、持續(xù)提升”的考核體系,。堅(jiān)持業(yè)績導(dǎo)向,，以績效論英雄，以貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)懲,，加大激勵(lì)力度,，實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。以規(guī)模定地位,，以利潤定收入,，只有盈利的單位年底可享受業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)，虧損單位要扣發(fā)薪酬,，直至發(fā)放****工資?，F(xiàn)在**打破平均主義，不同崗位的薪酬體系要進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整,，按實(shí)際貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,，適當(dāng)拉開差距。各單位的工資,，公司也將根據(jù)實(shí)際情況制定指導(dǎo)性意見,，在總額預(yù)算的基礎(chǔ)上，允許內(nèi)部調(diào)整,，**讓貢獻(xiàn)大的人員多拿點(diǎn),。通過薪酬改革，讓每個(gè)崗,、每個(gè)人,、每件事都處于被考核狀態(tài)，讓每個(gè)人都習(xí)慣于被考核,，**限度地激發(fā)職工的進(jìn)取精神和創(chuàng)業(yè)激情,，增強(qiáng)企業(yè)生機(jī)和活力。
（四）防范三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展新提升,。
一是防范**管理風(fēng)險(xiǎn)。**工作是做好全年各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ),。去年我國電信行業(yè)發(fā)生幾起**事故,，應(yīng)該給我們敲響了警鐘,，以往認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)發(fā)生大的**事故，事實(shí)不是這樣,。我們公司上下要堅(jiān)定只有工作到位,、事故即可避免的信心。要樹立**管理的底線意識(shí),，不斷強(qiáng)化對(duì)職工和分包隊(duì)伍的**教育培訓(xùn),，重塑人的本質(zhì)**。積極培育自主管理,、**誠信文化,，消除現(xiàn)場“兩隨意”現(xiàn)象。要按照**“關(guān)口前移,、重心下移”的工作原則,，堅(jiān)持**履職在現(xiàn)場，領(lǐng)導(dǎo)要定期深入到現(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)并幫助解決實(shí)際問題,。突出車輛運(yùn)輸、塔體高空懸吊作業(yè),、起重機(jī)作業(yè),、挖掘機(jī)作業(yè)、頂管作業(yè)等重點(diǎn)區(qū)域防范,，堅(jiān)決杜絕重大事故發(fā)生,。要加大**監(jiān)管的力度，**排查治理**隱患,。持續(xù)深入開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，嚴(yán)格規(guī)程措施編制審查，今年公司下達(dá)了**工作指導(dǎo)性意見,，各單位要認(rèn)真理解指導(dǎo)性意見的內(nèi)涵,，確保各項(xiàng)**措施落到實(shí)處。
二是防范經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期,，防范資金風(fēng)險(xiǎn)、合同簽約風(fēng)險(xiǎn),、決策風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等尤為重要，這也是企業(yè)管理工作的一項(xiàng)硬任務(wù),。要放大有效資產(chǎn),，整合無效資產(chǎn),，盤活存量資產(chǎn)，努力提高資本收益水平,。要進(jìn)一步完善包括性費(fèi)用和非性費(fèi)用控制等內(nèi)容的內(nèi)部控制體系,，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出，涉及公司管理制度問題,，不打馬虎眼,、不打擦邊球。堅(jiān)持以收定支,，量入為出,，嚴(yán)格限制賬外資金流轉(zhuǎn)。要完善應(yīng)收賬款管理制度,，根據(jù)應(yīng)收賬款性質(zhì),，采取差異化、非常規(guī)的清收措施,，清收成效與責(zé)任人年度收入掛鉤考核,，嚴(yán)格兌現(xiàn)。加強(qiáng)項(xiàng)目管控和合同管理,，慎重選擇合同關(guān)聯(lián)方,，通過建立**分包商庫、供應(yīng)商庫,，降低合同履約風(fēng)險(xiǎn),。
三是防范從業(yè)履職風(fēng)險(xiǎn)。在2016年年度審計(jì)工作中,，發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目公司很多問題,，有的是與履職相關(guān)的。由于施工企業(yè)的特殊性,，從保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的的角度,，這一點(diǎn)我們還有很多工作要做。一方面,，特別是關(guān)鍵崗位的管理人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家文件和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定,，明確紀(jì)律紅線。另一方面,，要加強(qiáng)民主管理,，規(guī)范企業(yè)公開，特別是在材料采購,、工程分包,、協(xié)調(diào)費(fèi)、節(jié)日走訪慰問等經(jīng)營活動(dòng)中的行為,，個(gè)別公司的個(gè)別人存在著利益輸送現(xiàn)象,。尤其在材料采購和施工分包方面,，2016年我這里接到2封匿名舉報(bào)信，在此不說明信件來源,，因?yàn)槭悄涿e報(bào),，在向董事會(huì)匯報(bào)后暫不追查。在這里我也要做個(gè)提醒,，提醒我們的各級(jí)管理人員,，人在做，天在看,，要想人不知,，除非己莫為。我們要一心一意為企業(yè)的發(fā)展做事,，不要想歪門邪道,，做對(duì)不起企業(yè)的事情，要做個(gè)誠實(shí)守信的老實(shí)人,，踏踏實(shí)實(shí)干事的人,，要拿該拿的錢。等我們的公司上市后,，我們的員工和我們的管理人員都會(huì)受益,，尤其是我們?cè)谧母魑?*管理人員，更不要看到眼前的蠅頭小利,。公司經(jīng)過近2年的整合,，我們的員工責(zé)任心增強(qiáng)了，雖然是匿名舉報(bào),，說明一點(diǎn)他們分清了是非曲直,，敢于面對(duì)不良現(xiàn)象，敢于站出來舉報(bào),，說明我們的隊(duì)伍在健康發(fā)展,，這也要求我們的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員也要自覺率先垂范，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng),，對(duì)工作缺乏激情,、不在狀態(tài)、求穩(wěn)不出事,、不作為以及慢作為,、亂作為的干部將嚴(yán)肅進(jìn)行問責(zé)，**樹立風(fēng)清氣正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境,。
同志們,，2017年工作任務(wù)繁重，企業(yè)發(fā)展的壓力巨大,。越是在經(jīng)濟(jì)困難的情況下,，越不能等,、不能靠，不能拖,，更不能停，而是要堅(jiān)定必勝信念,，團(tuán)結(jié)一致,，奮發(fā)有為，以超常規(guī)的勇氣和舉措,，為持續(xù)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭發(fā)展新優(yōu)勢(shì),、建設(shè)優(yōu)強(qiáng)的工程企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)！
回顧歷程,，我們經(jīng)受住了一個(gè)又一個(gè)的考驗(yàn),；面對(duì)危機(jī)，我們付出了不亞于任何人的努力,；放眼明天,，我們更要瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，牢記新使命,，精準(zhǔn)發(fā)力,，擔(dān)當(dāng)作為，苦干實(shí)干,，努力完成2017年公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)異成績向黨的十九大獻(xiàn)禮！為企業(yè)早日上市而努力奮斗!
謝謝大家!