二〇一六年上半年工作總結(jié)
上半年,，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃,，以管網(wǎng)建設(shè)為重點,，加強成本控制,，提高盈利水平，克服各種困難,，團(tuán)結(jié)拼搏,，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一,、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1,、管網(wǎng)工程建設(shè)完工7溝公里/42管公里，在建10.5 溝公里/63 管公里,。
2,、銷售回款312.39萬元；簽訂銷售合同133.58萬元,；
銷售開票193.04萬元
3,、基站租賃平臺2個。
4,、小區(qū)駐地網(wǎng)共完工1653戶,，在建846戶，租賃585
戶,。
5,、歸還總公司欠款47萬元。
6,、**無事故,。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神,， 統(tǒng)一思想,、制定措施，堅決完成總公司賦予的各項任務(wù),。
我們經(jīng)過充分的準(zhǔn)備,，3月28日召開了開封公司年會。會上,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了總公司北海年會精神,，總結(jié)回顧了2015年工作，重點查找了問題和不足,。研究部署了2016年的工作,，并提出了具體的方法措施,。一是制訂實施了《2016年開封公司員工目標(biāo)責(zé)任書》，把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到每個人身上,。把每個人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo),，對公司貢獻(xiàn)大小掛鉤，把公司利益與個人利益結(jié)合起來,，鼓勵先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，獎勤罰懶,，獎能罰庸,，充分調(diào)動每個員工的積極性、創(chuàng)造性,。二是嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,，貫徹執(zhí)行司令提出的“科學(xué)計劃、先算后支,、從自己做起,、從一分錢算起”的原則，一切從完成任務(wù),，實現(xiàn)利潤出發(fā),，大到控制施工成本、材料成本,，小到日常開支,，精打細(xì)算、減少浪費,、厲行節(jié)約,，**實現(xiàn)公司效益**化。三是不管遇到什么情況,，不論是多大困難,，完成全年任務(wù)的決心不能變。上半年針對管道建設(shè)難度大,、時間緊,、要求高。在各運營商回款慢,，回款少,，再加上原材料商的刁難，擠壓的情況下,，為了克服建設(shè)資金缺口大,、一些施工隊不愿意干等困難，想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，從而保證我公司管道建設(shè)工程的超常運行,。
（二）加強成本控制,，繼續(xù)開展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭取路由,、早開工,、快建設(shè)、早竣工,，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。在工程建設(shè)上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類細(xì)化,，并細(xì)分責(zé)任到每個具體人身上,，嚴(yán)格執(zhí)行。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo),，尤其是當(dāng)施工遇到難題時,，都是現(xiàn)場解決問題。特別是工程部人員頂烈日,、戰(zhàn)酷暑,、不怕苦、不怕累,、經(jīng)常加班加點,，對施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題,。嚴(yán)格管理,，發(fā)現(xiàn)沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道、管道挖深不夠,、包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的,，堅決要求施工隊無條件返工，并進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰,，有效的保證了工程質(zhì)量,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們在進(jìn)料,、出料,、施工、減免規(guī)費,、協(xié)調(diào)關(guān)系等各個環(huán)節(jié)上做文章,。精打細(xì)算，該花費的少花，不該花費的堅決不花,，有效的降低了成本,。
（三）調(diào)整充實人員，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度會議精神,，解決我公司銷售回款少的問題,，根據(jù)總公司領(lǐng)導(dǎo)“調(diào)整充實人員，加大銷售力度”的指導(dǎo)意見,，經(jīng)我公司綜合考慮和研究,，聘任馬克同志為公司副總經(jīng)理。馬克同志為人處事誠實,、正派,，善于團(tuán)結(jié)各方人員，在與政府部門,、道路建設(shè)指揮部,，特別是與各運營商聯(lián)系中，協(xié)調(diào)能力強,，方法靈活,，多年來都保持著良好關(guān)系，擁有了領(lǐng)導(dǎo)和各運營商的認(rèn)可,。公司上下對運營商的關(guān)系也緊拉不放,，進(jìn)一步加深感情；對新關(guān)系盡快銜接,，理順市場銷售渠道,，對市場銷售中爭取路由、立項,、簽訂合同,、回款等難點環(huán)節(jié)進(jìn)行攻關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)多次在遇到難題,，關(guān)鍵時刻都親自出面做工作,，并具體指導(dǎo)。要求我們摸清各運營商的情況,，把握住每一個環(huán)節(jié),，每個時間節(jié)點，在多回款,、快回款上下功夫,。目前與電信運營商關(guān)系順暢，外部環(huán)境良好,，市場銷售工作收到了一定的成效,。
（四）強化內(nèi)部管理,，加強隊伍建設(shè)
一是嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，特別是上下班制度,、請銷假制度,，強化公司員工的組織紀(jì)律觀念。二是加強學(xué)習(xí),，苦練內(nèi)功,。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學(xué)，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學(xué),。并要求每個人除在自己的工作學(xué)習(xí)中,，不斷提高業(yè)務(wù)水平、增強工作能力外,，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬,，成為公司的多面手,。三是狠抓團(tuán)隊的素質(zhì)建設(shè),，堅持每個月一次集體談心，總結(jié)講評工作中的得與失,，指出每個人的優(yōu)點與不足,，針對問題做深入細(xì)致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質(zhì),。培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的思想觀念,，心往一處想，勁往一處使,。提高員工的責(zé)任心和主動性,，各負(fù)其責(zé)、各司其職,、相互配合,、相互支持。建立過硬的工作作風(fēng),，敢于打硬仗,、破難題。目前,，我公司隊伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升,，精神面貌煥然一新。
三,、存在的主要問題
（一）由于各運營商付款流程繁瑣,、復(fù)雜、流程時間長,，從立項到回款有時長達(dá)半年甚至更長時間,，再加上上半年運營商付款計劃少，造成我公司資金回款慢，回款少,，周轉(zhuǎn)特別困難,。
（二）管道建設(shè)施工量少。根據(jù)政府的規(guī)劃,，年初我公司爭取的管道建設(shè)路由多達(dá)40溝公里,，但受經(jīng)濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工,，一部分道路只建設(shè)主車道,，配套施工建設(shè)推遲開工，致使今年實際的管道建設(shè)施工量少,，在完成25溝公里任務(wù)上存在一定難度,。
（三）新業(yè)務(wù)的開展進(jìn)展不大。面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大,，通訊工程施工市場競爭加劇,、基站建設(shè)受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，我公司基站建設(shè),、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程目前沒有新的突破,。
（四）雖然我公司隊伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理,、市場銷售,、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四,、下步打算
（一）嚴(yán)格管理,，規(guī)范管理。
（二）加大銷售力度,，盤活資金周轉(zhuǎn),。
（三）精打細(xì)算，厲行節(jié)約,。
1,、嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本。
2,、嚴(yán)格控制材料采購價格,。確保質(zhì)量，貨比三家,。
3,、嚴(yán)格控制非成本性開支。
（四）學(xué)習(xí)先進(jìn)單位經(jīng)驗,，努力拓展新業(yè)務(wù),。
（五）狠抓隊伍建設(shè),，提高公司管理水平。
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二○一六年七月十九日